Deron

2020年07月03日11:28

第一桶金# #案例分享# #思路分享# #我是如何赚到第一个一百万

我叫林青，加入生财两个多月了，通过一个朋友介绍过来的，前六年都在北京，今年年初来到杭州，拥有自己的技术团队。Ps：发现杭州真是个好地方。

加入之后的前一个多月没真正的看过里面发过的东西，先给生财道个歉。最近两三周，真的是沉迷其中不能自拔，发现真的有太多聪明的脑袋，每天都处于亢奋状态，每天都有新想法。所以我也决定介绍一下自己和自己做过的事情，我的目的是想和各位圈友实现双赢，我会挑选一两个自己实操过的案例和大家分享一下。想到哪说到哪，希望大家不要见怪。下面我就分几个阶段介绍一下我们做过的事情，希望能给到各位圈友一些启发。

一、野蛮增长

程序员出身，做了几年手机游戏，可能大家听过的也就是《完美世界3D》，那是五六年前的事情了，我们出技术，另外一个团队出美术和策划。当时虽然游戏火了几个月，但是没赚到太多钱，十几万的样子。当我们游戏进入衰退期的时候，正赶上手机APP在野蛮增长，后来发现这些野蛮增长的APP的流量来源是个巨大的缺口，并且当时的流量还是比较容易获取的。并且结合自身优势（五个合伙人都是程序员出身）开始做ASO，算是抓住了一小波机会，赚了几十万。

当APP的野蛮增长期结束（大概在两三年前），各个垂直行业APP寡头开始出现的时候，我们开始转移视线，在这些寡头上面获取流量，无论是广告流量还是私域流量，当时真的是养活了最早一批做社群的人，这个过程也赚了几十万。

再后来，突然发现我们存在的一个非常痛的痛点：我们只是个流量中转站，做了好几年的流量，手里确没有形成自己的流量池，意识到这个问题以后，我们决定给自己倒流试一下。

二、海外运营试水

下面的一些实例，能回忆起来的我就讲一讲。

案例A：whatsapp

大概是一年多以前，当时还在北京，说实话信息比较闭塞，人也比较憨傻，偶然认识了一个深圳的朋友，是个代理，给我洗脑whatsapp群发多么多么火，一套系统动辄三十几万卖给做跨境电商的。我看了一下，其底层逻辑就是群发，注册一堆whatsapp账号然后客户给手机号，我们开发一个群发系统，帮客户群发出去。

这个群发系统对我们来说还算是比较容易的，当时感觉也不会花太长时间，就给她做了。从注册到群发，甚至后来还做了whatsapp自动回复机器人。前期确实赚了点钱，但那钱拿的着实有点烫手。我们给她报价是一毛一条，后来打听到她对外报价五毛一条。这都是次要的，如果转化效果明显，我相信客户也不会在乎这点钱，但令我心痛的是：基本没有回头客。

后来给一家做印度市场的类似今日头条的一家公司用了一下whatsapp自动回复机器人的系统，大概用了几个月的时间，他们当时采取的是我们推荐的方法。注册一堆小号，通过群发把目标用户聚集到whatsapp机器人上，类似于wx的公众号去做。当时他们也积累了一部分用户，然后我们也赚到了一些钱。但我总感觉这个系统肯定不仅仅是这点作用，肯定有他更大的施展舞台，只不过就是糟蹋在了目光短浅的我手里。最近也想再复盘一下这个项目。

当时能给他们做到的是：10w个触达/天，做了10+个whatsapp机器人，平均每个上面服务一万人，这个项目虽然赚了几十万，但我感觉如果能有好的运营团队，应该是个几百万的项目。

案例B：Ins+Shopify

这是我自己实操的一个跨境电商小案例。这个是在18年下半年开始做的，年底左右停的，翻了好久，终于把当时的号找到了：fashioncompass4u。

这个号的引粉阶段大概是十几天左右，粉丝量当时是30K（一年多没管，现在是26.8K）左右。上面有1k个假粉用于冷启动，然后我们注册了几百个Ins小号（也要包装一下）去关注竞品账号，批量关注他的粉丝，获得回关后进行私信，私信里面会让他们去关注我们的大号。当然了，文案很重要。当大号的粉丝到10K的时候，我自己搞了个shopify，然后搞了个paypal，找钱海弄了个信用卡收款渠道。开始卖首饰相关的东西，货就从淘宝买，发货就通过顺丰。我记得是18年国庆节的某天凌晨，手机突然震了一下，我打开一看，是shopify的推送，收入300多美金，是个意大利的人买了两单。当时的兴奋之情溢于言表，天真的认为：这么简单的吗？这就成了？可后面一周，也只出了一单，最终三个月的时间出了20单左右。当时完全不知道这是一个什么水平，也是在试水，就放弃了。

