《从服务、流量、变现三方面，聊聊我2年赚到100W的站外推广商业模式》

2022年02月17日18:36

大家好，我是雪球（陈凯锐），一个96年的亚马逊创业者，2019年毕业就开始进入跨境电商这一行做亚马逊运营，2020年跟人合伙创业做亚马逊，2021年3月份一个人Allin到亚马逊站外推广服务创业到现在8个人的小团队，截至10月份赚了人生的第一桶金100w_c。

说到这，大家肯定很感兴趣我做的项目吧（站外推广服务），接下来我分两部分给大家介绍，我为什么选择了站外推广这个项目？为什么会通过这个项目项目赚到100w？

第一部分：离开原来的合伙团队，一个人Allin到站外推广服务中。

成果：在不到一年时间赚到100w，团队从一个人走到现在8个人，日利润最高达到2w。心得：选择和运气很重要，聚焦更加重要，聚焦成一道闪电。

第二部分：我的成功并非偶然，源于我过去的上班和合伙经历，以及踩的坑。

心得：圈子决定一切，你的能力和认知由你所在的圈子决定，成长路上，愿意引你入门的人很重要。

目录：

0.前言

1.我是如何在不到一年时间赚到100w？2.我的成功源于我过去的积累和踩的坑3.关于创业，我总结了6句话4.感谢生财，感谢贵人

—前言—

2021年10月份，给家里寄了共50upomega，自己账上的余额也有50w左右，算了下总共赚了100w，虽然这笔钱在生财有术这个圈子里面不是一笔大数目，但是对我来说算是人生的第一桶金。

目前，团队成员也从我自己一个人到目前的8个人，办公室也由原来的15平换到现在的50平，最让我骄傲的是，身边有三个因为我月入过万的人，两个是我的员工，一个是我的代理。

—01—

我是如何在不到一年时间赚到100w？
为什么选择站外推广服务作为自己的创业项目？

第一，合伙创业的时候就开始尝试做这方面的服务，也从0到1跑了一个小闭环，证明这个服务有市场需求，但是之前因为一边做亚马逊卖货一边又做服务没有做好，我现在有信心Allin到站外推广服务这个领域里面，可以做得更好。

第二，我预见2021年站外推广服务会是一个红利期。首先在2020年末的时候，我发现很多外行人开始入场亚马逊，据说日增量3700人，原因在于媒体炒作深圳湾一号的房子都被那群做亚马逊的人买了，其次是亚马逊算法越来越严格，平台逐渐趋向正规，很多只靠刷的卖家都可能会被平台淘汰。

据侃侃网统计，2021年年初的时候平均每天就有3700个新手亚马逊卖家入场：

第三，站外推广服务的模式比较简单，流量变现，通过公众号论坛引流到微信，然后提供站外推广的服务转化。

第四，几乎不需要投入资金，因为做服务都是一手交钱一手交服务，只要我们做的服务有需求，资源OK，服务到位，基本上我们每天都有稳定的现金流，现金流对创业初期非常重要。

接下来我开始了我的单干创业之旅，分三个阶段：

第一阶段：从_0到1，站外推广模式

我的模式也很清晰，简单来说就三点：服务、流量、变现。

商业模式之「服务」

站外推广服务就是帮助亚马逊卖家在亚马逊平台外进行推广，推广的形式主要以促销为主，英文名叫Deals，说白了我们就是流量中介，把站外的流量倒卖给亚马逊卖家的服务商。要了解一个服务，我们需要了解它是否有需求和它的底层逻辑。

1）需求

当时因为我自己做过亚马逊卖家，深知亚马逊的各种需求，对于站外方面的需求如下：

拉动排名推产品清理库存，提高库容秒杀预热稀释留评率、退货率和投诉率

2）底层逻辑

简单总结就是我们通过倒卖流量满足亚马逊卖家的需求，而且站外红人也能从中获利，我们服务商也能赚取中间差价。

我们站外的流量来自于站外的红人，他们有自己的粉丝群，我们把Deals发到他们群里，从而产生销量，客户的需求就满足了。

那么问题来了，我们发Deals对红人来说有什么好处？他们凭什么要帮我们带来流量？

赚发帖的手续费，也就是我们给红人支付的发帖佣金；

赚亚马逊联盟的佣金，这个佣金才是大头。

亚马逊联盟，有点类似于国内的淘宝客，只要发的产品绑定了那位管理员的亚马逊联盟，那么亚马逊会按销售出去的销售额抽一定百分比的佣金返回给这些管理员，本质是亚马逊花钱买流量。比如一个7万人左右的美国群组管理员，每天的收入大概在一千美元左右，一个月差不多3万美元一个月。

