《几乎零成本为工具型产品增加几千付费用户的复盘》

《几乎零成本为工具型产品增加几千付费用户的复盘》大家好，我是吴大白。

今天阿里云给我发了一条短信，提示我域名需要续费了，打开一看是我之前做自媒体的时候注册的一个域名。那时候我还用这个域名做了一个采集工具，名字叫做【自媒库】，如果18年19年做自媒体的朋友应该或多或少听过。（图一）

当然这个工具到现在为止也关了，而我今天想给大家分享的是如何通过几乎零成本的方式为自媒库这个网站新增几千个付费用户，我相信应该会对很多做流量获取的朋友会有一些启发。

以下为目录大纲：

1、自媒库的由来和用户画像（垂直细分类产品的用户画像分析）

2、小工具模型获取流量

3、垂直文档模型获取流量

4、裂变活动模型获取流量

5、基于流量获取的一些个人思考与理解（重点）

1、自媒库的由来和用户画像（垂直细分类产品的用户画像分析）

因为18年的时候我从事的是自媒体行业，主要运营大鱼号和百家号，最高峰单天公司总阅读量可以破亿。在基于这样一个背景下，我们整个公司延伸出了一个刚需，那就是内容素材的来源，最开始的时候我们都是在百度微博和各大浏览器新闻站寻找最新的素材，但是这样效率极低。此时我就在想是不是可以把市面上十几个自媒体平台的文章采集下来并且分文别类整理好。
说干就干，但是经过一系列评估之后感觉技术成本和时间成本过高，所以完全自己开发感觉有点悬，所以找到了当时一个采集平台（当时已经有几家专门做采集的网站了），对接了他们的数据资源接口，封装成了我们自己的会员系统，短短半个月左右就正式上线了。

最开始只是我们自己公司在用，后面身边的一些同行朋友都想要付费使用，我们自己也觉得就自己用确实有些浪费（初心只是想分摊一些服务器和接口费用），所以重新优化了部分会员体系之后就正式对外开放，但此时的我在想一个问题，既然对外了，提供给一个会员使用跟给一百个会员使用又有什么区别呢。所以与其这样那不如对外推广一波吧，但又不想在这上面太费精力（还是懒癌作祟...）。所以思考许久后就有了以下几个自动获取流量的模型出来了。

2、小工具模型获取流量

在开始之前我拉了公司几个管理层和几个优秀员工开了一次会，同时也找了一些同行聊了许久，了解了一下自媒体不同岗位对于此类工具的具体需求。(图二)

整理完之后发现很多需求我完全切入不进去（后面也证明其他需求都有人在开发了），要么需要大的技术团队，要么需要足够的行业资源。而我仅仅只是想为我的采集系统获取一批用户罢了，所以我从中选出了三个小需求【原创度检测】【内容购买】【信息层面的获取】，然后做了以下步骤。

A、首先我要技术在GitHub上面找了几个做内容原创检测的代码（还是不想浪费太大精力去搞），然后根据需求修改了一下（其实检测原创度的原理很简单，就是一篇文章放进去，然后每提取N个字符就放到各大搜索引擎搜索一下，只要飘红就在原创度上面计一分，反之不计，当分数达到一定数字就代表此文原创度低），就正式上线了。上线了两个版本，一个在自媒库二级网址下的网页版，还有五六个不同名字和UI的桌面软件版（内核都是一样的）。（图三）

B、接着我把这五六个不同名字和UI的桌面软件版上传到了各大下载网站和各个自媒体群（怎么获取行业群我之前分享过的，去看下我之前分享），因为文章原创度检测是真正的刚需，并且我的还是免费的。所以当他们在搜索相应工具的时候大概率会出现我以上的其中一款，在他们看来这些都是不同公司出来的工具，其实都是我自己团队弄出来的，哈哈。
C、当这几个原创度检测工具在市面上开始有了一定用户量之后，我统一在软件界面上弹出了我网页版的原创检测工具并且引导说网页版的更精准（后面还有一个同行跟我说他下载了三个原创度检测工具在用，突然某一天都同时弹出了这个网页版的工具，他都懵逼了，以为这家公司把市面上的原创检测工具都收编了，哈哈）。

