多图拆解疫情封城情况下同城配送直播号的短期红利
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多图拆解疫情封城情况下同城配送直播号的短期红利
佳境
2022年01月17日11:56
西安这波疫情把很多人困在了家中，我也不例外。每天除了看看微信群，解决下团队遇到的问题，佛系做做店，直播卖卖课，剩下的大部分时间就是刷刷抖音找找新机会。于是真的找到了一个机会，下面就进行详细讲解。
1、发现机会
机缘巧合下发现了特殊场景下的短期红利——同城配送带货号，可以看看下面一系列图理解下：
刚看到这个简陋直播场景的时候，没太留意，觉得这些人还挺有想法，可能也是闲着没事做直播玩玩，然后刷了几个同类型的号后，突然觉得这个可能不是瞎做，那就用数据验证下，看看到底怎么样。
2、数据调研
最初看到的一个抖音号名字叫：西安同城优选，然后去蝉妈妈搜下名字观察下数据，结果让我大吃一惊！看图：
粉丝6000多，开播4次，68W销售额，日均销售额20W多，佣金按15%算的话一天3W收益！
这数据太夸张了啊！然后切换到视频分析界面：
一条视频都没有！！！
随后就感觉挖到宝藏了，达人搜索框缩减关键词为【西安同城】，继续看数据：
666！这么多号在跟进，这个玩法真的有戏！上手实操验证一下，看看会有什么结果。
思路是先照着数据好的号照抄一遍，因为初次做直播带货号，感觉别人这么简陋的场景都能卖出这么吊炸天的数据，我至少还有做电商的经验，数据层面应该比他们专业，业务量肯定不会比他们差，然后就开搞。
这是第一版的直播场景：
清理了阳台，摆完了场景后觉得物资还挺丰富的，效果应该还可以，然后就开抖音取境，结果就发现手机摄像头根本放不下这么多产品，只能取中间一块区域。管他呢，先开播看看效果，根据实际情况再迭代。
播了大概半个小时，感觉太尬了，人是陆陆续续进来又出去，缺个主播带气氛，然后叫来了我老婆，让她开始接待进直播间的用户，话术挺简单，就是反复的把纸上的文字念一念，再读读进直播间网友的昵称，然后就出单啦！对，就是这样出单啦！感觉太神奇了！但是测了一个小时感觉出单还是太少，比预期的要低很多，随后就下播开始调整策略。
分析出问题有3个点：一是选品有问题，二是话术不行，三是纸上展现的信息太少。
第一次直播选品是看完【西安同城优选】后，觉得产品越多越好，橱窗最多能加100个产品，我就照着蝉妈妈的带货列表，把销售额大的产品直接抄过来加入购物车。
再播的时候开始觉得要跟其他号做差异化，就开始选了10个品，速食的零食偏多，跟进直播间互动去增加新品，生肉蔬菜水果一个不上，就服务没有锅碗瓢盆不会做饭的人群。
首播话术是没有啥话术，因为第一次做直播带货我和我老婆表现的都很拘谨，即使是不露脸，说话还是太含蓄，语气比较沉闷。下播后果断让我老婆再去卖的好的直播间围观，看了大概半个小时，再播的时候状态好很多。
文案场景调整如下，不一定要字有多大，能展现更多信息，能看清就行，为了防止太枯燥加了个小爱机器人播放动画片，新的直播场景就改成下面的样子：
4、再次开播，尝试投流
经历了上次试播后，快速迭代完成策略，然后就开始新的直播，这次时间选择的是晚上10点多，开播后陆续进人，然后第一笔第二笔......我和老婆笑开了花。原来没有那么难啊，为了提高互动，然后就把直播间发到了同事群，让同事一起去带下互动，效果真的还不错，但是等自然流还是有点慢，眼看一个小时过去了，才卖了900多。
11点20多的时候就开始尝试上千川，也是第一次投不知道投哪个方式好，最近又在抖音一直被老吴的【通投拉满，多建计划】灌耳音，就先建了一个【进直播间】的计划和一个【下单计划】。
过了10分钟左右直播间的人数就增加飞速，同时在线人数60多，询单是有一些，但是没什么转化，再过了一会下单计划好像也开始进访客了，订单开始变多了，一会时间就新增500元成交，下单效率果然变高了很多。随后再看【进店计划】就转化了1单，果断关停，再次复制新的下单计划，让两个下单同时跑。
