十个月招生1000人，一个外贸人是如何做到的？野生知识博主的2021年度复盘来自：
生财有术

饼饼同学

2022年01月24日15:47

大家好，我是饼饼。今天不是什么干货，而是2021的年度总结复盘。虽然有点迟到，但在我们潮汕人的理解里，只要春节还没到，这一年就还没过。所以原谅我的拖延哈哈哈~

2021年社群战绩：10个月招生一千人

2021年对我们来说是非常有意义的一年。就是在这一年，我误打误撞的开启了自己的付费圈子，成为了一个野生知识博主。从3月18号开启到发文的今天，总共是运营了313天。目前付费学员.900+人。加上续费学员，已经是1200+人。

群里聚集了五湖四海的兄弟姐妹，什么职业的都有。有实体店老板，电商卖家，上班族白领，全职宝妈，学生等等。大家投入的时间和精力不同。但认真干的都赚到了钱，从月入3k到1w+比比皆是。

因为他们的正反馈，让我们觉得付出的所有精力和时间都是值得的。课程真实有效的让很多人都赚到了钱，饼饼认为这是最有意义的事情。期间还链接认识了非常多前辈大佬。在他们身上学到了很多，也得到了他们不少的帮助和认可。真的三生有幸系列~

放在2021年的今天，我怎么也没想到我有一天居然在闲鱼卖货这个领域里小有名气，成为一个领路人，带着这么多人做副业。毕竟一开始我就只是一个人默默的玩，悄咪咪的出单赚钱。当时也不懂什么叫知识付费，什么叫ip，什么叫社群。所以今年我真的成长了不少，接触了很多的新东西，思维也有了质的飞跃。

有朋友好奇我一个外贸人是怎么接触闲鱼的，又是怎么开启付费社群的？是什么样的契机让我决定做这么一件事情的？趁着今天这个主题，我就来跟大家分享一下。

接触闲鱼卖货的契机：想要赚更多的钱买买买

接触闲鱼其实之前分享的文章就有提过，我是一个工作狂，虽然有主业，但我一直想尝试不一样的项目，创造更多的可能。还有一个原因是我有一个非常买买买，特别是贵妇护肤品，因为对化妆品很懂，后面也做起了化妆品代购这个副业。

那时候我妈还笑着问我，我卖化妆品挣的钱够我自己买化妆品嘛？所以其实接触闲鱼，一开始的想法很简单，我就想挣多一份钱，让我可以开心的剁手。突然发现大家说的会花才会赚好像有点道理喔哈哈哈哈~

很快我就在闲鱼有了正反馈赚到钱了，那时候仿佛打了新世界，为自己找到一个不花钱不推广就能有流量出单的平台而感到开心！半年做到了18w+流水，这个之前跟大家分享攻略的时候晒过，这里就不再复述了。2021年11月初我又开了新的小号随便玩玩，2个多月的时间，目前战绩是4.7w+_c。

总结那个阶段的自己就是正式把我脑子里想做副业的想法付诸行动，并且在深耕的过程中跑通了闭环。虽然赚的并没有我主业多，但那种成就感是完全不一样的。有从0-1实操过一个项目的朋友应该懂得我的感受。

开启知识付费前的累积：免费带一千人做闲鱼

不过当时还没有要做知识付费的想法，都是免费分享闲鱼知识在前辈的社群里，因为加我的人越来越多，我建了免费的交流群，带过1000多人一起玩闲鱼。

由于人越来越大，每天要回复的私信量越来越多，开始影响我自己主业的安排。还发现因为当时我的群是免费的，有不少人不是来群里学习的，而是来打广告的，我接到了不少群友的投诉。还有一些白嫖党，也让我非常的苦恼。

种种这些问题让当时的我有点疲惫，那个时候不知道如何是好，就去请教了前辈。前辈说唯一的解决方式就是转型做付费圈子，筛选人群，只服务懂得珍惜你的劳动成果的人。

这就是我第一次接触到知识付费这个概念的时候，现在是很明白这四个字，但当时还是很迷茫的。觉得真的可以变现吗？前辈跟我说可以的，能帮助别人赚钱的知识当然值得付费。

虽然得到了前辈的任何和鼓励，但我还是有点懵逼。因为免费和付费需要承担的责任不一样，我不想割韭菜，每个人的钱都来的不容易。我当时跟自己说如果要做，就要把这样事做到极致。

开启付费社群前的准备：找以一当百的超强合伙人

课程倒不是难事，但时间精力的安排和社群的运营是比较大的痛点，因为我自己有主业有副业，如果再做一个知识付费，那就又多了一份项目。我一个人要怎么同时处理好这些事情，又该怎么运营好一个付费的社群，做到超级交付，这是2021年初的我一个大难题。

后来有一个朋友点醒了我，给我提了非常多的建议。其中有一条是合作共赢，就是找有实力的闲鱼
精英一起来合作运营这个付费的社群。这是可以解决我时间不够用的有效对策，而且几个人的思维碰撞在一起，能输出的干货会更全面。

当我理清思路开始寻找合伙人的时候，我也顺便跟群里的人透露出我准备转型做付费圈子了。然后群里的小伙伴开始有了不同的声音，有支持我收费的，有的说我要割韭菜了。

被人质疑大概是每个知识博主的必经之路吧，我也没往心里去。开始寻找合伙人，虽然运营一年多的免费群我没有得到任何的报酬，但认识了一群喜欢赚钱的人，其中不少青出于蓝而胜于蓝的闲鱼高手。

