大周

2021年01月26日00:41

蹭热点搞流量拿来变现

大家好，我是大周，在杭州做餐饮创业。

我经常关注舆论场中心的话题，也就是很喜欢吃瓜，每次微博上一有什么热点，我都第一时间吃瓜，比如前段时间的郑爽的瓜，我从微博一路吃到抖音、公众号、知乎，又从郑爽相关的话题一路吃到张恒、张翰、古力娜扎、宁静等等跟郑爽有所关联的人物。

然后上面这段话的重点，不是我爱吃瓜。是想说热点事件是真的有非常巨大的流量，一个热点事件，像我这样的中度吃瓜群众，就能贡献数十次的点击，可能我会为了吃这个瓜，花上一个多小时了解来龙去脉。而每个热点事件里，像我这样的人成千上万，只多不少。

流量就是钱，这句话应该还是有一些道理的，但是在流量变成钱的过程中，有两个阶段，一是怎么搞流量，二是怎么变现。

我先讲怎么搞流量，我自己有一个比喻觉得是非常恰当的，搞流量就像是钓鱼。

1.钓鱼首先需要找鱼塘，到底鱼塘在哪里，哪里的鱼多，哪里的鱼大，哪里的钓鱼爱好者少，那我们就优先去哪里。2.钓鱼需要钩子，需要饵，我们要去的鱼塘里的这些鱼对哪些饵感兴趣，会上什么样的钩。这也是需要考虑清楚的。3.然后钓到了鱼，我放在哪里，是放在我个人微信号，还是我公众号，还是有其他地方更方便我卖鱼或者鱼更不容易跑路的。4.最后如果我有了一批鱼了，我的买家在哪里呢，谁喜欢吃这种鱼的肉呢？还是说我自己就可以吃掉。

一、把握流量的走向

还是以郑爽事件为例，我们要搞流量，就必须要先搞清楚，这些流量的走向，到底关心这个事情的人，他们会出现在哪些平台哪些话题之下。

流量的第一站当然是张恒/郑爽/网易娱乐的微博评论区，但是除非我们在热点出现的第一时间就快速准备好内容进行投放，不然这个第一站我们就不太有优势，因为晚到一步，就会被淹没在评论区里。

流量的第二站，也就是热点事件中的流量洼地，这些地方会承接流量爆发的第一站外溢出来的流量，这也是最适合我们搞流量的地方，一来没有竞争对手，二来能这么感兴趣一直追的流量，就是那种非常执着的“鱼”了。

在此时流量有两个方向。

一个是关联人物，在此次事件中表现为汪峰、郑爽父母，宁静/杨幂（跟郑爽曾经不对付）等人，这些人的微博评论区也有着大量的流量。一个是关联平台，比如郑爽贴吧，知乎里的郑爽话题，抖音的郑爽视频评论区等等，在这些地方，一定会有大量微博溢出流量过来的。流量的第三站，就是那些成功蹭到流量的钓鱼者们的评论区，微博中一些大号对此事的转化评论，知乎高赞答案的评论区等，这些地方也存留着大量的热点流量。
基本上任何一个热点事件，都有着类似的流量走向路线，也就是我么之前类比的所谓“鱼塘”，在我们要去搞这一波热点流量之前，我们一定要知道我们现在去哪里做投放最适合。

二、鱼钩和饵料。

所谓鱼钩，就是我们搞流量的工具，贴吧里有置顶神器，微博有点赞机器人（让你的评论出现在热门区）、知乎里有知|+、抖音有豆荚等等。这一方面就不细说了。

所谓饵料，就是鱼儿爱吃的感兴趣的东西，到底他们爱吃啥？总不能给爱吃草的鱼喂猪头肉。有这么两个工具可以帮助我们找到什么是这些流量们最关注的。

一个是百度指数，从百度指数的“需求图谱”、“来源词”、“去向词”、“相关搜索”里我们可以找到这波流量们的关注点。另一个是站长之家或者5118的关键词/长尾词分析，看看那些同样准备钓鱼的玩家们准备的是什么钩子，照抄他们的钩子就可以了。

钓鱼的步骤差不多讲完了，接下来聊一下变现的步骤。

三、如何吃鱼的案例

郑爽这个案例，只是我用来说一下怎么把握流量走向的一个案例，我实际上，只是吃了个瓜，没有搞流量也没有搞钱

搞流量变钱的事情，我做过两次，刚好是我目前理解下来的两种模式——把鱼卖掉or自己吃掉。

先讲自己吃掉鱼的案例。

三年前我比较爱玩狼人杀，当时的狼人杀是一个比较大的热点吧，当时有很多大神在直播平台上玩狼人杀的。

我当时就觉得这个事情有很大的热点，刚好我爱玩，我就做了一个狼人杀的公众号。号的名字叫“预言家笔记”，大家感兴趣可以去看一下，不过很早就被我卖掉了，现在也早就停更了。

