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除了搞各种项目赚钱，不要忘记首先要在职场中让自己变得值钱

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生财有术

小哈哥｜职业规划师年10月19日20:10

大家好我是小哈哥，一个普通二本逆袭世界500强企业，实现年入百万，然后又辞职创业做职业规划和求职服务。

最近一直沉浸在抖音大航海，每天花3-4个小时都在研究和实战抖音，走了很多弯路，账号粉丝增长也比较缓慢，但是出现了两三个小爆款作品，最令我开心的是抖音吸引了不少精准粉丝，每天都有不少用户在私信我，求助职场难题。再次感谢抖音大航海计划，让我在抖音这个平台上不断提升个人影响力，还吸引了不少精准用户。

从抖音上每天私信的用户来看，80%的用户都在问如何在职场上快速升职加薪，如何拿到一个高薪offer，如何实现月入10upomega_c。看来大家都很现实，大多数问题都是关于赚钱。

刚进入生财有术我还是很迷茫，一个关于赚钱的圈子，我怎么才能输出我的价值呢，看到大家都是副业赚钱，创业赚钱，各种互联网赚钱项目。

直到最近看到抖音上那么多普通人私信我，他们都想在职场上升职加薪，赚到更多钱。我突然想通了，如果我能帮助更多职场人在职场中更值钱，也算是给到大家的生财之道。

我把自己服务了1000+学员，以及最近每天回答上百个粉丝问题，总结而来的职场更值钱方法论，也分享给生财有术的小伙伴，希望大家一起生财有术。

一、从普通二本生到月薪8000

我是来自一个三线城市：中山。由于高考失利，我大学进入了一所当时还是二本的大学：广东工业大学。这所大学有一个特点：90%都是男生。所以你能想象一所二本学校再加上大部分都是男生的氛围：大部分人都无心向学，天天逃课，窝在宿舍打游戏。

当时的我对于选择专业没有任何的概念，只知道：学好一门技术，哪怕学历再差，都不用担心找工作。
所以我报了电子信息技术这个专业，以后最理想的路径就是做华为的电子工程师。理想是美好的，现实是骨感的。大学老师讲课（你们都懂的）所以对着各种技术课程，我全部都听得云里雾里，也不感兴趣，所以学习成绩也不好。

学历不好，学习成绩不好，天天沉沦打游戏，可能我的大学就这样完蛋了。但是李开复老师的一句话拯救了我，他说：“未来大学生求职靠的是经历，而不是学历。”

我对这句话的解读是：现在大学生遍地都是，哪怕是高学历的学生也是一大把，所以学历在这个时代已经成为了标配，而不是加分项。即当你找工作的时候，假如你学历高，HR可能看完一眼会觉得：“嗯，学历还可以”。

但是学历不能足以证明你这个人是优秀的，还需要有经历。既然我输在了学历这条起跑线上，那么我就从经历实现弯道超车。

所以从大二开始，我就不断地参加校内的社团工作和校外的实习，大部分实习都是和销售/营销策划为主，毕竟这个工作门槛低，也不需要任何特殊技能。这是我一个普通人能获得锻炼的唯一机会。

当你是一个普通人，没有任何技能，没有任何资源，那么先从门槛低的开始做起，先让自己“上车”，掌握一个职场的通用技能。

当时我的第一份实习是校园的电脑销售代理，我记得每周六日，我都会从大学城坐将近2小时的公交车到广州天河区的电脑城，帮同学和朋友装电脑。而且有一次，朋友对于我信任，给我钱，我直接出去帮他装好一台台式机以后，刚好下雨，我用手推车推着一台台式机，冒着雨挤公交回到大学城给他，你是不知道我一路有多狼狈，全身湿透了，还差点把电脑摔碎。

也正因为我比谁都努力，所以大一成为了这个校园代理的优秀销售代表，大二晋升为学校的业务主管，管2个学院的代理，大三晋升为校主管，管整个学校的代理，业绩也从个人的几万，到2个学院的100多万，到整个学校的600多万。

