《复盘：素人如何从0-1策划一场生日直播》

颜乐乐2024年01月26日16:56

大家好呀，我是颜乐乐，2022年加入生财。

曾经是一名职场妈妈，参加了8次航海后，跑通闭环。现在是一名小红书陪伴型教练，新个体创业者。

今天这篇想跟大家分享下，一个刚上路的小IP，如何从0到一策划了一场生日直播。当晚直接产生GMV498，后续转化了2个社群会员，还有一个私教的意向，累计GMV1000。2个小时，500的时薪，对于现阶段的我来说，很划算。

在此感谢圈友@芷蓝的指导，感谢圈友大魔王和凝月陪我连麦直播。

1.23日是我的32岁生日，因为之前知道大V一直有搞生日会的习惯。我是一个素人，能不能搞线上生日会呢？

我当时就直接找了圈友芷蓝请教，她告诉我是可以的。而且做为IP，每一个重要节日，都是非常好的营销节点。

当天晚上就有20个人预约了，其实能来预约的，都是对我感兴趣的。平时悄无声息的，发朋友圈互动也不多，但有人预约，说明还是有人在默默看我的。

【宣传维度】

我前前后后发了三四条朋友圈+一篇公众号，到生日当天。一共有60多人预约了这场直播。

IP，那就秀肌肉嘛，我拿到的结果，人都是慕强的，你要让人觉得你做得还可以，然后会愿意去了解你是怎么做到的。所以我们在宣传直播的时候，也要从利他的角度考虑，人家看你这场直播，到底能得到什么？

所以我在直播前，在朋友圈基本也是从【职场妈妈到自由职业，我做对了什么】这个角度去发的海报和直播封面。

因为我朋友圈职场人是比较多，之前我做小红书的时候吸引的人也是职场人。谁不想自由职业呢，加上年底各种KPI和汇报，人都麻了，这个主题就是针对那些对职场好烦，想要探索下新世界的人。

【直播内容】

围绕，【职场妈妈到自由职业，我做对了什么】分享了六个点。其中我找了2位和我一样素人的生财圈友，也是新个体一起来聊，这样直播间的内容就会更加的有趣一点，单口相声哪有听人唠八卦迷人呀。提前和我们的凝月宝和大魔王约好了聊天的话题，就这样启动了。

【产品维度】

做事件当然不止是为了事件，纯嗨是没有意义哒，要拿出产品，而且要有价值感的产品。因为这场直播是和伙伴合作，我就把凝月宝和大魔王的内容都涵盖进去了，打包了一个498元的产品，包括2个知识星球和我们三个人的陪伴群，加上我自己整理的小红书运营手册。

利他，要利于客户，也要利于合作伙伴。大家愿意抽时间出来陪我直播，帮我度过尴尬，总不能让人家光宣传我呀。合作才能做得更好。
【直播中的运营】

1、在直播过程中，我用实物奖品，在开播前设计好抽奖，这样在播的时候只要点抽奖，就可以直接左上角的福袋了。如果是指定的实物奖品，一定要先设置好，因为要审核。

3、提前和连麦伙伴拉了小群，因为我们仨其实都对直播不太熟悉，提前沟通很有必要。提前沟通直播的流程，基本上麦也非常顺利就聊起来了。

4、直播过程中，转发朋友圈和社群多次。每次转发都会带来新的人进直播间。

5、直播结束后发朋友圈，得到的反馈非常好。有人在直播间从头蹲到尾，一句话没说，但在后面私聊我的时候有提起。

【这场直播我还什么可以分享给大家】

1、这场直播，确实比较临时，链接是没挂的，但很想付钱用户还是能找到我。那些只是一点点想的用户就错过了，如果有链接转化率应该会更高一些。

2、比想准备好，直接出发也挺重要的。无需完美，先上路吧。

3、利用好平台的资源，自己害怕直播，就找搭子解决，肯定有人也想玩直播又不敢下手，这就要我们平时多和伙伴发生链接拉，在这其中找到可以互相支持的伙伴。（航海就是个找搭子的好方法）

4、利他，是成事的关键。超值的产品和利益的共享，让大家都有同样的期待把这件事做好。5、我的宣传有点懒，哈哈下次应该宣传密度更大，用私信的方式，增加预约人数，加大推流。

6、让用户见证我们成长，我的目标是500场观，同时我也告诉了直播间的朋友，这样当我们到达的时候，大家其实也会为我高兴和欢呼，因为他们见证和养成系的我。最后2小时的直播，到了700场观。评论区都是鼓掌的~

7、为什么我一个做小红书的，要去视频号直播，因为我从小红书引流来的用户，都在私域里，用视频好直播也可以更直观的触达他们。

感谢生财这个平台，有幸遇到我的直播搭子~

我是颜乐乐，一个小红书陪伴教练，新个体创业者。感恩相遇，如果我的贴子可以给你一些启发，那就不胜荣幸啦。欢迎你来和我链接呀~

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