鱼丸|亦仁助理

大家都说微博不行了，未来是抖音、快手、短视频的天下，但是我身边有一群人，通过微博发了小财，2019年一起成长起来的，有10多年年入百万；我的训练营招生3000多人，训练营成员中，收入超过10万的，也有50多人。赚回学费的有好几百人，这个比例相当惊人了。微博不是没落了么，怎么还有这么强的变现能力？请听我的故事。

一、写书哥是怎样炼成的？

为什么会有“写书哥”这么个名字呢？因为我的主业是图书出版，类似于作者经纪人的角色，帮作者策划选题，然后链接出版社，从大纲设计、到图书编写、到出版发行、到后期营销提供一条龙服务。

最开始注册的账号叫“写书是最好的投资”，方便从网上找作者。后来粉丝越来越多，大家都叫我写书哥，叫着叫着，我就把名字改了。这样更简单麻利。

1.我的苦逼出版生涯

从清华大学毕业以后，我就进到了出版业。创业有18年，已经出版了1000多本书，很多作者成了技术总监、上市公司老总，他们的成就比我高多了。

而我呢？被困在了出版圈内，尤其是最近几年国家限制书号，对书稿的审查越来越严，我这里的利润也越来越低。

原因在哪里？我只认识出版社的人，干来干去不能突破。明明自己做出版，指导了很多人写作，自己偏偏没有动手，本质上还是自己懒、没有突破舒适区的勇气。

因为出版越来越不好做，我被迫突围，从2016年开始尝试，先后做了抖音、微信公众号、今日头条、微博这些平台，前面非常痛苦，完全没有互动，根本不知道自己写的好坏，只能熬着。

我有很多作者也开设了训练营，但作为75后（我40多岁了），没有付费习惯，总觉得花七八百块钱不值，独自摸索。201620172018年三年都走了弯路，始终不得要领。

终于在2019年写微博的时候，找到了感觉，明白了什么是好文章、大V是怎么炼成的。对于我这种执行力强的人来说，不怕累，就怕没有方向。

所以用了1年的时间，把粉丝从0做到了20多万（现在68万）。现在想想蛮后悔的，如果在5年前参加一个社群，从中学到方法，那就少走了好几年弯路。

2.写作不需要天赋

前几天和一位生财日历好友聊天，他觉得写作难，憋了半天写不出100字。其实最大的问题是没有放开自己，我经常和学员说，从胡说八道博主做起，别太看重自己，有什么故事、有什么想法就说出来。

也别讲究语法、逻辑，先实现0的突破，写的多了就有感觉了。这是写作最难的部分，是从0到1的区别。而后面细节的结构、标题、结尾、金句这些，是从1到100，可以逐步叠加的。但是没有从0到1的转变，永远不会有后面的进步。
为什么我这么清楚？因为最开始我也端着架子，总觉得要高大上，要说一些别人不知道的东西，结果每天写出版经验、人生大道理，自我感觉良好，结果呢？变成了臭狗屎，人家根本就不理。

从我的学员那里也是，很多发朋友圈水平的（只有两三行），跟着写半年后，已经能讲小故事，写五六百字了。

这里要告诉大家一个误区：不要试图一口吃个胖子，一下子写1000字，好多人目标远大，现实悲催，连一个文章都没搞出来，直接放弃了。

要有学习台阶，从50字开始，然后100字、200字、500字，我就是这么练出来的。如果一下子一千字，那真是从入门到放弃了。

3.写作一定要垂直么？

好多人说写作要垂直，这样才能吸引到精确粉丝。

我这个例子就很有代表性，如果我天天讲出书，最后只有1000个粉丝，再精准也白搭呀。反而什么都写，把各种各样的人都吸引过来，这些人自己不写书，但是他们的朋友可以写书啊，有需求就推荐给我了。

所以，大家写作的时候要分两部分，一个是自己的专业领域，占到一半，甚至更少也可以。另一部分是所有的人都感兴趣的，比如拖延症、自律、赚钱、减肥美容等等，这些更容易引起共鸣，先把影响力做起来，后面再结合专业，效果更好。

