阿猫2022年02月23日16:37

生财的小伙伴们，大家好，我是阿猫。先自我介绍一下，我是公众号@阿猫读书@阿猫投资学的创始人，两个账号分别有25万和5万粉丝。

1995年，曾在英国留学，本科经济，硕士金融，25岁就通过投资和自媒体积累到了人生第一个100万。

大学期间开始专研价值投资，读研期间开始经营自媒体，赚到了一些钱，所以一毕业也选择成为自由职业，半个自媒体和半个投资人，当时两项收入也超过了一般的工资，现在3年过去了，正在慢慢从自由职业转型成公司。

2020我成立了一家传媒公司，招聘一名全职、数名兼职，没有办公场所，主要线上办公沟通，去年收入和利润达到小百万级。

上面就是我个人的一些简单介绍。大家一定都有看到过不少打卡活动，最常见的就是各类英语单词平台，门票几十到几百不等，如果你坚持打卡满XX天，就会给你全额退回门票钱。而我也做了这样一个活动，并且取得了不错的成绩。所以，我想来给大家分享一下我自己的经验。

今天先主要从3方面和大家分享一下我的知识星球【和阿猫一起成长】中的「100天写作返现活动」，最后再分享一些我做星球的经验。

先直接上成绩，从没对外公布过，生财专属：「和阿猫一起成长」星球目前有3700位成员，运营时间2年，累积收入75万，净赚50万。

目录：

1.活动初心：返现后，我还能赚钱吗？

2.活动最底层的原理

3.活动形式设计

4.如何吸引更多的人加入你的星球？

—01—

活动初心：返现后，我还能赚钱吗？

100天返现活动（以下简称活动）的条件是：

星友每天在星球分享，主题不限，只要写够100字，连续写满100天，阿猫就退回入场费（中间有3次请假机会，也就是可以中断3次）。

真的非常简单，所以在活动一开始，我很担心一个问题：返现后，我还能赚到钱吗？

现在随着星球人数的增加，我在心里有了答案——能。

为什么？

一方面，前期我做了最坏打算，就算真的全部还给星友，不赚钱，那也很值，因为这么一来，我有了第一批用户。

像互联网普遍用的手段，亏损不要紧，先追求用户规模，当用户规模大到一定地步，就会有很多化学反应，例如，能吸引更多人自愿加入；内容也更丰富，星球质量提升；用户能获得更多点赞评论的反馈…...

这也是「美特卡福定律」，多一个人不只是多一个价值，还能在链接当中产生新的价值。
另一方面，从人性高估自己的弱点出发。

这个活动虽然看着简单，但从观察来看，假设1/3的人加入是为了写作，那就是1200多人参加，700多人完成，那整体完成率大概在60%左右。

从我的收入角度来看，这就相当于是一个毛利率有40%的项目，非常不错。

但如果假设3700人都是为了写作，那完成率就只有scriptstyle20%，那就是毛利率80%的项目，所以有的赚。

虽有的赚，但存在一个很矛盾的点：越少星友完成，我赚得就越多，难不成我为了自己赚得更多，希望大家千万别完成？

毕竟办这个活动并不单单为了赚钱，还是希望对星友们有帮助，提供价值的时候顺带赚钱，而非利己不利他。

所以，我一直在想方设法帮助大家去完成，用各种方法，不断地激励大家坚持写。

后来没想到这种真诚、利他的行为，换来了一个很大的好处——让加入的人数变多了（星友们能实实在在看到各种好处，很乐意加入）。

加入人数变多，我自然赚得也就越多了。

目前，这个小项目口碑还算不错，很多人完成后都会发个朋友圈或者专门感激我，他们会发自内心地觉得高兴，因为这也许是人生中第一次「刻意坚持」，而我也获得了情感上的激励。
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—02—

活动最底层的原理

一、用输出倒逼成长

这个活动是在我运营了星球一年之后才开启的，当时我坚持每天在星球输出内容给大家，但愿意在星球内分享的人太少，最后变成了「阿猫一个人成长」，而不是「和阿猫一起成长」。
“如果我的成长过程是只读不写的，那成长效果必定大打折扣，而这个折扣，我认为可能只有现在的两到三成，不能再多了。”