当我拿着这份成绩单到了大四的时候，对于求职还是信心满满的。但是现实又一次给了我打击，我投出去了40多封简历，只有2个有回复，并且2个面试我都失败了，没有拿到Offer（当时的2个面试月薪范围也只有可怜的5000-6000）而我的梦想公司：宝洁，联合利华，欧莱雅这种500强快消巨头都落榜了。

那个时候我去请教一些拿到好offer的师兄师姐，他们的一番话又让我扫除了迷茫。

找工作就好比做一桌菜1）首先你要有好的食材：学历经历2）然后你得有好的厨艺：职业规划+求职技巧你才能找到一份好工作

我对这句话的解读是：你优秀是一回事，但是你能让用人单位感知到你的优秀是另外一回事。而我对自己花了3年时间获得的实习经历和技能：销售和营销策划是有信心的，所以我欠缺的就是求职技巧了

关于求职技巧，我有3点想和大家分享

1、职业定位是职业规划的重中之重

职业定位是战略，不要用战术上的勤奋（简历，面试）去掩盖战略上的懒惰。简历和面试很重要，但是它能成功，也是基于你明确了自己的职业方向。很多人做职业定位的时候最喜欢的是：道听途说。朋友说xxx行业火，我就去，朋友说xxx岗位工资高我就去，这样求职就像那些在证券交易所天天买股票被割韭菜的大妈一样，别人说哪只股票会涨，她就买，最后亏得一塌糊涂。
如果现在的你在战略上懒惰，没有花足够多的时间去了解行业和岗位，连它做什么都不知道的就一头载进去。你到最后只会花更多的时间来弥补你当初节省的时间，并且付出更沉重的代价。所以只有当你花足够多的时候思考自己想做什么，适合做什么，之后才是通过简历，面试让面试官感受到你的匹配度。

2、利用长板理论，而不是短板理论

职业定位首先要问自己：“我有什么资源？我有什么优势？”而不是问“我有什么劣势？我又应该如何弥补？”

因为当你准备求职的时候，往往你的劣势都是过往的十几年沉淀而成的（例如我的学历差）。而这个是难以短时间内提升和弥补的，所以我当时思考的是“我手上有的牌是我有销售和营销策划的技能，我适合做什么？”通过长板理论的思考，我确定了快消行业的市场营销岗位作为我的定位。

3、职业定位不能单从自己的兴趣和爱好出发，而是更多地思考自己不喜欢的是什么

假如你单从喜欢的角度出发思考自己想做什么工作，会有2大弊端

1）喜欢从来都是一个动态变化的过程，你可能今天喜欢A，但是明天就可能不喜欢。单从兴趣出发，变化的可能性很大

2）所谓的喜欢是因为没有把它需要付出的一面也考虑进去。我们喜欢一样事情，往往是因为我们没有为他付出努力去实践过，只是在休闲时间用它来满足自己娱乐的需求，就误以为自己喜欢了。

例如：你喜欢打游戏，你可能以为自己想从事游戏行业，甚至想成为一个职业游戏选手。这个时候我建议你再问问自己：假如你成为一个职业游戏选手，但是每天都要训练12-14小时以上的话，你是否能撑得住。这个时候，90%的人都会迟疑，以你你所谓的喜欢就会变得很廉价，即你不是真的喜欢。

所以我建议大家在思考职业定位的时候更应该问自己：什么是我不喜欢的？然后避开他，因为不喜欢是根深蒂固于你的价值观，而你的价值观是经过几十年的的沉淀形成，几乎是不会变化，根据不变的因素去做出决定才会更准确。

例如，我是一个非常外向的人，我很喜欢工作中要和人合作和交流，共同完成一件事。所以哪怕我的专业是做电子信息，我非常不喜欢写代码和自己埋头苦干的感觉，所以那个时候我就坚决排除掉码农的工作。所以做职业定位更好的是利用排除法，排除自己不喜欢的，留下自己不抗拒的再做选择。