像我就很有代表性，最开始写出版那些事，然后写小老板创业、接下来有些考试方法学习方法，然后才是微博写作、微博涨粉。

通过每篇文章测试读者反馈，这样会越写越带劲，甚至最后变现方向都不是你想的那个。我写作初衷只是找作者，谁知道最后搞出了写作训练营。完全从出版这个传统行业跨界成了自媒体这个互联网行业。

敲黑板：这是微博的特性，每天可以发无数篇。我在半年前，每天都写20篇以上。大家都说我在生财日历写得好，为啥呀？之前写了200多万字啊，硬生生练出来的。

4.两年做到68万粉丝

2019年七八月的时候，我周围形成了一个小圈子，大家的粉丝5000~5万的都有，而且都是独立的作者，每个账号都性格鲜明，都想把微博做起来。

我记得当时加了好多群，各种分类的，比如情感群、教育群、房产群等等，这些群后来都凉了，但是没关系，每次都会积累下来一两个好朋友，最后变成了单线联系。大家看我每天转发的文章，其实就是互相带流量，这样能让自己的文章获得最大曝光，涨粉最快。

这个阶段真是流量红利，每天最少涨500粉丝，平均涨1000，而且都是真实粉丝，爽的不要不要的。粉丝10万时，我还专门写了一个总结，这里发给大家：

1.拼命坚持。坚持了不一定成功，但是不坚持肯定没戏，大部分是败在了这里，只要不断试错，调整方向，才能找到感觉。0起步时，我每天写200个评论，到处撒种子，这只能靠蛮力。

2.分享干货。现在我特别有底气，可以把6个月前的文章翻出来，大家照样爱看，这就是干货的价值。如果总写流水文，再坚持也不行。在生财日历，我为什么写的那么快，因为好多我都研究过、甚至写过了。
3.广交朋友。微博鼓励分享，很容易交到朋友，千万不要清高，信息必须流动起来才有价值。所以我每天都会转发好多文章。

敲黑板：我们一起玩的30多个大V，大家互相带流量，这非常重要。微博最后也是一个江湖，里面有很多人情世故。这些人脉积累非常重要。

4.转发也精彩。认真对待每个转发，大家可以看看我早上的3篇转发，他们的互动也很好。为什么？因为我要看几十篇文章，才选出精彩的，分享给大家。这就是“读者文摘”啊。

二、我的变现路径

1.惊险一跳：从免费到收费

因为我这里涨粉神速，慢慢有人问我涨粉经验、写作经验，那时候我比较闲，就给大家解答问题，同时写了《微博写作从入门到精通》《微博涨粉的方法》这两个系列，加到一起有100多篇文章。

后来询问的越来越多，我都忙不过来了。这时候我就开始动小心思：是不是可以尝试收费，开始变现啊。

这件事想得简单，做起来非常难，属于惊险一跳，好多微博上断更的大V，就是因为这个原因。不能总评热情，必须有回报才可以啊。

我对变现也很紧张，先尝试了付费问答，还专门引导粉丝提问，效果很差，一共才有两个提问的，赚了200块。

后来想一对一指导服务，正好有一个粉丝是茶庄老板，已经问了我好多问题，我觉得他的希望最大，于是提出收费报价，3000块指导一年，然后他就不理我了，搞得我伤心了好久。

当时有好多大V已经开了小红圈，效果不错，还有微博的lor+会员、知识星球、千聊等等，有各种形式的知识服务产品，到底怎么办呢？

2.训练营最适合我

我在2019年底接连见了好多大V，都是线下见面聊天，综合评估他们的意见，最后发现训练营比较适合我，于是设计出了微博写作训练营。

从第一期开始，一直到现在，已经开到了11期，而且从一个营分成了3个营。关于变现的细节太多了，涨粉课专门用一节课的时间对比变现方法的优略，要讲八九十分钟，这里只能一带而过了。