现在每天可输入东西很多，课程、书籍、社群，人们无时无刻都在输入，但刻意输出的人却少之又少。

所以，看到市面上针对输出的东西比较少，我就弄了。

并且更重要的是，通过输出可以倒逼输入，你如果写着写着发现没东西可写，那就会去阅读更多相关内容。

甚至，即便失败的经验写下来，也会变得非常有价值！一方面是进行复盘，另一方面是获取关注。

只要你做一件事情关注的人够多，那你最后做这件事的成本可以低至零，甚至还可以赚钱。

例如，罗永浩为什么直播能这么成功，某种程度上是他做手机吸引了一大批关注，手机做失败了又来一大批关注，再到「真还传」，让他网红路上了新的台阶。

以及还出了本书，得到大量的采访，好像还有纪录片，在这一切的基础上，大规模曝光再去卖货，那效果就截然不同。

如果没有前面经历过的一切或失败，也许他去卖货并不会有这么出色的成绩。

这件事给我们普通人什么启发？

1.多把你正在做的事或想干的事分享到网上，让大家来关注你。

记得有个人把自己的创业过程全都分享在网上，结果做网络分享比他创业还要赚钱，就算最后创业失败了，那也起码收获了一群关注者。

看到这里，你千万不要觉得自己的分享没有价值，一个人的成功过程和失败经历，实际上都会启发很多人。

一边干事一边分享的人，往往写出来的东西会更有吸引力，因为都是真枪实弹的经验，一定会比为了写而写要好看太多。

2.意识到财富需要杠杆。

有一段Naval写的话，我特别喜欢：

“互联网极大地扩展了职业生涯的可能性，大部分人还没有意识到这件事。

商业杠杆来自于资本、人力和那些没有边际复制成本的产品（媒体作品和程序）。资本和人力是需要许可的杠杠。每个人都在追逐资本，但是必须有人把它给你。每个人都想领头，但是必须有人跟随你。程序和媒体作品是无需许可的杠杠，它们是新富们背后的杠杆。

你可创造出程序和媒体作品，（它们）在你睡觉时还为你工作。这个时代普通人最好的机会就是程序和媒体，如果你不会编程，那就写书和写博客，录制视频和播客。”

