心理諮詢師-根源年02月14日15:11

全文4800字，大概阅读10分钟。

生财圈友们好，我是根源，一位正尝试从线下，转型到线上的连续自由创业者。

这三个月的转型线上过程，大概有25W左右的纯利润变现，过程中有些不错的思维跟大家分享。

2021年12月，尝试了第一次线上训练营，是一个以『沟通』为主的课程，那次的线上训练营整个过程，有打过一篇文章，以附上过去文章链接的方式呈现，细节就不在这边多做描述。

《互联网小白，第1次做线上产品，7天赚回10倍门票》https://t.zsxq.com/76EqFmQ

产品卖出去之后，更重要的是，客户是否会产生复购，所以这篇文章，主要谈的是第一期训练营结束后的后续发展。

正文开始啦～

飞书好读版链接：https://pznme756ly.feishu.cn/docs/doccnPGy9HgojZq4NfWUUaZf6Nb

1、目前的结果

文章的开始，我想先说说目前近三个月的过程，获得了什么样的成绩，真实数据是一种最好的客观检视方法。

第一期沟通课：人数：440人价格：131.4元（350人之后变成333.4overlinemathcalT.）利润：4.6W（已扣掉了分润出去的钱）

第二期沟通课人数：131人价格：984.8overlinepi（老学员是670元）利润：5.5W（多数都是老学员报名）转化率：29%

第三期沟通课人数：72人价格：984.8overlinepi（老学员是670元）利润：3.5W（多数都是老学员报名）转化率：54%

因为课程转化的私人谘询人数：大约15人左右价格：2000利润：3W

转化自己的教练课程
人数：3人价格：60000利润：18W

以总利润来说，这接近三个月的成绩是不错的，扣除一些发红包、分润的成本，差不多在25W~26W左右。

除了利润之外，这些数据中，我更关注的是第二期到第三的转化率，第一期转第二期的转化率有it29%，但是第二期到第三期的转化，高达了54%。

因为后面的两期，我几乎都只对内招生，没有对外招生，所以比起拉新，我更在乎转化。（后面会说为什么不着重在对外拉新）

单以沟通课来说，二期到三期有接近两倍以上的转化率提升，是一个我很满意，同时也在预料中的数字。

２、流程的转变

不管线上还是线下，我的思维其实都是：

引流=>变现=>交付=>转化=>dots（后面先不打了）

但这一次从第一期开始，初期的过程我做了一点调整，变成这样：

变现=>引流=>交付=>转化=>…..（后面先不打了）

举个例子：过去都是先把内容完善、课件完善、价格订好、并做出营销海报之后，等万事具备后才开始发圈、对外招生。

但这次的训练营并不是这么开始的，当我有开训练营的想法之后，什么课件海报啥的全没有，刚好一位圈友问了我，是否有课程可以报名，我就先把钱收了，给他一个开营的时间，接着我才开始思考训练营要怎么进行、课件该如何完善、…….。

如果对于开线上课或是训练营有想法的圈友，我挺建议用这样的方式『开始』。

有几个主要的原因：

可以加速课程的开始，增加效率，人都是有惰性的…。代表在现有人的心中，你是有价值的。你才会重视这件事，甚至会更认真做，因为不想辜负这些『先付钱者』的信任。

3、人的温度不能消失

谈到线上作业，市场上其实有许多自动化产品，例如自动回覆、固定模版、....这一类的工具。

我会建议，前期少用这样的工具，能人工完成就人工完成，甚至是能亲自完成，就不要让志愿者完成，尤其是一些很重要的『仪式性』流程。

像是付费入群前的沟通、结业发毕业证书，也就是开头跟结尾，这两件关键的事情，千万不要用自动发放代替。

因为目前第三期沟通课正在进行中，前两期的沟通课尾声，结业证书我都是一个个的亲自发，我的第二个原因是，现在的人太刁了，是不是机器人回覆一看就知道，是不是群发一看就知道，就算你是课程的老师，当学员感觉到这是一个自动发放，他也不太会回，甚至心中还会有种，老师对我不重视的感觉。
第三个原因是，人工处理所有小事，这样的『劳动力』行为，是一种最低成本也最有效果能让学员感受到『用心』的方式，感觉耗时间，但是得到的效益却能远大于时间的消耗。

