27岁⼥孩如何携闺蜜赚到⼈⽣中第⼀个100万

夏⼩妖

27岁⼥孩如何携闺蜜赚到⼈⽣中第⼀个100万

90后，出⽣于⼭⻄太原周边的县城，家境普通，⽗⺟关系⽹普通，⼤学专业空中乘务，本以为毕业之后会成为⼀名空姐翱翔蓝天。但是由于实际原因事与愿违，没有强⼤的后盾和所谓的“关系”，似乎根本敲不开那扇⻜往蓝天之⻔。

毕业之后，做过红酒品鉴师，也考过某些品酒师证书；做过IT公司的CEO助理；在杭州做过淘宝平⾯模特；在横店做过特约演员……

24岁那年，重新...

27岁⼥孩如何携闺蜜赚到⼈⽣中第⼀个100万

27岁⼥孩如何携闺蜜赚到⼈⽣中第⼀个100万

来自：生财有术

夏小妖2021年06月07日17:06

90后，出生于山西太原周边的县城，家境普通，父母关系网普通，大学专业空中乘务，本以为毕业之后会成为一名空姐翱翔蓝天。但是由于实际原因事与愿违，没有强大的后盾和所谓的“关系”，似乎根本敲不开那扇飞往蓝天之门。

毕业之后，做过红酒品鉴师，也考过某些品酒师证书；做过IT公司的CEO助理；在杭州做过淘宝平面模特；在横店做过特约演员……

24岁那年，重新回到太原，我在一家台球高端会所担任经理，管理1000平米的台球会所，除了管理也练就了一些台球水平。

不久后，我用自己做平面模特和平时工资所积攒的13W作为首付，给自己买了人生中第一部车——宝马迷你minicooper。当时也有不少朋友不明白我为何要花这么贵的价钱资料最新最全关注公众号：偏门圈
课程资料买一辆贬值迅速的小众车，没有办法，就是很喜欢。人生一大乐趣，便是在自我能力范围内满足自己需求。

在我买了车子之后，我的手中除了生活费几乎没有什么现金流。听说台球会所老板要新开电玩城，我试图用车子申请小额贷款。当然因为我有欠款，一开始并不好批下来，后来用了一些技巧，连同信用卡额度，我把15W投资到台球会所老板新开业的电玩城。

刚开业不久，生意很好，每月工资加分红2W左右。平静的日子持续不到半年，电玩城由于一起打架斗殴恶性事件，股东集体撤股，我失去了经济来源。

25岁这年，我背着十几万的负债，内心荒芜。一夜未眠，思考人生，思考自己何去何从。那时候，各种自拍工作室开始逐渐出现在大家的视野。各种喜爱自拍的小姐姐已经不满足于自己平日的生活轨迹和日常服装。我正是看好这一点，拉着还在上班的闺蜜新雅一起考察市场。闺蜜也是个非常有事业心的女孩，我们一拍即合，她辞了工作。

这一年，我们在离大学不远的小区里找到一个房子，落地窗，靠着马路，夜晚的霓虹灯很美。房子是5米5挑高，两层，单层面积是90多，两层加起来不到200平米。在二线城市末端的太原，房租一年是4W。我们让房东搬走基本的家具，然后对房间进行了软装。

我们把楼上打造成4个隔断间，做成4个不同风格的拍摄取景处，楼下设置了2个拍摄取景处，其余地方作为接待处。又添购了一些拍照专业设备，因为创业初期，只能添购经济实惠的设备；我们买了一些汉服，清装，网红现代装，以及各种配饰、首饰等等。这样一来，又花去10W。

一个多月后，我们的自拍工作室开始营业。初期的引流和锁客就显得尤为重要。我们试过发传单、小卡片、免费体验、添加微信点赞、小视频推广等等一系列小活动，效果都不是特别理想，作为拍摄客单价68的定位，第一个月上门消费顾客只有100人左右，收入为6800左右。
第二月，我把接待大厅改造为休闲吧，制作了一些邀请卡，遍发周边几所大学的同学们。邀请卡内容为：只要添加微信，就可以去到我们自拍工作室领取甜品（奶茶）一杯，同时高颜值小伙伴如果可以转发朋友圈，还可以实现免费选择某风格取景地进行拍摄。

做了这个引流活动之后，来店咨询和体验的人明显增多。毕竟他们只是添加微信就可以享受免费下午茶和拍照。但是由于他们只能体验一个风格，大多数人都觉得意犹未尽，尤其是看到美颜滤镜之下的自己的盛世美颜之后，忍不住要购买单价68的体验。第二月，营业额为2W。