总之，训练营还算成功，标志就是能一期一期的滚动开下去，说明学员是认可的。同时期微博上的训练营如雨后春笋一般，冒出来好多。

很多大V的粉丝是我的好几倍，他们也就开个两三期，收割一下铁粉，后面就开不下去了，可以说群众的眼睛是雪亮的，不能帮到大家，光摆花架子是不行的。

3.未来的趋势是社群

这也是我最近思考最多的问题，以前经常说21天养成一个好习惯。看上去有理，通过训练营的观察，还远远不够，尤其是对于成人，养成习惯实在太难了。

如果没人督促，大概率会被时间打回原形。这时候，氛围的重要性就体现出来了，为什么大家愿意加入生财有术？就是因为需要这么个氛围。
从某种程度来说，写作比减肥见效更慢，因为很难比较，坚持写了一个月，回头一看都什么收获？似乎没有，文笔没啥提高、粉丝没涨多少、变现就更别提了。

于是心中偷懒的小人就出现了：要么今天休息一下，明天再说？这个小人会不断怂恿你，如果没有强大的毅力，很容易就放弃了。

警惕：就像去年我们一起玩的好多大V，都10多万粉丝了，后来也慢慢断更了。我的解决方法，就是做长期社群。

所以今年推出了VIP会员的原因，把愿意终身成长的小伙伴拉到一起，现在已经有200人了，做一个长期主义者，以年为单位坚持，耐心等待收获。

就像下面这张图，要熬过拐点。其实拐点还有好几个层面：写作能力提升的拐点、涨粉的拐点、变现的拐点，哪一步都是惊险一跳。

这里最难的是形成正反馈，最开始是听说写作有价值、做个人品牌有价值，然后管他娘的先干起来。但是干了半年，啥收获都没有，希望的小火苗就慢慢熄灭了。

而在VIP会员中，会有很多你想不到的机会出现，比如被出版社邀请出书（硅谷女掌门）、被公司邀请合作（我是织里啊）、甚至有些大V邀请做合伙人（法学御姐），另外开设训练营的就更多了.

我没有仔细统计过，在3000多学员中，开设各种训练营的应该有四五十个了，比如@儿童教育唐老师的“家长训练营”、@字母哥T的“小学算数训练营”等等，都是上个月的事情。通过这些正反馈，让大家看到希望，进而有坚持下去的信心。

三、学员的故事

我是清华毕业的理工科脑袋，做事喜欢研究概率。比如说有上百万人直播，但是赚钱的只有几千人，虽然李佳琦、罗永浩赚的很多，但和我有毛关系？

我希望做大概率能成的事情。而微博上就体现了这个大概率。这里只能挑出几个来说，我微博上有上百个例子，各种各样的，都是学员故事，大家可以去搜索。

1爱编程的魏校长：家长大学年入百万

我认识魏校长10多年了，她也始终做自媒体，但没有门路，2019年初，靠着在今日头条回答问题，每天能赚到500块都乐死了。憋着拿青云奖。现在复盘，拿了青云奖又怎么样，也就多个几万块而已。

2019年上半年，我有个感觉，能在微博上做起来，于是就把自己的方法交给他，让他转战到微博。因为他对我很信任，所以言听计从。严格来说，他是我的大弟子。
敲黑板：为了互推，他开创性的写了“家长周报”系列，每周一篇长文，最开始每篇都能涨1000粉丝，那叫爽啊。

后来我联系到了微博官方，官方愿意重点扶持我，给我流量，我也把魏校长推荐过去了，我们一起拿粉丝头条，这样如虎添翼。

用了一年时间，他的微博做到了10多万真粉，看到我开办“微博写作训练营”，一次能招满500人，魏校长也蠢蠢欲动。

我把所有的操作手法告诉了他，从文案、定位、私域流量的方法等等（这些内容现在变成了一门课，名字就是微博变现训练营，足足6万字），魏校长照搬照抄。

结果他的课程也爆了，单价699，连开三期，每期500人。在去年10月份又开了一起，招了300多人，光靠微博，他就赚了100多万。

pmb2.@外贸大队长：变现小王子

2020年4月份，外贸大队长参加完训练营后，开设了外贸小白课程，300元一位，报名900多人。注意，他只讲一节课，按照单位时间算，比我的训练营贵多了。而且他在3万多粉丝的情况下，能做成金V，月浏览量1000万，属于非常牛的了。这里说一下他的微博历程：

