从赚交易的钱，到赚流量的钱，我也体验了一把互联网圈月入10万+……

Alex

2020年10月20日11:58

看到大家都交作业，我也来凑个热闹。月入10万+在这里不算本事，大佬都在看不敢妄言，仅仅分享一下我的心得，欢迎多多交流。

我自己有本职工作，空余时间其实不太多，但想多赚点钱也仔细琢磨过很多副业，费力不讨好的居多。前段时间疫情失业什么的不是很厉害吗，在家庭群里看到一个叔叔发了个理财课程，说大家都来学习一下……我看了之后，觉得是个机会，毕竟做机械设计的叔叔都开始学习了，有点当年樊登读书会的味道，我觉得值得去做（ps，我炒股和理财确实还行，做了5年了，平均年收益在20%），就仔细分析了一下市场。

行业初始是知识付费这波起来的长投、简七，在16、17、18年，进入大家的视野，长投更是在18年拿了1亿的融资。

今年行业进入爆发期，微淼后来居上，在产品、流量和运营结构上做出调整，改变知识付费的经营模式，向教育方向转化，据说今年课程营收将达到30亿，基本等于从第二名到第十名的总和。

原来做专升本教育的尚德、做财经考证的高顿等成人教育机构也在迅速跟进，期待能分一杯羹。

分析原因，

一方面这两年银行打破刚性兑付，普通大众不再局限把钱存在银行，考虑更优的收益路径，其二货币基金年利息已经跌破2%，收益率持续降低，其三p2p、信托非标产品问题频出，16-18年之间，大量人交了几万、几十万的理财学费其四，房地产这一最大的投资市场被锁死流动性，钱无处可去，其五疫情之下，大家发现了工作之外收入的重要性，其六，80后进入40岁，整体教育水平较高，对于教育投入不再抵抗…

180万亿的居民储蓄…从信息费用到培训、咨询、交易费用，你说流通市场有多大的规模？

理财课程的用户从20岁到55岁，不分男女，不分城市，用户规模极大，刚开始我最直观的感受就是，这个产品极其像消费品。同时，课程产品不像实体产品，对于机构来说这些课程边际成本极低，如果我能拿着成品课程去卖，分成比例是可以谈到很高的比例。

可能和一些知识付费的直接变现不一样，我没做课程，我只是一个销售渠道。 所以做这个事情，对于我个人而我只用找到客户就好了，接下来我最重要的也就是盘点一下我的获客之路。 我通过他们班主任、公众号表达了我想卖他们课程的意愿，如我所料事情前期非常顺利。

重点来了：如何推广获客？

我们首先明确，推广有四项核心指标：新用户增量（公众号/个人号）-有效用户增量（双方了解基本信息）-意向用户增量（可接受付费）-付费用户

越往后，这个用户越有价值，前一步都将后一步作为转化目标，单纯的新用户增量没有太大意义。 那么，如何获取自己的流量和客户池呢？一是熟人发掘（朋友圈/加的各种微信群）主要是初始的客户获取 二是借助外部力量（比如公众号/知乎/小红书/抖音/快手/头条/贴吧/微博等等流量平台）  三是搭建起分销网络“聪明人往往都会一招空手套白狼”中间商赚差价[狗头滑稽]

细说一下：

1.朋友圈：设置一些裂变小要素，比如：理财赚钱相关的资料包/免费课程（平台免费提供的或者网上找的）等，通过这些免费领取扩散实现裂变，用薅羊毛的心理吸引用户
一般来的人，我会先让他帮我把拟好的图片和问题转发一个朋友圈或者几个群，然后才免费送给他。

2.微信群：通过在朋友圈、微信群内分享自建好的理财学习群的二维码，在社群内推相应的一些课程内容（内容也是从平台或者网上扒的），为大家提供可见的价值，让大家邀请朋友进群，偶尔发些红包。（不过这里要注意主题不要偏了，要时刻记住咱是为了卖理财课程的）

3. 公众号/知乎/小红书/抖音/快手/头条/贴吧/微博等等流量平台，我平均每个平台注册了3个小号，根据不同平台的调性发一些理财相关的干货内容，当然还有引导加我的小福利，平均一天发4条，这种方式特别适合本来就有自己账号，甚至有一些粉丝的人。

通过这种方式，我大概建起了10个200多人的大群。初始用户算是有了（有人说，你这人也不多啊，买课的这么多吗？）这个课程我卖一个大概能赚2k，客单价并不低，其实算下来买课的转化率不高的哈。

那么，又一个重点来了。

这群用户一方面长期接触着，平时发朋友圈发群私聊都是成交机会，并且可以持续增长，只要不删掉我，就有机会。

另外一方面就是，千万不要小看任何人，我从这群用户里找到了自己有资源也感兴趣的朋友，于是分销体系来了哈哈。有个宝妈自己做微商、有学生自己是社团负责人，还有比我牛x的社群大佬…有钱一起赚…

现在初期一个月我自己卖出去20多个人，通过他们倒是卖了50多个人…

整体盘下来，我这个低投入月入10万的方法其实并不难，核心就是一这是真需求，二要卖好产品，三要肯干（毕竟对于我这种没有初始客户的来说前期获客是最难也最苦的）还好苦尽甘来，接下来我还会继续把重心放在获客上的。

从金融圈到互联网圈的赚钱路，我还想走的更远一点。