帅彬（蟹老板）2024年02月07日19:47

大家好，我是星球普通一员帅彬，目前就职于常州市交通产业集团，一个不断成长的小伙子，今天和大家分享一下我的逆袭之路，这个逆袭并不是金钱上的飞速增长，而是自己不断尝试踩坑和走过的一些歪路摸打爬滚最终实现了自己从外在和内在的逆袭之路，同时也在副业上完成了从0-1的突破，希望给大家带来收获。

也做为一个写给自己的10年复盘和年底的复盘，感谢加入生财让自己在互联网销售上得到了广阔的可能性。

一.青春期

1.烦恼

每一个男孩女孩青春期可能都会有各自各样的烦恼，像我上高中的时候烦恼就是在高二的时候脸上长了痘痘，而且是慢慢变成了满脸的痘痘，当时高中学的是艺术，本身也特别爱美，所以在刚长痘痘的时候就立马去了当地皮肤病防治所去看皮肤，医生配了点医药膏给我带回去，我配合着药膏搽脸没想到痘痘没治好，有的痘痘还变成了脓痘。

2.医院

在失望后家人带我去了南京大医院看痘痘，医生说我内毒重，要喝点中药配合药膏治理，把药配回家后，我就开始立马开始喝中药配合医生配的药膏搽脸，然而让我更失望的是脸上的痘痘更严重了。

3.美容院

后来认识的美容院的阿姨和我说喝中药和配合药膏没错，但是中医这样是将毒素逼出来，有时候反而会越来越严重。

在不断失望中，事情突然有了些许转机，我妈认识镇上的美容院一个做脸的阿姨，说这个痘痘好治，要用针将痘痘挑破，然后将挤出来的脓清理干净，最后擦上店里的产品会慢慢好的。

我这个当时抱着死马当活马医的心态就去了，在经历过痛苦的N多次挤痘痘和用产品后，脸上痘痘果然好多了，但是在用了这个美容院阿姨介绍的产品后皮肤越来越黑还长毛，自己一开始也没有在意，因为毕竟痘痘也算是治理好了。

二.大学时期

2013年，也就是10年前，我刚考到南京的一所大学，怀揣着梦想激动的开始了大学的美好时光，特别是刚"治好"了脸上的痘痘，这里治好需要打个伏笔，后面听我慢慢解释。

在军训之后，脸上变的又爆痘，然后再去镇上的美容院去治疗，当然又是挤痘痘用产品，但是我发现我要用更多呕产品量痘痘才会消一点，后来直到2014年快放暑假的时候我发现用多少量已经没有用了，脸上被弄的爆痘很厉害而且产生了痘坑。

这个时候已经知道问题的严重性了，自己也变的非常的自卑，不敢出去和同学玩，只想在家里玩电脑，变成了一个宅男。好在我的阿姨在暑假的时候看到我这么严重，立马带我去了她一直去的美容这个做脸阿姨看到我，立马惊呆了，说我这个脸也太严重了，后来问了我之前有没有治疗，在了解清楚后，她说敢断言我的脸变成了激素脸，我问阿姨激素脸是什么，她和我解释道激素脸就是有的医生或者美容院为了治疗皮肤病，便广泛且普及地使用含有激素的药物，达到快速治疗地效果，但是长期使用会导致皮肤屏障功能减弱，对药物的吸收量增大，形成恶性循环，使病情恶化。一般产品有激素的会是水、保湿和面膜等产品，网上之前爆出来的发荧光的面膜就是含有激素的。
在不断治疗下，我的脸一个暑假终于恢复正常了，当然当时有一些痘坑，不过不是太严重。我可以放一下我第一次治疗的照片。