想明白了这件事以后，我花了大量的时间去了解市面上有哪些行业，并且罗列自己已有的技能，最终定位在了快消行业的市场营销岗位。以下是我当时用的职业定位表

每个行业的岗位我都会和自身已有技能进行匹配，假如匹配度越高我就会将其入选，作为我可以投递的岗位，假如匹配度低就代表现阶段的我投递的成功概率偏低，不以考虑。请记住：公司永远在找最合适的人，而不是最优秀的人。

4、城市的选择决定你的收入

当你匹配好岗位和行业以后，接下来你需要选择城市，为什么城市的选择也会影响你工作的收入？
智联招聘发布的一份城市薪资报告表明：假如打工人需要实现年薪50万_+，那么你要选择北上广深的一线城市，概率会超过双位数。但是只要不在一线城市，年薪50万的概率就马上下降到了个位数。这个与你的个人能力无关，与城市坐拥的资源有关。所以我当时毅然就选择了上海（毕竟上海外企比较多）。

所以最终我在2016年的时候找到了我的第一份工作：上海的一家二线外企快消公司（上海庄臣，即那家有着最出名的家清产品：威猛先生和驱虫类产品：雷达）的管理培训生offer：月薪mathord:8000+奖金。

但是月薪8000其实到手也只有6400多，所以在上海这个城市生活还是困难的，这是我当时租的第一个房子：6个人合租。我的房间只有10平米不到，只有一张床，一个小衣柜和一张桌子。人进去了稍微多放点东西就难以转身了，房租是1500元/月。

当时的午饭和晚饭陪伴我最多的不是饿了么和美团外卖，因为对于我来说还是贵的，所以全家的便当和饭团陪伴了我相当长的一段时间。

二、从月薪8000的小公司到500强年薪百万

我的年薪百万之路是从月薪8000，到年薪28万，到年薪60万，再到年薪107万。我回顾了自己6年的职场生涯，想和大家分享4点心得

1、找准赛道，提升自己的核心竞争力

当我找到第一份月薪8000的工作的时候，当时快消行业的电商部门刚刚兴起，我公司电商部门的一个老员工刚好离职，我判断电商一定是快消行业的未来，因为消费者未来一定会越来越习惯网上购物，而不是在线下购物，特别是年轻的消费者。

所以当我看到这个机会的时候，我就主动和领导申请要填补这个老员工的岗位，去做电商的销售/运营营销。如今工作6年了，一直做的都是电商的工作，而现在电商的发展大家都有目共睹了。所以这6年让我掌握了一个核心竞争力：电商的操盘能力。所以现在我已经不用再找工作，都是猎头找上门，因为电商的运营能力是快消行业，乃至很多行业不可或缺的能力。

你的价值不是由你的工作时间决定的，而是由你的不可替代性决定的。

如何才能找准赛道？其实无非就是做以下几件事，没有高大上，但是需要坚持做。坚持做以后你就能对职场上的行业和岗位的发展具有灵敏的嗅觉，开始有自己的判断。

1）多和比自己厉害的人交流和学习2）多跟不同背景的人交流和学习3）多看看行业新闻和动态4）多看看招聘网站上的职位动态

基于这些信息和数据，只要你不是个木头，都能找到些适合自己干的活或者业务的方向。找方向的过程是一个不断尝试和渐入佳境的过程，在这个过程中多交些朋友，多参与些社区，他们将会成为你的良师益友和支撑下去的力量。

2、掌握求职技巧，获得高薪offer

当你掌握了核心竞争力以后，更重要的是掌握求职技巧。你要通过简历，面试的表达，让用人单位感受到你的优秀。正所谓：做得好是一回事，说得好获得别人的认同是另外一回事。我之所以能获得年薪百万的Offer，不仅仅是因为我做得好，而是因为无论是我的简历和面试表达都能让用人单位感受到我的优秀，我才能获得这个年薪百万的机会。

