2023年12月15日18:59

大家好，我是在杭州的龙珠圈友书豪，小红书店铺和直播航海教练，上个月很开心跟亦仁哥沟通交流之后，拿到了微天使投资，特别感谢生财有术让我成功的进入了电商圈，开启了自己全新的创业路程。

同时，身上压力也特别大，不想辜负亦仁哥的期望，所以最近在不断测试一些不同平台不同领域的电商项目。

生财的很多圈友都知道我今年开始一直在做小红书电商业务，在小红书开了30个店铺，笔记打法+无人直播打法让我拿到了7位数的利润。

但是11月1号开始，做小红书店铺的都知道，混剪带货笔记玩法容易违规，账号容易死号，刚起的带货笔记稍有起色，立马就会死号！作为一个在杭州挣扎的电商小团队的老板，我肯定不能带着团队等死！！！

作为生财第一批测试小红书无人直播这个项目的圈友，最开始也是属于平台红利，我也拿到了50万GMV的结果。

但是极度极度不稳定，容易死号，属于短平快的快钱，个体户和电商新人可以练练手，但是带着团队赚快钱就是在等死。

今天的分享我为什么会加上“真实”二字？因为最近看到一些关于快手无人直播的分享和帖子，有部分观点和我实操过程当中有些不符，个人不太认同。

在这篇帖子里，我会将自己的思路与实操方法与大家毫无保留的分享，希望能对在做电商的圈友提供一些价值。

我在做小红书纯薅自然流的同时，发现了这种模式的极度不稳定，会让团队收益波动较大，有时候爆发能卖个十万八万的，但是不爆发的时甚至一单不出。我也一直在思考，对于小团队而言，什么样的兴趣电商模式，能满足我们的需求：

•电商变现模式相对稳定（至少稳定2-3个月以上）•能持续盈利

尤其是对于才入行的新手和新团队来说，一个波动的成长曲线是特别影响心态的，尤其是少部分时候，因为素材运气的原因，一天爆了个十几万的大GMV，然后过两天直接归零。

这种感觉会令人极其难受，甚至会让一些人逐渐变得眼高手低，以为平台的红利全部是自己的实力。再也瞧不上，看不起那些一天只能卖个几千上万的项目或产品，终日在大GMV里面追逐，惶惶不可终日，从此一蹶不振。

风起于青萍之末，浪成于微澜之间。一步一个脚印，打好地基，最终方能聚沙成塔，点石成金。而这个发展的过程当中，我认为：前期性稳定是压倒一切的。

兴趣电商项目核心逻辑

我仔细的梳理了各种主流兴趣电商变现模式，主要分为两类：短视频带货、直播带货，其中每个模式下流量路径又有极大的不同，大致分为以下几种：
短视频带货短视频自然流挂车（不开播）短视频付费流挂车（不开播）

•直播带货

直播自然流带货（以广场推荐流量为主，不发视频，不付费）直播付费流带货（以直投直播间为主，不发视频，纯付费）直播短视频自然流带货（以短视频引流直播间为主，发短视频，不付费）直播短视频付费带货（以短视频引流直播间为主，发短视频，纯付费）

市面上不管是：抖音、快手、视频号、小红书等平台，任何电商卖货直播间都能找到对应的底层逻辑是上述哪一种，让我们在拆的更细一点，兴趣电商的本质就是内容驱动商业。

•内容核心能力

直播内容能力（影响因素：主播、货盘、场景）短视频内容能力（影响因素：脚本、拍摄、剪辑）

无论哪种模式拆解到最后，都会要求团队是具备强大内容能力，才能让一个项目变得稳定，实现相对长期盈利的目的。

直播，短视频，两者取其一，你能活下来。

直播，短视频，两者皆备，那你能长期活下来，且相对滋润。

9月底，深夜，我在狭小的办公室内，对着黑板涂涂改改，画个不停，无数次反反复复直面内心的去询问自己：我究竟具备哪一个能力？如果二者都不具备，短时间内我有多大的把握能快速掌握内容能力？

