弯道超车，我做知识付费月入30w经验分享

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宋先森2022年12月21日20:05

各位生财的圈友，大家好。我是大宝，95后。在电商这个圈子混了7年了，前几年一直在做过淘客，校园业务，店铺运营等业务，不温不火。目前主要做知识付费带货训练营。

我之前有在生财写过一篇帖子，后来因为一些原因，我删除了，所以严格意义上来说，这应该算得上是真正的第一篇。

这篇分享，我主要是想分享一下普通人如通过弯道超车，9个月时间把知识付费翻了100倍的经验。

说个题外话，本不准备发，发了之后对公司业务或多或少会造成一些影响。这次阳了连续3个晚上高烧39度，让我一下子看淡了很多，也想明白了很多事情。今天是阳的第5天，上班的第一天，我就写出来分享一下。我自己在生财也获得了很多成长，这次算是为项目库完善一下吧。

按照生财的惯例，先简单介绍一下，我目前在做京东短视频带货，属于最早一批在这个赛道做的博主。到今年12月份，有18个月的时间了，目前一个月的带货金额千万，知识付费一天也有五位数的样子。目前就是这样的一个成绩。在生财这个大佬云集的大家庭，勉强算个弟弟。放个图，证明一下事件的真实性。

下面分享一下，我们训练营这18个月的成长，故事不短也不长，泡杯茶，慢慢看。

1.2021年6月份之前，我公司还在做淘客的业务，还有一些店铺的代运营，6月份的时候因为一些特殊的缘由接触到了京东短视频带货，于是开始在这个领域探索前进，从0开始探索如何做到1；

2.2021年9月份的时候，当时已经做了有2个多月的时间了，单个账户一个月差不多在1500-2000的样子，在自己的社群里面招募了20个（付费9.9）的学员进行放大测试（这个当时踩坑了，后面会具体讲）；
3.2021年11月份的时候，在我的公众号:【大宝创业笔记】写了第一篇京东短视频陪跑计划，同期赠送兜底陪跑服务，即赚不到钱全额退款的意思；

4.2022年春节过年之后，这一块业务越做越有意思，当时训练营没有一个差评，学员们都鼓励我做大做强起来，于是萌生了一个帮助1万人通过互联网做副业的想法，于是就开始了全新的征途；

5.2022年3月30日，在自媒体平台发布了15分钟的长视频，关于京东短视频的项目拆解，当晚播放量1w，收藏100，我能感觉到70%的观看者应该都是做项目的人。用户需要被市场教育，既然自己教育不过来，那就培养一些同行帮我一起教育；

6.2022年6月份的时候，全力以赴带着学员做大促，当月收益破万的有10多个，因为提前了解了大促活动的安排，帮助一个学员一天收益1.2w，团队备受鼓舞；

7.2022年6月21日，刚好是训练营一周年的时候，借鉴和参考了一些大佬们做的活动，自掏腰包，给训练营每个学员送了周边礼物，感恩每个人当初的信任；

8.2022年7月份的时候，明显感觉到训练营当前的模式已经满足不了需求了，于是开启了为期半个多月的内部升级，也就是3.0的模式；

9.2022年9月份之后，每天陆续开始有人主动联系我们，训练营的口碑开始慢慢被人知道，很多人加上好友之后就是要报名，终于算的上是看到了一些曙光；

10.2022年10月份的时候，帮助了3个流量团队做了项目的承接，他们负责流量，我们负责交付，配合的比较默契目前整体反馈效果不错；

11.2022年11月份的时候，第二次应对京东大促，比618的时候更有经验，在朋友圈看到所有人都在骂今年双11玩个寂寞的时候，我们训练营已经有学员赚了3个W了,11月10日出单的人数也超出了我们的预期，果然现在还是短视频带货的时代；

12.2022年12月，小鹅通商家端后台弹窗，店铺累计用户突破3000了，我知道算是勉强有一点小的成绩了，与此同时也要面临一个新的挑战又要开始了。（从100到3000）