1.在去年七八月的时候，他只有两三百粉丝，当时他还叫“火锅大队长”，只是把微博当成玩的地方，天天征婚，想嫁富婆。当然啦，那是白日做梦。

2.他是胡乱写，没想用微博赚钱。因为我们是初期一起玩的伙伴，就对他特别留意。在9月的时候，他终于写了一个爆款文章，被大量转发。这时候我给他发私信，交了他各种细节。比如引导关注、增加信任感等等。这个文章给他带了好几百粉丝。

3.在2019年11月前后，他突然懈怠了，我看他好久没发文章，于是转了他一篇，鼓励了一通，终于他又回来了。后来他和我说，要是我不提醒他，肯定就把微博放弃了。后来他开了微博群，里面聚集了很多外贸小白。

4.春节后，他在家里没事，参加了训练营三期，在这个过程中，和粉丝的互动非常频繁，大家对他也越来越认可，口碑就这么建立起来了。后来顺理成章退出课程，出现了最开始说的疯狂报名。

5.现在他有了底气，想成为微博外贸的第一人，这就是卡位啊。搞外贸的人很多、牛人也很多，但是没有把压箱底的绝活说出来呀。

敲黑板：谁先说出来，谁就是第一人。可能在你看来很普通的技巧，但是外行不知道啊，分享出来，就是有价值的。

后来他又开了好几期，每次都有几百人，光从微博的收入，肯定50万以上。

3.@suzy亲子英语：14000粉丝变现70万

Suzy亲子英语是2019年8月份认识我的，那时候只有三四百粉丝，她是一位妈妈，孩子1年级了，她经常在微博上分享孩子的英语视频，还有学习技巧。于是很多人询问，她就萌发了招手学员的想法。

可是他的粉丝太少了，招不到几个人，然后他就加我微信，和我学习涨粉技巧，其中最重要的就是到大V那里引流，她开始认真写评论慢慢涨粉，粉丝到1000的时候就开始招生，一下子来了十多人，关键是客单价太贵了，4980啊。她发现这个有前途，于是更卖力的写作涨粉。
到现在有14000粉丝，150多学员了。这里面最重要的是，她获得了粉丝的信任，现在家长都焦虑，愿意为孩子花钱，只要你亮出肌肉，获得家长的信任，赚钱是很容易的。

我这里还有几个学员，都是不到1000粉丝就开始变现，尤其是英语启蒙超级爽。有个学员800粉丝就招了10多个学员，每个学员3900，他们完全可以通过微博引流，养活自己了。

四、微博涨粉的关键是什么

这部分话题太大了，只能简单说一下。因为我的课程逐字稿就有10万字，里面是好几百个细节堆起来的，这里只说关键的几步，大家可以尝试一下。

1.文章是核心

这个似乎是废话，但是是最有用的废话。在做的诸位，能参加生财有术社群，都是有一技之长的。而这个就是卖点，不断打造、强化，在微博上聚集起人气。其实不用担心小众。

我的一个作者，微博账号明七笑，春节前跟着我写微博，他专门研究信息流广告，在大门类来说用户少，但是精准啊，他用了3个月时间，粉丝涨到了5000多。

围绕在他周围的，都是想做信息流广告、SEO的人，后来他也开办了一期训练营，不到一个月时间，就招了100人，每人598。为什么大家信任他，因为他讲了很多干货，一看就是练家子。

