孙策的10年复盘，从负债百万到赚到千万

赚钱 · 2024-12-19

孙策2022年04月11日18:10

大家好，我是孙策，96年出生在山东泰安泰山脚下，我在13岁第一次去当时我眼里的大城市济南去做暑假工，真正接触到了城市，

到今年26岁，刚好12年，通过淘宝客、工艺美术品、app代理淘客、线下拉新折腾了将近4个业务，赚到了第一个千万

期间有很多真实的思考，希望对你有用

我13岁的时候，我读了镇上的初中，开始读7年级，在前13年里，我基本没离开过镇上，甚至去泰安市区都没去过三次，好在我喜欢看书，

在那个阶段身边的一些同学不读书了，去城市里工作，在那个阶段觉得很cool的，自己想尝试一下，我选择了暑假期间去济南做暑假工，经姐姐的介绍，三年去了三个酒店天天海鲜、济南浙江大酒店、林氏海参馆，分别做过传菜、打荷

在那个阶段自己是极度自卑的，总觉得跟这个城市格格不入，在马路上甚至都不了解车是靠右行驶，因为满口的地方口音，不敢与别人交流甚至在买东西都不敢讲话，

在这个阶段，我没能赚到1万块钱，但是我庆幸有了三年暑假工经验，悟了几个事情，

1、外面的世界是挺美好的，但生活在底层在哪里都是痛苦的，当时羡慕的不读书的同学去打工没什么了不起；

2、不要消耗自己的时间去做没有意义的体力劳动兼职，换来的块儿八毛没有任何意义，要把自己的时间投入到更有价值的东西中去，我从此我再也没有做过这类的兼职，其实很多同龄人到现在有领悟到这一点；

你体会过成功的感觉吗？

这是我大一偶然看见一本书深度的拷问，这句话真的问住我了，

我竟然没有体会过成功的感觉，期望的与实际得到总会有有巨大的偏差，高中三年一直在努力学习，每次考试都考不好，考上了一个青岛不知名的院校，在当时其实我做任何事情都是没有信心的，因为我压根没成功过；

致青春

事情的转变是我跟我的大学基友，一群健身达人开始进行健身房健身，他们是三天去一次，我跟着他们去了三个月之后，发现自己肌肉真的会变化，坚持原来真的有结果，现在看这个理解可能很简单，只有经历过才会有很深的感知，同样又开始练字、学英语，同样都拿到了结果，

坚持，肯定会拿到结果，这是我在那个大学阶段最大收获，也是重拾信心的关键

刚好也谈女朋友了，也就是现在的老婆，因为她那边彩礼比较重，要开始赚钱攒彩礼钱了，偶然间分别被几个同学拉到了qq群里面，会发放一定的优惠券，我尝试下了一单，确实挺优惠券而且质量还不错，那些人不会无缘无故的免费发放优惠券，事出反常必有妖，我搜搜发现了原来还有淘宝联盟这个东西，知道了每成交一笔还有佣金，于是我纠集了一帮朋友，开始在大学寝室做淘宝客这个事情。
流量从哪里来？我要做什么样用户？

1、在大学期间，大学生了解大学生的需求，大学生也是网购的主要人群，所以我们把用户就锁定成了大学生；

2、大学生的聚集地其实在一个一个的qq群里面，在百度贴吧上基本能找到所有qq新生群，做了一个创业的学姐人设，做了多个qq号，然后每个大学建一个阿里站长群，通过学姐号拉群以及让学校学生拉群这样的方式，基本覆盖了全山东以及杭州的高校。

qq号我还有保存，部分群还能截到图，

什么时候推送产品？推送什么样的产品？

在当时很多人都是在用机器人，进行24小时发单，死群里特别高，为了防止死群率，知道大学生的活跃刷手机一般都在在中午吃完饭在寝室，晚上下完晚自习在寝室，时间在12:30-13:30，21:30—22:30，针对这两个时间段各推送15个产品，推送的基本是大学生的衣食住行所需要的产品，分城7天，一天一个小类目进行推送