4、平价换取效率

我的第一期沟通课费用是131.4元、第二期沟通课的老学员续费是670元（原价984.8元），就算是原价，以我的沟通课长达21天交付来说，这价格其实是非常便宜的。

过去的我，其实没有任何『互联网』相关的底子，也就是我没有属于自己的『私域』、也没有属于自己的线上背景（像是某某某的主理人之类的），也就代表，要对我有一点信任跟了解，除了付钱上课、看我的自我介绍外，基本上，几乎搜索不到，我的课到底值不值得买、我的能力到底是什么、我的课到底有没有用、.....，等于是没有任何能参照的资料，买的就是一份信任、一份转介绍。

这些因素考虑下来，我知道前三个月（甚至到前半年）我课程价格只要一拉高，就会让愿意付钱的人变少。

这就跟新店开幕，这个月买单都七折是同个道理，我一定得用相对平价的价格，给出更超预期的交付，来对于半年之后，我的高价课程做一个前期铺垫。

、持续开换取内容沉淀

很多时候，我认为的好，并不代表市场也吃这一套。

有次跟涛哥聊天，涛哥说：我跟你讲，你永远不会知道市场到底要什么，像我有一篇公众号，那内容我根本就觉得烂得要死，结果竟然是阅读转发最高的。

如果觉得有一个好主题可以卖，那最少给自己三个月到半年，开同一个主题，透过收费过程开课来测试以及打磨，这课程该如何做调整，调到一个最好的状态，这过程还同时能做到内容沉淀。

内容沉淀是个无比关键的事，但不要闷着头在家沉淀，前期不管人多人少，课程持续开，三、五个人就小班上，三、五十人就大班上，都有不同的上法，但是关键就在于透过市场上的持续开课，换取内容沉淀，因为这样的沉淀，才属于『有效沉淀』。

我也称这个战略为：以战养战。

6、交付时间拉长、教课时间缩短

目前我沟通课的上课方式，是每晚九点到九点半，一天半小时连续上21天，以上课时数来说，总共是十小时半的课时。

在这个十小时半的课时不变之下，我其实能变成一天上一小时，连续上十天，但我不建议这么做。

因为前期的目的，在于打造个人品牌，先不管未来品牌想怎么打，但有一个东西是打造个人品牌的过程中，通用的绝招，我称之为『用心』，上面有说到，有一种用心的方式叫做付出劳力，劳力付出越多，更会让学员感觉到，这老师对我足够用心。
前三个月就一个目的，通过用心来打早自己的口碑，这老师很棒、这老师很负责、这老师很尽心、这课程很值、......这样的方式。

假设同样都是900元，交付天10跟交付21天，明明总时数一样，但观感就是不同，虽然这样会累了点，但我会建议前三个月，假设过去没有背景的状况下，都可以使用这样的方式。

7、每天持续『某件事』

这件事情太重要了，我的『某件事』是持续的公众号日耕（明白老师教我的），日耕完一定发到群里分享给每一位学员。

这个『某件事』可以是拍视频、运动、感恩日记、阅读、......反正不管什么事情都好，但尽量得是根正成长相关的。

因为『坚持持续』是一件很酷的事，人的内心都有向阳姓，对于那些持续成长的人，有莫名的景仰跟崇拜。第二个原因是增加自己的曝光度，天天打天天发，你的学员就会感觉到，我的老师天天在成长，买他的课准没错。