当时我做引流的思路就类似前面说的，

首先考虑鱼儿在哪？我锁定了两个地方，一个是直播平台上的狼人杀直播和相关视频的评论区，另一个是狼人杀贴吧。

我当时做了九道题目，狼人杀相关的题目。

就类似这种，不玩狼人杀的朋友可能不太能明白这种感受，如果你当时也沉迷了狼人杀，你很容易会不由自主去顺着题目想答案。

我把这些题目用文字或者图片的方式投放到我前文所说的各个平台。然后做了一些贴吧置顶神器，评论区刷赞之类的工作，保证我的鱼钩的曝光。

就这样这个公众号半个月涨了一万个粉丝。

我就开始建社群，卖狼人杀的卡牌和道具等周边的玩具，后来狼人杀越来越火，狼人杀线上app什么的也出来的时候，我顺手就把这个号卖掉了，卖给了杭州一个做狼人杀赛事的。卖了两万多块钱吧。可惜对方后面就没运营了。

另外再分享一个我把鱼卖掉的案例。

17年年底的时候，比特币特别火，因为当时这个比特币价格突破到了两万美元，就像前段时间突破到四万美元一样，这个直接刷屏了。

这是我保存的当时的微信指数截图

1000多万的微信指数，这是非常牛掰的一个热点了。

当时我就在想，这么大的一波流量，我该怎么拿它赚点钱呢？

就上网搜了一下，发现otcbtc/coincola/币安/中比国际这几个数字货币交易所都出了一个活动，邀请好友注册交易所，被邀请人交易产生的手续费按一定比例回馈给邀请人。

以otcbtc为例，被邀请人产生了1BTC的交易，则邀请人可以获得0.001个BTC的佣金。

所以只要我能够找到那些被比特币新闻刷屏而想入场交易的人，让他们通过我的邀请链接注册，这些人之后产生的所有交易，不管他们是输是赢，我都能分一杯羹。

然后就是相同的操作，分析流量走向，准备钩饵

流量的第一站：搜索引擎如百度/知乎等，具体表现为百度比特币贴吧/知乎比特币相关问题高赞回答的评论区。流量们在这些地方了解什么是比特币。

流量的第二站：比特币行情资讯网站，具体表现为非小号行情网站，比特币相关公众号。流量们在这些地方了解行情、资讯。

流量的第三站：就是比特币行业重要人物的微博/小密圈了。流量们在这里了解炒币技巧或是内幕消息。

鱼塘已经确定了，就开始准备鱼饵。

不知道找什么鱼饵，就用百度指数,看从百度指数的“需求图谱”、“来源词”、“去向词”、“相关搜索”，然后再用站长之家或者5118的关键词长尾词的分析。

可以发现，流量们对于比特币，最关心的核心关键词一个是行情，一个是交易，对应比特币行情涨跌及比特币如何交易这两个问题。

明确了钩子之后，我花了二十多分钟，写了两篇帖子。

帖子一《持续更新，比特币上车交易全系列教程》，把如何入场交易，购买比特币等，写了一个帖子，里面插入了我的各大交易所的邀请注册链接。

帖子二《比特币跌了，但我赚得更多》，把关于杠杆，定投等投资策略的内容，稍做整理，编辑到了这篇帖子里，当然也插入了我的邀请注册链接。

写帖子没有什么技术含量的，因为网络上有大把现成文章，直接删减拼凑就出来了

准备好钩子，在几个流量走向站点，我选取了百度贴吧/知乎高赞评论区/比特币重要人物微博评论区这三个地方进行投放。

百度贴吧我选了比特币吧/莱特币吧/区块链吧等相关性较高的贴吧。知乎我选了几个比特币的高赞问题。微博我选了十几个比特币名人。

然后在淘宝上花200块，购买了贴吧顶贴服务，微博指定内容转评服务，知乎代刷问答服务，让我准备的这些内容钩子可以尽可能的出现在那些流量们面前，让他们通过我的链接去注册交易所。

这些代币当时价值也有一万多吧。

做所有这些工作，只花了一晚上的时间，然后就是躺着等鱼儿上钩，让他们的动作，变成我的收益。

最后肯定有朋友问，有没有什么办法，可以把所有热点事件的流量都拿来变现，当然有。

1.外卖红包CPS。

2.支付宝红包CPS。

今天的分享就到这里，最后做个自我介绍，大周，杭州麻辣拌项目小古拌拌创业中，如有圈友来杭州，可到我店里来吃一碗麻辣拌，好吃管饱。