做了4期朋友圈训练营，变现12.3万，我想明白了一些事情

芷蓝

4小时前

做了4期朋友圈训练营，变现12.3万，我想明白了一些事情自己也没想到，从去年开始就一直在拖延的朋友圈训练营，今年不但用了1个月的时间就做出来了，还连续做了4期。(图1）999元/人的价格，每期大概30人左右，一共服务了100多人，再加上一些临时报名单独开的“小灶班”一共变现了12.3万。虽然和那些大几千元甚至到万元的训练营没法比，但这几个月我还是积累了一些关于个人做训练营的小感悟和技巧。大钱和小钱都是钱，小感悟和大道理都有价值，我一直是个乐于分享的人，只要是我做自媒体经历过的事情，无论大小，我都愿意和大家聊聊。1、为什么一定要做训练营你知道自媒体人的五板斧是什么呢？文章、标准课、付费会员、训练营和个人咨询。这5个产品既是自媒体人的变现途径，也是打造个人IP的必备工具，缺一不可。1文章做自媒体是分阶段的，对于刚进入这个领域的同学来说，你没有太多的经验，只能靠文章输出来获取初始流量。标准课程当你积累了一定数量的文章之后，就可以把这些文章按照一定的体系整合成为一套标准课程。这套课程你必须收费，哪怕是9.9元，也可以利用它来筛选之前积累的粉丝，挑选出高质量的用户放入自己的私域流量里进行终身价值挖掘。3付费会员当你有了自己的第一套课程或者多套课程之后，就可以建立自己的付费会员社群了。为什么这件事一定要有了课程之后才能操作呢？因为课程就是自媒体人的一个产品，有了产品你才做会员制，加入会员可以低价购买产品，或者加入会员赠送自己的产品都可以。而会员又可以进一步筛选你的粉丝质量，并通过日常的运营动作来增加粉丝粘性和逃离成本，最终留住你的粉丝。4训练营终于说到重点，先问你一个问题，做训练营能让你得到什么？大多数人首先想到的是“钱”，做训练营需要投入更多的精力和人手，价格也会随之增加，赚更多的钱是我们是原始动力。但除了钱，训练营还可以让我们获得更宝贵的“人”，确切的说是“成功的人”，其实就是成功案例。你要思考一个问题，标准课程属于「单向产品」用户买了之后看不看我们无法知道，看了之后是否去实操，我们也不知道，哪怕真的去实操了，出现了问题怎么解决，我们依然不知道。退一万步来说，他买了，也看了，看了也操作了，操作了之后真的赚到钱或者成长了，他会谢谢你吗？大概率不会，他会感谢他自己，因为你没有参与这个过程啊！但如果是训练营就不一样了，从分享到留作业，从完成作业到点评，从点评到答疑，全程你和用户都是在做交互，你参与了他学习到实操的全流程，如果他成功了，功劳是有你一份的。根据28法则和实际情况来看，每一期训练营一定会有那么几个人做出成绩，成功案例不就行了吗？把成功案例分享出去，你的个人IP不就继续放大了吗？下期训练营招募不就有着落了吗？这就是自媒体人为什么要做训练营的原因，自己赚钱这事不好传播，帮别人赚到钱这事，很快就会扩散出去！5个人咨询当你经历了以上四个步骤之后，你的个人影响力已经有了一定的沉淀，你已经拥有了部分铁杆粉丝。KK曾经说过，1000个铁杆粉丝就可以养活你一辈子！赚钱这事，高复购率和高客单价你一定得占一个，而个人咨询就是高客单价产品。至于具体怎么操作，这篇文章就不详细写啦，毕竟重点是训练营，后期芷蓝再分享。2、做训练营要注意什么？做一个训练营难吗？我觉得不难，说简单点就是把课程的PPT再美化一些，互动再强一些，加点作业，再加上答疑就行了。真正难的是，把交付感给做出来，让用户觉得“嗯，还不错，分享的内容不错，还有人主动督促我学习，最后没想到真的有收获。”要做到让用户满意的交付感，真的很难，我也一直是在探索的过程中，只能把自己真实操作过后领悟到的东西，随时分享给大家看看。1挑自己拿手的如果你经常在“网赚”这个圈子里混，就会发现某些人做课程的速度超级快，从1.0更新到8.0，只需要2个月的时间。