低门槛直播行业：减脂手播单月变现 1-10W 经历复盘
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低门槛直播行业：减脂手播单月变现1-10W经历复盘
K先森
2023年03月16日16:46
去年我就以一个近乎小白的身份入局抖音手播项目减脂领域，做到了单人单号单月变现5-10w。
大家肯定很好奇我为什么会选择手播，而不做传统直播，相比较而言手播门槛低，对粉丝和作品要求都不高，也不需要出镜就能获得推流变现。
不出镜怎么获得流量变现？其实和传统直播差不多，靠短视频和直播推流，但手播最主要的是以话术与互动获得推流转化变现。
当然，手播和传统直播形式都有不同的优劣势，做手播有哪些优势和劣势，素人刚开始直播怎么办，怎么突破入局瓶颈期，这些问题的答案都会在接下来的文章中一一呈现。
大家好，我是K先森，目前自主创业，做一些引流项目以及私域变现，跟随合伙人服务了非常多的减脂类目品牌方。
对于直播来说，我不算真正入行，但也因此得到了许多素人玩直播的一些经验，并且对于之后的减脂私域变现工作开展也有很多帮助。
因此想和大家分享一些实操经验和与思考，希望对于素人进入直播行业有一定帮助。
一、手播介绍
短视频行业内卷，许多素人与创业者希望踏入直播这个赛道。但传统的直播赛道对人货场要求非常高，因此许多创业者也研究了一些适合素人的直播玩法。
传统直播形式对人货场的要求非常高，而手播大大降低了直播行业的门槛。
手播是一个，素人不需要出镜，用0作品0粉丝的账号，通过话术与互动即可通过直播算法得到推流，获取到收益的直播形式。
（1）手播跟传统出镜直播的区别优势：
1不需要出镜，对主播的颜值身高没有要求。对主播表达能力的要求低。没有场地限制，不需要搭建复杂场景。打印几张纸，简单道具即可完成搭建。
一场直播不需要配备很多人，只需要一个人就可以完成正常直播过程。简化了中控运营助播的作用。
4因为搭建直播的成本低，对于货品的选择更多。（不需要扣利润点）
收益路径更多：在直播间可以卖低价引流品，直接变现，获取第一步收益。成交之后可以导流私域，获取流量，私域进行二次成交。同时提升了品牌的电商价值。（店铺评分，带货指数）
1gmv上限低，一场直播gmv很难跑到10w，基本上gmv都在几千几万。
选品要求高，需要价值感体现强烈的品。
（2）手播形式展现
大家可以看到下方的视频，展示的是我们的老师手播的过程。
我们只需要一位主播就可以完成手播的全过程，不需要露脸出镜，只需要讲解纸上的内容，熟练运用旁边话术纸上的话术，即可完成整个人货场的直播搭建。
我们在做直播的选品的时候，常常会选一些价值感容易体现，利润差较大的产品。
具体我会在后面说说。话术为核心，通过迎合直播的推流机制打造推流。素人也好上手，无需推流，直接获取自然流量。
我们新上手的学员，卖79.9的客单，一个星期左右练习，一天能跑500-2000的gmv，选品利润在55%。千次观看成交金额基本在300-500。
新上手学员的成绩⬇
老学员单场直播gmv能跑3k-2w，千次观看金额一般在1k-2k。
老学员的成绩⬇
二、准备工作
手播的整个流程非常节俭，依旧是按照人货场三方面去准备。
人：主播需要了解平台的推流机制，熟练运用话术，复合平台的推流机制，来获取流量。具体在第三部分的流量来源具体给大家解析。
货：如何选品。
场：场景搭建。
（1）选品
渠道：对于素人来说，可以直接选择在精选联盟挑选带货，更加简单。建议在精选联盟选择店铺评分较好的店铺，以及尽量选择热门一些的品。
如果一个品是刚上的，哪怕其利润很高，也很难以个人的微薄之力带起来。品的热门程度跟系统推送的流量层级有一定的联系。可以尝试与一些品牌方私下谈高额佣金。
品类：选品对手播来说非常非常非常重要。手播与传统直播行业相比，节省了非常多的繁琐步骤。但这也意味着，手播的推流一大因素来源于话术的布置。若话术难以触达到用户，就很难形成推流。若要让话术容易触达到用户，选品必然是价值感体现比较强的产品。
例如：功效性产品，祛痘减脂淡斑。效果明显，视觉感强烈，也容易逼单，让用户有危机感。
例如：华强北产品，主要体现在大家对于产品的价值感明显。2999的耳机我今天就卖99，容易促单。
与此同时利润还非常高，我们选择减脂品类的利润高达55%，后续私域的价值更高。（易复购，这点对比3c类更胜一筹）