同样一个人，假如简历写得好，可能他获得的面试机会都是月薪4-5万的工作。但是假如简历写不好，可能他获得的面试机会都只是月薪1-2万的工作，所以从这个角度考虑，你认为简历重要吗？
假如你没有人脉，唯一你能和一家公司接触的机会就是：简历_+面试。既然这是你和公司接触的唯一窗口，不值得你花时间去钻研吗？

关于一份好的简历，我看过大概40多份年薪百万的人的简历，他们一定会做好以下2点

1）首先开头除了基本基本信息，一定要写一段自我评价，高度概括自己的高光时刻和优势（一般不超过3点），为什么？现实面试中，其实面试官之前根本没有时间看你的简历，都是今天要和你面试了，然后拿着你的简历冲冲茫茫地走进办公室和你对话。所以他只有10-30秒的时间扫你的简历一眼，所以先用这段自我评价让他快速知道你有什么能力，再吸引他具体往下看你的工作经历。

2）工作经历黄金公式：做什么具体怎么做+结果是什么

大部分人写简历只会写做什么，即复制粘贴JD（jobdescription职位描述），这个段位我称之为：青铜

少部分人写简历会写做什么+结果是什么，这个时候我知道你负责做什么，也知道你做得怎么样了？但是试想一下，例如你是做用户增长的，另外一个和你竞争这个岗位的人可能做的事情是和你类似的，那么你们的简历有什么差别呢？这个段位我称之为：钻石

只有少数人写简历会写做什么（一句话让我知道你做什么）+.具体怎么做（你做这件事和别人的差异化在哪里？）+结果是什么（你做得怎么样，而且尽量用数据说话），这个段位我称之为：王者

青铜例子：负责微信体系用户增长

王者例子：负责微信体系用户增长，通过操盘10+裂变活动（包括好书共读营，坚持早期打卡营等），成功从1000启动量裂变粉丝1万_+，转化率达mathbfmathfrakso%，创收100万业绩。

关于面试准备，本质是考察你的表达能力。很多人其实做了很多含金量很高的项目，但是不懂表达。这里我建议大家能花时将你的过往经历都按照STAR法则（S：situation背景，T：Task任务目标，A：Action行动，R：Result结果）写成逐字稿并且不断私下对着镜子练习。

逐字稿是什么？相信大家都有看脱口秀大会，每一位脱口秀演员为什么都能完整地说出一个段子。就是因为他在表演前都会花大量时间去写一份高质量的脱口秀稿子并且不断练习，最终才能在电视荧幕前呈现一段自然而搞笑的段子。所以假如你也想在面试的时候表达清晰，请花时间将你的工作写成逐字稿。

3、跳槽不能解决本质问题

跳槽确实是职场涨薪最快的路径之一，一般一次成功的跳槽至少会涨薪:!30%+，但是哪怕你业绩再好，在同一个公司可能只能涨薪10%，甚至更低（俗称普调），因为公司考虑的永远是同一个岗位的公平性，而不是个人能力。

所以很多人误以为只要通过跳槽就能实现快速涨薪。但是跳槽能成功，也是因为你在上一家公司掌握了核心竞争力，提升了自己的不可替代性以后，新公司才会为你的能力买单。这也是为什么你会看到很多人工作2年，跳槽五六次，但是工资不怎么见涨。因为他们的跳槽本质是逃避自身能力不足。但是你稍微看看他们的履历，基本是几年做着同样的工作，本质只是换了几家不同的公司而已。

而我工作了6年，只是跳槽2次，第一次是是从二线的快消企业跳槽到了500强外企，快消的黄埔军校：宝洁，年薪28万。然后是在宝洁工作4年以后，涨薪到60万，然后第二次跳槽到另外一家外企，实现年薪107万。

从我的这个薪资涨幅，你就能看出，从月薪8000到年薪28万，可以通过跳槽实现职场的从0到1

但是从年薪28万到年薪60万，同一家公司实现从1-10，这不是通过跳槽实现的，而是通过不断练就核而从年薪60万到107万，能一下子涨薪scriptstyle:78%，实现质的飞越，也是因为得益于我之前的核心竞争力，所以在这一次跳槽，我直接获得了品牌总监的位置，薪资大涨。
所以跳槽是职场的一种涨薪方式而已，但是它不能解决你个人的本质能力问题。利用好跳槽，能实现职场跃迁，利用不好，只会越跳越差。