前方高能，可能会引起不适。。。

当然我作为第一批种子客户也给他们介绍了很多的客户，还有包终生的客户，我们算是相互成就，2014年的夏天过后就此我算是治好了痘痘，不过我的激素脸还在慢慢的治疗中。

我的青春最珍贵的好大一段时间都在看痘痘和自卑中度过，希望能给有痘痘的小伙伴带来些收获，不要走我当时走过的弯路。把皮肤弄的不可逆那就严重了。

所以专业的事交给专业的人来做，想要赚钱也是一样的，自己摸索或者道听途说都是很难做成正反馈的，一定要加入生财有术这样的圈子，大家都是搞钱的，正能量的人在一起能创造出无限的可能性。

三.实习期

2015年我实习了，在南京的苏宁总部，真是怀着无比激动的心情，在这里我不断尝试岗位，学习到了很多，特别是海外购还有美妆摄影部门让我在型男之路上更上一层楼。

这时候痘痘就不多了，搞活动加班熬夜会爆发同事拍的照片

这里简单的说一些内容。在苏宁实习期间去拍摄了短视频，学习了摄像机拍摄，主要是作为被拍摄的对象，学习了原来男生也是要搽水和乳的，冬天如果在室外还是建议用面霜的，而且面霜能起到一个修复的皮肤的作用，用于不同的皮肤选择合适的护肤品。

当然最重要的是防晒，如果防晒做的不好很容易引发一系列的皮肤问题。很多人也会问我该怎么美白，我从来不会推荐男生去美白，因为晒黑比美白容易多了，男生注意防晒才是最重要的，一定一定一定要注意防晒。
我一般用的是香蒲丽防晒霜，适用于任何肤质，尤其适用于痘痘肌皮肤比较差的人去用。

要是要持久防晒或防水款的防晒可以使用安耐晒，不过不建议长痘痘或闭口的同学去使用。这里就不过多的介绍，大家可以网上搜一下，然后找适合自己的防晒霜。

虽然外貌的注重没有给我带来升职加薪，但是确确实实在很多方面有了便利，比如很多对外的部门会抢着要你，还有拍摄时候会被当做主角以及做活动的时候会让我来主持。这都是一些表现的机会。

所以衣着干净整齐，穿着得体，脸上干干净净、清清爽爽的会有额外的收获。四.外在提升

在我从苏宁工作了一年多后，由于经常大促搞活动，熬夜，饮食不规律。导致身体出现了一系列的问题，所以我痛下决心从苏宁离职了，去了一家软件公司学习程序，有了更多的自由时间去发展自己的爱好，让自己不断的进步。

1.健身

当时刚从苏宁出来，体重一度瘦到120斤，当然我的身高是180。还是偏瘦的，自己想要改变，一开始也就是简单的做做俯卧撑，去室外做引体向上。

后来有机会接触了健身房，才开始系统化的健身，一天一个大肌群，胸、背、肩、手、腿，大肌群,多次数，大重量增肌到150左右，变得也更加的有型，这里不建议大家吃蛋白粉特别是增肌粉，因为我们普通人训练基本达不到要吃粉的地步，更多的时候吃了会在身体里面排不出去，导致痛风和尿酸高。练的太强壮可能会吸引同性，适可而止。

而且健身也改变了很多坏习惯，比如说喝碳酸饮料、吃宵夜，也变得早睡早起保持充足的睡眠时间了。

长期的坚持运动，会提升人的气质，增强精力与活力，还有利于树立起信心。

但是当你加班后或者身体不太舒服千万要好好休息后，等身体恢复正常后再去健身，因为健身是要拥有一个好到身体和状态，千万不要盲目的训练导致因小失大。

我个人觉得在赚钱和有一个好身体的选项中，这两个可以成为多选题，并不是单选题，所以生财的大佬们也要注意劳逸结合，有时候觉得累了可以适当的放松一下，做一下器械或者简单的有氧训练。

在锻炼自己的身体的同时，也能为后面赚钱的持久拉锯战打下坚实的基础，因为赚钱并不是一蹴而就的事情。

2.衣品

我穿衣一直是很随意的，是上到大学开始慢慢改变的，这里建议男生从衣服、裤子、鞋子不要超过3个颜色，男生也可以尝试穿衬衫打领带，人靠衣装马靠鞍，三分长相七分打扮谁也不会透过你邋遢的衣着来去主动的喜欢你。记住杨澜老师的这句话：没有谁有义务透过你邋遢的外表去了解你优秀的内在。