下面是最新的亚马逊联盟的佣金，不同类目的佣金是不同的：

我们服务商的角色就是流量中介，有点类似国内的网红直直播带货，网红可以拿到佣金，买家可以获取性价比极高的商品，商家可以提升销量，实现三赢。

站外推广服务也一样，给亚马逊买家提供高折扣的商品，帮助亚马逊卖家提高销量，然后我们中介获得佣金，这也三赢，所以这套商业模式是行的通的。

商业模式之「流量」

当我们这一套模式形成之后，接下来就是获客，只要是做亚马逊的卖家，他们就需要到我们的服务，那么我们只是需要不断的获取亚马逊客户就行了。

接下来的难题是怎么去获取客户？因为当时整个市场上鱼龙混杂，整体上给亚马逊卖家的口碑是非常差的，所以获取客户是比较难的，大家普遍相信自己经常合作的服务商，而不相信一个刚出来不久的服务商，当时我在想怎么在这种大环境下杀出一条血路。

当时我能想到的获取用户的途径有以下：

1）公众号

同行是最好的老师，当时我经常观察一个头部的同行的公众号，渐渐摸索出他们的引流方法，就是通过公众号内容干货的分享，再通过资料引流转发裂变，这个地方引流过来的用户都是比较精准的，而且都是需求量比较大的卖家，而且那时候这么做的服务商还比较少，只有我跟头部的这家这么操作，我的第1批用户就是从这里来的，不到半年的时间，公众号从0粉丝做到5000多的粉丝，而且都是精准的亚马逊卖家。（之前有另一个号达到5000，但是被封）

2）跨境论坛

我把公众号的内容同步到每个亚马逊的论坛上，浏览量都非常高，然后我仔细观察了一下每个论坛的算法和规则，我发现他们的算法是只要你的帖子有一个人回复留言就会被置顶一次，所以我那时候我分享的文章都会提醒大家留下邮箱，以便我把资料发给他们，这导致我的帖子一般都会置顶在首页的前几位，给我带来了很强的曝光，而且引流到私域的亚马逊卖家非常多，几乎每天至少上百人过来加我微信，虽然过来的人都是亚马逊小白，但是只要他们是做亚马逊的，就是我的潜在客户。

3）付费社群

最后一个就是加入付费社群，当时我加入了两个付费社群，一个是生财有术，一个是优联荟。

生财有术是一个谈钱不伤感情的一个圈子，在这里面我的认知得到了很大的提高，那时候天天熬夜刷精华帖，看了很多大佬的案例，对于了私域流量开始有了清晰的认识，所以我就想只要有足够多的亚马逊卖家作为我的私域流量，他们就是我的潜在客户，因为他们都是有这方面的需求的，所以我当时的目标很简单，就是微信加足够的亚马逊卖家。

优联荟，是一个外贸人的社群，我的里面也有很多做亚马逊的卖家，我的潜在用户，初衷我只是想进去学习的，但是因为我的分享，大家对我都非常认可，直到优联荟的创始人小北老师把我的文章发到了他的公众号。

当时我在Lissa的鼓励下，写了一篇关于站外推广从0到1万字长文，我刚好也把文章发到了优联荟社群里，也因为运气，这篇万字长文被顾小北老师看到，被小北老师转发他的公众号（小北的梦呓），在小北的光环下，这篇文章的阅读量达到了1.2w_,，也为我带来了一批忠实的客户，大家都把我称为顾小北推荐的站外服务商，很幸运，有了小北老师的背书，我的一个站外推广品牌（雪球站外）完成了冷启动。

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商业模式之「变现」

所以我们做站外推广服务，我们是通过赚取中间差价变现的，很简单的公式就是：中间差价=收入（客户给的金额）-支出（给红人的费用），正常来说一单的利润是销售额的50%，至于如何通过提高效率和规模效应实现更高利润，后面会说。