很遗憾，我哪一样能力都不具备。并且，短时期内要训练自己完全掌握内容能力也是一个不切实际的事情。当时内心是十分沮丧，但现实情况让我不得不振作起来，我必须要生活下去，要做出利润，才能带着团队走出一条路来。

因此在小红书无人直播跑出模型之后，我立刻意识到这在其他平台也是可以去跑出来的，如果能将直播结合起短视频，再介入微付费，岂不是能让长期盈利这个目标实现吗？

无人直播stackrel.=你拿着抖音最牛逼的人货场直播间在给你打工。短视频=你拿着抖音最牛逼的内容脚本混剪去重，验证已爆发过的内容，源源不断的获取流量。

结合二者，才有机会去做利润，做长期稳定价值。

说干就干，分析了四大平台的优势与劣势后，我选择从快手开始测试，因为视频号上对于无人直播和短视频的素材管控一直都比较严，完全没有办法去避免违规，抖音上无人直播一旦被正主发现，很容易被投诉到下播，而小红书上人群相对年轻，直播人群受众没有这么广，最重要的是付费模式也不成熟。

最终我选择了去测试快手，而快手的优势劣势，我会在下方一点点拆解给大家。

我拿着自己之前注册的快手账号，再加上借了朋友几个，11月中旬开始测试，选定了退货率相对较低的日用百货和一些服装单品，因为需要涉及到短视频爆款脚本的混剪，我用心找脚本混剪的两个账号起的速度比较猛。

很快就突破了单账号月50WGMV，2个账号30天做到了140W，除掉投放、货物成本和退货之外，利润率15%，到手净利润约20W元。

最猛的一个场，2天卖了近17W。

新号起号的时候，也是一条条素材上传，慢慢的把账号权重拉升起来，现在这个品每天都能随便卖个2-3W。

快手平台核心逻辑

在干快手平台之前，特意去咨询了@木易哥他们纯付费的打法，他们是纯付费的团队，一个月销售额能干到1500W左右，今年干了快一个亿了。在很多个类目中都是头部玩家。因此，也很感谢木易哥给我推荐了快手内部的一些：直客、小二的资源，才能让我这么顺利的将项目测试出来，提供了特别大的帮助，这里再次感谢@木易哥。

没测试快手之前，我的印象里和很多不玩快手的一样，觉得这好像都是好多年前的老平台了，日活也不够高，比不上抖音这种成熟平台，也比不上亲爹是腾讯的视频号，毕竟能源源不断的输送微信的流量进入。

快手平台基础认知

测试之后我才发现我过去认知有巨大的偏见，而对于有深刻认知能力的而言，偏见是一种财富。我先说几个数据：

•根据2022年的数据，抖音日活是7亿，快手公布的日活是3点多亿，接近抖音的1/2，2023年正在冲刺日活4亿的大关，视频号日活3个亿左右。

•根据2022年的数据，快手的整体年度GMV大盘是9000多亿，据内部小二直客透露，今年早已突破了万亿GMV大关，视频号今年Q4也有消息称破了1000亿

30%

33.7%

我是在中国南方江西省的一个小县城出生，之前也不怎么玩快手，但来了杭州以后，身边也接触了很多北方的电商朋友，尤其是做快手之后，接触到小二、直客很多内部信息和数据，才知道瘦死的骆驼比马大，快手在近三年依然会是兴趣电商的“老二”位置。

•快手是老铁经济，也就是信任经济，所以即使在日活只有抖音的1/2，但靠着超强的信任，粉丝的忠诚度和信任度比抖音高多了。
•再说一个冷知识：成龙、周杰伦都是没有抖音的，因为他们被快手独家签约了。快手前几年在打下沉市场用户的时候，花费了巨大的财力签约了不少老牌巨头明星，所以你们会看到很多这种明星线上演唱会，都是在快手APP上举行。（当时我听到的时候也震惊了！）