3.眼镜

我是2018年戴上的隐形眼镜，不过现在又重新戴上眼镜了，因为戴隐形眼镜一天的时间太长而且可能感染问题导致眼睛出现角膜炎，这里还是关照一下大家能带有框眼镜还是带有框的，因为男生一般出汗比较多，而且摘隐形眼镜什么的不注意手上的卫生很容易导致眼睛感染。选择适合自己脸型的眼镜就行，一眼看上去让人舒服就行。


图上是戴眼镜的照片

不戴眼镜的照片
我的优势是在苏宁和客户对接的时候才发现的，也是客户和我说的，说的声音特别的有磁性，开始我也没有太注意，其实女生关注的男生第一印象就是那几个点，衣品、颜值、声音还有手控。后面更深层次的接触才会陷于才华、合于性格、忠于人品，久于善良。

如果自己没有什么明显的优势呢，我建议男生去学厨艺，毕竟在家里做菜比较健康还经济实惠，会做饭的男人还是蛮有魅力的。在团队聚会或者独处的时候发挥自己的特长展示出几个拿手菜一定会让大家刮目相看。

本人会做的菜比较多，当然一个人的时候就喜欢做一些简单的碳水。比如蛋炒饭还有面条。

蛋炒饭展示

面条展示

五.内在升华

以前的自己很长的时间用来无聊、懒散、孤独等等消极的心态，但是现在会在书中汲取营养，在浮躁的时候打开一本书安安静静的阅读汲取营养是我现在感觉到最快乐的事，很多不明白的事你在书上都能获得答案。

在我要解决：要怎么样说话，才可能不被对方拒绝？如何和周围的人沟通。我会翻开《好好说话2》这本书。这本书告诉我要给出对方选择权，并不是强迫他人必须干什么。

在我要解决：如果写一篇文章，怎么样才能让写作融入日常生活？我会翻开《学会写作》这本书。这本书告诉我倒逼了学习，写作会逼着我去思考、吸收、处理知识和写作材料。写作是对输入的思考再输出，同时也是我个人能力的放大器。所以才能从心底认清写作的价值是什么。学会写作第一步是什么，那就是先写起来，那就成功一半了。
在我要解决：个人价值该如何实现，做真实的自己的时候，我会翻开《纳瓦尔宝典》这本书。这本书告诉我价值观肯定是心里怎么想，嘴上就是怎么说。在不断地坚持做自己，使影响力变大，吸引到同频的人。如要获得长期回报，一定要有长期思维。这本书告诉我人跟人之间是平等的，没有高低贵贱之分。在平等的关系下，人际交往才不会有负担，能做真实的自己，真正做到利他又利己。

六.副业赚钱

1.运营社群

1.1.尝试互联网副业

加入星球后，由于自己主业目前一直是做的安全和档案文字类的工作，就想在做好本职工作的同时能够利用对安全材料的整理做一个付费社群。

说干就干，自己首先将头像改成自己的正装照，这是仿照的星球里做个人IP的大佬，新人不需要创新，一步一步抄就可以了。想法太多可能反而做不成事情，对于新手就是模仿，切记。

接着自己开始建立了安全类的星球，不过最重要的是引流的问题，自己在百度贴吧上发帖。然后引流到个人微信，有星球收费还有微信直接转账。目前收费差不多.5000+，收益不多，也算是实现了副业第一步。

因为做的副业安全类的星球，大家也可以结合自己的去开拓一些副业，或者说自己感兴趣的行业或者领域去做一些坚持，一步步的去实现，哪怕开始不完美，先从完成开始，相信长期主义会吃到红利。

放弃者是坚持者的红利，不断的迭代在自己熟悉或者擅长的领域可以做的越来越好，而不是今天看抖音赚钱去做抖音，明天看社群赚钱去做社群，做一件事最好是从0-1，从1-10，乃至于从10-100这样！