眼看销售额数据持续拉升的关键时刻，家里路由器在0点5分的时候定时断网，结果我们两还没及时发现。后面发现进人越来越少后，切换了移动网这才把直播连上，但是在这个断网的30多秒内，对直播间进人影响非常大，后面在复盘的时候才发现我们的直播预览画面变成了这个黑屏：
而正常状态下应该是这样的预览画面：
对比数据后非常肯定的认识到就是因为断网导致直播预览异常，后面的数据就开始拉稀，蝉妈妈监控数据如下：
最终我们直播到|0_;,s20几分的时候下播，本场直播销售数据如下：
平均每小时的销售额可以做到1000了，理论状态每天持续直播10小时稳稳的可以到1万多GMV，如果后期持续投入时间优化迭代，应该可以到5-10W。
5、卖一波铲子
可能是做惯了淘宝那种数据优化完后就等着出单的感觉，现在让自己持续直播带货反而有点不适应，外加上家里未满2岁的闺女来回乱跑乱叫，白天直播基本上不现实，持续10多个小时直播就更不现实，然后就考虑不如卖一波铲子，不图赚多钱，就又当做一次短平快的朋友圈变现尝试，随后发了个朋友圈，如图：
GMV2000+20%
因为一直想切入直播带货，又没什么好的契机，这次是一次非常好的尝试，也给一直犹豫不决的朋友一个简单案例和完整复盘。所以定位为科普玩法，又是短期红利，操作难度不高，所以定价69元，看看会不会有朋友买单，最终有40个朋友加群。
然后下午12点多开播，直播间二维码发都群里让群友持续现场围观，同时边直播边给群里的朋友发直播的数据，播到1点多刚好1小时下播，GMV995元。
饭后在下午3点用视频号进行了群内好友的私密直播，持续1小时讲解整个玩法的的发现、实操、优化、执行效果以及变体衍生，衍生的过程中就有群友指出了专做新疆包邮直播带货的拓展，数据如下图。
至此，又顺利完成朋友圈短平快变现的尝试，交付就是：1个微信群交流通道+1场直播带货现场围观,+1个小时玩法指导（已录视频，有兴趣的朋友复制链接观
看：https://mp.weixin.qq.com/s/3FXnAlfMSOU8y4Tqtu2klw）当然其中的价值不同人有不同的理解，但对我而言这次尝试给日后的短期的知识变现做了一个样板，预期和交付可以提前说明，防止个体预期过高，结果不匹配造成负面口碑。
6、再次反思
a、找准信息源：
停播了1天后，我又在手机上不断的刷到类似的直播，但是名字并不是都以【西安同城xxx】命名，我发现还有几个同时在线200-300的直播间用蝉妈妈的关键词搜索方式无法触达。蝉妈妈有个相似达人功能只能借鉴看下，和抖音的推荐机制差距挺大，以后如果发现有意思的玩法可以优先在抖音进行信息源获取，然后再通过蝉妈妈等三方工具进行数据分析。
b、搭建什么场景吸引什么用户：
这个点后续是刷了不同的本地带货号后的感受：有些直播场景是摆着一堆蔬菜+水果，有些是蔬菜+肉类，有些是零食+蔬菜，我的直接是零食，凡是GMV高的都是高客单价的直播间，也就是菜肉水果类，我的零食面向的人群前面已经说了是没有锅碗瓢盆的群体，但这个群体在西安抖音人群中应该算是一小波人。直播场景对应的是直播受众群体，群体大了流量高，合理的切换适合自己实力的赛道也就是选了一个细分领域作为蓝海赛道，在这个领域内做到头部应该也非常香。
c、有时候把事情想的太简单，有时候又太复杂
在群里交流的时候，另一个朋友发了一个【主体视频循环+局部真人出镜】的直播间，突然想到去年我们安排一个3人小组尝试抖音小店的时候，其中一个女生的小店就是被这样的一个直播号每天带货500多单，当时没有深入去分析这种玩法，也是错过了一波红利。
如今打算进军直播带货了，所以看到稀奇古怪的玩法都可以先收集多个直播源头，再借助蝉妈妈进行数据分析，如果成本不高直接开干，小步快跑快速迭代，大力一定能出奇迹。
就跟最近很火的直播躺赚一样，估计很多人都是觉得好玩看一看的态度，然而查完数据后，你会眼前一亮，来一句：窝草！牛逼！干干干！看图：
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所以：有时候我们把事情想的太简单，有时候又想的太复杂，好多时候就差干起来，结果可能会惊艳到你。