孙策2022年07月14日10:34

最近视频号大火，给大家分享一个行业存在挺久，但是挺少分享的业务，门店获客，在4.15号开始帮助实体店进行流量增长、变现增长，截止到现在也快三个月，整体营收挺不错，做的比较好的门店，交付了3天营收也过20万，这个20万指的不是门店的营收，是我们团队所获得的营收，不是创造焦虑，鉴于实体门店的服务标准普适性比较强，今天分享给大家，有当地门店资源的可以驱动一波

今天我就系统化讲一下如何靠差异化优势在区域形成总成本领先，帮助区域实体门店实现流量变现双增长，单个门店3天招生800人，

今天通过以下6个点讲清楚

1、从0到1，找到差异化优势，对区域优势进行持续的迭代2、从1到n，找到规模化的点，规模化才可以赚大钱3、分析客户，确立利用私域裂变拉新完成流量、营收全增长4、拼团方案设计，利用课时福利、礼品福利在本地引爆5、导师现场跟进，颗粒度跟进裂变细节6、算好帐，在财务模型上实现规模化

从0到1，找到差异化优势，对区域优势进行持续的迭代

我们切入这个市场，要明确我们的差异化的优势，找不到自己的优势就意味的被淘汰门店，对于商家的流量增长、变现增长，对于别的服务团队来讲，谁能有更好的交付、谁能更快的跟商家达成合作，

很多门店的服务公司一般都是切大客户，获客有专门的内容团队制作内容，销售团队远程电销、微信销售，对于我们团队切入的话，先立足于区域化（附近1-2个城市），销售团队采用上门bd，交付上多做落地执行，电销、微信的成交效率低于面聊，远程的交付能力抵于落地交付，这就形成了区域化的总成本领先，这样也形成了差异化优势，因此我们团队就开始上门bd本地的一些门店品牌，跟一批商家迅速达成合作，再交付上多次上门，整体的交付能力形成了一定的优势。

从1到n，找到规模化的点，规模化才可以赚大钱

规模化才可以赚大钱，因此，业务模型的搭建就需要具备可规模化的基础，在业务的架构上进行了以终为始，对于门店端服务，规模化有这两个特性，交付时间短、门店数量多，门店数量多，我偏向性的找到了镇一级的商家，并也进行了落地化，测试，测试下来，单个门店也做到了将近4万块钱的营收，落到乡镇都可以，那么客户就足够多，交付时间短，门店服务属于b端服务了，b端服务一般交付时间长，方案不统一，因此我们这一块把流程设计的交付时间缩短到3-5天，同样品类的门店可以统一设计1-5套普适性方案。

分析客户，确立利用私域裂变拉新完成流量、营收全增长

书画艺培机构，在济南长清有7家门店，镇上3家，市区4家，暑期来临，竞争对手发力暑假班，抢了一大批的生源，想规模化获取一批体验生，来完成9月份全年班的转化

对于实体门店的拉新获客，无非是地推获客、私域流量裂变获客、公域流量获客，对于书画艺培机构的用户主要在三公里内（太远家长不会过去），地推速度慢，公域三公里触达成本过高，
因此我们确立做一场体验课的私域流量裂变的获客发售活动，通过让书画艺培机构的老师购买暑假班，再让他们拉人获得更高的课时、更高的福利

拼团方案设计，利用课时福利、礼品福利在本地引爆

在拼团方案设计的时候，我们这边明确了三个目标，

1、帮助艺培机构的商户去拓科，也就是之前学习一门的学生，让他们再学习另一个科目；2、带动老生的续费，方案要带动老生的续费；3、拉动新生，方案最核心的要拉动新生；

变成两科，老生购买体验课之后可以拓展其他的科目的学习，新生购买有两次转化机会，拓科的目标实现了，然后转化率也获得了提升；

在拉新环节加了三个设计，强化裂变拉新

导师现场跟进，颗粒度跟进裂变细节

裂变获客在线上已经很成熟了，很多公司已经验证过了，把这套裂变方案放在线下是没问题的，但是问题的核心是所有细节落实到位为了进行颗粒度跟进，我们派导师跟着教培机构校区的所有的老师做一场三天两夜的发售活动，

第一天，导师会让校区的老师给所有的在校老生打电话、发微信，让老生知道整个的活动，然后再让他们购买，购买的学生家长，会让他们再去拉人，再去发朋友圈；暂时无法在飞书文档外展示此内容

第二天，会让把购买的家长以及的犹豫的家长进行拉群，再进行群裂变；暂时无法在飞书文档外展示此内容

第三天，最后一天设置倒计时，进行集中促单。

算好帐，在财务模型上实现规模化

这是单独一个门店的3天交付周期，体验课包是299元，这个299元我们全部收走，负担礼品成本，在特殊情况下还会给校区进行分成，

单个门店营收足够高、交付时间短，足以支持销售成本、执行成本、复制成本

写在最后，这是我们服务的其中一家，这种类型的我们也服务了几十家，我们仅仅在一个城市切了百分之几的市场，放眼全国还有海量的市场，

德鲁克社会职能原理，企业存在的理由是为社会解决问题，一个社会问题，就是一个商业机会，内卷化的今天，不妨多做一些尝试

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