心如

2023年10月26日21:12

hello，大家好，我是心如，在校生，今年418跟着@IDO老徐战队加入生财的，现在终于找到自己的方向，通过做线上少儿编程成功变现接近1万多（共计10498）

这次生财的会员日是写如何拿到正反馈的，我突然想到已经加进来很久了，自己也有一些心得和新加入小伙伴们分享一下，我刚加入生财的体验：眼花缭乱，好多大佬，不敢说话，更不敢添加好友，生财的每个精华帖让人看了都觉得充满希望，很想试试；又一直在等待航海，想等航海开始才做（千万不要这样），尝试了AI绘画航海，结果觉得自己不太有审美，放弃了；自己试过爆文写作，坚持不下去；断断续续，最后决定还是做自己熟悉点的领域：少儿编程

之前有在机构代课的经验，所以教起来不是很困难，决定做线上少儿编程老师，跑通了一个最小的商业闭环，意味着这条路是通的，不管是赚了多少钱，最开始的时候跑通一个闭环模式比赚钱本身更重要。本篇将分享一下我跑通闭环的整个流程，希望能给你带来启发。

我想线上上课，主要是引流、成交、交付这三个环节。遇到卡点不懂的，就再在生财里面去搜索，感谢生财搭建平台，大佬们有价值的输出。

主要流程：从小红书引流到微信，在微信上成交，交付是线上上课。接下来介绍每个流程的细节和当时存在的卡点及解决方法

1. 发小红书引流

小红书对新手比较友好，所以选择了这个平台，去观察高赞笔记，模仿着写自己的笔记，有流量好的笔记就复盘成功模式：分析笔记的特点，内容，形式等。只要去复制自己的成功模式，输出用户感兴趣的内容，就可以再火；不要想着创新笔记，写别人没有写过的内容，已经火的笔记，是被大众验证的过的内容。（生财关于小红书的大量帖子都可以看看）

一定要记住：火过的还会火，新手千万别创新

2. 如何引流到微信

有人在小红书咨询了，要思考怎么加到微信上进行沟通，小红书不允许直接引流，先引导他加入小红书群聊（目前这个方法比较安全，在里面发微信号，也不会违规），群公告写赠送全套资料（留个钩子，给对方一个加你的理由），并用小号发布我们的微信号

有两个细节：

1）要单独把微信号发一条信息，方便对方直接复制，步骤越多，大家可能在哪一步骤就懒得弄了2）如果有时间，尽量快速回复。一个人在刚进群的时候，渴望最大，如果他上午进群，你晚上才回复，他可能晚上就不想要了

把细节做到极致，不断优化

加了微信之后，先自我介绍，询问对方的需求，不要上来就推出产品，对方会很反感。一定要布局微信号。一个持续更新和惨淡的朋友圈给对方的感觉是完全不一样的（最开始没经营朋友圈，一小时没回复第一个付费的家长，她以为钱被骗了）布局微信号包括打造朋友圈、视频号，用户看到我们的微信朋友圈和发布的视频号内容，对我们的信任会增加。
从用户角度思考，提供丝滑的服务

3. 向用户推荐1v1咨询，试听课

如果聊的不错，可以先询问他有什么问题，这里我们要让对方做选择题，不是问答题，列举出这个年龄段可能存在的问题，基本能都会有一点问题，如果是比较有意向的家长，就表示目前在做公益试课或者咨询，及时和对方约定时间，好好准备试课和咨询。

这里也有过一个困惑：为什么要了资料就不说话了？为什么加好友的人，都识别不到编程的意义呢？为什么我免费赠送的咨询都不积极呢？当时让我有点受挫。但后来我想明白了，数量就是质量，多多链接，多吸引用户，数量多一点，就没有这些烦恼了，就不会纠结于一两个人的反应。

数量就是质量，多复盘，量变引起质变

4. 真诚交付，不忘初心

试听课不断优化：

有一次试课不是很成功，及时复盘和反思之后改进了两点：增加趣味性、根据痛点提供更多的服务。

我的做法：

在学生层面：试听课设计可以做出一个小动画，让孩子有成就感，感受到有趣；家长层面：解决家长痛点问题，比如这个学生英语很差，喜欢打游戏，我额外赠送他每节课15分钟英语辅导服务。满足了孩子喜欢+家长满意，他自然就报名了。

并做到如下细节：

01提前发送会议码，提醒上课；

02提升上课体验：我也在学习如何更好的讲课，课件制作和讲课风格在调整和学习；03尽可能多的提供服务，他在学校参加编程比赛我也会给出指导意见；04因材施教；这个小孩比较喜欢打游戏，我了解到玩的游戏是王者荣耀，学习单词环节，就带领他学习游戏里面的单词，让他感受单词并不遥远。这也是我为什么从编程机构辞职的原因，做独立老师，可以把因材施教发挥的淋漓尽致，这也是我的初心。

超值交付，如果对方还需要的话，一定会继续选择你。

我刚开始的价格是899元10节课，又是1200元10节课，到第三次收费及以后都是1500元10节课，一次一小时，和机构比还是算便宜的，也是比较好招生，接下来准备深耕这个领域

极致利他就是利己

刚开始做的时候发一篇小红书就想频繁看看有没有人点赞，特别是有时候花的时间比较久还没正反馈就很沮丧，浪费时间思考为什么没有好的反馈，而不是思考怎么做才能有好的反馈。

后来调整了心态：不爆是常态，爆了是幸运。抱着这个心态去发小红书，就没有了焦虑，而是踏实
不知道你有没有这个感受：你听别人的分享，总觉得别人藏着掖着，成功的秘籍怎么是大家司空见惯的道理呢？我一直以为别人没把秘籍告诉我，难道就是简单的从心态到执行再到复盘吗？

这谁不知道呢？后来，躬身入局，我发现，大家看到了同样的信息，但厉害的人会去实践并且不断调整把它升级很多遍，想明白这个问题之后，我们一起打磨基本功吧！

最后，感谢相识@IDO老徐，跟随加入到生财有术这个优质的圈子

感谢星灿，鼓励我发出这篇文章，感谢星灿姐成为我的导师，感恩相遇

感谢生财团队的伙伴们提供这么优质的平台

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