不出镜、不试穿的服装直播间，都是怎么赚钱的？

赚钱 · 2024-12-19

奥特曼大战葫芦娃

测出一个小爆品，一天能卖20件.+，基本上可以做到月利润过万。

别看服装的利润在20%30%之间，就觉得不赚钱。通过卖低客单价的品，把退货率降低之后利润就会再高一点，后续跑稳后再矩阵化，批量复制账号来做完全可以实现。

我目前就是通过这个形式把口播做起来的，曾抖音快手双开播当天售卖10W+。

接下来，就给大家分享这个很简单而且好复制的玩法，在很多口播的直播间都适用。

前言

欢迎各位来到我的抖音快手双开口播实战课，下面和大家分享我是如何在抖音快手实现双开口播当天售卖10W+的直播间。

随着近两年直播带货的火热，更多的新人进入到直播这个行业，尤其去年疫情开放后导致今年更加的明显，随着进入的人越来越来，竞争越来越激烈。

那么很多新人该如何破局，如何能分的一杯羹呢，让袁先生来给你一一讲解下：

直播目前爆火有很多平台，目前比较大的主要是抖音直播、快手直播、视频号直播以及小红书直播等，那每个直播的平台直播推流逻辑可能是不同的，但是有一点肯定是相同的，就是成交一定能带来推流。

一、口播介绍

（1）什么是口播？

口播就是人不出境，只需要人在镜头后手出境的一种直播玩法，顾名思义就是你在镜头后面讲解，他们看你卖的产品，偶尔手出境一下让系统判定是真人，不是录播即可。

目前用的比较多的是男装、女装、箱包、鞋靴、零食等一些类目上。

可以看下下面几个号，这几个就是口播的类型，第一个场景会稍微多一点，但是装修一下也就1-2千元，后面两个就更简单了，基本都没装修直接播的。

我们经常使用的最简单的使用方法就是买一面镜子，贴一个挂钩，衣服挂上去即可，这样背景也不杂乱，这个也是我们使用最多的一个方法。

可以看到他月销100-250W，

（2）口播有什么优势及弊端？

口播是从以前的录播变化过来，被平台打击过后主要是以衣服出镜，人不出镜展示为主。

优势：

1、资金需要不高，实操成本低，属于有手机就能播而且相对来说退货率较低。

2、门槛很低，很适合新手小白、夫妻档上手。

3、没那么吃主播能力和场地，主要属于货带人，测出一个爆款，可以快速批量复制。

弊端：

1、利润没那么高。

由于是纯自然流量为主，所以说利润一般，20–30%之间，具体的要看自己定价，不要定太高或者太低，不然很难做，建议定价在1.4-1.6倍之间，冬季利润可以偏高。

2、因为简单所以好复制，好抄袭。

很有可能今天你卖爆了，明天同行立马跟上降价打你，有些同行会肆无忌惮的压低价格，甚至成本价去卖，这种就建议多上点付费，把自己直播间打的更爆。

3、考验心态。

主要是新手一开始做的时候很容易出现心态问题，因为口播不是说你一上来播就能爆的，选品测款直播的时候会比较煎熬。

因为刚开始直播间基本上没多少人，播几个小时没有反馈很正常，持续几天没有收到正反馈基本上心态上都会出问题。

这时候就需要调整好心态，继续选品，测品，微付费来测，只要能正常测出一个小爆品，不多说的一天20件很简答，基本上一个月的利润过万是比较容易的。

测品的时候需要多看同行，多找对标同行来看，来分析，最好是那种近期一周或者15天就起来的号，粉丝少品也爆容易复制。
当然如果你有了解去年你对标同行什么品卖的好的话，可以直接卖会比较容易起来，因为现在处于一个季节交替的时候，起来的机会会很大，并且秋冬的利润也是很可观的。

注意：你想在这个时间起来快并且赚的比较多的话，优先建议卖服装、男装、女装、童装都可以，因为服装爆起量来还是很爆的，有供应链最好，没有的话优先考虑精选联盟。

目前正常运营的账户，抖音单店月GMV在15W-30W左右，好的学员店铺能做到60-80W之间，差一点的学员店铺5W左右，综合利润30%，正常退货率30–40%，算最低学员店铺5W销售额到手3W，实际收到手的话也有个9000-1W左右，所以机会还是很大的。

而且这个只是一个平台，还有视频号、快手，如果算最低抖音一个月5W、视频号快手各2W，那么基本一个月到手9W，视频号和快手退货率偏低，综合退款率30–35%，实际到手6W销售额，那么一个月的利润至少是在1W5-2W左右。

