分享一个通过“花式狗粮”每月赚到 11000 美金的商业案例
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鱼丸|亦仁助理
2021/4/30
分享一个通过“花式狗粮”每月赚到11000美金的商业案例，先摘录下我在这个案例中的几点收获：
1、任何一个小生意都有规模化复制的可能，关键是找准卖点、找准用户；2、不要在别人已经很专业的事情上「造轮子」，如无必要、勿增实体；3、有一种独特的竞争力叫「干一行爱一行」；4、小众领域的掘金，因为供给较少，客单价更高；5、线上产品有四宝：痛点直击、价值量化、坦诚相待、成功案例。
文末我给大家拆解了她的详情页设计，很多细节可以「抄」走~
每周五，我会给大家分享一篇国外赚美元相关的文章，帮助大家了解国外的生财之术，希望能帮大家开阔赚美元的视野。
这个案例的主人公名叫Kristin，大学毕业成为一名上班族之后，偶然尝试了一个有趣的点子——制作特殊样式的狗粮。
并不是谈恋爱的「花式狗粮」哈，是真正意义上的狗粮，只是做成了人吃的糕点的形状，比如纸杯蛋糕、布朗尼蛋糕、小饼干……
对Kristin而言，工作是安身立命的根基，所以她只把这个小生意当成副业，把制作出来的小狗粮卖给身边的朋友、亲戚，每月有几百美元的副业收入（对于一个刚毕业、初入职场的人来说，其实算是不小的一笔收入）。
她的态度一直都是：在上班过程中持续建立职场竞争力、最终成为企业的管理者，才是自己应该走的路线。直到公司遇到市场环境冲击、失去工作之后，她才把自己的这份副业升级为全职收入项。
作为一个性格稳健的人，她所谓的「升级」也是从大量的测试开始——
2、发现有比较稳定的销量后，让自己的父母亲也在镇子其他的农贸市场定点出售；
3、没有办法创建销售点的地方，要求用户提前付款预订，来确保自己不会压库存。
直到这些流程全部跑通，她才开始尝试做电商网站提供预订服务。那时已经有每月稳定上千美金的收入了。
有一个原理叫做「奥卡姆剃刀原理」，讲究「如无必要、勿增实体」，让专业的人做专业的事，不要花费不必要的成本和时间。
她很清楚这个需求仅仅是一个小众领域的特别需求，尽管看起来收益比较可观，但她一直没有把这件事单独拿去放大，过程中的风险实在太多。
以至于过了几年，她又找了一份工作，回归职场，把花式狗粮项目做成了副业……
故事到这里，才算刚刚开始。
疫情冲击过后，稳健的她找到了发展花式狗粮项目的更好的方法：
做一套在线课程，主题是「如何通过开一家花式狗粮店来赚钱」。
因为在职场中积累的充分商业经验，她的新项目很快便做到了每月11000美金收入的水平。我根据最开始总结的那几点，分别给大家分享这个项目中的相关细节：
1、任何一个小生意都有规模化复制的可能，关键是找准卖点、找准用户
购买花式狗粮的需求是非刚需、是有限的，所以她2020年下旬重启项目时，并没有以电商的形式推出，而是做了在线课程，这样可复制成本更低。
对应的用户也很精准、明确：喜欢狗狗想在它们身上投入更多时间和仪式感的人，以及想通过宠物相关行业赚钱的人。
生财有术还有一些同类的小众市场做出大生意的案例：
「给设计师做灵感激发网站，每月几千刀」
「给特朗普做纪念币，平均月利润P30000+big]」
「给苹果手机做牛仔风的钉子壳，月收入S50000+.」
2、不要在别人已经很专业的事情上「造轮子」，如无必要、勿增实体
电商网站找了有经验的人来做，充分利用自己过往的工作和副业经验，在启动新项目的时候非常顺利。
另外，她在一些分享中也提到，自己会培训团队成员接手这个项目，把自己解放出来——即使目前每周也只花2个小时做项目维护。
3、有一种独特的竞争力叫「干一行爱一行」
主人公Kristin很厉害的地方在于，她真的能做到干一行爱一行。
之前她还有一个做Pinterest个人营销的教学型副业，同样从零到一慢慢做好，积累了很多经验；主业做室内建筑师和设计师，如果不是身体原因也不会逐步启动很多副业。
她经常在Pinterest上分享自己的工作、自己的花式狗粮创意，这或许也是一种竞争力：心甘情愿的，总是能战胜勉为其难的。
4、小众领域的掘金，因为供给较少，所以客单价更高
有很多小众领域算是「供不应求」的蓝海市场，比如在她所在的镇子里，花式狗粮具有独特性，也就有了更大的溢价能力。
如果你也有一些小众爱好，不妨挖掘下背后的商业市场。最好的例子就是传说中的「破产三姐妹」——JK、汉服、Lolita。
5、线上产品有四宝：痛点直击、价值量化、坦诚相待、成功案例。
我给大家拆解一下——
*Part1这个课程围绕爱护狗狗展开，会帮你产生每个月500sim1000+美金的额外收入，你可以拿这个钱做任何自己想做的事情。
*Part2一段真人出镜的一分钟视频，目光亲切地讲述这个项目。
*Part3为什么这个项目能做成？分为「我知道你是爱犬人士」「美国前六的狗粮品牌每年有25亿营收」「这个项目的实操很简单」「我有信心你可以做到」几个点来阐述。
*Part4建立预期：完成课程、开启事业后，你会有更多的时间投入自己喜欢的事情；你可以赚的更多；你可以有钱储蓄或用来度假。
*Part5为什么我能教你这个课程？我的故事。
*Part6我的用户如何评价，他们通过这个赚了多少钱。强调时间、难度、收入。
*Part7销量很好的案例。
*Part8量化用户收获内容，分成了8个模块，并且重点强调了那些大家平时不擅长的地方，如定价、选址、拍摄、推广……
*Part9又一批用户证言。
*Part10
社群工具
*Part11
定价S299，但帮用户算了一笔账，总价值是S600+很多额外福利。
*Part12
常见问题回答，很真诚，包含了投入时间、额外成本解释、退款说明、特殊疑问的咨询入口。其中有一个点和生财有术的价值观很一致，「如果你现在财务上有压力，先去正常工作，真的有足够的时间和成本投入副业时再加入，以后还有机会的」。
*Part13
媒体证言，自己的业务在各种媒体上的截图。
是不是很多结构都可以「抄」到自己的产品里~
好啦，本周#一起赚美元#到这结束，我们下周五见~
参考资料：
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Ivysy：整理的好棒～2小时前
亦仁：国内也有
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一行：这个特质很值得学习9分钟前