这其中存在一个信息差，就是很多亚马逊卖家自己不懂得去找站外的流量，而且有些卖家即使知道，他们也不想花这个时间去找，所以我们把这些流量倒卖给亚马逊卖家，既帮助亚马逊卖家，也能实现盈利。

这时候我们需要用到Facebook账号，这个账号主要用来对接国外的流量资源，比如一些群组、主页的管理员，模式很简单，就是不断的去找到这种可以发deals的群组和主页，然后不断联系这些群组和主页的管理员。

在这个阶段，我一个人跑完了整个流程，花了0成本，通过不断积累客户，不断累积站外资源，每个月能达到的净利是2w。

如果说上面讲公司的模式是从0到1，那么拓展团队就是从1到10。

在我开始单干之后不到一个月，由于已经从0到1把模式跑通了，每个月能做到2w的利润，我就想，能不能复制多几个我出来，我自己一个人做最多也只能做到2w到顶了，但是如果有5个人我的话，那情况是怎么样的呢？抱着这样的想法我就开始招人了。

一个人做好可能比较轻松，但是带着一群人一起做好可能就比较难了，作为一个创业小白，在管理方面我是一点经验都没有，在组建团队的过程中，我也遇到了很多问题。

1）团队招人

前期为了节省开支，我把办公室选在在深圳宝安比较郊区的地方，但也因此埋下祸患，我们一直招不到人，因为大部分年轻人都喜欢去市中心上班。但是没办法，只能烧广告了，我索性同时开boss直聘和前程无忧一起找，最后确实有效果，只是烧的钱有点多，接近上万，但是幸运的是我招到了比较合适的工作伙伴。

2）激励机制

因为公司刚起步，很多流程化还不是很完善，前期需要自己手把手的去培训，由于我们招的岗位是客服，技术门槛不是很高，很多员工会觉得单调，有的甚至上班不到几天就跑了，所以当时我一直很苦闷是什么原因？

我请教了一些前辈，发现是我们公司在激励机制和福利方面做的不好，很多员工来了之后会发现工作单调，没有盼头。根据这个点，我制定了公司的提成制度，还有销售冠军，进步奖等激励机制，通过这个举措，后续我开会的时候都会跟员工提醒下这件事，会把大家每个星期的业绩陈列在在线表格上，这样每个人都能看到，也能对比，自己离目标还有多远。

有个员工，在2021年最后一个月拿了销售冠军，月薪破万，但是其他人的薪资都差不多在6-7k_,，这虽然不是一笔大数目，但是对于员工来说，是一个非常大的激励。

在我们团队搭建起来之后，我们做了3个动作，让我们的体量逼近头部。

1）自动化系统提高效率

当时我们订单量逐渐增多，导致我们的人工远远不够，我找了一个程序员，帮我做了一个自动化系统。

当时我们接的每一个订单我们称作一个帖子，我们业务的流程是这样的，接到帖子-整理帖子-测试折扣码是否生效-发给红人-检测效果。这一套流程下来，需要花费不少人力物力，按照当时的业务量，至少需要三个人才能完成。

所以我在考虑能不能把这套流程做成一个自动化的一个流程，因为它本身是机械性，所以理论上是可以程序化的。

当时我经常去拜访一位同行业的头部服务商B，一方面跟他合作另一方面跟他学习，久而久之，跟他交流之后发现B已经实现了这个自动化，所以我更有底气去做这件事了，我把我的需求提交给一个程序员朋友，就这样一个月之后，我们的自动化系统出来了，通过这个自动化，原本需要三个人才能完成的事，最后只需要一个人就能完成。

2）规模效应降低成本

当时的站外市场是这样的，我们是按照帖子的数量付佣金给管理员（一个帖子就是一个促销信息），然后管理员帮我们把这个帖子发给他们的粉丝。

因为我们的单量逐渐增多，我们开始是跟管理员谈判，本来一个帖子的佣金要5美金我们买1000个帖子怎么样？每个帖子的成本直接压缩到1-2美金。甚至有些管理员直接给我们按包月来算，就相当于一个月只要给他一笔固定资金，就可以无限量在他们的群里面发帖，所以边际成本几乎为0。

通过自动化和规模效应，我们将压缩下来的成本一方面是我们的利润，另一方面我们拿来给客户发更多的帖子，覆盖更多的站外粉丝量，提高爆单的概率，所以导致我们的效果比同行高出很多，也间接给我们带来了很更多的转介绍。