客单价：客单较低，因为自然流的流量并不会在一开始就很精准，我们需要低客单来吸引用户。我们选择的是一个79.9十盒，159.9二十盒的果冻（一盒五条），可供大家参考。
（2）场景搭建
手播不需要像传统直播间一样花大价钱去打造场景，简单即可。
我们需要做到的要点是：
1观众看到直播场景就能知道你是做什么的。
观众看到直播场景能带入一些痛点。
场景明亮。
所以我们只需要一些小道具去搭建场景即可。
补光灯：放置桌面可俯拍，稳定不容易倒，需有冷光灯。不要买落地的补光灯，并不方便使用。参考如图。
盘子：纯白色，无花纹盘子。
产品：精选联盟申请购买样品即可。
•一张话术大框（提词作用）•一张5天平腹挑战背景（标题，告诉观众主题）•一张身高体重标准（为了点对点，有数据比例）•一张奥运冠军代言，某宝售价的图（逼单用）•一张使用方法（引导私域）•一张同行恶意打扰，引导拉黑（防止同行）
打印资料同时也有推动话术的作用，具体会在第三部分直播推流话术提及。
打印资料百度云链接：hi，这是我用百度网盘分享的文件~复制这段内容打开「百度网盘」APP即可获取。
链接：https://pan.baidu.com/s/18MPOFRKJJSol-vK1tgbXgw提取码：GnL7--来自百度网盘超级会员V5的分享
背景材料：“5天平腹挑战”A4纸，盘子压在背景材料之上，盘子上放置：
•三条已经拆开的果冻擦净放置中间•两条未拆开的果冻放置两侧•“大肚腩大象腿”小纸条放置盘子中上侧
直播画面参考下图：
几张纸，产品与简单道具就能搭建完整个场景。道具携带方便，直播不受场地限制，更适合素人直播。
三、流量获取
（1）推流机制
抖音的短视频推流机制和直播推流机制是可以单独存在的，即获取直播流量不一定需要短视频发布，只是短视频发布是直播流量的一个入口。
1短视频推流机制
•短视频推流，是根据以下几个指标程度去进行推流的。当你发一个视频，抖音会给予你300-500的基础浏览。再根据这300-500个用户的动作，去计算这几个指标的百分比。
•占比越高，抖音就会帕判断你这个作品是优质作品，从而推送到下一个更大的流量池，给予你更多的流量。流量池中的流量通常都是递增状态。
直播推流机制
•直播的推流和短视频略有不同，其中最大的体现为指标的不同。短视频考察观看者点赞、评论、收藏、关注、转发、完播以及回播的比例。
而直播则考察观看者点赞、评论、关注、粉丝灯牌、停留时长、小黄车点击、小黄车停留以及成交的比例。
•而我们的不露脸直播项目，之所以能够获取到流量，是因为我们的话术是依照直播的推流机制去进行编写。经过不断打磨，得出最终能过获取到不断推流的话术。
抖音在最开始，会给大家一波基础流量，全部都是泛粉。
这时候我们需要拿出一个钩子吸引他们，点对点拉停留，并且筛选出我们的目标用户。
在筛选出较为精准的用户的时候，做数据，让平台爸爸给予我们更加多精准的流量。从而获取更多以及更精准的流量。
话术是随着直播的推流逻辑而设定的，在什么时候需要去做什么样的事情是很重要的。
在刚开始都是泛流量的时候，我们需要交代背景，促停留。当发现有人停留的时候，我们需要用点对点去吸引他们。
在这里我介绍的是一个话术模板，但手播不是对着纸念，而是随时观察直播间的状态而做出反应，推动成交。
1）拉新（点对点）：拉停留数据
介绍背景：
欢迎新进直播间的姐妹们，咱们是个身材管理直播间，做了6年体型管理。
抛出钩子：第⼀次来到⽼师直播间的新粉们，还没抢到咱家线下99⽶福和利的姐妹，全屏把⼩1扣到公屏上。
可以获得什么：⽼师给咱家新粉炸⼀波福和利。扣1的姐妹咱们⼩助理都给你们备注⼀单！
点对点吸引对方：
xxx备注一单，咱家99米的福和利。给xxx备注一单。（不断点击直播间右上角头像可以看到谁停留了）
2）领取福利（做数据）：拉关注灯牌数据
过渡词：
好的，扣了1的姐妹，怎么领取呢。
教大家做数据：左上⻆点个关注，⻩⾊⼩⼼⼼点亮，赠送抖爸爸⼀个灯牌，就可以领取了。
⽼师再说⼀遍哦，左上⻆关注点⼀下，⻩⾊⼩⼼⼼点亮，赠送⼀个灯牌就可以啦。
3）引导扣⾼和重：拉评论数据
筛选意向，为后面逼单获取数据：
抢到福利的姐妹，直接把⾼和重扣到公屏上，让⽼师看⼀下，咱需要的姐妹拍，不需要的就不⽤浪费⽶⽶了。
今天咱线下69⽶⼀盒的果冻，今天每个⼈备注⼀盒。每个⼈限量只能拍⼀份，不⽤多拍，我先让你们去体和验，让你们放⼼试。