第三月，我发现，当下社会，爱美的小姐姐，会打扮得很多，不过不会化妆的也不少。为此，我专门请了自己的好友桃子，兼职加入我们工作室，为需要美妆的小姐姐化妆。

我给客单价设置了门槛：

基础自拍客单价68元升级自拍客单价98元，含化妆私人定制版个人照片后期精修198私人定制版个人10S小视频拍摄剪辑298情侣定制版双人15S小视频拍摄剪辑498

第三月营业额翻了一番4W。

之后，已经购置的服装和风格，第一批顾客已经体验完，怎么办？在开始第二批顾客引流的同时，我把楼上3个风格的房间更换一些陈设，氛围灯，又打造成了3个全新的风格。

除此之外，正好找到一个创业做服装的小姐姐小美，就在我们楼上开了一家小小的服装工作室。楼上用来自己居住，楼下作为陈列衣服的橱窗。因为不在商场，不在临街，销经过我一番合计，决定和她合作。我在楼下专门开设了时装橱窗，将小美最漂亮的衣服单件单款拿来做样板，来自拍工作室拍照的小姐姐从工作室下单，均可在其中挑选心仪的衣服。而在此中，很多小姐姐穿上这些代售的服装十分喜欢，甚至有些不想脱下来，想直接买走。在工作室只要拍出靓照或视频，可通过穿着代售衣服的照片或视频去楼上找小美，小美和该小姐姐都会发一条抖音，之后小姐姐可用半价带走该衣服。
小美很开心，半价的衣服也是小有利润，关键是自己的服装工作室开始被更多人咨询，了解、购买；

顾客小姐姐花很少的价钱，喝到免费下午茶，拍出惊艳朋友圈的照片，买到打折的漂亮衣服；

而我们工作室的收益也是每月增长，一片大好。

第四个月开始，客源稳定之后，我们已经不满足于对周边锁客。我们开始把手伸向远方，去大型商场，时尚打卡地，锁定很多优质客户群体，再以不同方式邀请她们免费登场，拍摄时尚大片，为我们宣传。

之后，我注意到不少小姐姐有男朋友陪着，女友拍照的时候，男孩大多无聊看手机，大厅也备好了供他们消费的电子烟等。

2017年，自拍工作室客源基本稳定，营业额、利润都比较可观。此时，也有不少新店开业，我和闺蜜说，我们应该看看其他行业了。闺蜜一脸惊讶，却不知道我怎么想。

2017年4月，自拍工作室针对5月20日的活动，我们制作了会员制无忧年卡。客户凡是购买一张单价为520元面值的会员卡，均可享受自拍工作室一年服务。卡内服务包括：
课程资料其中一年之中自拍次数可使用12次，工作室所有服装配饰等不限制使用；在次年服务期满之时，还可免费从小美服装工作室挑选自己心仪的一件价值520元的精品服装。

活动开始日期为5月20日-6月20日，在此前一个月，我们就做了更深度的引流工作：

1.4.1日起，工作室推出“选拔形象大使”活动，报名参加者不限男女，且无任何费用产生，只需驾临自拍工作室，拍出时尚达人照片。本次活动共计选举4名形象大使，春、夏、秋、冬按季度命名，形象大使不仅可享受巨幅海报陈列于宣传页首页，还可赢得手机一部，同时还赠送工作室1000元储值卡一张。（很多男孩女孩都有明星梦，成为形象大使更是一种自我价值实现）

2.活动跨越整个城市，靠我们工作室的几个身娇体弱的女孩根本忙不过来，于是我从58找到10名兼职大学生，工作时间下午2点-10点，日结工资150元。他们按照我设置好的推广方式以及话术，在周末，在整个城市人流量最密集的地方进行活动推广。当然，感兴趣参加活动的小哥哥小姐姐都通过兼职添加到店里的微信，由我统一运作。

3.“形象大使”选拔活动集中在4月23日-4月30日，一大群年龄高颜值面孔涌入。那几日，整个工作室几乎没有我站的地方。一周左右共计600多名年轻人参与活动，通过我找朋友制作的投票链接，这群年轻人由他们的微信再进行投票，通过他们的朋友圈，又多了不少咨询者，我们又积累了一大批人的微信。

活动发酵良好，我开始运作5.20为期一个月的活动，截止到6月20日，办卡人数1000左右，当月收入高达50W。我深感可以做下一个七夕活动的延伸。通过这1000人，工作室会随机抽出10名幸运客户，赠送手机一部（oppor11），参与方式：需要他们将工作室宣传海报以及活动发至朋友圈，并邀请好友点赞，单日点赞数在30人以上，便可参加此活动。

通过延伸，在七夕又进行第二波无忧会员卡促销，客单价为770元，卡内服务包括：一年之中自拍次数可使用24次，不限本人使用，工作室所有服装配饰等不限制使用；在次
课程资料年服务期满之时，还可免费从小美服装工作室挑选自己心仪的一件价值770元的精品服装。

七夕当月，营业额再次达到25W。当然，小视频拍摄剪辑一系列后期制作为增值服务。而小美通过各大途径回收时装旧衣服，小姐姐提供的旧衣服如果合格可以抵扣为新衣服的折扣。而旧衣服也会捐赠给云贵川的一些贫困地区。