二、写作是除了实践以外最好的学习模式

很多人一直觉得读了很多书、获得很多信息都没用，很重要的一个原因是——从来不写作。
举个例子，咱们生财有术星球有很多项目，人们看完后可能会有3种选择：

1.只是看，看完继续看下一个，仅此而已。

2.看完直接执行。看到好的项目，有钱有时间有资源，直接干，然后执行的过程中获得反馈，再根据反馈去优化，然后不断地循环，最后就会越来越好。

3.看完先写。可能有些项目好，但自己没条件执行，比如资金、渠道不够等，那就先选择写，把这个项目里涉及到的关键路径梳理写出来。

写的过程，就是在大脑里思考，多思考会帮助自己内化，说不定会打通几条路径或者找到适合自己的项目。

这就像是在大脑里进行了一次模拟实践，等你真的下场，会少走很多弯路。

也不要觉得学到的东西只能用在赚钱上，生活里也可以，让我印象最深刻的一次是：

之前分手，失恋，非常痛苦，那段时间刚好是暑假。我为了转移注意力，白天找了份兼职，结果晚上回到家依旧痛苦，然后又找了份晚上的兼职，2个月的暑假同时做着两份工作。

结果还有周末的时间无法打发，我就开始阅读大量关于亲密关系的书，偷偷写了很多对于那段感情的思考。

结果反而让我成长得很快，一方面是那时兼职赚了很多钱，另一方面是阅读和写作都在不经意间得到锻炼，以前写论文都没这么认真过。

更重要的是，我摆脱了痛苦！！

痛苦来源于未知，而我透过读书和写作剖析了恋爱失败的底层原因！

成长了！进步！再遇到下一个人就不会再犯同样的错误！

但是，生活中大部分时间都是平平淡淡的，哪来这么多困难和问题给你实践，所以最好就是平时用写作的方法模拟实践。

这也是为什么我举办了100天写作返现活动的原因，读完要写！要写！要写！！

那怎么提高写作水平？

我认为写作水平是思考水平的外在体现，如果你一直写，不思考，那就是流水账，意义不大。

但如果在流水账里加入What、Why和How，便可以促进自己思考。

例如你写了：今天对自己的工作状态不满意，和xx吵架了。

那可以思考：

是什么因素让自己不满意？

有什么地方值得下一次学习？

今天为什么吵架？
怎么样避免下次再吵架？

有什么可以缓和自己情绪的方法….

当然，这些问题很有可能你没办法回答，你认知当中缺少了这一部分，那这就是最佳学习时机，去查、去学习相关内容，然后在下次实践中优化（行动）。

这就构成了「写—思—学—行—写」的正向循环，如此也就获得了成长。

三、借助微行动培养写作习惯

有人可能会好奇为什么只需要100字，这真的有效果吗？

这个想法我参考了《微习惯》这本书，遵循8步：

第三：明确习惯依据，纳入日程

第四：建立回报机制，提升成就感

第五：记录和追踪完成情况

第六：微量开始，超额完成

第七：服从计划，摆脱高期待

第八：留意习惯养成特征，例如不排斥、很轻松、无需思考我觉得一切的根本在于行动，或者说微行动解决了「万事开头难」的问题。

如果你一上来信心满满，我要写个3000字，而你平时却没有写作习惯，我保证你最后是2个下场：

一是拖着不做。拖着拖着忘记了，算了，也好像不太重要，放弃。

二是不长久。如果靠意志力真的写出了3000字，但不长久，你没办法每星期、每个月、每年都写一篇。

最后的进步效果依旧非常有限，纯粹就是「间接性踌躇满志，持续性混吃等死」。

长期主要是像马拉松一样，不要求跑得快，而是跑得久，你可以熬死很多百米非常牛逼的人。

而每天100字的好处是什么？

你很容易让自己开始，因为这需要1分钟就写完了，你根本没什么理由不去做，一点都没有，毕竟说话每分钟也有300字了。

这个时候你会发现一个神奇的效果，一旦开始写了，你会更容易写下去。

我自己经常就有一个习惯，一有想法，一定一定一定马上记录下来，就算是一句话的想法也要记录。
所以我觉得写作是不需要刻意练习的事情，我们不是作家，没必要练到很高超的写作技术，只需要能把自己所想清晰传递给别人就够了。

相对写作技术，更重要的是你的思考、阅读、经历、实践和别人交谈等各方面的输入质量，才能帮助你输出不一样的信息。

那怎么样让自己慢慢爱上写作？

随心所欲，由心出发，想写什么就写什么。

但前提是让自己保持每天都有一定频率投入到这些事情当中。

为什么要投入一定频率？

因为写作不像打游戏，别人设计好目标体系和等级，有不断的反馈，能够让你持续做下去。也不像短视频看剧，每几秒就有一个吸引点，让你专注下去。

写作没有，所以就要有频率，直到写作能给你生活带来一些好处的反馈。后期就会变成像游戏一样，你能透过读书和实践看到自己在不断地升级。

总之，先借助微行动培养写作习惯，让自己保持对这件事情的喜爱，在这个过程中无痛苦或有适当挑战的程度下，再慢慢优化调整就好。

—03—

活动形式设计

一、为什么要返现？

1.返现能赚钱，扩大用户规模

刚才前面有提到，利用人性高估自己的弱点，尽管我的返现机制已经设置得非常简单，但其实还是会有人完成不了。

所以看到这种「免费」加入星球、还能获得写作成长的机会都会很心动。在文案当中，我也设置了很多「促进大家下单」的点，例如：

“已经有700人完成”，很多人会想，完成的人还挺多的，那我也行。“成功的人可以加到我微信”，很多人会想，咦，还能加阿猫微信，这个也不错。“平时很少优惠”，很多人会想，趁着优惠赶紧买，犹豫之后就没了。“趁新的一年，给自己一个改变机会”，很多人会想，是时候尝试一些改变，万一可以呢？

