2021.8.31【搞钱】1万块创立国潮品牌，赚到几百万我走了-哔哩哔哩】

魔音morin

3小时前

糕前鹿子##魔音##案例分享#大家好，我是魔音，最近有新晋身份了：@李自然合伙人，糕前鹿子节目组主持人，糕前鹿子是一个商业类访谈节目，我们会采访很大在商业上取得成功的嘉宾，把他们的商业模式分享给大家。

鉴于我和李自然是在是在生财认识的，感谢生财给我提供了这么好的机会，所以我把我们的内容拿过来回馈生财，分享给圈友，请大家尽情享用吧～主题：1万块创立国潮品牌，赚到几百万我走了，嘉宾：@陈KK15年大二每月两三千生活费，依然觉得缺钱，于是做微信分销，不小心赚了一百多万后，成功创立了自己的服装品牌，这就是我们今天邀请到的嘉宾——陈KK同学的真实经历。

今天给大家拆解一个淘宝品牌的创业模式，人们往往觉得创业是一件既烧钱又离自己很远的事，但事实真是如此么？创立品牌没那么难陈KK最早大二做微商，先选择做了莆田鞋生意，做了一个月后发现生意不太好。但因为进入了这个圈子，通过各种微信群认识了很多大佬前辈。

其中就有个做国潮的主理人看中了陈KK，他就开始代理主理人的很多品牌，帮忙卖衣服。当时运气比较好，淘宝正在扶持服装品牌。陈KK灵机一动，发现了其中的商机。

他让那些卖莆田鞋、卖轻奢品牌的人也去卖这些国潮，自己作为中转商，赚一些差价。做着做着发现利润不错，就开始自己批货卖。因为当时做微商还没有现在这么普遍，很多品牌主理人还没有在淘宝上开店。如果想进货，在淘宝上是找不到他们的，渠道不透明意味着可以利用信息差获利。

除此之外，那时候微信之间的互推和打广告也比较容易起量，种种红利让早期通过微信分销的模式就比较容易做起来。

这段时间陈KK同学最大的收获或许还不是百万级的收入，而是积累起来的很多分销资源。

拥有了资源后，陈KK开始把注意点集中在品牌价值上。他观察到，当时的国内市场是缺乏优秀的品牌的。

于是便和一个做设计的朋友一拍即合，创建了自己的服装品牌。在如今的新消费和跨境电商创业的市场浪潮下，很多人都想去创立一个新的品牌，但可能会觉得做品牌相当烧钱。

其实创立品牌的方法有很多种，并不只有烧钱，像陈KK最早投入的资金只有1万出头。品牌创立好之后，就开始申请TM商标，之后再是R标。这当中不要等着商标下来再卖货，直接在申请阶段就开始卖，因为一开始没有人会去抄袭你。

于是陈KK的第一批货就开始赚钱了，而第一批货卖的是短裤。60多元的成
本，当时只做了100来件，后来还补货了500多件。短裤卖断货的第一个关键就在拍摄，为了卖这100多的裤子，陈KK会给模特身上配1500的短袖，用大牌来衬托，让人感觉这裤子也值一两千。

第二点就是衣服元素借鉴大牌，用同样是大牌的东西去衬托它，感觉好像100多块钱的裤子，可能穿出了一两千块钱的感觉。这里对于版型的要求不高，比如像大家对纪梵希的印象都是恶狗，小鹿斑比这些印花，但很少人知道纪梵希的剪裁也十分出众。

也正是因为消费者对这些感知不太明显，所以版型只需要买一件还不错的，然后直接拿去给工厂打样就行了，尽量节省成本。

17年「中国有嘻哈」开始播出时，陈KK预感到这节目很快会火，正巧当时有个帽衫卖爆了，帽衫本身就是GUCCI当季做的很火的一个元素。于是他赶在一些选手身价暴涨前，请他们来拍上身照。选手火前拍一件衣服可能500-1000元，但如果等他们火后再找他们打广告，得翻10-20倍不止。

后来果然节目热度不断攀升，很多观众是对rap、潮流很感兴趣的，就会去淘宝搜热词某某选手同款，这样就低成本获取了很多流量。所以会借势非常重要。再比如像迪奥出了个樱花元素卖得好，就会尝试在他们的基础上二次创作，这种蹭热点的方式也是一种借势。

但借势也不能瞎借，信息的来源也很重要，陈KK透露了三种获取流量信息的方式。1｜看街拍首先是在instagram上观察国外的街拍，有些甚至在国外不火的也没关系，只要自己觉得某个元素还行，就可以进行二次创作。

2｜问代购其次也会去问一些关系比较好的大代购，比如他们就会告诉你，今年国外虎头的短袖订都订不到，这些数据就能反映卖哪些能火。

3｜借鉴同行最后观察不是圈子里但也是做国潮的同行，他们在主推哪个款，然后搜索一下，大概知道它的原型，借鉴于哪个国外牌子的款，或者说是原创的，那就直接借鉴它就好了。有了产品之后，自然需要思考如何把产品顺利地卖出去。

