刘小排2022年01月04日15:48

生财有术是一个神奇的社群。

对圈内人来说，尤其是对龙珠群、参加过线下聚会的朋友们来说，是一个像家一样温暖的社群，续费率在90%以上。

而对于圈外人来说，单单只是看名字，就觉得充满了传销感、韭菜感。

圈外人自认为很有逻辑的一个吐槽是——怎么可能有人愿意教别人赚钱呢？教人赚钱的人，才最赚钱！

我来试试回答这个问题。

背景：从进化论的角度看商业竞争

达尔文在《物种起源》一书中提出：所谓生存竞争，并不仅仅是同类两个生物个体之间赤裸裸的斗争，它至少包含三个层次——种内竞争、种间竞争、环境竞争。

种内竞争，指的就是我们惯常理解的、同类生物个体之间赤裸裸的斗争。这种竞争的紧迫性最强，因此也表现得最为激烈。

一般情况下，我们提到的“商场如战场”，讲的大多是这样的竞争。2021年是中国外贸爆发的一年，据说一年内就完成了整个十四五规划的出口额增量。

如果我们采访外贸行业的从业者，会发现不少玩家赚钱的模型，是基于“秘密”和“运气”之上——他什么都会告诉你，包括销售额、利润率、成本结构、公司组织架构、公司运作方式，但他唯独不会告诉你他具体是做什么生意的。因为一旦你知道他做的是什么生意，你就有可能抢他的饭碗，他行，你也行。

这就是典型的种内竞争。

对于一家长期主义的公司来说，赢得种内竞争是远远不够的。并且，过度迷恋于种内竞争的逻辑，反而还会出大问题。
例如，柯达曾经是胶片相机的王者，它赢得了所有的种内竞争，但他输给了数码时代。

再比如，诺基亚曾经是手机的王者，它赢得了所有的种内竞争，但他输给了智能手机。

北京的出租车公司很牛吧，坐拥出租车牌照，躺着赚钱，想拒载就拒载，想甩脸色就甩脸色。后来呢，他输给了滴滴——一家完全没有自己的出租车的出租车公司。

为什么呢？因为还有第二种竞争——种间竞争。

诺基亚的功能机，和苹果的智能手机，并不是同一个物种。

我们可以看到，很多有百年基业的大公司，轰然倒塌的时候，有很大一部分原因都可以被总结为“在该考虑种间竞争的时候用了种内竞争的思路”。

达尔文还指出了第三种竞争——环境竞争。

教育行业在2019、2020年是大风口，在2021年突然就不行了。

2020年开始，疫情来了，远程办公、直播带货获得了飞速发展。

十年前郭嘉鼓励计划生育，只能生一个，生第二个得罚款。到了今天，又开始鼓励大家生三胎。

生物也好，公司也好，想要基业长青，就不得不一起抱团取暖，持续适应环境变化，顺势而为。

质疑“怎么可能有人愿意教别人赚钱呢？”的人，漏掉了什么？

讲完了进化论的背景知识，答案已经呼之欲出了——

他们只看到了“种内竞争”，漏掉了更为重要的“种间竞争”和“环境竞争”。

1商会是干什么的

大家知道一个神奇的组织叫“商会”吗？其中“温州商会”是最有代表性的商会之一，每个省和直辖市，都是有温州商会的。

“温州商会”是干嘛的呢？

聚合人气，融合资金信息畅通，发现商机优势互补，发展企业引进项目，盘活资产强强连手，驰骋商场乡情聚人，乡音聚友扬帆远航，点石成金维护权益，壮大企业反哺家乡，报答故土

2一所满意度100%的学校

罗振宇的启发俱乐部还讲过一个好故事，我引用过来——有一所满意度100%的学校。（https://dedao.cn/courseArticle/g258WANERjwQJDzBApKbOMG1rZqkPl）

有一位创业者想进入厨师培训这个领域，然后就去摸了一下市场。很多厨师就跟他说，你别弄了，你肯定干不过新东方厨师学校。不是说你的课程不好，而是你用传统教育的打法，肯定打不过。