D、此时当大量用户引导到我的网页版工具的时候我还是免费让其使用，只是会时不时的弹出我的采集工具（毕竟网址都是一样，信任成本降低到极致了），这一波操作下来，我的用户付费转化率急速提升，最高峰的一天有两万左右充值。

3、垂直文档模型获取流量

说完了通过免费小工具获取流量的模型，我们接着来讲讲通过垂直文档获取流量的模型，因为自媒体行业平台的政策和玩法都是讯息万变的，所以各种各样的所谓“干货”文档就出来了，我们那时候通过采集的形式搜集了市面上大部分跟自媒体玩法相关的文章，然后伪原创后做成PDF版本加上我们的联系信息（可以免费领取原创检测工具），还是在各大自媒体相关群里面轰炸（这里有个小技巧，在发PDF资料时可先发几张自媒体收益图，再发资料效果更好）。

通过这个形式虽然获得的客户没有免费小工具效果那么好，但是每天加我们客服微信的也有三四十人，都是来交流学习和领取免费原创检测工具的。

4、裂变活动模型获取流量

这个生财应该有很多玩裂变已经很牛了，我这里就简单说下我那时候的裂变模型。

主要是做了两个活动，一个免费领取采集工具会员，一个是参与公开课。其中参与公开课的条件很简单，报名入群即可。但是如果需要领取采集工具会员的话就是转发我的海报在朋友圈停留1小时截图即可免费领取一个月使用期限（这东西用习惯了会上瘾的，做自媒体项目素材来源是真正的刚需）。
然后就是周而复始的使用这个模型不断去循环优化，现在想想那时候确实有点太浪费这种优质流量了，没有去真正的做培训或者社群，不然的话感觉收益会更好（主要也是注意力没在这上面，强行为自己的懒癌找个理由...）。

5、基于流量获取的一些个人思考与理解（重点）

其实在我看来，流量也有主动和被动之分，两者添加过来之后的信任成本是截然不同的。所以个人认为我们在销售一款产品或服务的时候，能真正站在用户的角度上面先解决他们的问题，然后再引导出更深层次的问题和解决方案，这样效果会更好。

而我们在大批量的获取流量的时候可以想象我们是在一个圆点的中心，我们需要把我们的触角（工具或文档）以辐射扩散的形式触达到我们想要触达的那些客户。

就像钓鱼，放一根鱼竿和十根不同口味的鱼竿效果还是会有所不一样的。当我们已经确认了我们目标用户的人群画像，我们需要做的就是编制一张大网，一张带有让这批人群“上钩”的诱饵的网，然后抓紧手中的网绳，收拢即可。

上述五六个小版本的工具和N个PDF的干货文档就是我们编制的这张带有诱饵的网，网页版原创检测工具和采集工具就是我们的网绳，随着时间的推移，一切都将变得顺其自然。

所以在流量层面，与其被动获取，还不如主动打入“敌人”内部，然后步步诱敌深入，最后“围歼”。

当然，要想长久，流量层面只是其中一步，最重要的还是产品本身所能给用户带来的体验感，酒香不怕巷子深，尤其是巷子本身就还不深的情况下，那岂不是如虎添翼呢。

（此文谢绝任何形式的转载）

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Moni：大白哥写的有点好哦
何友澜：啧大神在此原来？2021-04-0118:09吴大白回复Moni：[社会社会]2021-04-0118:20吴大白回复何友澜：哈哈2021-04-0118:20西琳君：输出太强了2021-04-0120:05吴大白回复西琳君：[社会社会]2021-04-0122:32亦仁：感谢分享，已加精华。2021-04-0816:33佩奇：牛逼，思路真不错2021-04-0919:34