3）三级火箭策略

正如亦仁大大说，先向女性用户售卖A罩杯，再向他们推荐丰胸产品。不同的是，“丰胸产品”我不是拿来盈利的。

我们当时在站外推广方面的口碑慢慢做大之后，我们开始给我们的客户推荐“丰胸产品”,因为当时亚马逊卖家的需求非常多的，这也衍生出很多亚马逊的周边服务，所以我就去找到几家这方面服务的源头供应商，因为我们有流量资源，是可以跟源头拿到更低的价格的。

亚马逊的周边服务的种类还是蛮多的，有物流、知识产权、图片视频等，但是我知道不懂的东西不碰，每个领域都是需要沉淀，尽可能选择跟自己行业相关的服务入手，所以我当时选择了跟运营有关的服务，我们还做了买家秀、QA、点赞、首页无差评等一些比较简单的、高频的服务，这些在外行人看来可能不知道是什么，但是在内行人看来已经是家常便饭了，这一部分虽然利润低，但是几乎刚需，所以这块我们不用来盈利，直接给客户接近成本价，提高粉丝粘性。

我给我们的三级火箭定义是这样的：

一级火箭：抓住头部流量，我们通过内容和高频服务（周边服务）让很多亚马逊卖家来加我们微信，这部分不赚钱。

二级火箭：做一个沉淀用户的商业场景，主要是微信群，然后专门有人在群里为客户解答一些亚马逊会遇到的问题。

三级火箭：高利润的商业变现，也就是我们的主打服务，站外推广。这里还有一个原因，站外推广服务其实不是特别刚需，是比较低频的服务，所以需要用高频率高需求的服务来带动，这就是三级火箭策略里面的高频带低频。

虽然我们的三级火箭是很简单版本的三级火箭，但是很有效果，我们的粉丝粘性很高，获得很多转介绍，粉丝量慢慢扩大。

再加上平台的红利，业务量慢慢扩大，最高峰一天的利润能达到2万，日订单量达到100多单，慢慢逼近这个行业的头部，当时我们头部服务商一天单量差不多在150单左右。要知道，头部服务商都是已经做了2-3年的时间了，我们不到一年的时间。

最后总结我这次创业成功的原因：

1、平台红利

年初的预想成真了，因为大部分卖家涌入，导致出现了卖家红利。很多人觉得亚马逊很赚钱，就很盲目的进入了这个赛道。当时在2020年年末我就开始有这个预兆了，过年回来我就开始着手全力投入亚马逊服务这条赛道了。

在平台政策上，上半年亚马逊做了两个动作，一个是限制亚马逊仓库库容，一个是封掉很多人工干预的大卖品牌，这两个动作直接导致亚马逊的玩法彻底改变，一是大家如果要开新品，就需要把原有的一些滞销库存清出亚马逊仓库，这样一开就需要找我们通过站外推广来清库存了，二是过去大家没有什么运营手法，就简单一个字，刷，现在大家都怕被封店铺，只能采用安全的手法推产品，就是站外推广。

2、跟头部同行学习

前期我们其实只是通过一个微信号和一个Facebook在运作，但是我们的模式还是没有那么完善的。我开始去找头部的同行学习，不断去吸取他们的经验，去跟他们交流，渐渐的我们也把整套流程做成了一个sop，方便后面招新员工入职培训。

后面我们的业务量越来越多，我们开始想方法去提高我们的效率，所以我们做了一套自动化的解决方案，提高了好几倍的效率。

3、个人聚焦

2021年前我是既做亚马逊卖家又做服务，2021年后我只专注做站外推广服务，然后利用我自身的优势写公众号不断去引流到微信上变现。

4、口碑和背书很重要

我们在短短一年内赶超头部服务商，为什么？其实大家基础设施都差不多，但是唯一不同但是我们的口碑做的比较好。因为服务商在跨境行业的总体口碑是比较差的，一方面很多服务商资源偷工减料，另一方面服务态度也很差。

我们团队的原则就是一切以客户为中心，做好了口碑，再加上很多亚马逊牛人朋友的背书，我们把站外服务做成了一个品牌，老客户复购率很强，而且转介绍也很多。

5、团队的力量不容忽视

如果自己从0到1已经跑完了项目的整个流程了，接下来需要做的就是复制。团队的力量是很可怕的，团队就像一个飞轮，作为一个管理者，需要做的就是让这个飞轮高效的运作起来，即使自己不在，它也能继续维持运转。