来年作为赠送的衣服，也可以帮助小美清理她今年一整年的积压衣服。有了我一些押金的预付，小美也敢放手好好做自己的服装。

7月份，由于我学拉丁舞，看好舞蹈培训班，我遇到一个96年的舞蹈老师。她自己开设舞蹈工作室一年，房租都在赔，便想低价转出去。我一考察，附近5公里内其实有3所小学，一所初中，还有一些小幼儿园。

我鼓励舞蹈老师继续办学，我投资，她管理，我运营，我们很快达成一致。交了房租之后，我们面临的便是生源问题，我开始研究附近中小学。

通过朋友介绍，认识当地教育局的朋友，朋友应我的要求，介绍我认识了一些在该学校任教的老师。在9月10日教师节，舞蹈工作室由我和几个小伙伴出面，就在学校门外，我们几人车子打开的后备厢中，有为所有教师准备了一份精美小礼物，是一套精美的茶具。老师们口口相传，本人根据工作证便可领取我们的礼品，同时，当时送出110多套茶具，同时我们也添加了110多位附近的老师。

舞蹈工作室房租+礼品成本+商务招待+其他宣传费用，共计投资13W。

我们通过微信，沟通了所有老师，通过老师推荐过来学习拉丁舞的小伙伴，1-10人奖励老师该学生舞蹈学费的10%；10人以上奖励20%；30人以上奖励30%。
课程资料果然很快，家长带着小朋友来免费试课。通过试课之后，一般能保留5-6成留下来。舞蹈工作室对于青少年以年卡起步，年卡客单价3980元。这样的操作之后，在2017年年底舞蹈工作室青少年组收入将近20W。

与此同时，自拍工作室运营还在稳定中，有人看到门店络绎不绝，却不知我们背后的辛劳付出。在7月份我便开始转让，11月份另外一个美女老板花30W转让费接下我的自拍工作室。当然她很明白当前的服务中有一大半来自会员的维护。她看好次年的市场，想在次年2月14再做一次同样的活动。

舞蹈工作室运营大好，同样的方式，又带着闺蜜在其他学区附近又开设了2家舞蹈工作室。仔细规划一下2017年的过往，27岁的我已经赚到人生第一个100W。

加入星球已经是第2年，很少冒泡。因为星球太多大佬，而我自己，只是最平凡的那一个。

2019年接触剧本杀行业，看到新的商机。不过经过几年门店运营，身体有些疲累，想自由一下，所以我并没有急于开剧本杀店。2019年下半年之后，开始琢磨自己是不是也能做一个剧本杀作者呢？

于是我开始一系列实际操作，也作出一点小小的成绩。在此，想鼓励那些遇到过困境的朋友，以及正在迷茫、没有方向的朋友。想做的事情，不要想，要努力操作出来。

剧本杀写作适合一部分人，因为完全是0投入，而你的收入有可能一般般，也有可能写出好作品大火，赚几十W。但是，前提，需要我们付出百分之百的努力，先做成，再考虑结果。

比如我的第一步作品《天际情劫》，写作十多天，加修改十多天，得到的稿费是6000元。会有一些人说，那也并不多啊。没错，确实不多。对于我的从商经历，这个数字并不多。但对于早前我作为公司白领，那时候薪水也只不过5000元。相比之下，这6000
课程资料赚得更加自由舒心。不仅如此，我甚至还写过单个人物千字的微型剧本，微剧本稿费只有1000元，我也写过七八部。

但是，有意思的是，我去年也培养了几名作者，把我的经验和方法无偿教给对方，希望对方能出完整的C端剧本。可他们缺少实践能力，确实没那么容易写出。一个C端剧本如果收入是5000-10000元，他们需要花费三个月或者半年的时间去创作，那明显是不合适的。

于是，我让他们从微型剧本写起。可这几个年轻人，竟然嫌弃1000稿费太低，都不愿意动笔。这些年轻人都是上下班坐着公交挤着地铁的呀，却看不起1000元。要知道，我写这样的微剧本只需要1-2天。

这些都不是最重要的，最重要的是，我如今的作品，还未发行只是预售，发行方愿意和我签下作者保底10W的合同。所以，我希望年轻人都不要浮躁，先把小事做好再谋大事。

当然，能尝试的不只是剧本杀，还有其他大佬分享的各种赚钱手段。我目前只是在剧本杀方面可尽微薄之力帮帮大家，如果大家需要，我都在。

例如本次小航海，我也会每日花费大量时间来点评和研究船员的作业。一些朋友问我，干嘛让自己这么累，看作业大概就要3、4小时，还不说每日的答疑时间。我说我愿意！因为，我想在靠岸看到他们的成绩，那也是我自己的成绩。

我是夏小妖，90后的爱美女子，爱生活爱跳舞，喜欢一切美好事物，更喜欢与三人行必有吾师的大佬同行。同时也是这次剧本杀小航海船长，很高兴认识大家，个人微信：xixi912912912。今年作为@春藤夏院工作室的创始人，希望可以以全新身份带着更多人在这个新行业捞金。