但其实现在想想，如果每个环节都能做到比较专业，从选品、曝光、账号维护、换粉裂变、物流等等都能精细一点，可能不是这么个结果。或者说：如果当时我做了100个这种大号呢？那是不是我三个月就出了2000单了？当时我感觉我最失败的地方就是在账号能做的时候没有铺开量去做，后来快到黑五的时候，Facebook收紧了政策，Facebook号和Ins号都不能注册了。在写这篇文章之前，我又去看了下，fb账号又可以注册了。接下来的一段时间，我会要重启这个项目，有意向的圈友可以联系下。

案例C：Fb+Shopify

基本思路和Ins类似的东西，我就不再重复一遍了。

这里面不同的一点是，Fb的群组其实是一个庞大的群体，群组的批量post和群发Messenger是和Ins不同的地方，这个项目当时也是给别人用了，由于某些原因只赚了几万块钱。我就不再详细罗列了，免得阅读时间太长。

还有一些Pinterest、Reddit我也不再详细介绍了，有兴趣的我们可以再交流。总之我的优势可能更在于技术上的批量化。

三、当下的想法与准备

可能现在很多人在聊天的时候都会有一堆名词浮现出来国内有：抖音、快手、视频号、微博、知乎、小红书等等等国外有：Fb、Ins、Tiktok、Pinterest、Reddit、Telegram等等等

很多很多很多，我就不一一列举了，但有一点可以明确：我们都是要从巨头平台获取流量，尽量转化为自己的私域，然后裂变，多重转化后，最终变现。圈友肯定都很清楚这个流程了。

而这里面很重要的几点：
1、内容

无论你承认还是不承认，内容肯定是第一位的。

2、流量

大家现在在做的tiktok号、知乎号、视频号，其实都是直接靠内容与平台规则来获取流量，但在我看来，我上面提到的Ins流量的获取方式也可能是另一个流量获取渠道，但可能就是要在其中筛选出种子用户。

3、信任

我认为只要你与你的种子用户建立了信任，后面的过程都是一蹴而就的。

4、裂变

继续扩大的必由之路。

上面这些我感觉圈友可能琢磨的比我还透彻得多。

我继续抽出我认为的重点：就像我上面提到的，内容肯定是第一位的。

所以现在重中之重还是要有稳定的内容来源，我自己加过很多小网红的微信，因为他们是目前短视频平台内容的重要输出者。试图了解他们在内容制作上的痛点，得到的反馈基本都是：我迫切想知道哪些东西现在很火，我也要输出差不多的内容，我要上热门......

我猜这也是绝大多数人在内容上的痛点，包括知乎，简书等文字类输出平台。所以，内容的方向对大多数人而言绝不是空穴来风的，内容的制作也绝不是白手起家的，这时候大家都需要的实际上是一个内容分析平台与内容分解再聚合的工具。这其实是我们现在正在做的事。

我们先从快手下了手，如果你手中拥有了某个垂直品类所有万粉以上账号的信息及内容，你是不是可以做很多事。我之前了解到的好多中小公司在做这个事，他们的最终目的是通过数据分析为别人或者自己服务。我也看到过他们几屋子的手机在爬取用户，然后拿下来分析和利用。但这种寡头平台的数据真的太多了，他们把自己想要的一小部分垂直数据完整搞一遍可能十几天过去了。想到这，我突然想到一句话，“是时候展现真正的技术了”。这方面我们确实有一点点优势，毕竟也经历过一些风浪了，于是马上去试了一下，发现快手真的是行得通的。通过分析，我们发现：快手的账号ID竟然是无脑的自增，那这给我传递了一个信息：我岂不是可以把所有的账号所有内容都遍历到......

我们同时在做的还有抖音千粉（真粉）速成以及抖音上热门（带头人是朋友朋友介绍过来，我们负责技术和一些批量化工作，他负责运营）。我们非常希望有更多有想法的带头人过来，我们一起把钱赚到。

知乎简书这种绝对也是视野范围内的流量高地，我们也有很多想法。

快三千字了，我感觉该收了，分享也不是要一次都分享完的。

但我们不想所有事情都自己做，就像圈友大神AYL波波就所说的：裂变式创新。聪明的脑袋太多了，技术是我们的优势，大家有价值的想法是我们稍微欠缺的，我们需要的是双赢。这是一个从提纲挈领到资源共享再到繁花似锦的过程。

Ps：附上一张快手抓下来的测试数据，直接协议入手，30个爬虫五个小时爬了33w条，还在持续优化中，并不是简单的网页爬取哦。