为什么你的公司，一定要做付费流量？来自：
生财有术

宅男，

2021年09月17日09:09

只要是做项目都绕不开流量这个词，“流量等于金钱”。

其实我们认真想一想，做的好，做的大的公司，他们都在做付费流量，甚至只做付费流量。

大部分网络从业者，因为起步门槛比较低，所以都是以免费流量作为我们的流量初创主体。

但是你会发现做免费流量越做越累，更不好放大，最后累死的一定是自己。

宅男，在免费流量这条路走了很长一段弯路，可以说是深谙此道。

作为初级创业者，你前期可以靠免费流量赚点辛苦钱，打通营销线路。

但是无论怎样，你想要规模化放大时，必定无法绕开付费流量。

只要你的利润成为一个正数，收益还乐观时，就需要马上去做付费，不要被免费流量缠上，不然会越做越累。

因为免费流量在某种程度上是与平台对抗，删帖、不让发广告等这是免费流量经常遇到的坑，还要研究平台规则，而且还非常耗人力、耗成本。

付费流量则比免费流量更稳定，是因为付费流量可以批量化快速去放大操作。

我们公司目前有一百多号人，但是我们免费流量这条路走了很长的时间，也算是很大个弯路。

如果我早有这个付费流量思维，那么我相信，我现在规模可以更大，利润可以更高。

当然，我们在做付费流量过程中，并不是盲目去投，更不是无脑的投，而是需要考虑投入的产出比。

根据我们的业务属性找到同行的对标对手，分析他们的营销模式，再结合自己的业务情况去找合适的。

比如对手有投放抖音、知+、百度、微博、小红书等各平台，我们前期不需要全部的去模仿，只需要挑选我们在预算之内。

比如投放知|+，投放后的结果成为了一个正数，就是说赚钱了，我们就可以继续投其他平台。

在这里我要强调一句：不要盲目的去模仿别人的付费流量，因为不一定是适合自己。

为什么别人做的付费流量赚钱了，而你去模仿，去做却亏损了？

这就是你没有去认真去研究这个规则，就直接去盲目的去投，所以才会让你栽个大跟头，反而造成更多迷茫。

其实，只有经历过痛苦，才能更好的成长。

这个时候你要去思考主要问题出现在哪里，如何去解决，要去进行优化跟复盘，不然只会一错再错！

同时我们做付费流量最主要的思维，还要学会算它的回本周期。

回本周期也叫roi投资回报率，回本周期内分为三种：

第一种，单次回本，就是我投入这一次就能回本，我投十万，今天就回了十万，当然人工成本可以暂时不计入。

第二种，当周回本，就是我投放后，在一周内能够回本。
第三种，当月回本，就是我投放后，在一个月内能够回本，然后是次月、季度、半年、一年等这些都为回本周期。

正常来讲，如果一个项目能够在三个月回本，那是很乐观，可以疯狂去投；

半年回本，适量去投；

一年回本，分析去投。

经过长期的积累，收入会越来越高，这是值得坚持的事。

流量是一切生意的本质，这个时候你不去投放，不去占领流量市场，一定会被同行给剥夺。

以后的时代一定是流量的时代，你只有现在去做才能够分得一杯羹。

有个朋友告诉我一句话，我特别认同：

也许你现在感觉流量贵，你不去投，那么你以后你还是会投，除非你不去做或者被市场无情地淘汰。

我认为这句话是特别有道理，所以说如果你现在还在做免费流量，一定要转换这个思维。

小步试错，大步迭代，一定要把付费流量玩起来。

我们这边已经大量测试付费流量，而且在各大平台都有去投放，我认为效果还是不错的。

你不要老是想着今天投，今天回本，现在已经很少这样生意了，简直就是白日做梦。

只要能够在三个月、半年、一年甚至一年多能够回本都是可以的。

在做付费投放时，我们不要只是盲目的去投，想要放大、赚的更多，最关键需要有几个点去支撑：

第一个流量的成本；

第二个我们客服的转化率及转化成本；

第三个我们的产品端，这三个都要作为流量的支撑点。

首先我们有个好的产品，去投放适合我们的市场，获得精准流量，再加上我们有效的客服转化，这三个是完美的结合。

如果说三缺一那肯定是不行的，或者说你只会盲目的去投，没有好的产品，好的客服去转化，那么你的成本就会很高。

很多时候你的成本除了广告本身的成本之外，还有一个销售客服这里的成本。

有的客服能力强，他会把你的成本给控制得很低，但是有的客服能力差，他会把你成本挥霍的很高。

这一点，宅男，已经有踩过坑的经验，我希望这些经验能帮助到你。

挣钱的圈子，永远都是2/8定律，只有那2分的人能够挣到钱，而根源在于执行力。

所以一句话，不要等，看好了就出发，一定要在路上!

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