—02—

我的成功源于我过去的积累和踩的坑

很多人都会问我为什么会接触到亚马逊这个领域，时间回到2019年2月份，那时候我刚出来实习，在一家亚马逊公司上班，主要的运营的是欧洲站，当时什么经验都没有，公司的运营手法比较简单粗放的，主要就靠一个字，刷，每天接触最多的就是Facebook，在Facebook群组发帖找一些老外，让他们来帮我们数据补充，日日如此。

那时候亚马逊管的不严，整个深圳的卖家都笼罩在数据补充的氛围中，确实只要是数据补充，基本都能做得起来，而且确确实实很多人都有靠数据补充起来的成功案例，线下跟别人交流也基本离不开数据补充这个话题。但是我知道数据补充没有未来，所以开始拼命学习一些广告和站外推广的玩法。

那时我每天也开始写公众号，把每天学到的知识整理下来发到公众号，输出的同时会逼着我学得更快，因为我想快点摆脱这样的环境。另一方面通过分享结识到一些做亚马逊的卖家朋友，期间我的前合伙人A就是通过公众号认识的。
乔布斯说：你不能事先把点点滴滴串在一起，只有回头看的时候才知道点点滴滴是如何串在一起的。

现在证明我的想法是对，虽然当时觉得做什么都是浪费时间，但是回头看，之前所走的每一步都是有用的。这次上班给我的收获：

第一，整个亚马逊的体系，结识了一些亚马逊卖家；第二，积累了Facebook站外推广的一些资源。

后来有一次，我斗胆问了下A有没有意愿想要跟他一起合伙出来创业做亚马逊，本来只是一句玩笑话，没想到后来却成真了，就这样，我开始踏上我的创业之旅，一边做亚马逊一边做站外推广服务。

我每天的工作就是更新亚马逊公众号，通过文章引流一些亚马逊卖家到我们的微信上成交，亚马逊店铺也开始选品运营，一边学习一边实操，日子过的很充实，每天早上9点到公司晚上11-12点回家。

虽然一开始的想法很美好，但是现实比较残酷，亚马逊卖货真的不太顺利，由于我们不会选品，就只是通过一些课程，学到一些选品方法就开始实操了，但是真正实操起来发现出现很多问题，我们当时在通过选品软件看到一些市场需求非常高，利润也非常高的产品，却没考虑到背后的风险，就当机立断就发了1000个货过去，初期每人砸了5w左右。

当时我们的策略是直接通过前期站外推广+数据补充，后期再通过站内广告来进行推广，但是那时候供应商延误了货期，再加上物流不给力，到了那边之后发现这个产品已经沦为一片红海了，价格被压的很低，我们再怎么推广也已经无力回天了，所以最后只能草草清货。

这次失败让我不得不开始质疑我自己的选择和判断，我开始怀疑自己不是做亚马逊这块的料。

好在我们手头的另一个项目（站外推广服务）有些起色，通过公众号、论坛引流过来，流量变现，一方面我自己刚好是有引流经验的，另一方面我们前期为了做口碑，做的效果也不错，所以这个项目总体上虽然不赚什么大钱，但是可以养活整个团队。

所以我认为卖货和服务这两者不可同时做，一心不可二用，我选择聚焦服务，这可能跟我的初衷可能想违背，我的初衷是聚焦亚马逊卖货，服务只是辅助初期的现金流，因为我以为亚马逊是一个长期的生意，服务商是个短期的生意。但是我发现我错了，做亚马逊需要投入的资金远超想象，特别是现在这个阶段，资本入场，要想做好只能拼命的砸钱，但是我没有，而且也没有能力去承担这么多风险。而服务，我们可以在短期内获得一笔现金流，提高我的抗风险能力，即使不长久，我也能先赚第一桶金。
就像光合说的，聚焦成一道激光，日拱一卒，就能穿越所有圈层，一往无前。

我开始集中精力在站外推广服务这个项目上，我开始自己自主学习引流，转化的基本功，也因为良辰美推荐加入了生财有术。说实话本来没抱多大的期望进入这个社群，一直都在潜水，但是后来让我出乎意料的是这个社群给我的价值超出10倍门票价，虽然那时候还没发挥价值，但是在我出来创业单干的时候给我的帮助很大，认识了很多对我帮助巨大的贵人。

