23岁赚到100w,做互联网这十几年,我是如何一步一步成长起来的?
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23岁赚到100w,做互联网这十几年,我是如何一步一步成长起来的?
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生财有术
铲哥带你飞
2024年07月25日20:28
你好,我是铲哥,见字如见面,很高兴认识你!
先做个简单的自我介绍,我出生在洛阳,一个三线小城市。刚从学校步入社会的时候,我也和大多数人一样,是一名普通的不能再普通的底层打工人,拿着2000不到的月薪,未来的人生一眼就可以望到尽头。
都说有的人出生就在罗马,有的人出生就是牛马,很显然,我属于后者,无资源、无人脉、无资金,是一名合格的“三无人员”。
也正是如此,互联网成了我唯一的出路,也彻底改变了我的人生轨迹。
从月薪2000的打工者,到赚到人生中第一个100w,再到买跑车。做互联网这十几年,我是如何一步一步成长起来的?请静下心来,容我和你细细分享。
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13岁自学编程和网络安全
可能是我天生就对电脑方面比较感兴趣,所以非常崇拜叫做“黑客”的电脑高手,之后便一发不可收拾,甚至已经到了入“废寝忘食”的境界。
没错,就是一行代码,点一下按钮,然后弹出来一个信息框提示:“你好”。其实也算不上程序,但是这种可以看到结果的正反馈非常重要,如果没有踏出这第一步,也就不会有现在的我。
之后无论做什么,我都会想办法让自己在最快的速度得到正反馈,比如出第一单、赚到第一块钱等等,这种正反馈可以帮助我找到更好的动力和信心,这种习惯也一直持续到现在。
很多人做项目,别说三个月,甚至连一周都坚持不了,就开始怀疑这个项目到底行不行,是不是已经做烂了,然后就开始打退堂鼓,最终失败也是必然的结果。
找到属于自己的正反馈,它会不断地带你走向成功!
通过对互联网的不断了解和对“黑客”的崇拜,我踏入了一个新领域:网络安全,也就是大家口中所说的“黑客”,最终也不负所望,拿到了人生中第一个互联网荣誉奖牌:全国网络安全年度贡献银牌
虽然做网络安全拿到了一定的成果,但是随着年龄的成长,渐渐地我意识到,光靠兴趣和努力,是无法实现自己人生梦想的,也就是这一刻开始,我开始思考如何通过互联网赚钱。
都说方向大于努力,这句话我花了整整4年才彻底明白。
18岁通过自媒体+私域,赚到第一桶金
自己接触到的第一个项目是做自媒体,也就是大家所说的头条号。当时放在我面前的有两个选择:
•做内容,赚平台的播放量收益•卖产品,解决用户需求,赚用户的钱
样的时间,卖产品或者服务赚的钱,肯定要比赚播放量收益高的多。所以从一开始,我就选择了通过卖产品来赚取收益。
能取得什么成果,并不完全取决于你做了多少事,而在于你做了什么事,要在正确的方向做正确的事!
既然是卖产品或者服务,在此之前,需要搞明白2个问题:
•产品:靠什么产品变现?•流量:怎么引流到精准用户?
带着这2个核心问题,我开始了第一次互联网掘金。
当时还不流行知识付费,所以一切只能靠自己摸索,于是我做的第一件事就是找对标,看看别人都在发什么内容,怎么变现。
我开始疯狂在头条上看内容,当然,并不是真的去看,而是看到一篇文章就进到主页,看看发了多少篇,播放量如何,有没有留下引流信息,如果有,就把自己当成客户加上去咨询。
就是这么简单的一个流程重复操作,我挖到了几十个有人在做,并且拿到结果的对标账号。
在互联网上,赚钱是场开卷考试,大部分答案都是公开的,我们要做的就是找到优秀同行的“答案”,然后“抄写”。
你的对手,是你最好的老师
虽然对标找到了很多,但复制不了也白搭,只有打得过的同行,才是值得关注和对标的。自己是白手起家,而且是第一次做互联网,实体产品直接就pass了,需要专业技能或者专业知识的,也只能放弃。
经过这么一轮筛选,还真让我找到了一个不错的对标玩法:卖PPT模板
因为当时正值年末,我发现很多人需要做年终总结,而这些人又不会做PPT模板,这就是一个刚需啊!而且选择这类虚拟产品,不需要发货,卖一单就是纯利润,可以快速获取正反馈。
接下来就是验证需求,于是我就通过PPT模板等关键词,在头条搜索更多的对标账号,果不其然,数据还都不错,评论区基本都是想要年终总结模板的。既然同行已经把玩法验证了,那我当然是拿来主义,直接模仿+优化。
最好的学习,不是看各类培训课程,而是像素级拆解你的同行,你的对手是你最好的老师!