还有一个原因，他在我这里出了一本书，我经常调侃他，自己是做广告营销的，起了明七笑这么个莫名其妙的名字。嘲笑久了，大家反而记住他了，帮他找到第一批种子用户。

敲黑板：我还有个经验，在微博上不能只讲干货，要有内容分配，主要分为两部分：

1.主矿：属于自己的专业内容，比如他是老板，那就分享电商的生意经，这样才会有源源不断的话题，而且能和其他博主区分开来，占60%以上。

2.副矿：属于大家喜闻乐见的内容，比如美食、旅游、情感等等，这是80%的人都需要的，属于八卦的范畴，让粉丝觉得有烟火气，占到40%左右。

本质上，是和粉丝玩起来，打成一片，这样更容易建立信任感。

2.微博是有阶级的，所以要低下头

@睡不够的黎老板是一期学员，他自己管理600多人的公司，按说实战经验丰富。他也给朋友看自己的微博，朋友评价很高。可是问题来了：

1.每篇文章的互动很小，转评赞都不高。

2.涨粉乏力，每天新增的关注人数很少。

3.他也关注了几个大V，发现大V的文章很水，他都看不上。

为什么会这样？这就回到标题了：微博是有阶级的。比如1万、10万、100万，层次鲜明。

对于普通人（无论是技术精英、还是公司老板）没有打通线上线下的影响力，可能在线下是个牛人，年赚1000万；但是在线上就是无名之辈，一定要承认现实。这种情况下，应该怎么办？

1.从小弟做起。无论线下多厉害，在微博上没有粉丝，就没有影响力，进而没有话语权。
2.摒弃杠精思维。有些大V的水平可能的确不高，但是人家聚集了百万粉丝，这就是能力，不要没事杠来杠去。一旦被拉黑，哭都来不及。

3.吸收优点。每个大V必有成功之处，可能见解不够高明，但是人家能抓热点、或者讲话有趣，那么多人聚集在他身边，肯定是有原因的。

4.做聪明的推销员。想想我们是怎么推销产品的，要让更多的人知道自己、展示自己，要让大佬背书，自己要嘴勤、腿勤，这些在微博上依旧适用。

敲黑板：要承认现实，当自己粉丝少的时候，自嗨是没用的，相当于在家里自言自语，别人看不到。

这时候，转发和at别人就更重要了，至少在微博这个生态，我们就是身单力孤，一定要组团打怪。别担心微博降权，他那点权重，和涨粉比起来不算什么。

只要你的互动高了、粉丝多了，微博会给你流量的。

3.结交朋友，尤其是大V

在微博上，转发非常重要，大V的一个转发，可能比你写100个文章都管用。所以，要刻意结交大V，我之所以能做起来，就是有几个大v带着，当我想放弃的时候，大V转了一把，立刻又激情满满。不过能被大V赏识很不容易，需要不懈的努力。

而且大vee眼光都很独，如果没有两把刷子，是进不了他们的法眼的，这就需要修炼自己，也就回到了第一步：文章是核心。

这方面@自我的sz是典型，她本身就是牛人，工厂的营业额有十几亿。去年我刚认识她的时候，只有300粉丝，加了微信经常和她神侃，才发现她是猛人。后来我经常在微博上透露他的底细，相当于从侧面给了背书。

于是一群大V关注了她，她的文章经常有上百的转发量，用了半年时间，粉丝就呼啦啦起来了。今年3月，她开了小红圈，用了32天加了4800人。

后来第二期续费，增加到了6000多人。而且她很聪明，3个月一周期，每次399元。所以疫情期间，她在小红圈赚了200万。

4.投放广告

在微博上，广告叫粉丝头条，可以让你的文章展现给更多的人。这里面有好几种方法：

1.把自己的文章展现给特定人群：比如北京望京地区的、有两个孩子的妈妈、工作5年的等等，自由定制。

2.把自己的文章展现给所有粉丝，强制所有粉丝看一遍。

3.把自己的文章展现给某个大V的粉丝，强制他的粉丝看一遍。

4.大V转发我的文章后，强制大V的粉丝都看一遍等等。

里面细节很多，光投放广告，我花了十多万了，有很多心得，这都是用真金白银测试出来的。

5.得到官方流量
这里说的官方流量，通俗的说，就是你不用花钱了，官方给你免费展示。目前来看，有如下几部分：

1.热点流量：大家平时蹭热点，一旦被推荐，会有几十万、甚至上百万的流量，这是最便宜的官方流量，增加了展示，但是涨粉不多，因为不够精准。

2.官方微博转发：针对每个领域，都有官方微博，比如微博问答、微博教育、微博健康等等，官V的粉丝都在100万以上。如果被转发，相当于得到了官方的背书，最少也要有二三十万的阅读，对涨粉帮助也很大。