合伙人A看我开始把心思转到服务方面了，我们开始为此产生争执，最后我的决定是离开，这时候我之所以有底气选择离开，是因为站外推广这个项目我已经从0到1跑了一遍，我发现每个月都有不同程度的增长，在第四季度的时候，单量突然暴涨起来，于是我开始觉得这个项目有必要全身心投入一下。

虽然这次合伙创业最后失败告终，我还是很感谢我的合伙人的，给我认知上带来了很大的改变，这次合伙创业给我带来的收获如下：

1、圈子

那时候我也名正言顺的成为一名亚马逊卖家，同时也加入了很多亚马逊的圈子，去跟大家交流，然后我回来在自己的亚马逊账号实操，再把这些内容写在公众号上，也吸引了一批亚马逊卖家来加我好友，后来也成为了我们的站外推广服务的第一批用户。

2、性格改变

我自己是一个有点社恐的人，在一开始我很少主动去跟别人打交道，创业之后进入了合伙人的圈子，大家聊天主要就是聊亚马逊和赚钱，我也不再去关心我的性格问题，社交只是用来交换信息的途径，社交的前期是我有社交筹码，所以我更多精力花在磨练我的技术上。

3、从_0到1孵化一个非常好的项目

一个好的项目是很难找的，特别是一个几乎0成本，但是年收入能过百万的项目，除非有一个贵人愿意带你入门，不得不说，合伙人A就是那个贵人。

所以即使最后离开了，我们也没有什么不愉快，更多就是互相祝福吧。当然，那时候对于未来的不确定是不可预知的。

—03—

创业总结

作为一个晚辈，我自我觉得经历的还太少，踩的坑也很少，所以分享的文字还是浅层，更多是我的经历感受，真正的干货不多，下面我总结下我的创业经验：

1、创业要先赚到第一桶金

每个创业者只有在赚到钱之后对钱才有一个新的理解，才能知道钱是怎么来的，才更有动力去赚更多的钱。为什么很多人创业会失败，我觉得可能就是因为理想太浮夸，现实太骨感，没有先赚到第1桶金，大部分创业失败的人都是死在黎明前的黑暗。

、单干之前要先完成小闭环

没有的话建议先上班或者合伙，等到自己完成一个项目的小闭环了，再出来单干allin，这种情况创业不太容易失败。因为单干和上班或者合伙永远都是两回事，前者你面临的风险九死一生，后者你面临的风险其实不算什么，还有很多机会翻身。

、越分享越幸运

一方面写公众号我能快速让我对这个领域的体系有了了解，另一方面通过文章我能结识到这个行业的其他牛人，写作是普通人完成破圈的最低成本的方法，没有之一。输出的同时，说不定就有大咖帮你很一把，帮你转发一下，会比你努力很久都有效。

4、预见红利期的时候要选择聚焦

红利期很短，2021年的红利期在上半年，下半年潮水就开始慢慢褪去，甚至平台开始不让卖家做站外推广了，我们之所以在这么短时间内超越同行进入头部，就是因为我选择了聚焦，专门做站外推广，放弃掉以前一心二用的心理。

5、竞争对手是最好的老师

小排老师说过，种内竞争你死我活，种间竞争相互退让，生态竞争抱团取暖。从进入站外这个领域开始，就看到这个行业非常卷，大家都在拼价格战，口碑也很差，我仔细分析了市场之后，三番两次拜访一个头部服务商，一开始对方确实很不待见，但是我很愿意把我的东西、资源都分享给对方，最后达成战略合作，也从那里也学到很多东西、资源。

、利他就是利己

市场很大，我希望大家一起挣钱，而且说不定大家还做的比我好，然后把好的经验也分享给我，这样大家的蛋糕才越做越大。我更想大家一起抱团取暖，一起研究站外推广这件事，一个人或许可以走的更快，但是一群人也许能走的更远。

—04—

感谢生财，感谢贵人

从2019年毕业到现在，从上班到创业，从合伙到单干，我过的还是顺利的，至少我踩的坑比较少，当然我也有自知之明，我的成功不是因为我的个人实力，更多是时代红利和遇到的贵人，其中大部分贵人来自于生财有术，也有我的合伙人和同行，还有身边的人，比如员工、家人。