关于跳槽的建议我有3点

1）跳槽到大公司还是小公司？各有利弊，大公司虽然稳定，福利好，但是你进去只是一个螺丝钉，工作流程繁琐，晋升缓慢。小公司不稳定性相对大公司大，福利没有大公司好，但是你能获得的锻炼机会更多，假如做成项目了，老板就会给你升职加薪。所以要看你现阶段的职业规划目标是什么？是需要大公司的光环作为背书？还是希望加入一家成长性高的小公司锻炼核心能力。

2）跳槽的信号：当你觉得在这家公司还有所学，还有成长的时候，不要跳槽，沉下心来打磨自己的核心竞争力。假如你的成长曲线开始放缓甚至倒推，那么果断跳槽。因为打工不仅为了赚工资，更重要的第二份“工资”是你的成长。

3）跳槽涨薪多少才合适？跳槽其实是换了一个环境，换了新的工作内容，新的领导和团队。所以其实跳槽是有风险的，所以涨薪是对跳槽的溢价弥补，所以假如你跳槽拿到的offer涨薪幅度低于it30%的话，不建议接受这个offer。

4、业务能力只能帮你实现从0到1，职场通用能力才是实现从1-10的关键

几年前华为开始大批量清退35岁程序员，引发了全社会的关注，也是那个时候开始，“35岁危机”进入了大家的视野。但是华为清退这帮人，我觉得是非常正确的。因为华为清退的都是35岁还在一线，只懂业务能力的程序员，但是华为没有清退35岁，具有业务能力+职场通用能力的高管。

所以当你到职场的中后期，你想实现跃迁，只有业务能力是仅仅不够的。例如你是一个销售，你有很强的销售能力，你1个人1年能给公司带来1000万的业绩。但是就像奥运会，世界纪录总会被打破，总会有比你业务能力更强的销售人员出现，你1年能干1000万，但是可能他1年能干2000万，那么你的业务能力就不值一提了。

但是假如这时候的你还有职场通用能力加持，例如你能让10个人跟着你干，每个人干500万，那么10个人也能产出5000万业绩，你这个时候就完全是降维打击你用更高维的职场通用能力在碾压只有低维度业务能力的人。这个时候的你就不需要担心35岁危机。

我认为要在职场要实现从1-10，至少要掌握以下4个通用能力

1）解决问题的能力

公司请你来就是为了解决问题，一个员工的价值就是他是否可以为公司解决问题，我一直在使用麦肯锡的方法论，这里也分享给大家。

界定本质问题——很多人遇到问题就马上想解决方案，例如业绩不好，我们做促销。但是你有没有想过，只要你做促销了，业绩就好，然后竞争对手看到你做促销了，他们也做促销，你的业绩又下滑了。或者你不做促销了，业绩就上不来。所以这没有解决本质问题，所以当你遇到问题的时候，首先要学会界定本质问题：例如业绩不好，是因为产品竞争力下降？是因为定价出现了问题？是因为人群定位出现了问题？注意：往往本质问题只有一个，我们只要定义出本质问题，那么解决问题就已经成功了80%

设计分析问题——当你定义本质问题以后，你需要分析问题，即到底产生这个问题的原因有哪
数据收集——当你罗列了几个可能的原因以后，你需要开始去收集数据，通过数据说话，进行分析和佐证。这里我想说说近期大家都在吵着学python。phthon是一个数据分析的工具，我没有学过，我收集和分析数据都是用最原始的工具：excel。但是为什么我的身价还是比那帮学了python的人值钱？原因是我在解决问题的时候，始终都有着要通过分析数据得出结论的思维，但是那些学了phthon的人，他们也只是掌握了一个工具，但是没有将这个工具转化为解决问题的思维：用数据导向分析问题。解释结果——通过数据分析以后，用数据去解析你得出的结果，并且提出你的解决方案。