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学习和实践反馈周期长，很有可能需要数年时间，很多人坚持不了，或者坚持很久都没有反馈，那就是宁愿啥也不干。

而现金返现可以给星友带来短期的激励，当人们看到了目标，就会更容易坚持，因为明确知道只要写好100天就会得到些什么。

我当初也参加过类似的返现活动，对我这类爱钱、厌恶损失心理的人来说，返现非常有效（我当初真的坚持了很多期，仅仅是因为想把自己的钱拿回来）。

二、如何让更多人参与到这个活动来？

1.给更多不一样的反馈

很多人在自己公众号等平台分享，这会有比较大的弊端：无法获得更多曝光和反馈。

而在星球这个平台分享，会看到每天有大量的人都在和自己做一样的事情——完成100天写作活动，非常有参与感。

星友方文武在星球写了这么一段话：
平台的作用，无论怎么强调都不过分，关键要能够找到一个适合的平台。

什么叫适合呢？大概可以从3方面理解：

一是符合自己的层次水平。太高会打击有限的自信心，太低会让内心充满不屑，所以，适合就是大多数问题对自己有所启发，大多数人的成绩你努力一下可以够得着。二是符合自己的需求。比如我自己更喜欢文学写作，如果找到更加强调干货、强调思维能力的平台，显然契合度就不那么高。对大多数人来说，写作的出发点应该不是为了写出长篇巨著。培养思考能力，增强赚钱能力，给自己、家人乃至朋友创造更好的生活环境，在此基础上对社会有所助益，似乎才是大多数人的最优选项。三是拥有良好的环境。星主举办好的活动，让大家积极参与，不定时互动，大家会感到平台的温馨，也会更加喜欢这里。非常幸运，我碰巧看到了阿猫的公众号，发现了阿猫的星球，被那个“每天100字，写满100天返入场费”的活动所吸引。一开始我非常好奇，入场费都返给个人，星主图什么，为了做公益？其次正好借此挑战一下，让人生多一些乐趣，每天两点一线的日子的确有些乏味。再次，我对星球成长理财方面的定位很感兴趣，想着收费的东西质量一般会更高，并且还有机会免费薅羊毛，怎么看都不错。事实上星球超出了我的预期，我的写作水平、财富观念、星球各位小伙伴的点赞、反馈等等，都是我获得的非常重要的财富。当然，我也完成100天打卡任务，免费薅了羊毛，所以整体体验感非常棒！」

