2021.04.26《通过开源赚到近百万后，我对专业人士如何从生产者变为操盘手的思考》
赚钱 ·
《通过开源赚到近百万后，我对专业人士如何从生产者变为操盘手的思考》
来自：生财有术
资料最新最全关注公众号：偏门圈后远高于工资。
他的生财之路，其实就是一个很有代表性的、专业人士如何从生产者变为操盘手的过程，分享思路清晰，也比较容易理解，适合大家快速阅读，找到可借鉴的点。
除了今天分享的开源项目案例外，之前也有很多生财圈友通过工具服务，抓住了细分领域的商业机会，比如浏览器插件服务
https://t.zsxq.com/u3jAaeU、微信小商店的装修服务https://t.zsxq.com/U7e6EAQ，案例虽有不同，内在逻辑相通，对有产
而最近几年，我赚钱最多的事情，便是我的开源周边的一些事情。我从开源本身赚到的钱是很少的，我并不是一个专业的开源工作者，我不会把所有的时间精力都放在这里；但从开源延展出的商机、赚到的钱，确实是不少的，几年下来也有近百万了。
而我自己的赚钱的过程，也是一个从专业人士专心写代码，到通过代码延展服务，再到慢慢的，为更多的用户、客户提供服务，直至最后讲这个事情变成一定的资本运作的过程。
1.捐赠：
赠和打赏。
Tips：你可以在自己的项目中加入一个捐赠的列表，从而允许不同的捐赠等级获得不同的特性。这样可以有效的激励用户对你进行捐赠。
案例：https://github.com/bestony/neshouse
2.服务：
开源项目虽然开源，但依然可能存在使用的成本。你可以通过提供教程来实现成本的降低，但你依然可以提供开源版本的部署服务。通过售卖部署
3.教学服务：
案例：
5.开源/商业版本：
开源软件的功能往往是简单，不够完善的，这个时候，你就可以通过在开源版本的基础之上，开发出一个更完善、更符合用户诉求的产品，并售卖该版本。
案例：https://github.com/bestony/neshouse
6.生态产品：
入。
案例：
7.咨询：
的收入。
案例：Vue.js
8.手续费：
如果你的产品提供了插件的机制，那么你就可以通过提供一个插件市场，来从中赚取相应的手续费。
9.影响力：
二、赚钱的四个阶段
第一阶段：从机会成本低的时候开始试错
该时期的典型作品：
搬瓦工助手：一个使用搬瓦工API，管理搬瓦工服务器的产品
该时期收入：
每月200-500
10-50人；
值得学习的点
1.选择在一个试错成本很低的时候开始：这个阶段我是处在大学中，这意味着我的各项成本都很低。我可以放心大胆的去做，哪怕最终失败了，也不过是回学校继续上课。也是在那个阶段，我完成了自己的第一次创业。值得反思的点
1.没有流量思维：在大学阶段，我做的事情大多是叫好不叫座。这意味这两方面，一方面，我没有通过事情本身赚到钱。另一方面，我其实可以通过叫好带来的流量来赚钱。
2.关注的领域客群太小：我在大学的时候做的项目大多是面向开发者的，
该时期收入：
1-10人
一些商业化的东西，在这个阶段，我做的主要是外包工作，在大学期间赚了一些钱，成功的让自己在大学期间过上了小康生活。
在经历过上次开源赚钱的失败之后，我开始思考，我应该去做一些什么？随后，我选择了将精力放在了一些更加有可能赚钱的事情，比如——在一个大的生态下做小事情，赚取其中的小钱。
我选择了两个我比较熟悉的方向——「服务器管理」和「微信生态开发」。
mp
我混迹在这些平台的用户群中，吸取其中用户的反馈意见，开发出相应的免费的插件，给到用户免费使用，来获得用户。并在介绍页面标注我自己的联系方式，方便别人找到我。我通过开发免费的插件，来获得用户，并通过这些免费的插件和用户量，筛选出那些信赖我的人，并在后续通过提供服务，来完成变现。
值得学习的点
1.而用户又是开发者，大家其实对于开发者没有什么诉求，也没有任何需要委托的事情。但在这一次，我做的事情是在一个相对成熟的平台下去寻找用户诉求，那这些平台下所诞生的诉求，其实就是赚钱的可能。
2.先攒流量，扩大目标用户群体：新人进入领域的时候，一定会遇见的问题就是没有名气，这个时候，你需要适当的做一些能够吸引流量的事情，将所有人的目光转化到你自己的身上，你就可以用各种方式来赚钱。
值得反思的点
1.