在qq群发的公告利这两个服务，佣金立刻返，通过这两个服务让用户知道这个优惠券是真实存在的，在那个阶段是没有返利机器人的，我们是手工帮他们找优惠券查返利，通过这个样的方式我们的业务迎来了爆发

运行一个月之后开始提供查优惠券要返利的群公告这是其中一个淘宝联盟的账户

就这样我们单日利润过了几千，在大学期间，实现了一个大学生在校园里的财务自由，那一年无比高光，真正理解坚持的力量、真正体会到了成功的感觉。反思一下，当时淘宝客其实站在了风口上，当时就是在寝室自己研究，信息超级闭塞，如果出来跟做淘宝客的交流一下，应该能抓住更持久的红利。

也是因为受马云的影响，也是想去更大的平台做一个事情，并思考到文化产业是破圈最好的方式，真正能破掉很多圈层，真正接触A10-A11的企业家，于是毅然决然去了杭州跟一个老大哥进行创业，在工艺美术行业进行创业

鉴于老大哥对我保持充分的信任，让我独立操作业务，鉴于工艺美术品，有两个关键词，非标品、强个人ip，于是我们定位电商与信息化服务。

1、组织多名大师，持续的进行微信群拍卖；2、提供信息服务，持续的让工美老师转发个人海报；3、做基金、做展会来提高工美集品牌度。1、组织多名大师，持续的进行微信群拍卖；

在开始做拍卖，没有任何流量，工美粉丝在一个个工美大师的朋友圈里面，我们组织了abcd等大师做拍卖活动，然后做宣传海报，让大师转发朋友圈，基本每个大师都会带来10-20个左右的微信客户，10个左右的大师基本会带来100左右的客户，就可以组织一场线上的拍卖会了，b大师的客户可能吸引c大师的作品，

在那个阶段也跟一些顶尖大师交流，思想也受到了极大的洗礼，例如：雷峰塔铜总工艺师-朱炳仁大师，给毛主席做瓷的嵇锡贵大师。

就是通过持续拍卖，基本每场都能卖个20-30万左右，最高峰拍卖了408万，就这样不仅积累了一批精准的粉丝，也积累一批合作的工美大师，也带来了持续的现金流。
80%+

3、做基金，做展会来提升品牌影响力

文化产业相对容易做品牌，开始做公益拍卖，并筹划发起了匠心传承基金，挂在浙江省爱心事业基金会下面，当时我也成为了副秘书长，也邀请了顶尖浙商成为主席副主席，做了很多的公益拍卖活动，因为很多客户以及合作方都是顶尖浙商，

唯一的遗憾就是没有跟马云老师合一张影，

还组织了浙江优秀作品到外蒙古进行展览，受到了国务院新闻办公室、人民日报、新华社等报道，可以说在那个阶段，自我感觉方面，各个地方到达了顶峰，也在那个阶段买了房子

在那个阶段已经觉得自己是天之娇子了，也积累了一定的资金，加上社交淘客的风来袭了，当时花生日记正盛，微商模式+淘客带来了具体变革，

我当时是这样看待的，

开发成本成本低，淘客整个的生态十分成熟，底层淘宝联盟的api拉起淘宝近99%的商品；好单库轻淘客把一些爆款商品、高佣榜单、销量榜单的接口做的也挺好；跟踪订单、搜索功能，也都有对接的接口，也就是说可以最快低成本起一个淘客cpsapp；

用户自裂变极大的降低了用户获取成本，通过微商模式做裂变用户获取成本变得极低；

专注学生细分市场，避开竞争激烈的宝妈市场，以超级用户为核心培养社团负责人、学生会主席再进行校园内的自裂变，就是通过贴吧、qq群等找到学生会主席、外联部部长、社团团长，每个人找出20多个，让他们成为自己的下级，然后裂变本学校，