不是厨师这一行的，可能都不知道这家学校，甚至会误以为这是俞敏洪的新东方开的一个副业。不是。这是一家单独的学校，而且是香港上市公司，一年收入30亿的一家学校。

更关键的是，有厨师说了这么一句话：我们对于学校的满意度是100%_c。

第一，这所学校的很多班，其实是和企业共建的。大的连锁餐馆，直接把标准的后厨装修搬到了学校里。毕业之后，可以直接进到餐馆工作。为企业节省了培训的成本。说白了，它直接解决了学以致用的问题。

第二，这个学校有一些类似于班主任的岗位，不是管在校生的，而是管所有毕业校友的。比如北京朝阳区，可能就有这么个人。所有校友都可以找他。这家餐馆我不满意，没事，学校帮你换一家餐馆。这家餐馆老板欺负我，没事，学校帮你出头。我不想在北京干了，想回老家创业，没事，学校可以帮你找地址，招人，开业的时候让当地烹饪协会的大师兄给你站台。

听到这里，你明白了吧？这哪里还是什么简单的学校？这是一个行业协会啊。这不是你人生某个阶段的学校，只要你还干这一行，学校就会提供各种资源支持你，陪着你往上走，包括赚你的学费。

你看，未来的学校，不是知识的注射器，而是一群手艺人的共生系统。既教了本事，也发行了信用，还建立起了一个有归属感的终身社群。

这所学校，和“温州商会”一样，也是在抱团做环境竞争。

生财有术是什么

在生财有术，为什么会人愿意教别人赚钱呢？

和上面两个故事一样，因为我们更在乎的是后两者，种间竞争”和“环境竞争”，尤其是“环境竞争”。

只能看见“种内竞争”，是格局小的表现。

一群淘客聚在一起。2020年底，由于疫情等原因，外卖火了（2021年11月，饿了么和美团两家都达到了外卖订单的历史最高值），这是一个环境变量，那淘客们就一起研究如何适应新的环境——用淘客的手段来做外卖CPS。

一群传统电商人聚在一起。2021年，抖音小店起来了，这又是一个环境变量。那我们就在维持传统电商基本盘的同时，一起研究下怎么用好抖音这个新的电商红利，我们有小航海、大航海，一起适应环境，顺势而为。

一群跨境电商从业者聚在一起。2021年，主打东南亚的电商平台Shopee突然崛起，这又是一个新的环境变量。那我们在维持传统的独立站、Amazon跨境电商基本盘的同时，一起研究Shopee怎么做，一起开辟新的广袤天地。

一群地推拉新从业者聚在一起。2021年，什么地推拉新好做呢？有时是拼多多、有时是美团优选、有时是支付宝。地推拉新更是一个环境老变的领域。没关系，我们一起抱团，互相交换信息，左右温暖右手，
所以，生财有术是什么呢？

生财有术是一个“互联网商会”。交完生财有术的门票，与其说是“有人教你怎么赚钱”，不如说是“大家互相交流怎么赚钱”。

和温州商会、某厨师学校一样，生财有术是一个互联网创业者的共生系统。既教了本事，也发行了信用，还建立起了一个有归属感的终身社群，大家一起对抗环境竞争。

已经2022年了，让一起祝愿，我们的这所互联网创业学校，越来越好_

总结

1.从进化论的角度看，所谓生存竞争，并不仅仅是同类两个生物个体之间赤裸裸的斗争，它至少包含三个层次——种内竞争、种间竞争、环境竞争。

2.很多百年老店的轰然倒塌，往往是因为“在该考虑种间竞争的时候用了种内竞争的思路”

3.生财有术里为什么有人愿意教人赚钱呢？因为我们更看重后两种竞争。

4.只能看见“种内竞争”，是格局小的表现。

5.生财有术是一个“互联网商会”。交完生财有术的门票，与其说是“有人教你怎么赚钱”，不如说是“大家互相交流怎么赚钱”。