3.官方粉条：也就是上一节说的投放广告，不过不用你花钱了，微博官方给你，这是真金白银的扶持啊。前面@爱编程的魏校长为什么这么猛，就是因为我把他介绍给官方了。

我的原创文章，很多文章左上角有“热门”两个字，这就是官方给了我粉条，帮我推荐。这个热点的意思是，每个上微薄的人，刷到的第一条，就是我的文章。

前面说了几类官方扶持政策，那我们应该怎么办呢？

1.最根本的，内容要优质，这非常重要。像suzy亲子英语，粉丝量并不多，但是因为内容聚焦，很有价值，也被官方选中了。

2.针对自己的领域，关注官方微博，看有什么活动，比如带#一起家庭教育#话题，就会被微博教育的运营人员看到。官方是有星探，专门找优质作者。

敲黑板：我们换位思考一下，微博要想保持活跃度，必须有持续优质的内容才行，如果你经常有优质内容，被扶持的概率会大很多。

五、关于变现的几个要点

1.变现的时机选择

这方面，没有一定之规。有人说要到5万粉丝，这样会比较稳妥，前期集中精力做大规模。还有好几个大V和我说，他们有几千粉丝的时候，就开始赚钱了

比如前面的suzy亲子英语，只有1000多粉丝的时候就变现了，单价高（4980元）收入也很可观了。那有没有什么原则呢？

1.初期不要贪小便宜，比如做包年服务，每人99元，这样很不划算。因为会占用大量时间，最后收入很少，慢慢就把激情磨没了。如果实在没信心的话，可以想我这样，设置阶梯价格。

2.卖货要慎重，要能把控质量。粉丝是因为信任你，才买了你推荐的产品。稍微贵一点可以忍，如果出现质量问题，直接就人设崩塌了。

3.广告费很低，每天都要找我打广告的，报价500sim3000都有，大部分我都推掉了，也是因为对他们产品不信任。最好是大品牌，这样安全性高一些。

4.不要着急赚钱，多交朋友多聊聊，可能变现的方法隐藏在聊天中。就像我这个微博，最初只是想招作者，慢慢问写作的越来越多，自然而然跑偏了，出来一个写作课。

2.准备一个单独的微信

这个微信用来对接粉丝。非常非常重要，因为后期要群发，或者发朋友圈链接粉丝。如果用私人微信很容易放不开。还有几个要点要注意：
1.要养号，不要注册个新微信就猛加人。先加十几个人，比如亲戚、父母啥的，另外加入一些微信群，偶尔聊天活跃一下。等后期真正加粉丝、要运营的时候，再把亲戚朋友删除。

2.把支付钱包弄好，偶尔用它买一些东西，这样更真实。向我之前就废掉一个微信号，因为突然有人付款，被微信判定为诈骗嫌疑，不能接收。

3.提前准备朋友圈，把你的干货内容放上去，很多人加了好友有翻看朋友圈的习惯。这是你的宣传渠道。

4.以前微信的好友上限是5000人，现在可以突破5000了，不过据说超过5000以后看不到朋友圈。很多做私欲流量都说，微信加到3000人就够了，太多了可能受到限制。

敲黑板：大家注意，微信是终极流量平台，无论在什么地方宣传，最后都是到微信上最直接，因为它的打开率最高。我在微薄上可以买粉条，而微信可以群发消息，这个可以确保100%收到。

3.大大方方谈钱

很多人是高学历、高收入、高职位的三高牛人，工作能力没的说，但就是不好意思谈钱，总觉得赚粉丝的钱不道德。

包括我开训练营，也有很多人说写书哥割韭菜，甚至给我发私信骂人。幸好，我自己是老板，已经习惯开口要钱了，比如现在正好时年底，我挨个给出版社发消息催稿费，没有一点不好意思。