以上是我做京东短视频带货18个月的一个经历，从0开始，没有捷径，一步一步把口碑做起来，才走到了现在。

梳理内容如下：

一、为什么没有做抖音带货和视频号带货？

二、项目前期看不到结果怎么办？

三、我踩过的坑希望你不要再踩一遍

四、有了口碑之后，赚钱是水到渠成的事

五、如何高效管理自己的时间

六、新人想做有什么样的门槛
一、为什么没有做抖音带货和视频号带货？

这是我很多学员都会喜欢问我的问题，说实话就是不和那些有资本的大佬们正面碰撞，找个他们看不上的赛道持续的深耕，避其锋芒，弯道超车。到目前为止，京东短视频这个领域，我们应该是可以算得上比较专业的了。

我之前一直是做淘客的，返利机器人，代理app，社群推广这些都做，也做一些代运营店铺之类的。21年的时候就知道已经错过了抖音短视频带货和直播的红利，当时准备上车的时候，发现真的是卷的一塌糊涂。要么准备重资金先砸进去，要么就是和同行一起卷。这两个方案显然在我看来都是不可取的。于是我就在考虑有没有别的带货赛道，恰好在21年6月份的时候，因为以前在京东的缘故，接触到了京东短视频带货这个赛道。于是开始了我的新征程。

京东短视频带货，本质上还是cps的玩法。区别在于以前是自己做私域需要站外引流做推广，现在变成了站内引流做推广。差别在这里。但是好处在于，你现在只需要完成视频的发布，不需要像之前做做淘客那样自己花钱买客户了，这个逻辑行的通，就可以很好的去做了。京东短视频带货相对于其他平台而言，用户精准，且购买比较强。对比其他的带后赛道，佣金也比较高，我们一单佣金可以做到三位数。也是我们愿意一直持续的深耕下去的原因之一。相比于多多视频带货的动不动取消带货资格，好不容易爆单了，商家就下调佣金，京东短视频显的更加靠谱且实在些。

10.00%90.00%

6.00%100.00%

二、项目前期拿不到结果怎么办

现在真的缺少那些短平快的项目，任何一个项目都需要熬。沉得住气，熬走对手，你就赢了！确定好一个自己想做的赛道的时候，接下来就是专注了！不要考虑别的，先认真踏实做3个月。确定方向没有问题的话，就是想各种办法去搞流量。去考虑怎么做转化，怎么优化你的细节，优化你的培训方案。不要被别的项目所轻易带偏了，捡了芝麻丢了西瓜，得不偿失。京东短视频带货这个赛道，我们从一开始就知道，这个项目看起来简单，实际上比较难，不光是发了视频没有收益，只有引导成交金额这么简单的事情，里面门道多的很，真的是需要慢慢摸索才能知道到底是怎么回事。

在很多同行都在骂骂咧咧说京东平台审核有问题的时候，我们早就已经弄出一套完整的的方法体系去应对了。一波波同行们骂骂咧咧离开赛道，换下一波同行一脸懵逼什么都不清楚就上场，然后又离开这个赛道，留下我们在这里独自前行。这个过程本质上就是熬，只要你做的足够垂直，足够专业，那么你一定可以成为这个领域的领跑者，前期只管努力，剩下的交给时间就好了。

我们现在肩负的超过上千名学员，要对他们负责。人数越多，就到逼着我们不断的优化升级打磨我们的方案。越是沉不住气的时候，越是觉得很难的时候，就是你往上走的时候。熬过前期，后面都是彩虹！

三、我踩过的坑希望你不要再踩一遍

不怕大家笑话，我第一批学员的时候，只收了9.9的费用（20人）。也不知道当时是怎么想的。当时一个账户一个月也可以收益2000左右了，竟然只收了9.9。

这里刚好有一个坑，借这篇文章分享给大家，一定要学会筛选和拒绝。不要去做一些免费带人赚钱的事情，有些人穷真的是有原因的，你永远带不了他。我们第一批训练营学员，20人最终只下2个人坚持做下去了。打脸的是第一批学员里面，有几个人，最后花了正价课的费用，重新报名了训练营。

