Knight

2023年04月03日10:25

大家好，我是Knight，94年的内蒙人，从2016年开始扎根家电圈子，先后供职于美的集团总部、网易集团，2020年从大厂离职，跟我现在的合伙人先后在广州、北京和河北开了三家公司，年流水2-3亿。

我从第六期开始加入生财有术，潜水一年把各位大佬的精华帖翻看了一遍，发现了很多其他行业的掘金点，同时也感叹于大家的高效执行力和卓越想象力。

相比之下，我所从事的主业（国内电商-京东平台-大家电品类）就显得乏善可陈，一是利润薄，作为代理商分销商的毛利点位经常不过15%左右，而随着平台流量见底流量成本攀高，项目的毛利被不断挤压，稍有不慎就会连项目人员成本都包不住；二是投资回报率不高，动辄几百万上千万的资金投入去追求销售规模，才能拿到厂家的规模返点给公司创造利润和合伙人分红，否则全年就颗粒无收，典型的赔本赚吆喝。

这一切与我心中好生意的模型都相差太远了，而且我也实在受够了国内电商这个卷来卷去疯狂打价格战的氛围，同质化竞争是杀死利润的罪魁祸首！

一、垄断是最好的生意

我理解的好生意，至少应该包括以下5个特征中的3个：关注低、产品少、转化高、竞争少、毛利大。用很多电商同行的话来说，就是要做蓝海市场。

但是现实情况是我的主业已经逐渐稳定，如果未经验证就突然调转方向去扑符合以上特征的品类方向，就是对公司和合伙人以及员工的不负责任。所以我在2023年开辟了自己的副业战场，并结合前期的成功经验搭建了框架，那就是寻找有垄断和壁垒的生意，也就是人无我有，而不是人有我优。

垄断才是最好的生意。对比就会产生选择，选择就可能会流失，而垄断不会。但是对于普通人来说，垄断型资源的获取难度太大了，在这里我们稍微降维，暂且用“资源差”来代替。

大佬们常说，人与人之间赚钱能力的区别在于三差，即：认知差、信息差、资源差。现在生财有术帮助大家尽可能地抹平了认知差，同时精华帖和实战项目带领大家消除了很大一部分信息差，那么我今天就来重点讲讲资源差吧。

复盘：如何发掘资源差并变现