•快手消耗返点目前是所有平台里面最高的，新开的账户达到|24%，存量账户也就是开店3个月以上，消耗返点能有12%，这就是为什么这么多纯付费团队希望消耗多一点，按照一天消耗10W来算，即使前端不赚一分钱，后端消耗返点就是1.2W，在十分内卷的现在，这就是为什么这么多人干快手也还有利润的存在。

快手平台运营层面基础认知

小二直客体系

小二和直客体系跟抖音差不多，只不多快手直客的权限会更大一点，如果你有一个跟你关系比较好的直客，他能帮你拿到很多快手平台的真实投放数据，有利于辅助你的选品投放的策略。

而且快手是没有像蝉妈妈，考古加，有米云这种完整的第三方平台，基本产品的销量排序、达人排名、投放素材等等都没有第三方工具可以查询，如果要想获得最真实的，那就必须通过内部直客去查询。

你跟直客的关系，决定了你能在快手平台活多久，活的多滋润，相对抖音这种完全去中心化的平台，这是一把双刃剑，既有优势，也有劣势，关于这一点的看法就仁者见仁，智者见智了。

劣势：对待新入行没有这种直客关系的人，是十分不公平的，有时候快手弹出的违规以及负向，没有人去解决，账号可以就废了，后台也没什么申诉入口。

优势：对于有这种资源和信息差的电商从业者，可以避免很多竞争对手的卷入，在某些小的赛道中闷声发大财，内卷程度不必抖音的十分之一。

账号风控解除（账号报白）

因为最近也有很多圈友分享关于快手项目的帖子，其中有一些提到有所谓的官方报白资源，可以让账号永远违规不死这种说法，这个经过这两天与快手直客见面请教，这个说法是完全错误的。

也有很多圈友来问我，这个说法有极强的诱导意义：所有人都好像拥有了这个报白功能，就能不劳而获的去拿到流量，拿到大的GMV，等同于报白之后就是直接捡钱了。

真正的功能是：快手是存在直客报白这一种说法，是当你的账号出现了违规，而不知道原因的时候，直客可以查询到你相应的违规原因，并且提供解决方案，在解决了违规点之后，人工提报上去说账号已经处理完违规，快速催促后台人审人员审核，恢复账号的流量和权重。

而不是你报白之后可以胡来，卖点话术违规、录播违规、素材违规都可以通通不追究你的，我举个例子大家就很好理解了。

假设我的账号录播违规了，后台在磁力金牛投放界面会出现提示：账号负向，自然流停止推荐。

系统会判罚你这场直播是存在录播、盗播行为，减少直播推荐，也就是没有任何的自然流，付费流量也会受到影响，那么这个时候默认可能判罚是减少7-30天的流量。

这个时候，如果我找直客去做一个人工报白，提交我不是录播的证明，也就是做一套材料，能够给我快速的人工加白，将这个机审的违规去掉，账号当场马上恢复自然流和付费流量。
当然，这个申诉材料是有方法和技巧，可以让人工审核去通过的，这里就是账号度过风控的作用，只是针对你某一次的违规进行一个报白申诉，下次你如果触发到某些规则，该判罚的还是会判罚，只不过你可又可以通过直客去进行下一次违规的人工报白申诉。

干过快手的都知道，这种我们通常称为人工解除风控，外界没做过的人都以为是多么神奇的功能，所以会有很多人打着账号加白，报白等各种说法，让没有做过的新人觉得很牛逼。

流量分发逻辑

直播流量分发逻辑

这个逻辑其实和抖音、视频号是基本完全一致的，主要是考核的就是人、货、场，如果量化到数据指标，那就是以下几个维度：

•直播间进入率•停留•互动•商品点击•点击转化•GPM•...

