安信

2022年06月27日21:04

大家好，我是安信，我之前带了很多人做无货源店群，其实今年大家都感觉到了很难，为啥呢，因为平台的管控特别的严格，比之前严格多的多；比如二次单号严查，人工销量清查，虚假交易清查，其实这些问题，都不得不让我们去转型，去探索一些不一样的模式，来继续做好我们的店群行业，所以我在4月份的时候，开始了淘系电商内的广告投入，其实曲折路线很长，这里就不一一展开了

当你用付费广告去卖货的时候，你就不用担心价格战，去测试平台人群当中，那个可以接受的溢价就可以了，其实价格只有在比较的时候，才会有高低，当你用广告工具的时候，这时候已经没有高低之分，因为平台会智能的投给那些有需要的人，让你的广告的利益最大化

 为什么我说付费流量是流量王者呢？

1. 所有平台，都是盈利性机构，他要赚钱，付费广告是他最直接的广告来源

2. 付费流量一定比免费流量稳，因为免费流量是排名位置问题，而付费流量是竞价模式（给钱就有量）

3. 付费流量对于平台来说，衡量你的品的唯一标准就是消耗，因为所有平台都是广告公司，你给他的钱才是对他最大的诱惑

4. 付费流量是可以带动免费流量的，这是必然的，以前很多人都喜欢用人工干预去搞免费流量的，但是今年貌似一点都不行了，所以付费流量是产品数据的扩大器，产品数据可以，就是可以带动免费流量

5. 在付费流量面前，每个人都是平等的，不会因为你是新品，没销量，没评价，而让你的变得数据差

6. 平台比我赚的还多，他能不高兴吗？上面那个品，我投1000的广告，我只能赚600，但是平台赚了1000，这就是我们常说的利他思维

关于选品

一定要找客单50以下的品，为什么呢因为这种品，天然的能给我们带来很好转化，记住，所有平台基本都是靠展现来收费广告，那就很简单，你不能浪费流量，所有大部分时候，你选品的时候，高利润率，低客单价，就是你很好的选择方向

关于付费

付费就是一个女孩子，所有你要对他专一，她才有对你有所反馈，所以这时候，你应该集中你的所有可以花费的钱，去通投拉满，集中去投入一个品，这样这个品能够给你撬动最多的自然流量
什么是通投拉满？

其实通投拉满不是让你，使劲烧钱，是指保证roi能够不亏欠的情况下，拉满预算，也就是你烧多少钱，是不亏的，所以不要看见这四个字就害怕

一、通投的标准

ROI=销售额/消耗

=（客单价支付买家数）/（PPC点击数）

=（客单价点击数转化率）/（PCstar点击数）

=（客单价*转化率）/PPC

二、通投的平衡点：ROI!!=!!1//利润率

假设利润率是50%，ROI!!=!!1/0.5!!=!!2当ROI=2时，表示付费投产盈亏平衡，只要ROI大于2，就可以通投拉满去投放

• 追风口是可以凭运气赚到钱的，所以你运气好的时候，你使劲赚钱，千万别停下，比如现在的视频号，但是我觉得你要准备好潮水褪去之后的打算，不然的话，你会发现你在裸泳• 今天的淘系，还是所有平台当中市场份额最大的，但是，他不是一点点资金能玩得了，只有1-

2万，你就还是选择其他门槛低的项目

• 当你能力不高的时候，给自己一点时间，让自己的肺活量更大一点，再努力走向山顶，专注力越强的人，不会迷茫

• 付费流量是最稳的流量，没有之一；因为你在让平台赚钱

以上，就是我的分享。不一定全都是对的，但绝对是我发自肺腑，用我最真诚最真实的态度来给大家分享的。就是一点，希望大家可以少走弯路。在淘宝的路上，一起共勉

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