2）管理能力

当你要在职场上实现从1-10，一定要学会管理能力，哪怕你现在是一个基层，你也要开始学习管理能力。其实管理的本质就是能调动人来为你做事，达成你想要的目的。所以管理能力不是说当你当了领导才要掌握，而是你还没有当领导的时候就更需要掌握，因为

这个时候的你没有管理层的光环，你和其他人都是平级的，更需要你的管理能力和个人魅力去推动事情的发展。往往阻碍你完成任务的不是你自己，而是你同部门的同事，跨部门的同事。

而且当你能掌握如何赋能别人为你办成一件事的时候，你就能解放自己的双手，去做更有价值的事情，你就能实现职场的跃迁。

关于管理，这是一个非常大的问题，有太多的学问，这里篇幅有限，我只分享自己的几点心得

去标签化，发自内心地尊重他们，而不是用职称去压榨不要定义自己是一个管理者，而是尝试学会做一个领袖。不成熟的管理者首先想到的是权力，而成熟的管理者首先想到的是责任以身作者：不要你告诉对方要努力工作，但是你却在一头打游戏

3）向上管理能力

向上管理的本质是管理领导。管理领导的本质是要向领导获取资源。在职场能做成一件事，一定要善于获取资源（包括：人，钱，时间）假如你不能获取资源，你是很难一个人去完成一件事的。所以你需要学会管理你的老板，用上述第一点解决问题的能力去有理有据地向他提案，并且获得他资源上的支持，做成这件事。

关于向上管理，我这里分享一点，也是职场新人最容易犯错的一点就是：老板交代的任务，在不清不楚的情况下就去干了。

例如老板说：小王，你去做一个xxx的产品分析报告？其实简单的一个指令，你很难清楚老板到底需要什么？但是职场新人又不敢问老板，就吭哧吭哧地去做了。

但是管理老板就应该是带着关于这个项目的疑问，问清楚老板再行动。

例如老板问：“小王，你去做一个xxx的产品分析报告？”

你应该带着以下问题，问清楚再行动

“我从产品的价格，包装，营销手段3个维度分析可以吗？”“我的竞品公司选择ABCD可以吗？””这份报告我在本周五前给你是否可以？”
4）汇报工作的能力

领导很忙，没有时间去知道你在执行一项任务时候的细枝末节，所以他只看结果，而结果呈现的机会往往就是通过工作汇报。所以做得好是一回事，让你的领导感知到你做得好是另外一回事。而且现在是酒香最怕巷子深的年代，大家一定要掌握汇报工作的能力，利用好每一次汇报工作的机会展示你自己，获得领导的认可，你才能升职加薪。

关于工作汇报，我在这里分享一下麦肯锡方法论里面最好用的一个公式

结论先行——做事的时候是先分析背景，再分析数据，得出结论。但是工作汇报的时候应该反过来，先把最重要的结论汇报给领导，让领导直接知道你想怎么做？或者你的解决方案是什么？因为领导比你有经验，或许当你提出解决方案以后，他就能知道是否靠谱，连你的分析都不要看了。汇报要点——汇报不是记流水账，不是把你为了完成这项任务所做的所有事情都说一遍，而是只说要点，即影响这项任务成败的要点，一般不超过3点。获得认可——汇报是你展现自己能力的时候，所以一定要把项目的亮点和成绩秀出来，让领导感知项目做得好的地方在哪里，从而获得他的认可。而获得认可，尽可能还是用数据说话。在职场，数据是最有说服力的武器。

【总结】

以上是我一个普通二本从月薪8000-年薪百万的6年成长之路

1.掌握职业规划，选准适合自己的赛道2.掌握核心竞争力，提升自己的不可替代性3.掌握求职技巧，实现跃迁式跳槽4.站我职场通用技能，避免35岁危机

欢迎大家和我讨论职场问题，VX：xiaohage200

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