说干就干,当时想的就是,模仿同行的内容形式,发几篇出去再说,后面慢慢优化,结果运气还不错,第一篇就爆了(截图是多年前截的)。
千万不要小看这几万的播放,因为平台的算法,会把内容推荐给最感兴趣的人。就是这几万播放,居然引流了差不多几千精准用户到微信,这是我完全意想不到的。
当时后台的数据,基本每天都是99+,有时候私信太多,甚至导致后台卡半天进不去。
你可能会有疑问:几万播放,为什么会有上千条评论?
其实一点也不难,当时研究了同领域做的比较早的帐号,都会在文章最后留下钩子,引导用户评论+点赞+私信关键词,即可免费领取PPT模板。
但就是这个小小的引导,可以使文章的整体数据大大提高,用户只要评论互动,系统就会继续推荐给新用户,新用户继续评论互动,系统继续推荐,雪球越滚越大。
到这里,整个项目的最小MVP流程,就算是跑通了。
相信很多人都跑通过一些小项目,但没有继续深耕,所以只能赚些小钱。当时我就意识到这个问题,一个账号带来的流量和收益都是有限的,如果复制这个方法到多个账号,多个领域,岂不是可以赚更多?
当一个小项目可以跑通收益后,千万不要小富即安,一定要思考如何放大操作。
因为之前有着编程的底子,内容产出的问题,很快便得到了解决,当时写了一款小工具,可以批量生成PPT模板缩略图,效果如下:
•痛点:做不出好看的PPT•解决方法:套用PPT模板,然后附上一些PPT模板的图片•钩子:引导用户评论+私信关键词,引流到微信领取
即使到了现在,这个方法也依然有效,无论是抖音还是小红书,相信大家肯定刷到过类似内容:评论区回复某某关键词,领取资料。
这个动作就是为了提高内容互动率,很简单,但是很有效!
这种虚拟资料类的产品,前一秒钟是客户,后一秒钟就可能变成竞争对手,只卖资料,自己完全没有竞争力,所以我就升级了策略。
因为用户的需求是不一样的,有的可能需要年终报告模板,有的可能需要扁平风格的模板,你一下给用户几千个模板,用户也不知道到底该用哪个。
于是我就又搞了一款简单的小软件,可以直观的看到每一套模板,里面是什么样的内容,这样一来,用户就可以轻松找到自己想要的模板效果,自然也更愿意付费。
而且有一个软件在,价格也可以要的上去,还拉开了和竞争对手的差距,形成自己的护城河。同样是卖PPT模板,有了一个模板预览的小工具,别人卖9.9元,我卖39.9元,也照样可以卖的比他们好。
毕竟用户需要的不是几千套的PPT模板,而是几千套中的最满意的那一个。而我站在用户的角度,解决了用户的真实需求。
产品的价格,取决于产品在客户心中的价值!
软件虽然不难,但是对于同行来说,属于妥妥的降维打击。很多时候并不需要你有多厉害,你只需要比你的竞争对手强一些就可以了!
而这些结果,如果你不去尝试,你永远不知道,它能达到什么样的效果。你不去接触用户,也就无法挖掘用户更多的真实需求。
只有实践才是检验真理的唯一途径,就像抖音一样,有的直播间平均在线的只有几十人,一个月竟然卖出去几百万的货。有些制作非常简单的视频,一个月可以带上万件货。
就是因为平常的数据看起来很一般,所以我们很容易忽略这样的玩法。所以以后再遇到这样的内容或者玩法,可以重点关注一下,他们这样都能赚到钱,如果我们优化一下,岂不是比他们赚的更多?
你可能会说:我不会编程怎么办?那是不是可以跳过这个问题,花钱找到能解决这个问题的人?高手从来不会看自己手上有什么,而是看做成这件事情,我需要什么,然后找到能做成这件事,所需要的人和物。
举一反三,发现更多需求
这个方法直到今天依旧有人在做,只不过玩法和规则变了而已。几乎所有虚拟资源,你都能搜到相关的帐号在做,而我们需要做的就是举一反三,PPT模板可以这样做,那其它的领域,是不是也可以这样做呢?