大家一定要突破这个心理障碍，偶尔喊两嗓子赚钱有理。在去年我还认为知识付费是割韭菜，虽然我有很多作者开办了训练营，免费邀请我去，我都不参加。

但现在完全不一样了，有个内行一对一指导，能帮我节约大量时间，所以今年我也参加了好多别人的社群，从他们那里学习经验。当然啦，这些经验也会告诉大家。

不要在乎粉丝的玻璃心，对于那些风言风语的人直接忽略即可，如果在你的微博上捣乱，就直接拉黑。不用理会他们，我越做越好，朋友越来越多，喷子始终是喷子。

4.不要盲目招人

很多人有老板情节，在微博上赚钱后，觉得要扩大规模，于是根据岗位招人，比如运营官、内容官等等，甚至租了个大办公室，公司红红火火开起来。

本来自己做，一年赚个四五十万非常舒服，招人以后增加了管理成本，老板更忙了、做的事情更多了，到年底一算从50万变成了10万，搞不好甚至是负的的。

现在网络非常发达，一定要云合作，把工作外包给粉丝，有项目的时候就一起做，支付报酬，没有项目就不发工资，这样最稳妥。

比如我和几个助手就是如此，如果有训练营那就帮我维护，如果没有呢，大家继续在网上玩，召之即来来之能战，他们本身也有工作，偶尔赚一些零用钱大家都高兴。

5.到底什么是竞争力？

在2015年，我还做过一次培训转型，也失败了。两次失败后，我在思考，到底什么是核心竞争力？老师很重要么?课程很重要么？品牌很重要么？

敲黑板：都不是的！真正的核心竞争力是招生能力。最近观察，那些成功的学校，都有强大的招生所以，如果你想做培训的话，别考虑老师、课程、品牌，这些也重要，但不是最重要的。先想想，能不能招到学生。
只要有招生能力，收到学费了，可以花大价钱请明师、构建课程体系、打造品牌。新东方、学而思，就是这么起来的。

再次强调，做知识付费之前，先想好招生，如果找不到学生，其他都是0。

6.千万不要降价促销

在知识付费领域，有个约定俗成的理论，就是一个产品反复讲价，说明找不到付费用户，即将完蛋，进行最后一轮收割。

比如我的写作训练营，如果最开始收费598，过了半年变成398，再过半年变成98，粉丝们怎么想？即将报名的人怎么想？已经报名的人怎么想？这绝对是自己砸自己的招牌，用数字告诉大家你不行了。

为什么我这里能持续做下去？因为从最开始的498，涨到598，一直到现在的998，不断涨价的过程中，粉丝会越来越信任你，而且你的利润也更有保障。

就像年初的时候一个人498元，我招400人，收入20万；如果像现在每人998，只要招200人就是20万了，服务的人少了，能精细化运作，口碑也会越来越好。

六、纠正一些错误认识

前面我的微博故事，这些都是做对的地方，其实还有好多做错的地方，也分享给大家，这个可能更有意义。

1.小看了流量的价值

我参加了很多社群，遇到了很多牛人，我发现一个现象，就是各行各业，甚至各个细分领域，都有很牛的人，但他们被困在一个小圈子，同行的人知道他厉害，一旦出圈就毫无影响力了。

最典型的是明七笑，他是我的作者，年薪百万了。认识各路营销圈的各路大神，都是CEO、总监级别的。他就很眼馋关健明，人家出了一本书，然后再讲课一年能赚上千万，从能力的角度说，他和关健明是一个量级的，这里面的区别就是流量。

关健明做出了流量，有更多人认可他，同样的内容，他说出来就有人买单。现在真是极大丰富，不但产能过剩、牛人也有过剩的感觉。

我参加秋叶大叔的IP营，里面绝大多数都是顶着金光闪闪的名头，但没有流量招不来客户，被死死的限制在自己的小圈子。

我加入以后，介绍了自己，说微博60多万粉丝，一下子好多人加我微信，让我体会到了干货不稀缺，流量才稀缺。

2.小看了自己的价值

这也是我犯的错误，因为是从农村出来的，总有一丝丝自卑在里面。大学以前只知道读书考高分、大学以后天天想着赚钱，似乎没什么出彩的经历。
所以我在10年前就注册了微博，总不知道写什么，或者写了一些内容又删除了，总觉得拿不出手。