一开始做的可能有点笨拙，但是重复这个动作就会孰能生巧，至少在自己熟知或者说是可以练习的领域越做越好。

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加入星球后，自己一直想尝试一些实体的项目，看看有什么适合自己的，一开始做的是摆摊，但是利润太低了，没有什么可增长性。

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2.2.接触除甲醛

然后就开始努力在星球找副业，找到了亚东先生发的文章《人生第一桶金|24岁实现年收百万》。

然后就开始了自己的尝试，自己是个实干家，首先确定了操作流程，还有除甲醛的原理，必须要选对药剂，自己在某网下单，然后网购喷枪，还有低价的手持式测甲醛仪器，用最低的价格来实现业务的开展。

我也不太确定药水是否有用，先试药剂，正好跑了一家装修公司，这公司刚换地址，新地址是刚装修好的，老板说感觉棋牌室有味道，让我测一下甲醛，我按照网上的介绍，测甲醛前应该做什么，按照步骤来做准备，然后开始检测工作。

检测后发现棋牌室果然甲醛超标，接着就开始试药剂了，我开始用喷枪喷每一个角落。按照操作流程来操作，一开始仪器显示还没有变化，不过过了2小时，数值开始变化，然后变成正常。




2.3.跑业务

开始矩阵模式，和当地装修公司对接，我是一家一家跑的装修公司，然后加微信，很多公司都同意了，也加了不少销售的微信，我和销售说要是介绍业务成功给他们10%的提成，帮我介绍客户不成功也请她们喝奶茶。有不少销售后来和我说是看在我颜值在线和说话声音好听的份上加的微信。

所以说男生还是首先得把自己收拾的干净利落，会有意想不到的惊喜。
开始接到第一个单，也是装修公司给我介绍的客户，当时还是很紧张的，在现场戴口罩，穿反光背心，显得专业一些，在完成后，客户给我转了2000元，我给装修公司500元介绍费。现在想想当时是真的不专业，首先没有专业的仪器，其次当时除甲醛的时候合同都没有签，客户居然还敢让我除

2.4.专业化

准备在网上购买专业的测甲醛仪器还有分析的仪器，但是网上的价格比较贵。后来在某鱼看二手仪器，看中了一套，怕邮寄后有问题说不清楚，然后就开车去拿货，也不远就在南京，和常州靠着，正好去玩了一趟，毕业后待了很久的城市，蛮喜欢的。

购买高温熏烫机以及甲醛封闭剂，不断的学习除甲醛专业业务知识。

在网上找了甲醛治理的合同还有治理检测书写的一些模板，以及购买甲醛检测与治理服务企业资质和岗位技能证。开始慢慢走向正规化。不过小城市的消费水平比较低，没有太大的爆发，算是实体副业的一个尝试。
自己目前也创立了除甲醛的公司，主要获客方式是美团和实体装修公司转介绍，培训了2个师傅2个人目前都会做除甲醛和测甲醛的业务，收入我和装修公司分成，装修公司再给师傅记人工。

一年多个几万块的收入还是可以的，想要再多，就得接工装和政府的项目了，但是接政府的项目你得有资质去竞标，不过这个可以和其他有实力的除甲醛公司合作，或者你也可以去某宝申请资质，一样可以正常竞标。

这里想和大家说的是认定一个项目的时候可以自己拆分成几个小结果或者说是小里程，目标一先做什么，目标二再做什么，目标三接着做什么，依次完成。

也不可能一口吃成一个胖子，最重要的是项目能够赚到钱，不管是白猫还是黑猫能抓到老鼠的猫都是好猫。用结果来说话，定的目标努力一步一步的去完成。

3.大闸蟹业务

3.1.互联网和实体结合

自己家里在长荡湖这有蟹塘，雇佣的工人在蟹塘，而且家里的亲戚都是做养殖大闸蟹生意的，已经形成了一个产业链。

自己一直没有怎么操心过大闸蟹销售的生意，现在互联网行业发展的越来越迅猛，自己也开始从线下实体放到线上做起网络销售。

想做就做起IP的形式，自己开门店，但是也不发朋友圈，很多人都不知道我是卖大闸蟹的。自己就开始尝试去在微信上对接客户，最困难的就是你一直不发朋友圈就很难让别人相信你的产品，我就慢慢的开始尝试去和客户聊天。