整理的各个系

再鉴于我之前在淘宝客做出了一定的成绩，个人觉得实现伟大的机会来了，

但是实际上，

被外包开发公司骗，开发1.5个月之后，说没办法再开发了，后面才知道他开发出来了，自己上线了，开发出来之后，苹果上架优惠券应用特别难，成功上架已经是5个月过去；

开始推广的时候，安卓设备问题、页面崩溃问题、注册问题，每天都再跟bug斗智斗勇，好不容易修复的差不多，暴击又来了，淘宝联盟pid缩短为200个，上线会员ip、渠道id，市面上所有的app需要重新配合整改

飞鱼日记是我们当时的app，当时的界面，整个设计还是蛮不错的

但是我们的小团队经不起这么折腾，这还都不是事，最大的暴击在这里

很多学生履约能力特别差，约好了经常放我们鸽子，然后绝大部分的学生是比较难培养起来的，证明学生走不通

用户进来，我们没有培养能力，用户很快流失，更不用说去做裂变了，流量思维是做不了这个事情的。

其实当时最快的方式就是跟住一个大团队，直接用好省、花生、粉象这类的app就好了，没有抓住最本质的东西

这一把亏损了100万，主要是在那个阶段给自己的自信心带来了极大的打击，觉得自己无比的失败

看这个无光、黯淡的眼神

伴随的撞车，社交淘客app也结束了，这辆车虽说破一些，是我那个朋友开来的完全当作公司的用车，在那个阶段确实也挺对不住跟我一块做的伙伴们的，把他们拉下了水，后面我们团队也买了挺多车，会在下文讲，拉新对车的需求会挺大的

在推广我们自己飞鱼日记app的时候，我们发现这么一伙人，推广淘宝，当时的图片我还有保存

送的礼品比我们大，还送现金，我们找到淘宝联盟，发现下载一个淘宝给30块，后面发现还有支付宝拉新、京东商城拉新，就是下载一个支付宝给多少多少钱，下载一个京东商城给多少多少钱这个样子，

原来线下拉新也是一个行业，

当时我们需要现金流，我们仅仅算很简单的一个账，一个人可以赚100，一天300个就可以赚30000，只需要解决找到300人下载就好了，

其实现在还有很多人认为线下拉新相对来说较low，我当时完全放下了自己的所有的姿态，无论用什么样的方式，无论别人怎么看我，一定要推广出去

1、农村是无数的平行世界，跑通一个村子，逻辑上可以跑通这个区域内所有的村子

因此把视角放在广阔了的农村市场，去农村赚钱去，下乡推广app，刚开始去做的时候，被警察误抓、被村民说骗子，后面终找到了一个比较有效解决信任度的方式，跟当地企业联合村委会搞电商下乡活动，就这样我们慢慢的在一个村去做，抓住了农村市场的机会，

基本把泰安所有的乡镇都操作过了一遍，还上了报纸，

再那个阶段，买的工作用车也越来越多（做拉新需要配蛮多车拉货），买的车也越来越好

2、大学也是一个平行世界，也就是说跑通一个大学，逻辑上全中国的大学都可以操作，我们又开始操作大学市场，

也鉴于每年9月份的大学新生会买新手机办理校园卡，基本符合新用户，开始进行一个一个高校的推广，

跨城市作战需要有跨城市招聘的能力，利用师徒制兼职推荐兼职享受下级收入的10%的方式，在做单的时候不断的问询招募大学兼职，基本解决了招聘问题，然后一个兼职基本会带来一个寝室

就这样做了泰安、莱芜、济南、天津、秦皇岛、大连、杭州、绍兴、宁波，这9个城市，

当时淘宝支付宝加各种奖励结算将近120一个人，礼品15左右，人工10元左右，一个人的利润大概是在100元左右，一个学校一天就能贡献8000块钱左右的纯利润，业务彻底迎来了爆发式的增长，当时美团优选、多多买菜要拓展门店端，一个b端大概是130-150元一个，在那个阶段我是没有抓住红利的，被我一个朋友抓住了整个红利
原因是我没有全国范围内的人员调动能力，于是，我决定开始做拉新的IP，

孙策地盘公众号建立，开始疯狂输出，基本了10000+的粉丝，

进入各大付费社群进行输出，例如生财有术，第四期输出精华得龙珠率，跟小马宋老师并列，

也开始做线下拉新相关的分享