鱼丸|亦仁助理

2021/5/14

教老外做小笼包，两姐妹一年赚到86w美金，今天又是一个细节多多的案例分享~

本期一起赚美元的案例，也先给大家划重点：

1、从「出售时间」到「打造产品」，不同阶段可以做不同的营收规划；2、戳中好奇心的产品更便于内容营销；3、在电商这件事上，文化的「原汁原味」或许并不重要，重要的是用户体验；4、关注自己的竞争壁垒，提前布局商标/产权；5、代运营和投放要做好背调，避免踩雷；6、要自己定义「好」的标准，才能和同行拉出很大的距离。每周五，我会

给大家分享一篇国外赚美元相关的文章，帮助大家了解国外创业者和行业高手们的赚美元之术，希望能帮大家开阔赚钱视野。

这个案例的主人公是Kim，她从2012年开始创业，做的是设计、摄影相关的服务公司，客户主要是小企业的创始人。几年的创业生涯里，她渐渐开始有点疲惫——一方面是赚不到多少钱，另一方面这完全是「出售时间」来换取收入的方法，长期下来很不可取。

2016年时，她和自己的好姐妹一起思考怎么打造一些能长期创收的产品，来改变现状。
因为她们在业余生活中经常互换食谱，本身对做饭也很感兴趣，于是，想把这份烹饪的快乐分享给更多人、并从中赚到钱。她们先是在亚马逊上找了一些烹饪工具类的商品，买回来的过程中，使用体验极差，感觉只是买了个工具而已。但这也算是个好事——她们发现这就是一个在亚马逊平台打造产品的机会。

怎么在一个平台上最低成本开出一片新天地？她们有很多种选择。

可以选择自己创造一些特色食品，但涉及到要做很复杂的食品类产品研发工作；

可以和其他人一样出售工具，卖更漂亮更实用的工具；

可以做在线教程来出售食谱，低成本……

最后她们结合了几种不同的选择，定位到了「CookingGiftSet」，也就是餐厨工具的套装。

没错，她们的供应商又一次选择了强大的阿里巴巴，我已经记不清这是第几次在一起赚美元中看到歪果仁选择在阿里巴巴平台和供应商合作了。

做餐厨工具套装，有几种不同的好处：一方面是用户可以一步到位「秀厨艺」，尝试一些没有做过的新鲜菜系（就比如小笼包，大家可以看下配图里奇奇怪怪的擀面杖，意外地有点萌），也可以作为体验生活的方式之一。

2016年的亚马逊市场还没有像今天这么火热，因为有过一些设计和摄影服
务经验，她们一开始就非常重视品牌打造的过程，具体做了三件事。其一，最早成为了礼品类餐厨套装的畅销品，有500个以上的正面评价，早就是优势啊；其二，提前把包装、说明书等可以和同行拉开差距的物料申请知识产权，避免被人「弯道抄车」；其三，主图和详情图非常好看，木纹、欧式花纹、艺术字等细节设计得非常精美。

有这些基础，再加上对品牌本身的重视、持续进行内容营销，她们逐步有了自己的竞争力。

好啦，根据我的几点总结，给大家分享一些具体细节和思考：

1、从「出售时间」到「打造产品」，不同阶段可以做不同的营收规划她们姐妹俩最初打造产品的初心是不想再做积累很小、天花板很低的生意，这也和生财有术嘉宾涛哥讲过的「人生复利」异曲同工。

在不同的人生阶段、工作阶段，我们可以对自己的营收规划作出不同的选择。当然，和时间做朋友是有成本的，早期出售时间也是难免的，只是多重视一下能否有技能、影响力的复利~

2、戳中好奇心的产品更便于内容营销在定位产品的时候，她们一共推出了几款不同的套装，我们最早提到的小笼包只是其一，她们还准备了欧
式香料茶（用了桂皮八角柠檬干的特殊饮料）、简装木炭烤肉、简易烘焙套装等不同的产品。

每一种产品背后，都是「简简单单当大厨」的心思，这样既能满足好奇心，又方便做内容营销~

3、在电商这件事上，文化的「原汁原味」或许并不重要，重要的是用户体验这个思考来自于她们的小笼包产品设计。

小笼包通常有一个擀面的过程，她们设计这个产品的时候，提供了一个小小的「双头滚轴」，让不会用擀面杖的老外也可以很轻松地完成面皮的压平。很多时候我们会看到一些产品强调原汁原味的体验，但如果原汁原味的体验带来了用户操作上的不便，显然是多此一举。换言之，设计产品的时候要接地气~

4、关注自己的竞争壁垒，提前布局商标/产权这也是她们一开始就准备好的关键动作，为产品日后的发展减少了很多位置的风险，点赞！

5.代运营和投放要做好背调，避免踩雷事实上，她们也想过要用代运营的方式来管理店铺，毕竟最初的想法就是做被动收入。

但事实是——长达半年的代运营，花费了S15000美金的成本后，只回收了大约S15300的收入。这给她俩狠狠地上了一课：「选择供应商务必做好背景调查，看看他们过往如何达成自己所谓的成功案例。」少赚钱事小，耽搁产品发展空间事大。
6、要自己定义「好」的标准，才能和同行拉出很大的距离。从一开始，她们就没有按照同行的标准来限制自己的生意，而是自始至终按照自己认为的「好」来出品产品，这或许也是他们和很多同行拉开差距的关键因素。

正如亦仁曾经在2021赚钱建议中分享的：「产品或服务会因为“不同”而有其独特价值，如果能因为出众而不同，将更有独特价值，把差异化做成差距化。」

最后提一句，餐厨用品行业的商业空间比我猜测的要大得多。请小伙伴帮忙预估了天猫上尚巧厨品牌目前上架的商品数据，400+个产品为店铺累计带来了4000w以上的营收规模，非常了不起，感兴趣的小伙伴可以去搜索看看。

好啦，本期的#一起赚美元#到这结束，咱们下周见~

参考资料：CookingGiftSetCo.Amazon.com:CookingGiftSetCo.HowWeCreatedThePerfectCookingKitsAndMade...卖家精灵官网-27万亚马逊卖家的选择，四年沉淀|智慧选品阿明工具生意参谋指数转化自动计算批量下载阿明工具箱

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一起赚美元