@生财有术，进入这个社群最重要的不是挣多少钱，而是提高了自己的认知，可以链接到各行各业有结果的人，我的几个贵人就是从生财有术链接到的，在这看了很多人的项目复盘，受益匪浅，在其中我看的最多的关键词是利他，确切的说，生财不是教我的挣多少钱，而是利他。

@杨涛，不得不说，涛哥真是生财有术里面的宝藏男孩，我加入了涛哥的星球，经常看到涛哥给每个人解答都是非常长的文字，非常接地气，印象比较深刻的是涛哥那句话，钱要赚，字号不能坏，二者不可兼得时，取其重，非常佩服涛哥那种利他的精神，耳濡目染，我也开始践行利他，无论是对待员工，对待客户，对待朋友。

@LissaTam,生财有术的小姐姐，年初的时候进入了她的星球，给我下了个死任务，一个月内写一篇我擅长领域的文章，但是我憋了好久，一直到团队拆伙，我自己出来单干的时候我才完工交付，写一篇万字长文，当时发到优联荟还被小北老师转发到小北的梦呓公众号，也给我的新业务带来了很多客户，帮助雪球站外实现了冷启动，对了雪球之名就来自这位大神之手。后来我也意识到内容的重要性，越分享越幸运。

@吴熳（财神爷小姐姐），生财有术的催稿大师，在个人IP这件事给了我很多指导，比如头像、朋友圈、表情包，是我个人IP这条路上的启蒙导师，我是一个拖延症晚期患者，这篇文章是在她从头到尾陪伴下完成的，因为完成不了就会被打爆狗头，最后终于定期交稿了。

@杨爽学姐，生财有术的内容小姐姐，这篇给我这篇文章很多指导，一开始我完全就是长篇大论，文章比较多经历和感受，但是这些其实对读者来说没什么用，所以杨爽学姐的指导下，我尝试在利他和读者视角的角度给大家分享，再次要感叹一下，生财的精华帖真的都是精华中的精华，因为每一篇文章都是生财有术精挑细选出来的，有时候我感叹，一篇文章就值一张门票费。

@良辰美，也是生财有术的，也是同龄人，也是亚马逊创业者，坚持日更，执行力方面比我高几个等次的人，之前一直监督我写文章，之前我们都有一个梦想，在深圳买房，以前上班的时候一直看他的文章，每次看完跟打鸡血一样，瞬间又有动力了，当时我的想法很简单，我只要跟着他走就不@合伙人A，之前的合作伙伴，作为我的创业引路人，虽然后来分开了，但是在合作的时候给我很多帮助，即使在分开后也给我支持了很多时间。初出茅庐的我，在没经过社会毒打的情况下，此人带我入行，给了我赚到第一桶金的机会，在遇到很多困难的时候总能给我一些恰到好处的建议。
@同行B，站外推广服务中的头部服务商，也是唯一个最大合伙伙伴和竞争对手，虽然是头部，但是很谦虚，给我的帮助很大，很多次上门拜访都没有拒绝，后来我们也达成战略合作，互相学习。

@顾小北，一个我的跨境前辈导师，在优联汇有幸文章被小北老师选中，当时小北老师也问了我有什么需要帮忙的？我当时想想等自己有一定成就了再找小北老师面对面沟通下就没有说。之后小北老师转到了小北的梦呓公众号，导致一直有优联荟的学员过来加我，很多人过来是直接就转化的，因为小北老师的光环，把我称作小北老师推荐的站外服务商，所以背书真的很重要，但是前提也得我靠谱，不然就辜负了小北老师的信任。

@团队的小伙伴，今年年初自己一个人，到现在的8个人，发展速度算挺快的，这中间有些人来了走了，只留下8个人，这群人我都觉得是值得认可的，愿意一起共渡难关的人，也让我这个连一个刚开始不敢开会的人变成一个独当一面的领导者。熟悉我的人都知道我是有社恐的，但是就是今年为了带好这群人，我硬生生成了一个不惧怕开会的人，一个不怕在众人面前说话的人，一个可以做半个小时直播的人。

@家人，打球的朋友，自己，生活上给予很多陪伴和支持，感谢！

以上这些贵人在我创业这条路上都给我带来不同程度的帮助，没有贵人指引就没有我现在。创业路上，有人带真的很重要。

最后，祝大家一起生财有术！