等等，在三者之一平台验证过的人货场，其实在其他两个平台开播，都是具备一定的获取直播自然流能力的，这里我就不展开说了，我们主要打的是短视频引流直播间的流量模型。

短视频流量分发逻辑

这个逻辑其实就和抖音、视频号有些不太一样了，因为通常抖音的素材都是软硬广，发在主页容易没有流量，所以大家都发在后台隐藏起来，使用千川去进行投放，而隐藏起来的所有短视频素材都无法获取到自然流。

快手不一样，快手的硬广素材只要你发在主页，他就会有一定的自然流量，哪怕你再硬，至少都有5-10%左右的，如果说你的产品、脚本形式是符合短视频自然流的分发模型的，那么你就可以用微付费或者半付费的方式去源源不断的激活你自然流量，甚至比例都高达50%以上。

至于什么样的内容脚本在快手容易获取到更多的自然流量，我会在实操步骤中以具体案例做一些简单的分享。

短视频纯付费、半付费、微付费、纯自然的区别

这个很多人做过详细的阐述，其实在快手平台上就分为三个维度拆解：

•产品•内容脚本形式•付费出价

产品维度上：

某些产品竞争的对手不是特别多，那么在OCPM竞价模型下，大家都不会卷到极致去抢量，所有会存在一定的自然流，但是像滋补、养生、个护美妆这种毛利润比较高的领域，甚至有些功效食品利润都能达到80%左右的，那就不要奢望有多少自然流了，基本不太可能。

内容脚本形式上：

快手的目标人群是相对比较下沉，年龄也比较偏大的，可以说视频号目前的人群和快手的人群是比较相似的，所以在内容脚本上，是和木易哥之前分享的视频号脚本类型是接近的，很吃长脚本的形式，引流内容+过度内容+转化内容结合来做，会比较容易获得自然流。
付费出价：

如果产品、内容形式上具备自然流的基础，那么你就可以人工去降低部分出价，从而减少付费比例，拉升自然流的比例，这个账号起来了之后就很容易去控制了。

所以基于这三者，你就能很清晰的认知到这几种打法的区别，市面上没有人敢说每个产品都能打出好的自然流，也没有人敢说每个产品能打出纯付费，这些都必须基于以上三种元素，缺一不可。

极致的自然流一定是天时、地利、人和全部聚齐，而不是单纯的凭借一个什么投放技巧，出价技巧，人群包什么能够解决的事情。

实操分享

我自己的两个产品因为还有比较长的生命周期，虽然利润不多，一个产品只能赚8-10W，每天也就是2000-3000元，但是对于我们运营而言，特别担心大量的竞争对手涌入，把自己卷死了。大家如果特别感兴趣，可以私下联系我，我可以发一些素材框架给你，一看就明白了。

所以今天我拆解的实操是一个同行案例，打了将近半年的一个小家电产品，无人起号-真人接大流量-无人再切回来做利润，现在想去卷他也不太可能了，因为账号粉丝都已经累计到80多万了，卷也不太可能卷动了。

选品

选品工具我们选择使用考古加、蝉妈妈等都可以，考古加会比较便宜，个人使用起来都差不多。

选品标准：

•直播占比.70%以上

•后台主要流量结构是短视频引流

•利润率在:!50%以上产品

•客单价尽量在29.9-150之间，客单价太高，无人直播的转化会差，客单低一点，用户决策成本没有这么高，用无人和真人转化率并没有什么差别。

•最好是7-30天内的新品最好，自然流起的最猛，或者是一些快手没有人在卷的赛道。打开考古加或者蝉妈妈，选择一些比较好的类目：食品、日用百货、服饰单品、小家电3C类目...

