我⼊职帮⽼板赚的第⼀个100万复盘

开书店的张世磊

我⼊职帮⽼板赚的第⼀个100万复盘

开书店的张世磊讲商业

⽣财有术NO.7

帮⽼板赚了100万的“复盘”

距离⽬标还差43篇原创⽂章

断断续续的已经在⽣财有术写了「六篇原创」⽂章，这是第七篇，七对于我来讲是⼀个「新的起点」，有点⼉重要，所以，对之前的⽂章做个⼩结，然后开始「新的征程」。

第⼀篇：以「复杂体系」写了⽣财有术之所以成为⽣财有术的原因；第⼆篇：写了「加盟代理」的逻辑，并发问...

我⼊职帮⽼板赚的第⼀个100万复盘

我⼊职帮⽼板赚的第⼀个100万复盘

来自：生财有术

开书店的张世磊2021年06月11日19:06

开书店的张世磊讲商业

生财有术NO.7

帮老板赚了100万的“复盘”#距离目标还差43篇原创文章

断断续续的已经在生财有术写了「六篇原创」文章，这是第七篇，七对于我来讲是一个「新的起点」，有点儿重要，所以，对之前的文章做个小结，然后开始「新的征程」。

第一篇：以「复杂体系」写了生财有术之所以成为生财有术的原因；第二篇：写了「加盟代理」的逻辑，并发问：在生财有术会员标准化后，如果开放加盟代理的话，你愿意加盟么？；第三篇：从「“小”生财有术」聊到商业的壁垒，加盟代理肯定算一个；第四篇写了「视频号的23条军规」，把我本来可以收钱的压箱底的东西搬到了生财有术；
课程资料第五篇是「以书为媒」的生财思路，这也是我之前已经验证过的项目；第六篇写了如何正确的在生财有术「成长自己」。

第七篇是我最近在做的比较成功的一个案例，分享一下，同时这也是对前三篇文章的一个参照依据。

为了避免广告之嫌，以下我缩略我所在公司的名称简称「我司」，但是为了便于大家理解我需要说一下我司的所属行业是「财商教育」，和生财有术在行业属性上来讲属于同行，竞品比较多，关于这个行业的分析我在第二篇文章里讲过一些，因为知识付费的「红利期渐退」，所以，财商教育的机会「迅速补位」，在瞬息万变的商业世界，机会来了就要「趁胜猛追」。

先说一下结论：我司于5月28号开始正式推行加盟代理的项目，截至6月9号起草这篇文章的时候，我已经开拓的代理数量为12家，分布在云南，重庆，浙江，青海，河南，北京，湖北七个地区，获得加盟代理的费用总计24万元，就在6月11号我又确定了三家代理，还有一家省级的意向代理，加盟费这一家省代就可以到百万，而我的目标是本月达到总业绩100万，应该已经不是难事儿，只是时间问题而已。但这个事情的后续价值真的会很不一样。所以，我依然以我的实践分析和拆解这个项目，但说真的这个事儿它其实并不难。

还是先分享几个底层逻辑

财商教育的行业属性

以目前的数据来看财商教育行业的市场规模应该至少是知识付费的「10倍以上」，什么概念呢？就是100个人里可能只有5个人看书，但是会有50个人理财投资，从官方数据来看：国人开通「基金账户」的用户数量6个多亿近半数，而「股票开户数」也近2个亿用户，知识付费的赛道规模差不多2200亿左右，财商教育去年底就已经达到了2万亿的规模，理论到真实数据都符合十倍的标的。
财商教育的数据是可观的，但是「韭菜」也是一茬接一茬的，所以财商教育从今年开始就有部分「暴雷事件」出现，行业开始监管变严格，数据下滑严重，多数公司纷纷开始裁员，或者从原有的训练营的模式开始向会员的模式转变，商业的打法变了，游戏规则就变了，风向也就变了，「优币驱除劣币」只是时间早晚问题，且大者越大，强者越强。

加盟代理的特点

加盟代理的商业逻辑其实是一个「赛道放大器」，它可以成倍的扩充整个行业的「赛道边界」，在我的构想里至少可以把行业规模扩大一倍以上，所以假设如果《得到》在2018年做代理加盟的话，它的用户至少是现在的一倍多，且复购率也会至少提升一倍，这也是为什么在2021年数据上被樊登读书反超的重要原因，樊登读书就是代理加盟加速推起来的。

之所以代理能够有如此价值，是因为它的商业设计其实是一个「多赢的逻辑」，它把优质项目本身的价值从原有「单一的买卖价值」，变成了「多元化的复合价值」，再次强调：前提一定是「优质项目」。

唯快不破的商业世界

对于创业本身而言，一旦项目本身的MVP验证成功，就要「一鼓作气」，不让自己后悔，这也是亦仁老师之前提过的一个思想，生财有术的商业模型绝对是已经验证过的成熟的项目，但由于「社区属性」，导致它的服务其实是有边界的，所以如果有加盟代理的加持，其实可以把服务复制和分摊，利益也会相应的分摊，最终的效果一定是薄利多销，像现在的见面会，就可以有更多种形式呈现，可以赋能给当地代理运作，这样生财的势能就不仅仅是一年才几场见面会了，而是十倍以上，且商业的边界也会更大。