这时候，陈KK上大学的时候做微商积累的很多店铺以及人脉资源就派上用场了。但如果你是新进来的，跟店铺搞关系就得花不少钱，因为别人不愿意卖。

除了店铺资源以外，他还有很多小的代理，也能在微信上去卖。所以具体的模式主要是分销+直销。

分销就是很多淘宝店专门卖各个品牌的衣服，现在的说法就是潮流集合店。现在淘宝是不给这种店流量扶持，但当时是有很大的支持力度。

这些店固定批货，或者是代下单代发货，还有一部分是微信上的代理。

当时做的最好的时候，有一部分线下店，甚至有一部分国外的线下店，后面因为自己卖出去利润高，肯定就要开自己的淘宝店。
于是当时，陈KK做了3个淘宝的C店。

而陈KK的这段经历也印证了上一期嘉宾杨超的一句金句：只有站在风口浪尖，才能感知到风的方向。

虽然大多数人对微商的印象都不太好，但正是因为这段经历让陈KK积累不少店铺资源，也加深了对行业细节的理解，这些都对后面的成功起到了很大的作用。这里还可以举几个小例子。

比如，很多卖莆田鞋的店铺，经常因为违规被封，这就意味着要不断开新店。而开新店通常就需要先上一些正规产品，这时候陈KK的自有品牌就成了他们做正规产品的供应商。此外，陈KK之前认识了一些做代购的人，代购的人其实不太会卖这些国潮，因为他们卖的都是大牌。

但是陈KK当时做的一些小产品，像充电宝、小钱包等等，因为借鉴了大牌的一些流行元素，做代购的人就会特别喜欢进这种货，来赠送给客户。客户可能也会觉得这就是大牌的赠品，非常喜欢。对于代购来说，可能花100元钱，就可以达到1000元的效果。陈KK卖的那些小玩意儿有充足的利润空间，会比义乌低档货高四五倍的价格。当然，相应的做工也会好很多。

代购就愿意买他的产品，因为便宜货也送不出手。这些例子都印证了之前谈到的一个观点：只有当你深扎到行业里去，才能把握住行业里的机会。如果确保供应链稳定？陈KK的做法是，先去阿里巴巴上直接找。接着，进行实地考察，这也是为了避免无限拖延工期。

供应链这块还要防止一些工厂串版，提防他们直接把产品拿去卖。有些工厂老板甚至会用淘宝识图看哪些店铺在卖，直接私聊淘宝店主，这样就越过了你。后来陈KK直接雇人在工厂里面盯，旺季的时候自己也会亲自过去，给工人买一些吃的，让他们在产品上更用心一些。

SKU一开始做基本上就是一个一个来，等熟悉之后就可以同时做好几款。

[附：SKU是英文stockkeepingunit库存量单位的缩写。不同款式商品的品牌，颜色，尺寸等方面会有所不同，所以会有不同的SKU编码。SKU越多，代表商品的款式越多，库存压力也会相应增大。]比如春夏的SKU，以短袖为主短裤为辅，基本上在20个左右。秋天的款是帽衫和长裤，基本上是10个左右。

冬天就主要是做大衣，基本上就只有5-6个SKU。短袖成本上在30元左右，羽绒服的成本基本在150-200元之间，如果是人造毛的大衣，贵的成本要接近300元。陈KK主要是做冬款，因为利润会足一点

之前李自然说的一期视频「价值百万的流量思维」提到过两个观点：1｜重积累，懂进退当你做生意的时候，最好选择一个会积累的生意，有积累就会越做越顺。不是说做生意过程中，流量没有了，就不能做了，而是生意和生意之间的属性是不一样的，有的生意就是流量生意，没有什么积累。
此外，很重要的一点就是懂进退。即，跑得快也很重要。

比如像陈KK这个模式更适合让其他淘宝店家来帮忙卖货，自己开店风险会比较高。因为每个产品都是追热点，生命周期相对比较短。

所以这种靠分销的模式，是一种相对比较典型的赚快钱模式，尽早看准时机跳出，也是一种能力。陈KK的思维是绝对值得学习的，如果想创建一个品牌，有些思路是可以直接套用的，例如供应链管理、追热点等等。

在建立品牌的过程中，虽然什么火爆做什么是一种很取巧的方式，但一味地追热点并非是长久之计，还是要做出属于自己品牌的东西。

比如，你看10件衣服，不看品牌名字，就知道是哪个牌子的时候，这个品牌就成功了。尽管这并不容易，但梦想还是可以有的，万一实现了呢？2｜新平台的丰富机遇除此之外，我们要不断地看新平台上面的机遇，比如现在的抖音小店、知乎好物，里面也会有很多商机。只有不断地去尝试去小成本试错，才能撬动更大的蛋糕。

本期节目视频链接：【【搞钱】1万块创立国潮品牌，赚到几百万我走了-哔哩哔哩】【搞钱】1万块创立国潮品牌，赚到几百万我走了_哔哩哔哩_bilibili糕前鹿子节目频道：糕前鹿子的个人空间_哔哩哔哩_Bilibili

收起

魔音

案例分享

查看详情

闫知美、是满天星呀、纪玮、范米索、Yuwuan、光年、龙之白云、李昊东、赵承纬、闲梦等26人觉得很赞幸运鹅小Au：魔音赛高！3小时前魔音morin回复幸运鹅小Au：3小时前Alan：优秀啊，不敢相信是第一次拍呢，很上镜，很自然，比自然老师还“自然”3小时前魔音morin回复Alan：啊哈哈哈哈哈，他已经变成了李不自然2小时前闲梦：魔音姐姐太厉害啦
1小时前

赵承纬：偶像优秀呀

光年：今天的风也甚为喧嚣啊1小时前回复