确定产品之后，我们去1688或者拼多多确定一下代发的利润率，在起量之后，代发的价格大约比拼多多便宜10%20%是你最终的价格。

以这个真空封口机为例，分为几个款式，快手上现在正在打的成本是19块，加上保鲜膜赠品等之类的，代发综合价格在28元左右，抖音上卖的比较贵，快手上可以根据人群去调整一下价格，利润率符合之后，我们可以去让直客帮忙查询一下快手的投产和自然流比例，以争取最终的成功率。

素材框架拆解

确认完产品和账号之后，我们要使用有米云去查看抖音这个产品的素材量、以及混剪的框架是什么。

将达人账号名字输入有米云的后台，就可以看到他们投放的千川|90%隐藏素材。

我们可以看到，这个账号最近的周期里面就发布了900多条正在投放的素材，右侧按照投放条数排序，基本上就能选择10-20个爆款脚本了，千川计划拉的越多，证明这个素材越优质，有量有投产才会反反复复的去拉取。

素材下载使用猫抓小工具即可，每次可以批量下载64条一整页素材。

下载好的素材我们要分三种情况：

第一种：别人没有同步发送到快手上过，那我们就可以直接去在快手发布，发上去就是原创，也可以省去混剪的步骤，但是一定要仔细查看，是否是被发布过，如果别人发布了，那你发上去基本没有什么流量了。

检测的方法很简单，快手界面搜索这个产品的名字：封口机，然后选择发布时间在7天，30天，等都检测一遍看看点赞最高的里面有没有，因为这种素材如果别人去测过了，肯定是点赞很高的。

第二种情况：别人已经搬运过，但是没有播起来，那这个时候也可以打，只不过不能直接去搬运了，会提示同质化，稍加混剪之后就可以直接去使用了。

第三种情况：别人已经搬运过，也播起来了，那这个时候不太建议打，账号需要前期付出比较多的付费，才能干过别人，而我们追求利润就很简单，没有打过的素材，自然流越多，那么我们肯定去干自然流越多的产品。

•直播录播工具

直播录制就太简单了，使用下面的免费软件，任何抖音正在直播的直播间，只要复制链接，放入工具当中，就能自动的监控录制。

（飞书链接中下载包，比较大。)

点击完成，就可以开始录制了。

•主页素材定时发送-激活大量短视频自然流

快手创作者中心：https://cp.kuaishou.com/article/publish/video
1.如果是新品，前期准备30-50条素材，同一时间发布出去即可。

2.账号已经比较稳定，我们会定时20-30分钟一条，一天发布30-50条作品，这样你每天的自然流会有很多。

下载号OBS，然后将OBS录制好的录播时间放入场景当中。

记得要选择：监听并输出，不然推送出去会没有声音。然后下一步，点击推送虚拟摄像机。

然后打开快手直播伴侣

直播卖货，需要带的商品

点击开始直播就可以正式开播了，这样一个简单的无人直播就完成了。

•磁力金牛投放

磁力金牛是快手的专业投放工具，网站：https://niu.e.kuaishou.com/使用个体户执照开户即可，磁力金牛分为专业版和移动版，简单理解就是：专业版circeq抖音千川移动端=抖音随心推

我们起号，前期往往用移动端去起，速度和效率会比较快。

通常情况下，投放商品购买和支付ROI这两个即可，投放操作如下：

预算：100元

投放目标：商品购买/支付ROI

出价：前期智能消耗，拉视频热度，后期变为出价，拉投产

时长：2-4H即可

专业版基本上就是通投+性别、年龄，然后出价根据自己的投产决定，前端一般保持10%左右利润的出价，加上自然流，和消耗返点，基本上产品利润可以做到15%净利润。

新号前期30条视频，如果脚本和产品没什么问题，基本能将视频拉起来。

•账号进入稳定运营期

前3天，每天按照25-30天视频的节奏，一个产品3天就能测试完成，如果没有起来的话，可以直接换品，或者有利润，你可以再养一段时间，因为反正没有任何主播成本，然后计划出价也都是有赔付的，不用担心会跑飞。

起来之后的维护只有两个步骤：

1.上传视频，如果账号热度比较高，一天能卖5W以上的话，可以每天准备30条片子，每间隔1小时不到就发布一条，如果量不是特别大，一天只能卖个2-3W，那准备20条片子就行了，20条一般对于有剪辑经验的人来混剪的话，只需要3-4个小时就能剪辑完，就是将抖音爆过的视频做一些镜头替换去重为主。