我们都会有这样一个误区，当有客户来咨询的时候，恨不得把所有好的东西告诉客户，可是实际情况却是，你主动的太多了，人家反而觉得你有问题，当你和你的客户不是站在同一个层次上面，你越努力，越没有用。

宁缺毋滥！不要给自己找麻烦，不对的人，永远不要多说一句话。如果我们总是想着让更多的人参与进来，不管什么人都敢要，殊不知，从你有了这一刻想法的时候，就已经开始踩坑了。这个社会本身就是彼此价值的相互实现，你需要的时候，刚好我专业。

四、有了口碑之后，变现是早晚的事

我们训练营一开始的时候价格是199，但是没有做任何的宣传，就是写了一下公众号的推文。然后每天来加入的人也有几个。当时的想法就是认真努力做好交付。先把口播做好，赚不赚钱，从定价来看就注定赚不了钱。我当时的定位就是先做好业务，带领这些相信我们的人拿到结果。把口碑做起来，在我看来，做好口碑。变现是早晚的事情。只要方向是对的，我愿意慢慢等下去。也就是这样慢慢的去做，把交付做好。训练营的口碑慢慢的被更多的人知道，大概是在9月份的时候，我们一下子开始被很多人知道了，从以前的被动找客户，到客户主动找到我们来咨询加入。完成这样的转变，花了大概9个月的时间。前期专心做好产品，做好口碑，该来的都会来的。不要那么着急。你若盛开，蝴蝶自来，真的是有道理的！

五、如何做好时间的规划？

我给大家分享一下我的时间安排，我每天睡觉之前，会把第二天要做的事情全部列好，把每个事情按照重要程度列好清单。再怎么忙，这一块都要去做，不然第二天的时候就会很乱。人一旦有了明确的方向之后，做起事情来就会很轻松。

时间就像海绵里的水，除了挤一挤会有，更多的还是碎片化的时间学习。我现在很少自己开车上下班，基本上都是做地铁，在地铁上，我会把手机里面各种交流群类似于航海的实战群这些在我看来有价值的群信息全部都快速过完一下，快速检索自己需要的东西。然后发给自己的一个分组。做
信息的整理和收集，在第二天上班的时候处理。

很多人一直在抱怨自己的时间不够用，背后大部分都是自制力的问题。成年人的世界，特别是有经济压力的，请尽量少花时间去刷短视频，少刷黑丝小姐姐，少去看无厘头的影视剪辑视频。因为这些真的会在不知不觉中偷走你的时间。

六、新人想做有什么样的门槛

京东短视频带货从表面上来看没有什么难处，注册账户（dr.jd.com),然后去找素材剪辑发布上传就行了。素材这一块大家都心里有数，我也不过多分析了。重点是垂直领域和选品，我们训练营加入的大部分是自己在做京东短视频的伙伴。自己做主要是找不到方向，今天发这个，明天发那个，毫无章法，或者好不容易出单了，佣金几块钱，丧失了自信心。咱们圈友如果自己想做，记住要专一，要坚持下去，只有这样才能拿到结果。

相比于其他带货赛道，京东短视频应该是长尾流量最大的一个赛道了。

去年6月的视频，今年双12还能继续出单；

7月份断更的账户，现在每月还有2000的收益；

一条视频只要出单了，就会重复反复不断的出......

引用亦仁老大的一句话“希望短期内就有结果，短期就能有正反馈，短期内能赚到钱。这太不现实了，太难了，但如果我们把视线拉长，放眼于一年或者更长，就发现机会一下子多了很多”

京东短视频带货的收益，如果能放眼一年去看，那应该是个非常赚钱的项目，也是为什么我和我的团队一直在这个领域深耕的原因。

最后，祝阳了的圈友早日告别羊羊，没阳的圈友坚持到决赛圈！

2023一起加油，生财有术！有志同道合的伙伴可以一起交流，有靠谱的项目可以一起探索，期待更深度的链接。