就这么反复耽误，一直到四五年前，发现很多做自媒体的是90后，在我眼里都是小屁孩了，而且他们的文章很多胡说八道，按照我们出版的要求，根本就不达标。就是我这么看不上的人，粉丝上百万，赚钱也比我很多。

文章内容好不好，不是我一个人判断的，而是全网所有人判断的，只要有一批人喜欢就行了。所以我始终和训练营学员说，从胡说八道博主做起，别总是贬低自己，觉得这也不好那也不好，在写的过程中，根据数据逐步调整，慢慢找方向。

尤其不要做全面规划，今年3月的时候，我有个学员野心勃勃，专门列了一个大纲，分成几个板块，每个板块都有什么内容，看着很详细，结果呢5月份他就不写了，因为他的大纲不符合粉丝口味，怎么写都没反馈。又舍不得推翻辛辛苦苦设计的大纲，干脆放弃得了。

在打造个人品牌的时候，首先看自己有什么，然后再看粉丝需要什么，这中间的契合点就是你的价值点，在初期很难发现，必须通过粉丝反馈。

像我最典型：最开始写出版干货，然后写创业故事、后来学习方法考试技巧，最后居然通过写作训练营变现。如果谁在2019年10月我粉丝涨到10万的时候，和我说用写作训练营赚钱，我自己都不相信。

3.小看了老师的价值

我自诩执行力强，愿意研究。于是折腾了多个自媒体平台，始终不见起色，就是因为太独了，没有向牛人请教。更过分的是，我身边明明有那么多作者，他们都是现实中的成功者，我居然和他们只是出书关系，没有找他们请教其他问题。

这方面剽悍一只猫就很厉害，在四五年前在行、分答这些付费软件崛起的时候，他花钱向大咖咨询，学习他们的做事方法，学着学着他也成了大咖。

大家都说读书使人进步，但现在有更快的方法，就是找老师，让老师告诉你怎么做。因为书的内容太多了、知识点太密集了，到底哪个重要？

应该先做哪个，每个人都不一样。你犯过的错误，大咖早就见过上百次了，一句话就能解决问题，这才是最快的学习方法。我就是典型，如果在5年前，我直接找行业专家咨询，即使花1万快，粉丝早就做到20万了，几天就把钱赚回来了。

不要担心被割韭菜，作为新手初期被割韭菜很正常，报10门课，有一门能帮到你就够了。我以前就是没有付费习惯，总觉得知识付费虚无缥缈，白白浪费了5年时间。如果你真想在某个行业成为高手，赶紧付费学习吧，这是最快的捷径。

4.小看了朋友的价值

很多人说江湖险恶、网络险恶，于是把自己牢牢的保护起来，不愿意相信别人，这是不对的。以前我这么认为，但是后来尝试接触了好多人，发现没那么严重。

至少我在微博上还没遇到那种特别坏的人，当然有个别红眼病在后面嘀嘀咕咕是少不了的，咱们不能因为苍蝇嗡嗡叫，就不吃肉啊。

在未来，网络化会越来越深入，一个是现实中的肉体人，还有一个是网络上的虚拟人，以后我们会把越来越多的时间用在网络上，工作可能大部分人是线下交流。
交友娱乐很多转移到线上，我就是网络朋友的受益者，这是需要刻意经营的。从文章的质量来说，我的写作能力并不高，但因为好多人愿意转发，所以才能涨粉这么快。

还有很多私信求合作的，里面五花八门，卖货、卖课程、刷僵尸粉、各种广告等等，我都加过他们，到目前为止还没有被骗的。

包括在微博上买粉条，可以批量购买然后又8折优惠，我通过微博私信联系到一个人，最开始他让我把钱转到他的个人支付宝，最低消费2万，这个数额太大了。

我比较谨慎让他出示了公司的付款码，然后我查了一下他们的公司信息，股东里面有微博，也就放心了，把钱打到公司，一会就给我充值完成。对了，如果你们想在微博买粉条的花，可以找我，8折优惠啊。

知识星球