下面这个号,做的是手绘头像定制,和我前面的玩法几乎一样,很难吗?一点也不难,但是赚钱的往往就是执行力强的人,人家赚了多少,恐怕只有操盘者自己才知道了吧。
我讲这些,并不是让大家都去做PPT模板或者手绘头像,而是希望你能刻意的去培养自己发现“小项目”的思维,然后不要有任何的犹豫,直接下场去实战。
换做以前,这种玩法我是看都不看的,但是做的项目多了才发现,大道至简,赚钱本来就是一件很简单的事情,如果很复杂,那就是你的方法还不够好,越简单的事情,往往越赚钱!
后面由于版权风险问题,这个项目就彻底放弃了。但是通过这个项目,我明白了最简单的互联网商业模式:
用通俗的话来讲,就是找到一类人群的问题,然后通过做内容来吸引这类群体,最后通过卖产品或者做服务,就可以赚到钱。
通过这个项目,也让我在互联网赚到了第一桶金,买了自己的第一辆车,不贵,但第一次通过互联网赚到钱的感觉,真的很奇妙。
大部分人迷茫的原因,都是不清楚自己到底能做什么?该做什么?脑子里可能有很多个目标和方向,但都是模模糊糊的,而不是准确的目标和规划。
既想做这个,又想做那个,想来想去还是刷抖音、打游戏更舒服,所以就把大量的时间都浪费了。
但是真正的人生目标,从来不是一开始就摆在你眼前的。人生就是一个不断试错,不断消除模糊的过程,只要试错的成本可以接受,那就快速去尝试,试着试着可能就发现了适合自己的方向。
赚钱,就是在生活中发现问题
就拿我自己来说,最开始我只是做图文引流,卖PPT模板,后面图文竞争比较激烈,我就改做视频,为了提高内容生产效率,于是开发了自己用的批量剪辑小工具。
当时我就在想,既然我有这个需求,那别人是不是也有这个需求?为了验证这个需求,我做了两个动作:
第一步,还是找对标,看看市面上有没有在做批量剪辑软件的同行。
功夫不负有心人,还真让我找到了几个。于是我就把能找到批量剪辑软件,全都买下来,亲自体验了一遍,然后取其精华去其糟粕,开发出了视频批量剪辑大师,当时算是市面上功能最全的视频批量剪辑软件。
后面咨询的用户多了,接触到了更多的用户需求,陆续又开了多款批量剪辑软件。大概界面就是下面这样,相信在读的各位,有不少人用过吧?
注意:所有软件早已停售,市面上的都是破解版,使用可能有风险。如果有相关需求,可以使用铲哥批量剪辑神器(免费),精华原文地址:https://t.zsxq.com/eyv5g
铲哥批量剪辑神器主界面
第二步,验证需求,所有有输入框的地方,都是大量用户的真实需求。于是我把批量剪辑这个关键词,输入到了各个平台的输入框中,看是否有下拉词。
别说,需要批量剪辑软件的用户,还真不少。
赚钱就是在生活中发现问题,然后创造出一种产品来解决这个问题。
把软件做出来只是第一步,怎么卖出去才是核心问题。因为之前卖PPT模板,有内容引流的经验,所以轻车熟路,直接开始制作内容,全网引流。
其实引流没那么复杂的,就是多做内容,然后发到你能发布的所有平台上,把简单的动作重复做,重复的事情认真做!