2.
WooCommerceERC20PaymentGateway；更多WordPress插件
这个阶段的收入：
每月1000-5000
这个阶段服务的人数：
1-10人；
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的产品。
在当年那个年代，做WordPress生态下的插件还是不错的选择，而在现在，可能你选择微信生态、知识星球的生态下去做一些小的工具，也是不错的选择。
售卖时间的方式。
在这个阶段，我认为有两点值得大家关注的：
1.不要售卖时间：单纯的时间售卖和我们在企业工作几乎没有区别，既然如此，我们就没有必要选择在业余赚钱的时候还在做售卖时间的事情。因为你的绝大多数时间都卖给了给你发工资的企业。在工作之前的时间，一定要避免单纯的售卖时间。
2.资料最新最全关注公众号：偏门圈
Logoly；NESHouse
这个阶段的收入：每个Case10000+
这个阶段服务的人数：
1-5人；
从上一个阶段到这一个阶段，其实中间有很大的GAP，但其中的学习过程这里就略过不表，介绍一下这个阶段的赚钱模式。
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而这个过程中，我从一个简单的开发者，变成了一个信息的中枢，我通过做自己的项目，提升自己的影响力，吸收更多的客户诉求，并通过自己的人脉关系，消化这些诉求。选择自己感兴趣的事情做，对于不感兴趣的事情，就将其转包给朋友圈的人脉关系，获得中间差价和佣金。
1.
2.
前面介绍了那么多我自己的经历，也让大家看到了各种赚钱的方式，现在我们回归到一些更理论的层面，来和大家分享，应该如何从开源项目中赚钱，以及更普适性的总结：对多数某个专业领域的从业者来说，怎样从职场状态转变为做生意的状态，依靠专业技能找到赚钱的突破点。
开源项目对于开发者来说，是一个很「开发Style」的事情，但在如今，开源项目不再仅仅是一个项目了，还代表着背后的开源生态、开源企业、开源业务。作为一个开发者，我们要有做开源项目的心，但更要有开源项目变现的意识。
商业版本。
开源项目只是一个工具，你可以根据自己的个性、自己的能力、自己的喜好，来选择开源项目可以产生价值的方向。重要的是，你把你自己当成什么样的人来看。如果你将自己放在细节之中，那你必然是一个生产者，而
随着你把自己的角色拉高，你开始慢慢成为操盘手、老板，而这些，只在乎你的一念之间。
四、作为专业人士，如何依靠专业技能赚钱？
第二阶段：出卖个人时间，赚取外部收入
当我们掌握了自己的技能，并成为所在领域的前20%以后（绝大多数领域的人都很懒，并不困难，你只需要稍微努力一下就可以达到），你就可以将你的时间进行超额售卖。公司通过支付你整月的薪水，为你提供保障，但拉低了你的时薪；而外部的需求方，则会因为需求急切且并不打算长期支付费用，可以为你支付更高的时薪。你可以在业余时间，从事同行次；
基于自己的专业能力和行业背景，去接一些跨行业高回报的工作，并将其拆分成简单的任务，交给时薪不如你的人来做，从中赚取剩余价值。
大部分专业人士到了这个环节，就已经到头了，而在这一步之后，就是成为一个投资者，让钱来赚钱，我目前还没到这个环节，就暂时不分享了。
作为专业人士，我们在本行业获得了不菲的收入。如果我们敢于跳出自身的限制，勇敢的从行业中的一个环节，开始去延展自己工作的上下游，你而随着你