2.拉计划：移动端后期每6个小时拉一次计划，PC端每天拉一次计划即可，维护起来就比较简单。

关于公屏上的问题，我们使用的淦核自动回复工具，将产品的营销卖点全部做到里面去，观众在公屏扣什么问题，就能快速的去回复什么问题。

以上，就是整个账号实操全流程。

在实操这个项目的过程当中，找了很多生财的大哥们去咨询，也看了很多生财圈友过去的精华帖子，从起号、脚本逻辑、投放技巧上等收获到了特别多的干货，其中也遇到了很多困难，很多朋友都在帮我勾兑资源，特别感谢各位！

也有很多圈友一直在交流着有什么样的新机会，明年的电商发展将会是如何，大家似乎都很焦虑。
我回复道：其实看生财精华时，看到很多大佬会分享项目成功的经验，那都是人前显贵的样子。每一个项目的背后，都会存在层出不穷，无穷无尽的卡点，这一些都是你看不到的。

你不会知道他们花费了多少了日夜在选品，熬了多少个通宵在剪辑素材，花了多少心思在打磨话术和场景，中途其实每个人都经历了无数次的失败，只不过大家早已习惯，也就没有提及。

上周末晚上刚结束直播从公司下楼，游荡在下沙街道，十字路口依然有着很多和我一样，附近各个写字楼也刚下班的人，神采各异，有些稚气未脱，有些少年老成。

我和他们三三两两的擦肩而过，多数时候也会听到他们也谈论直播数据，GMV，ROI…

记得前几月刚来时还不太习惯，每晚在楼下看到许多直播团队，男生背着电脑音响，女生拿着手机和环形灯四处奔跑，在街角找个光线好的地方，女生就拿着衣服开直播，行云流水般自然。

起初还会驻足旁观，他们也见怪不怪，女生在镜头面前面不改色，不管身后有多少围观群众，直播状态始终都是精力充沛，什么都影响不了的。

当时只觉得真佩服这些年轻人呀，潇洒，大方，毫不扭捏，搞钱和创业精神仿佛就融入在杭州的空气里，只要来了这就会受到滋养，这是我喜欢杭州最重要的原因。

一转眼今年是创业的第四个年头，从程序员，公众号，再到电商，我是做过的所有行业，几乎都没有任何经验和背景，凭着一口气，咬着牙就上了，但每件事情我到最后都能小有成就。

那天晚上为了节约兼职主播成本，自己在镜头面前测试新品话术，播了三小时，口干舌燥，嗓子像冒烟一样。

下播时运营笑着告诉我：豪哥，新号起来了，数据比全职主播做的还好，以后都不用请兼职了。

我苦笑着，中途无数次我都快坚持下去了，想赶紧关播。每当最后一刻，我脑海中就会浮现楼下那些年轻面庞，在街头人群中大声直播的模样，咬咬牙，就撑了过来。

直播于我而言，是全新陌生的领域，原来觉得自己不可能胜任，但在这个不相信眼泪的城市里，也终于磨了出来。

我一直觉得除去极少数需要天赋意外的技能，其他能力都可以通过刻意练习而有所获，就像杭州这座城市，凭什么被认定为直播之都，难道在这里的年轻人在抖音没出来之前就学会了直播吗？

不，而是因为他们敢于尝试，勇于精进。不具备内容能力，那就学习如何做内容，编脚本，抄爆款。不具备直播能力时，就立马出境播一场，唯实践才出真知。

创业之路，就是解决无穷无尽的问题，什么时候困难没有了，机会也就没有了。

我希望自己未来无论遇到什么问题，都能像那天下沙街头直播的年轻人一样，潇洒，大方，不害怕。

也希望所有圈友在生财内都能找到适合自己的方法和技巧，拿到结果，遇到问题，就解决问题，不要害怕！

(我目前主要在做小红书、快手这两个平台，基本所有平台短视频内容的核心逻辑都是基本想通的，没有特别大的差异，希望这次的分享能够对大家有帮助。