但当你看完他的课程之后，就会发现其中的秘密。这些所谓的老师只是在单纯地复制别人的课程，利用口播＋思维导图的方式把别人的方法论再录制一遍。看完之后，你就会有个疑问“说的都对，你赚到钱了吗？”如果你想割韭菜，可以这么操作，把海报做的精致一点，把价格定的低一些，别人买了你的课程有没有收获，跟你没啥关系了。但是训练营不行，你要分享案例的，你要给别人答疑解惑的，你所分享的东西一定是自己实操过的，一定是自己最拿手的。想象一下，你在训练营分享的时候，说了一堆方法论，最后用别人的案例或者收入截图，得有多尴尬！所以，我自己是靠朋友圈营销赚到钱的，那么我就做《玩赚朋友圈训练营》无论是案例还是收入证明我都有，而且朋友圈是私域流量的第一道门槛，又是国民级应用的一个重要功能，时效性也不用担心！确定交付模式当你确定了要做什么训练营之后，就要思考你的交付模式。其实训练营交付就2种方式。A轻产品直播课＋打卡＋答疑，这种训练营主要突出内容价值，把用户拉进一个群里，确定每天的直播时间以及打卡流程，最后找一个统一时间进行答疑即可。好处就是可以最大限度的节省时间和人力成本，但是需要你有较强的内容产出能力，以及执行力较强的粉丝。B重产品实时分享＋作业＋打卡＋点评答疑＋陪伴式练习（图2）其实我对自己的内容交付力并没有你那么强的自信，有些牛人做出来的课程，可以做到既让你听的过瘾，听的明白，又让你心潮澎湃恨不得马上就要去操作。但任何事情都有解，我可以付出更多的时间来一一点评用户的作业，然后再训练营结束之后，再陪着他们一起发圈，随时答疑。陪伴用户的时间越长，用户感受到的价值就越强，只要在陪伴过程中解决了用户的几个问题，交付感就上来了。当然，交付的模式和你的成本有关系，无论是时间成本还是人力成本，如果你有合伙人或者有助教，我还是建议做重产品，人都是懒惰的，上你的训练营就是为了能有人来监督自己去完成自己坚持不下来的事情。否则健身房的私教就没有存在价值了，你下载一个KEEP充值一个会员，所有的动作和要领就都会了。3设计互动细节训练营和标准课程在内容上是基本一致的，真正的区别就在于“互动”这个环节。比如我在分享过程中，经常会设计一些问答题，让用户实时参与到整个分享过程中来。你必须创造出带入感，用户才会用心听，才会思考你分享的内容是否对自己有参考价值。另外，还有一个小技巧，你要根据当前所讲的案例实时@某个学员，针对他的个人问题进行分析解答。这样，用户才觉得你不是在上公开课，而是在针对他们每个人的问题做分享。（图3）4确定整体流程没错，你需要一个专属训练营SOP，否则就会手忙脚乱，尤其是多人合作的时候！这个SOP由5个部分组成，分别是预发售、学员入营、上课、结营和优秀学员复盘。第一步：预发售建议在训练营开始的前14天就通过各个渠道来做宣传推广，包括朋友圈、社群、公众号、视频号这几个主要的私域平台。我自己这边主要就是通过朋友圈，因为自己对这块比较熟悉，并且之前线下舞蹈室开业时也操作过朋友圈剧本发售的整个流程，那次直接为新舞蹈室转化了6万元的课时卡。（图4）因为之前写过详细的玩法，这里就不再赘述了，感兴趣的同学可以看下面这篇文章。我是如何在30天内用朋友圈剧本＋快闪群成交，给我的新舞蹈室赚了6万块钱的？第二步：学员入营如果你的训练营质量没法用赚到多少钱来衡量时，仪式感就成为了交付流程的一个重要感知元素。那么，怎么才能制造训练营的仪式感呢？颁发入营证书＋开营仪式Omega_parallel=视觉体验＋行为体验（图5）像颁发入营证书和分享全家福等动作都可以放到入营流程里，我们入营流程还包含了课程时间安排、学习素材发放、打卡方法和上期优秀学员分享等环节。你设计的素材越好看，流程越顺畅，用户分享的欲望就越强，而用户主动分享是裂变引流的关键元素。（图6）第三步：上课上课的节奏设置根据自己的情况来定，比如我的训练营是1