公蟹母蟹都上市了，吃的时候发朋友圈，然后会有客户咨询螃蟹

有不少客户是我常州新房群里加的，在群里会有客户问哪里卖大闸蟹，哪里店里卖的大闸蟹品质好，我就会加上好友，然后和客户好好介绍我的产品，邻居们看到我真实的头像都会有一种信任感，也有好多客户说是我用真实的头像看上去也整个人比较干净的感觉才会加我和我做生意。

加上好友，我就会用我了解的专业知识去解答客户的一些疑惑，还有毕竟我是蟹塘的一手货源，在价格上比在店里卖的商家会有价格优势，我会给邻居让一些利，在他们吃完后，感觉螃蟹的质量很好，就会给我介绍客户，这样在卖房的群里我就变成了一个卖长荡湖大闸蟹的小帅哥IP。

我也会主动链接微信好友，谈一谈他们需不需要大闸蟹。

部分客户交易截图，都是微信好友，我主动链接的成果。

在通过互联网小红书上也引流了一些客户做成了些生意。今年还是想通过互联网销售精品大闸蟹以及断脚蟹。

通过自己卖大闸蟹，前年互联网的收益有10万多，23年加入生财后通过门店老客户维护还有线上互联网订单的利润已破百万，算是副业的一个小有所成，当然是自我感觉，后续也会把项目拆解手把手的教兄弟们怎么做大闸蟹生意，从教大家如何找原产地开始，怎么进货最便宜，怎么绑扎螃蟹也可以教兄弟们。

我也算是真正的理解了真诚的利他就是利己，只有真正的为对方换位思考，路子才会越走越宽，而不是把自己的路越走越窄了。

24年再进步一点点，我对自己的要求就是每天进步一点点，说不定哪天就爆发了，不断的学习，不断的成长和提升。

23年在生财的《文章螃蟹里的小众蓝海——断脚蟹，把别人看不上的东西处理好，10天利润2W+rangle》

链接：https://articles.zsxq.com/ido7dsm7xk4gsl.html

收获了一大批互联网粉丝，也给了我很大的信心做好互联网端的生意。在23年对自己的投资和破圈上也毫不含糊，通过生财认识了很多厉害的人，也得到了大家的帮助，在这里由衷的对亦仁哥，生财有术的团队还有各位有过深度链接的圈友表示感谢！

积极的组织活动，中秋组织大家来蟹塘品蟹，主要是线下的交流，我发现线上聊10次，不如线下见一面《生财-常州蟹塘中秋之聚》

链接：https://articles.zsxq.com/idtdbhqqlvqxdu.html

所以说有一个好的圈子，是特别的重要的，自己也会毫无保留的向身边做实体店的老板推荐生财有术，现在线下生意越来越内卷了，可能唯有破圈才会绽放出新的光彩！

六.写在最后

很高兴你能看到这里，这里给大家带来最后的一些建议，适用于男生还有女生，如果你喜欢一匹马，但是马儿不喜欢约束，你可以种草种花来吸引适合自己的马儿，如果你表白被拒绝了，应该尽早撤离，不要死缠烂打，留给彼此一些体面。多提升自己的认知以及外在和内在。

人若无名，专心练剑，在无人问津的地方历练，在万众瞩目的地方出现。找到出口的最好方法一直是向前走，利他便是利己。

正如纳瓦尔所说：“健康、爱和使命，以此为序，其他的都不重要”。

大家如果有什么需要和问题，也欢迎和我交流。很高兴能和大家在这么优秀的圈子里面能成为好朋友。

提前祝生财有术的圈友，新年快乐，龙年行大运，未来可期！