财商教育的理解

我所认为的财商教育不仅仅是基金股票的这种，更是包括帮助大家树立正确赚钱方法的财商知识，生财有术是我认知所见的一个很棒的平台，无论是创始人，还是社群规则，还是社群成员都很不错，加盟代理这个事儿对于生财有术值得一试，我司也是如此，所以不到两周我的业绩就很有突破性，我很清楚这不是我厉害，而是公司，是创始人，是平台厉害，所以我为老板赚100万，是很轻松就能实现的事情，当然这是对我的工作职责而言的，而这个只是开始。

最近重温了《遥远的救世主》，以上内容与这本书的读后思考也有一些关系，我在想如果丁元英知道财商教育的商业逻辑的话，那他就更厉害了，所以，即使是那个时代的完人，也一定会有他的时代局限性，但无论如何，加盟代理的商业逻辑也是已经被市场验证过的。

言归正传：继续说我为老板赚100万的事儿，就像我上面说的不是我厉害，其实任何的商业机会都有它的因缘和合，很大程度上都和运气有很大的关系，同样的时机，同样的事儿，甚至同样的操作方法，一定会有千百万种结果，所以我相信有些东西学不来，有些赚钱的方法也学不来。

插播一条广告：我上一篇文章讲了生财有术的正确打开方法，其实讲到了很重要的一点，就是发声，一定要成为那颗闪亮的星，才更有可能站上舞台。但是你没有方法没有认知怎么可能长期站在那个高度呢？所以，我们一手要有武器，要胜任你想要的高度，一手要有勇气，敢于发声（我听着「浴血黑帮」的那首特别好听的主题曲，写下了这段）。

前言：加盟代理现在市面上被接受最多的是：省市县的区域加盟。

在我司，我曾经提过一个版本，因为这种省市县的加盟方法有割韭菜之嫌，因为一次性的大投入，如果代理做不好，公司服务不好会出现很多问题，可能会导致公司的信誉等受损，甚至有上不了市的可能。所以我设置了帮主，城帮，省级分公司的基本法，也被全公司上下都认同了，逻辑就是「极低门槛」先成为帮主，在一定时期的磨合期且有收
课程资料益的情况下，再升级为城帮拥有城市的「唯一代理」权益，再到下一阶段，就是我司会直接以投资的方式投资该省里最好的城帮，合资成立「省级分公司」。

想法虽好，但是磨合期与公司的预想偏差较大，所以，最终调整成了现在的省市县的加盟代理方式，但是上面的方法生财有术可以尝试。

第二步：招商。

基本法确定了以后，就需要执行了。我选择了在我司app上直播进行讲解事业机会，第一批代理一定是来源于自己的「忠实用户」，这是铁律，哪怕有再强背书的项目真的到了交钱的时候外人都是很谨慎的，所以对外人招商的时间成本太高，自有用户转化在用户体验和产品特点及公司背景方面几乎不需要怎么讲解，最重要的是把运营获客投入多少能赚多少等等细节讲清楚就好。

第三步：运营

招商进来，肯定要对每一位信任的加盟商负责的，所以接下来就是运营，真正的让大家赚到钱了才能把加盟代理的「商业闭环」跑通。我之前看到生财有术的418的复盘，觉得很酷，每一位分享者其实就相当于一个代理，销售运营流程其实和我司的逻辑一样，怎么建社群？怎么做营销？怎么互动？等等。参考《生财有术418复盘》的那篇文章（名字大概如此）。

我司也是一样，这一块儿我都有直接的参与，而且是主导者。所以对每一位用户的画像我都很清楚，有的人说：最差也就赔四万；有的人是大三大学生，我们为此还制定了大学生创业基金支持他们；有的人说：做这个是为了不让身边人被割韭菜等等，运营其实就是最大的激发大家的「价值认同感」。其实怎么做，大家内心都会有自己的方法，只是他们需要一个「原动力」。就是所谓的：没吃过猪肉，肯定见过猪跑。
课程资料其实，我目前只到了这一步，我想第一批只能招募30位，多了也忙不过来，少了又不具备数据的参考性，这里面我还需要找到若干个代理可复制的画像，有的是大学生，有的是宝妈，有的是企业老板，有的是金融从业者，有的是保险经纪人等等，每一个代理画像都会成为未来的标准，我们需要帮助她们尽快的拥有结果，所以，前期给到的支持也很多。

这一个阶段其实都还属于加盟代理的早期，我们需要打磨的还有很多，但「归根到底」就是：如何让代理更容易把压在手里的产品销售出去；然后建立标准，树立明星代理；最后规模输出，全网复制。

我比较佩服把一个动作说成108式的伙伴，我不行，说到这里，其实我已经讲完了如何做的。我相信大家应该都还不清楚我讲的是什么，怎么赚钱的？其实我就是分享了：我司加盟代理这个事儿，我已经拓展开来，本月应该可以帮助老板赚个100万的故事。

但这一切其实和我的关系不是特别大，可能换个别人也可以。但是我又正好在这个位置，是运气也好，能力也罢，结果已经基本可以预见。

而这个赚100万的事情，也没有什么具体方法，就是认清现状，选好方法，走捷径，行正道，搭好车，全速前进罢了。

这是我的第七篇文章，希望给大家的思想是：不是英雄是英雄，而是时势造英雄。如果还不是英雄，只因时机未到能力不足仅此而已。别整那些个虚的，加油吧！兄嘚！