我开始细细的进行筛选，因为找合伙人是一件非常非常重要的事情，找错人轻则会影响我们后续社群的运营，重则会翻车，所以当时的我非常的谨慎和纠结。

后来看到一篇文章，具体的文字现在也忘了，大概意思说说合伙人最重要的不是性格相投，而是能力的互补，每个人都能各就其位，在擅长的领域里互相成就。这才有合伙的价值和意义。

于是我又合伙人的需求又清晰了一些，开始主动联系我觉得符合要求的人。电话沟通了好几回，确定大家的想法一致，有共同努力的意愿，才拉群开始讨论课程打磨细节。

我总共选了三个人，加上我四个人。很多来咨询的小伙伴都会问我，“你们是团队运营吗？”其实我们就是四个人，但聚在一起能量无穷。

付费课程正式上线：3月18号，我们准备好了

我们历经2个月才打磨出第一版蓝海课程，然后在3月8号正式对外开放招生。因为当时有在微博朋友圈上更新进度，不少小伙伴在还没开始就来预订。第一个月就招了小一百个人，当时真的没想到能有这么好的开门红。
反馈对我们来说是一种肯定，要知道我们那两个月没有一天是可以凌晨一点前睡觉的，都是在开会，讨论打磨课程的细节，头发都熬秃了。

这里的经验就是课程一定要够落地，站在用户的思维出发。把自己当做一个小白，把每一步小白会遇到的问题都给罗列出来进行梳理排版。比如我们闲鱼会涉及到的是选品，标题，文案，图片，营销，话术等等方面的技巧。

如果是像我们这种实操项目，最好搭配社群。社群可以更聚焦的进行教学，而且群策力量会让每个人更有动力，相互切磋抱团，更能坚持。一个人难免懒惰，但看着比自己优秀的人还在努力，想要躺平都不太好意思了。

5月24号正式解散免费群：人性难测，精简圈子

回到主题，虽然我们的付费社群稳扎稳打的开始，但那时候我们还是保留着免费群给没有付费的人交流的，只是后面又发生了一连串让我难过的事情。比如打广告被我踢出群骂我婊子的，有姐妹在群里说了一句sd就被群友投诉冻结了朋友圈群聊功能的。有半夜三更举报我和合伙人的微信的等等。

那段日子的糟心事真不少，让我开始认识到人性的可怕。有一次还被气哭，还好当时刚好在房间，没人看到我奔溃的样子。等到我冷静下来后，我做了个决定，就是解散免费的交流群。于是在5月24号我发了公众号，正式实施这个决定，后面就只专心运营付费社群。

在我关闭的时候很多人都私信我表示遗憾，其实最遗憾的是我自己，毕竟这3个群花费了我太多的心血。不过我不后悔做这么一件没回报的事情，因为如果没有免费群，我就没能认识我现在的三个合伙人，也没有机会接触到这么多的前辈大佬，更没有今天的我。

所以不管是遗憾还是挫折，这些经历都成了我的养分，让我能更坚定的走下去。后面社群开始壮大，从一百多人到现在一千多人。

能有这个成绩还蛮意外的。因为我是一个不擅长营销的人。我潜意识里认为是金子总会发光的，该来的总会来的。但前辈说我真的该好好学学营销了。所以我准备今年要用心些，不能再这么佛系了。

萌星知识博主的流量密码：用心ast+差异化的利他思维

不过营销渣渣的我能有这个体量也是对我们最大的肯定。如果你问我有什么技巧，我只能说是因为我们非常认真的在做这个项目，虽然对外宣传的能力有待加强，但对我们自己的内部社群维护我们是很用心的。不仅有闲鱼全方面保姆级教程，还有微商项目和淘客项目的新增。具体的运营之前这篇文章有写到，感兴趣的朋友可以看这一篇文章https://t.zsxq.com/Y7yNrnE

如果单纯问我们的闲鱼跟别的闲鱼课程的差异化什么？那就是我们不仅提供无货源的玩法，还提供海量的蓝海产品。之前有圈友好奇我们都提供什么货源，这次就公开分享给大家。

可以看到这些品都不是随随便便从拼多多上面搬运的，而是有着高门槛的开发，个个都是爆款。比如科沃斯，泡泡玛特，乐高，添可等等。凡是我们开发的产品，闲鱼几乎是被我们垄断的，过年依旧不打烊。销量非常高，这里偷懒放一张元旦时候的数据，不想重新算销量了哈哈哈~

越分享越越幸运：被大佬前辈和官方平台提携

当越来越多人慕名而来加入我们的闲鱼大家庭，我也非常幸运的被邀请到各个大佬的星球做闲鱼分享。比如温州土老板，花爷，老胡，狗哥，芷兰姐等等前辈。还被知识星球官方翻过牌，我写的闲鱼防骗指南被收录在知识星球的公众号上。

@300+

600+.

mathcalO

heartsuitsK,

我发现越分享越幸运这句话是真理，而且在线上交朋友，年龄性别并不是问题，只要你有能力，有利他思维，不吝啬的输出，即使你是个小透明，大佬都会注意到你。以前我觉得大佬是很高冷的，其实不然，真正牛逼的大佬非常的谦虚，而且都是爱才之人。他们给了我非常多的建议和帮助，这里饼饼感谢他们每个人的支持和认可。

这就是我2021的年度总结。经过这十个多月的运营，我发现这么多赚钱的人聚在一起，其实能做的不仅仅是闲鱼，微商和淘客。所以今年我们社群的目标是涉猎更多的领域，让普通人都能赚到钱，实现共同富裕。

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