如果你是产后的妈妈肚⼦松松软软，或是⼤肚腩⼤象腿⽔桶腰的姐妹，或是平时不拉臭臭的把你⾼和重留下来。
4）逼单：促成交
拿论据：
我之前138，现在101，⽤了三个⽉。现在5个⽉没⽤了，也没反没弹。
不管你今天拍不拍，没关系，咱卖的是⼈品，左上⻆没给⽼师点关注的点⼀下，不要卡出去找不到⽼师，记住，每个⼈限量⼀份。
先去试，⽤的好再来回购，⽽且我有信⼼你们会回来回购的。
咱们直播间这个⽩芸⾖果冻，很多奥运冠军都在⽤。也有咱们5百个picc承承保保，⽽且哺期，备期，姨妈期都可以放⼼⽤。
不知道怎么拍的把你的⾼和重打出来，⽼师给你们分析
放单引导下单：
来，咱们直播间15⼈，我给⼤家放3单。
抓紧⼿速直接拍，打了拍了的，明天加急发⾛，没打拍了的5-7天，因为这个品仓库已经爆单了！停留：
拍了的不要着急⾛3分钟后给⼤家说吃法！⽼师要对你们负责的！
拍好的姐妹不要着急⾛开，我们统⼀2分钟后讲吃法，⽤得好记得回来给⽼师回购跟反馈推荐多⼏个姐妹来买
引导私域：
没有看清楚吃法的，点一下上方的小黄心，选择加入粉丝团，老师会在里面教你们怎么吃。
（2）私域导流
我们的导流路径是：成交用户-进粉丝团-粉丝团导流微信。
粉丝团发地球号：xxx就可以导流到微信。
四、经验分享
手播是进入直播行业特别简单的一个形式。做培训时期，选择这个项目的人群一般为三个类型。
一、想进入直播行业的素人。
二、寻求副业项目的素人。例如一些宝妈。
三、需要私域流量的个人or品牌方。微商模式或是主要在私域盈利的个人/品牌。可以以手播作为私域获客渠道，且让代理复制。
在这里暂且无法评论拥有钞能力的品牌爸爸如何看待手播行业，只能从素人角度出发，谈论一下手播。
（1）素人做手播的优劣势
优势：
1对于想进入直播行业的素人，无论是考虑做ip还是带货，是自己创业还是选择主播作为一份工作，手播的经历能非常好得锻炼自己话术应变能力。如今市场依旧有招手播形式的主播。
对于寻求副业项目的素人来说，如果有很多的空余时间，表达能力也很不错，但是不太会运用剪辑工具，比较缺乏副业项目。
一天播2-4个小时，一个月赚个万把块钱的概率非常之大。上限利润在20w左右。
私域价值非常非常之大。例如减脂品类，单个粉丝价值在50-200，而且还有复购.
劣势：
1依旧吃能力：真诚得说，并没有特别建议素人去选择直播作为自己的副业。
亦或是小白想要进入直播行业。大多数的直播形式都会比较吃主播的能力，即使是手播如此低门槛的直播形式，也需要主播随机应变的能力，能不能留住观众，能不能说到观众的心坎里从而成交，都是很重要的。
不确定性大：从大大小小的项目里面来看，抖音直播是一个不确定性及其大的赛道，可能今天赚钱明天就不赚钱，素人入门也比较难，从而陷入非常大的焦虑之中。
从我的角度看，我会优先建议选择短视频或是图文/帖子的形式去开始自己的副业。
（2）新手入门手播难点
1羞于表达：手播形式虽然可以偷偷看稿，但对于素人来说，在镜头面前哪怕不出镜就是极大的恐惧。首先得突破这个恐惧，愿意表达，才能有一个开始。
平台规则与账号稳定性：直播的账号也有非常多需要注意的地方，比如说不能够异地，实名会跳二次人脸，不建议换设备，如果出了差错流量会低迷。
推流逻辑与反应：手播是靠话术推流的，势必需要熟练知晓平台的推流逻辑。观察用户行为，判断直播此时的状态是哪个阶段，以此作出反应。
（说哪一句话术对直播间的推流效果更好）什么时候需要点对点，什么时候需要做数据，什么时候需要逼单，素人得学会对直播间的状况有一个判断并作出反应。
（3）入门手播后如何破瓶颈
1表现力：直播是很需要情绪渲染的，打心底去推荐这个品，让一个本不怎么想购买的用户购买。
配合：可以搭配一个助播配合直播，在低门槛的基础上，去运用一些大直播间会用的方式促进更好的推流与成交。
逼单：逼单话术要多样化，痛点要多，说到用户觉得不得不买，不买就亏了，就会有比较严重的损失。
若是素人进入直播行业，手播是一个不错的形式。但要有面对直播不稳定的流量，有一个良好的心态，以周期的盈利去看待这个项目。
选品与期望需要匹配。减脂是一个小赛道，在线人数也比较低，但作为副业一个月赚几万块钱的人不少。
如果是以团队的形式去选择品类，就不建议选择减脂品类（私域溢出的价值与利润另当别论，仅直播利润来看）。
若是选择一些大赛道，那么手播的形式是否可以竞争过同行是一个需要考虑的问题。