如果测出爆款，还可以批量复制账号来做。

二、基础篇

（1）资金门槛：

资金投入主要为保证金+少许投流费用+垫付资金+工商执照费用

1、保证金：

服饰类目

抖音单店保证金：前期只需2000，作者保证金500，需要注意抖音号实名认证一个人只能一次。

快手小店保证金：前期只需500（目前有些类目无需保证金即可开店），无需作者保证金，需要注意开通运费险要提前先充值和抖音不同。

视频号小店保证金：前期只需2000，无需作者保证金，需要注意开通运费险要提前先充值和抖音不同。

2、执照费：

这个可以自行对接办理执照的渠道，可以线上线下看下，大概价格在100-200元。

3、垫付资金：

垫付资金的话看个人，如果有供应链可以欠款的话没关系，如果无供应链或货源的话推荐精选联盟选款，走佣金模式，不需要自己压货压库存，也不需要自己开店。

自己开店的可以看下面：

1快递助手费用大概在20元/月左右；

运费险：前期一单1-2元左右，主要看价格和退货率会上下波动；

抖音单店开店费用总和：保证金（2000元）+作者保证金（500元）+执照费用（100元）+软件费用（20元）+垫付资金（根据资金控制出单量）=总计mathbfmathcal2620partial+垫付资金。
店铺：我们一般都是开个体店，一个营业执照可以开一个店，一个人可以办很多的个体户营业执照，不过我建议一个人办2-3个足够了，因为一个店被封的话会有连坐效应。

1、店铺过新手期

抖音在店铺-奖惩中心-新手十字星里有四个任务，全部100分即可过新手期，过了新手期回款速度整体70分以上是T!+!4，70分以下是T!+!10，过新手期很关键，因为这个是能加速回款的。

三、实战篇

（1）底层逻辑：

直播带货其实就是两大方面：人气值和带货值。

人气值是指进入率、转粉率、粉丝团、互动率、停留时间、留存率等这一类数据。

带货值是指GMV、GPM、转化率、成交密度等这一类。

这个在哪个平台都是通用的，无非区别比较大的就是每个平台的侧重点不一样，但只要你把成交这个数据做好，每个平台都会有推流。

(2）如何选品：

最好是15天内起的速度特别快的那种新号，粉丝少品爆，在他们直播间主卖的款这种品一般你选出来点击率和转化率都不会太低。

如果在五天内你选的品里面点击率没有超过15%的款或者支付里没有超过5%的款承接的话我建议换品。

优先推荐大家选服饰，因为好起号。服装正常测品的时候，首先在测试的该产品点击率至少要达到15%以上为合格，其次转化率至少要3%以上为合格。

我主要是关注点击率和转化率这两个数据，点击率达标、转化率比较低的话就需要优化话术，点击率如果不达标的话就需要更换产品或者主图。

3）起号方法：

1、自然流起号

自然流：最关键是选好对标账号，选好后直接抄他的话术，抄他的品，没有就找类似的，价格可以比他低一点，这是最直接有效的。

新号开播第一场先看是否有自然流，因为每个号不一样，需要开播后看是否有自然流.

有自然流的号如果你选的品可以，基本上都会出单，然后你需要会看整场的流速进线，简单来说如果第一场有人买，流量也越来越大，补点随心推，很多时候可以一场拉爆，但是这种号比较少。

大部分的号都是没自然流，这时候就需要补一点随心推，一般是补100块2小时，选好我们要的性别年龄，其他不用选，你要相信系统比你更智能。

然后看是否有流速，一场至少播3-4小时，一般需要拉3-4场会有自然流慢慢进，当然前提是你付费要有一定的成交，如果连续几天一点付费成交都没有的话，那么优先建议换品换对标。

2、付费流起号

这个方法适合有资金的人来玩，需要用到千川，在教如何搭建计划前，先给大家讲解下底层逻辑，大家可以看下图片。

首先千川底层投放逻辑是呈漏斗形分布，一共分为5层：

A1是最底层，也是最不精准的人群，这个一般转化目标是观看，不精准但是量大价格低。A2是兴趣人群，就是有主动搜索过或者经常刷这类视频，对这个东西感兴趣的人群但是并没有购买过。A3是互动人群，有在直播间点击过购物车、发过评论等行为，这类人群的转化目标一般为直播间购车点击，价格相对观看贵一些。A4是购买人群，有购买过该类商品的人群，这类人群的转化目标一般为直播间成单以及下单。A5是粉丝购买人群，有购买过你直播间的商品并且还是你的粉丝，这类人群相对A4更为精准。我们一开始需要建5-8条即可，里面需要有达人相似，莱卡、极速计划。

所有计划选择深层目标、要么下单，要么成交，后期在选择支付ROI。其中极速计划下单一条即可，主要是为了帮你带动其他计划启动的速度。

其次，如果前期把人群卡的太死，而且还选择控成本的话，那么跑量就更不可能了，因为前期我们需要的是起量为主，所以建议大家把人群范围最少扩大到2千万以上（有些类目不适合）。

这个方法是利用付费做叠加把自然流打起来，因为你在投付费的时候，系统是会慢慢给你一点自然流的。

如果你能慢慢的把这个一部分自然流成交，后续推流就会越来越大，付费慢慢降低，变成自然流为主，付费为辅就行。

这种账号做起来是会非常稳的，存活时间也较长，但是占用的资金比较大。

总结一下：

做自然流就需要选好对标账号，抄他的话术抄他的品，砸他的价格，由“抄”变成“超”，但是自然流需要有耐心需要多测品。

做付费流就很简单，选好品拿付费直接测，一个品给一部分测试费用，测试几天效果不行直接换，直到测出一个好品直接猛砸即可，付费的品利润需要自己衡量好，ROI做到多少不亏钱心里要有数。