借力杠杆,撬动更多财富
你以为故事到这里就结束了吗?下面的操作,才是真正让我赚到大钱的。
当时自己就一个人,不但要负责新软件的研发,还要做内容引流,售前客服也是自己来做,最后还要解决用户的售后问题,可以说是一个人做了一个团队的事情。
当时我就在想,如果能把这套流程整理成一套SOP流程,然后招收代理,让代理去复制放大,岂不是事半功倍?于是我就做了一个简单的招募海报,发到了朋友圈,看看有没有人愿意合作。
当时的海报如下(仅做演示,早已经不卖了):
就是这一个小小的操作,很多用户从一开始的客户,变成了我的合作代理。我负责软件的开发和维护,以及处理难题,代理负责引流和销售,大家一起合作共赢。
很多业务看似很普通,但找到合适的杠杆,是有赚大钱的机会的!同样是卖软件,加入代理模式以后,就可以让成百上千的人来帮我销售,也就等于成百上千的人帮我赚钱。
要想获得巨大的财富,就要充分利用杠杆效应,下面是一些常见的杠杆:
•劳动力杠杆:开公司、招代理,让别人为你工作•自媒体:通过互联网,无限放大自己的影响力,比如短视频、直播等•复制边际成本几乎为零的产品:软件、教程、版权、专利
很简单的模式,一年下来,硬是招收了上百名代理,当时真的是睡觉都有收入。为了奖励自己,买了一辆smart敞篷给女友,一辆杜卡迪街霸机车给自己。
见过太多有钱人,只知道赚钱不知道花钱,那就失去的赚钱的最初意义。20岁想要的东西,30岁即使拥有了,也没了当年的感觉,合适的年龄,刚好赚到了合适的钱,应该才是最幸福的吧。
差异化竞争,避免内卷
再后来,发现做自媒体的人越来越多,自己刚好有实战经验,就又改做自媒体培训,也算是踩中了风口。但机会从来都是留给有准备的人,如果没有之前积累下来的经验,即使风口来了,也抓不住。
当时在做培训的人也算不少,自己想要分一杯羹,自然要做一些升级优化。大多数做培训的,都是付完款就发一套资料,让用户自己学习,用户很难真正落地。
于是我决定走差异化的路线:开展7天实战营,以实战为主,理论为辅。因为是第一次做陪跑营,市面上也没找到什么对标,所以算是摸着石头过河。
当时想的是,先跑起来再说,遇到问题就解决问题,也并没有做太多的准备,就是把已经跑通的玩法,具体的操作步骤录了下来,然后就发布招募信息了。
而且还做了一个同行都不敢做的大胆决定:先带后收费,只需要缴100的押金,就可以加入7天实战营,跟着一起实操,而且结营后,如果不满意,还可以退还押金。
敢先带后收费的,在当时我应该是第一个。果不其然,效果出奇的好,因为门槛比较低,而且有退款承诺,所以第一次招募就有上百人加入。
直到今天,这个方法被不少个人IP博主借鉴,延伸出各种缴押金打卡的模式。
门槛是筛选真正的用户,最有效的方法,用户交了钱也会更重视。
付费用户有了,接下来就是做交付:
7天实战营交付流程:
1.用户缴纳押金以后,会告知用户具体在什么时候开营,需要提前做好哪些准备。
2.建群,然后修改群昵称和资料,发布群公告,告诉大家这个群是干嘛的
3.开营前一天,把所有付费用户拉进群
4.发布开营公告和操作教程,让用户自由安排时间学习,并制作3个成品视频并发布
5.剩下的5天,全都是实操,只发布当日任务即可,如果用户遇到问题,会远程一对一实操
6.最后一天,发布转化文案,引导感兴趣的用户付尾款,并退还其他人押金
这是当时做的流程,没有任何奇淫技巧,只有实战和真诚:
厉害的人都在做资源整合
当有机会跑通业务闭环的时候,千万别守着三瓜俩枣沾沾自喜,一定要找杠杆去放大。
放大需要解决两个问题,获取新流量和更多的人做交付。当时直播已经火起来了,所以我决定尝试做直播引流,放在我面前的有两条选择:自己招主播,或者找已经在做直播的博主合作。
考虑到时间就是金钱,如果自己去培养主播,等培养起来的时候,市场也饱和的差不多了,专业的事情还是要交给专业的人去做,所以果断选择了后者。
结果歪打正着,找到了一个专门做自媒体培训的直播公司,对方有专业的直播团队,和成熟的后端交付团队,我有已经跑通了的项目+配套的软件,自然是一拍即合,合作共赢。
后面做的人太多,项目收益越来越低,这块业务也就停掉了。
不要给自己设限,万物皆可为自己所用。当看到业务有机会的时候,不一定非得自己从0开始积累,等积累完黄花菜都凉了,可以直接去找匹配的人合作。
只要开始,永远都不晚
想要什么样生活,是自己决定的,即使无资源、无人脉、无资金,也要相信命运是可以掌握在自己手中的!
所有的成功背后,都源自一个勇敢的开始。100万只是起点,不是终点,后面又换了保时捷718,完成了儿时的跑车梦。要说有什么成功秘诀,可能就是:先行动起来!
对未来的一些思考
每个时代都有每个时代的红利,以前是电商,后面是自媒体,再后来是短视频和直播。
要说未来还有什么大的趋势,那一定少不了Al+行业,人工智能正在改变着我们生活的方方面面,任何行业,都值得用AI重新优化一遍。
谁能发现生活中的问题,并用AI解决这个问题,就可以吃到这波红利。
那可能就是超级个体,表达者的红利永远存在,人人都可以是意见领袖。选择一个领域,花个几年时间持续深耕,成为这个行业的专家,然后找到真正核心的点,去放大你的优势。
感谢您的耐心阅读,我是铲哥,欢迎各行业的朋友链接,个人微信:zmt663