天分享+1天作业打卡，一共14天，最后再+7天的陪伴式发圈。基本可以覆盖用户学习、实操和实时诊断的需求，尤其是训练营结束后的7天陪伴，可以有效增加用户的满意度。第四步：结营有始有终，用户才会觉得你为了他们做了充分的准备。和入营一样，结营要颁发结营证书，包括优秀学员评选等动作。这里需要注意的是，结营意味着一段学习时光的结束，这是一段经历，除了学习知识，还有学员一起相处的时光，这些都是有意义有价值的。所以，你要充分把握好用户的感受，让他们收获除了知识意外更多的价值，例如情感和人脉的链接。（图7）第五步：优秀学员复盘无论是卖货还是卖服务，你说好那不叫好，用户说才是好！那怎么才能让用户说好呢？复盘就是最好的展现形式！训练营复盘是以一个用户的角度从学习到实操整个流程的分享，这也是最能打动用户的方式，就像你去京东买东西要先看用户评价一样。当然，用户复盘一般需要你主动去和学员聊，你可以给他一个复盘路径和整体思路，不要指望着用户自己主动做这件事。关于怎么做训练营，就先分享这么多，这篇文章知识一个行为复盘，更详细的教程未来我会继续写给大家。3、我做训练营碰到了哪些难题？做任何事情都不会一帆风顺，但问题的出现恰好是我们迭代进步的必经之路。1PPT不够精美没办法，你们看我平时总喜欢写文章，其实是因为自己做不来PPT和导图这类视觉化的东西。但是人天生喜欢好看的产品，这次幸亏我的合伙人@文静帮我做了一些模板，否则我真的要画圈＋方块来硬抗了。后续我会继续美化PPT版本，争取把细节做到极致。裂变机制不强在推广这块一直做的不够好，虽然我自己有2万左右的微信好友，但是现在朋友圈信息的到达率还是不高，只有通过裂变机制才能让更多圈子外的人看到我们的产品。现在我们已经做了一个9.9元的文案抄写营作为低转高的裂变流程，后续还会在海报这块继续加入裂变机制。比如可以用赠送其它课程、学习资料等方式拉群，然后编辑好裂变话术，利用零一裂变等工具来实现分享—进群—参加低价课-转化高价课的完整流程。3版本迭代较慢主要原因还是懒，其实每一期训练营结束都会发现新的学员案例，而且我们在做训练营的过程中也一直在学习市面上新的玩法，但有时候就是懒得去多添加几张PPT。这事儿没别的招，只能自己督促自己啦！当然，我还是建议大家每年都能给自己的训练营做一次版本迭代，因为私域玩法时刻都在变，工具在变，营销模式也在变，如果你的训练营内容不变，那来上课的人数肯定就要变了。好啦，终于写完了，本次只想做个简单的小复盘，一写就没边了，希望对生财的各位小伙伴有帮助！如果有社群、朋友圈等私域变现感兴趣的同学，欢迎链接芷蓝交流。

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野云、郑韩、拱卒、雨辰、良许、文卓、娅菲、大鹏、Dorothy.L、Deng等22人觉得很赞施霖终生学习者-链接：芷蓝，一如既往的稳定3小时前芷蓝回复施霖终生学习者-链接：3小时前