8、再低都要收费

前期，如果没有一个强大的『专业背景』，医师、律师、.....这一类的专业背景，我都强烈不建议开免费群。

收费这件事情太重要了，这边想说的跟付费群体无关，而是跟『自己』有关，很多人都以为进到一个免费群，就会觉得没价值然后不看讯息，但这都还不是关键。

关键在于，真正认为免费群没价值的，反而是群主，群主自己都认为，反正这群免费，我随便交付就好。所以最开始的收费，目的为了让自己能够用心对待，而不在于进群的人是谁。

所以收费的目的，在于收了钱『我才会重视』。

（我这都是一个新手的思维，如果已经是线上老手，有些过程估计不太适用。）

9、不要轻易『更改』赛道

这一点太关键了，涛哥曾经说过一段话：（我发上原话）

没粉不讲运营，没量别谈技巧，你刚到一个平台，发了1个作品，就想着引流变现了？神经病啊，经常啊，会遇到一些姑娘和我说，做抖音也不顺，做小红书，也不顺，你盘算下，你做了几天，发了几篇了啊，她们还会问我，说知乎好物是不是天花板太低了，做ip是不是开始卷了，妈呀，什么时候咱都有资格评论一个平台级的机会和上限了，你是写了一句helloworld，就感觉自己做了个淘宝app了么，是的，我常说，你的勤奋还不足以评判你的智商，你的执行还没法检验你的创意，这是放之四海而皆准的道理，用量怼，是最正确的，方法啥的，在执行中完善，在增长中修正，不要急，不要停，大力，出奇迹，

涛神就是涛神，我是完全赞同这段话的，我一直认为，不是市场饱和没机会，而是你自己不够勤奋，导致机会还没出现你就不干了。

10、改变对赚钱的认知

亦仁曾经说过：先从赚到第一块钱开始。
互联网充斥着快速致富的新闻，因为体量变了，但我一直认为，这样的快速成功，依旧只适用于那些『少数人群』，这群人就算不在互联网，到哪都能成功，可也是因为这样的新闻，会让多数人误以为，进了互联网，好像赚钱就容易了。

开个群没赚个几万块、卖个课没赚个几十万几百万的，就觉得自己不行，我一直觉得这样的认知一定得调整，假设真的要开始进入线上市场。

就像是，开个知识星球没个几天，就拿自己跟生财有术对标，这明显就是有毛病。

对于这个『赚钱认知』我会用个人主业的工资计算，假设我一个月的薪水是一万，那线上做尝试做付费是群，一个月能有薪资的|50%就很厉害了，毕竟花的时间少，也没有过经验，只是个副业。

当然，并不是说线上赚不到大钱，而是当对于这个认知不清晰的时候，就会给自己一种『好高骛远』，这心态只要一出现，就想求快不求稳，这个其实挺忌讳的。

11、只要是好内容，就一定不会退流行，也一定会有人跟你买单。

只要你的内容好，持续做、持续微调，一定会有人买单。

因为好的内容，才是能不能做长、做大、做久的核心关键，尤其最开始进到这个赛道，变现肯定得做，但是内容的重要性肯定凌驾于变现之上，不能为了想快速变现，就放弃了好内容的打磨。

到目前为止，我依旧认为好的内容才是不退流行的。

12、不能只有单一产品

真正的变现项目，肯定不是透过大课，像我这一次的最大宗利润，都来自于教练费。

包含我的谘询费，一个谘询费都能顶两个学生，还是两个小时就能交付完毕，如果真的有开线上课，我会建议产品不能单一，要有属于自己的最少三个以上的『能交付』产品，对外的大课不要放出太多内容，自己留一些底，这是更好的方式。

这部分我比较例外，因为过去我有比较长时间的线下经验，所以会的东西不只多也杂，这也算是我做课程的优势，我不太有内容的问题，甚至能说内容输出，对我来说是最不用动脑并且最轻松的，我的问题反而在内容沉淀上。

13、透过课程，找出与自己有相同价值观的同行者

这里我谈的同行者，更像是生财的『志愿者』，得有一群核心团队一起做事，可以分派任务下去，会员整理、群内也需要有人炒热气氛、课件更需要编辑与完善、一个人肯定做不到这么多事。

所以上课的过程，一定要找出一些，能帮忙自己做这些事情的同行者，这样才能够有效率，不然自己肯定累死。

这里有个关键，我不建议用『给钱』留住这些志愿者，比起给钱，我更建议给一些其他价值的交换，可能是课程更优惠、可能是送其他礼物，这些都会比『前』来的更好。

14、总结

有些细节，我在这篇文章就没有谈了，因为第一篇打得很详细，一些操作上的细节动作，在我的第一篇文章都有清晰的步骤，我的第二期、第三期沟通课，采取的都是相同模式操作，过程并没有啥
改变。

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以上的13点，是我这三个月来转型线上的一些心得，希望对也想做线上课程的圈友们有帮助。

最后呢

我是根源，欢迎各位有问题都可以留言或是私信给我！

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