2.从写作活动中挑选出好文章，给予稿费，帮忙引流

后期我发掘出了一些写得不错但曝光途径太少、流量不够的朋友，把他们的文章发在了我新成立的公众号「和阿猫一起成长」上。

对我来说，可以新建立一个号接广告，对星友来说，可以得到稿费激励，还能在文末加上他的公众号贴片，获取更多曝光，例如这样：

目前已经采纳了100多篇文章，发放了快2万的稿费。

写作这件事，一直都会在不经意间产生很多附加价值，因为在持续曝光的过程中，必然会有一些化学反应。

就好比我也是持续写作了5年，才有今天被生财有术发现，来到这里分享的机会。

我的100天返现同样也挖掘了一些人，例如，聘请了@钰儿帮我全职打理公众号，也成为了我公司的第一位员工。

相当于实现了一个内部招聘，我在看星友的分享过程，也在帮自己建立一个人脉资源库，找到志同道合的人。

并且，我还在这个活动当中发掘了8位合伙人，持续在星球和我一起贡献好内容。

挑选合伙人的标准和采纳稿子是一样的，他们能写出好文章，内容有价值是大前提，分享一段我合伙人@钰儿写的采纳文章标准：

第一，什么是高质量的内容？

❶有价值（有趣或有益）

阿猫在星球提到，分享文章要有价值、有帮助，就是指我们的内容有趣、有益等。

简单来说，有价值，就是读者看完你的内容，有知识增量。

这个知识增量，不止知识，不要被文字的概念束缚住，可以从各个维度来说，哪怕你看完笑得很厉害，也算。

❷尽可能避免自说自话（自嗨）

分享的时候，心里多从读者角度出发、交代清楚自己分享的背景，这两点蛮重要。

❸心中想着别人

在写文章时，脑袋里会有画面感，好像在和读者一起聊天，你不能只说自己的，对方也得说话，所以文章内容要有留白。

❹提供必要的信息

这是必须的，之前一个小伙伴投稿的文章，看完完全不知道他想表达什么，这非常忌讳。不求说好，但要说清楚。

❺观点先行，逻辑和案例紧随

这一点就一个字：练。很多人知道，但做不到，那就多写多练。

bigcirc内容易于理解很关键，很多人在分享时设置了「障碍」

新手写作的时候容易去写一些高深莫幻的词，但其实这样是在秀优越感，表达了自己，但对于观者很不友好。

什么是阅读的障碍？一眼看过去无法获得此次分享的关键内容，这也是不少小伙伴存在的问题。
❶不经实践的知识不值一提

如果自己没做过、没看过、不认可的观点，还去分享，其实是非常矛盾的。

所以一定是自己实践认可的，再分享给别人。

❷分享的过程其实是「认知再传播」的过程

你对一件事的理解如何，你如何用语言概括这件事的意义，都体现在小小的「分享」中。

高质量的分享者就是价值传播者，甚至是价值创造者。这一点超级超级重要。

阿猫也分享过类似的观点，这不只是写作，是个人认知修炼提升。

—04—

如何吸引更多的人加入你的星球？最后简单分享下我做星球的经验，希望对生财有术的小伙伴有启发。

1,注重私域流量

我星球一半的人来自公众号的推广，还有一半人来自微信私域，我有10个5000好友以上的微信号。

私域的成交要远远好于公众号，因为公众号离客户更远，触发频率低，每天只能一条。

而私域则更像是朋友的推荐，我也经常在微信发一些比较个人的内容，也会不定期把星球好的内容分享到朋友圈。

大家平时看了没什么兴趣，但不断地看，内容已经潜移默化植入了他们心里，在恰当的时候触发，就会买入。

2.善用优惠和节假日

前面说的「恰当的时候买入」就算节点，例如1月份差不多有200人加入，收入超过5万，就是因为我在跨年的节点开始推广。

大家会有一种新的一年开启新的事情的心理，就会更愿意加入一个计划来开启新的一年。

我认为用户是需要推一把的，如果你觉得你的项目确实有价值，不是割韭菜，那更应该推他们一把，让他们体验后觉得确实是不错的。

更重要的是，星球可以3天内无理由退款，你逼他们一下，他们是可以反悔的，而最后的统计看下来，退款率不到mathcalZ%，证明很多人加入后确实觉得不错。

这就像当时我加入生财有术一样，亦仁有一个做法让我非常震撼，因为他在第二天就开始劝大家：如果觉得不适合，尽快退款。
想持续赚钱，就要持续推进不同新的卖点，例如苹果手机。但当下一定要先做好一件事，做出一点成绩，做成自己生活的习惯。

我最开始搞星球的时候，就是分享一些我在公众号不方便分享的内容，比较小众的内容，后来慢慢变成我日常的习惯，多一个地方分享。

推进到了后面，我就开始每天晚上都抽出半小时至一小时回答大家的问题，又变成日常，透过回答别人的问题，思考到一些自己没想过的问题。

再到100天返现活动，再到学习「亦仁收藏夹」的「阿猫的收藏夹」，还有从写作活动当中挑选文章好的合伙人持续分享。

不断地迭代更新，归根结底，是让自己成为一台持续的学习和进步机器。这就是今天的分享，如果觉得不错的，求个三连呀。有任何问题也欢迎下方留言，或者加我私人微信，记得备注「生财」哟。最后再次感谢生财的邀请，祝生财有术越来越好！2022一起加油！

知识星球