我是如何赚到人生第一个百万。一年过去了，我来还愿了。

夏夏

2021年04月18日14:24

我是夏夏，加入生财整整一年了，去年刚进来的时候，亦仁给了三个话题：#如何赚到人生第一个十万；#如何赚到人生第一个百万；#如何赚到人生第一个千万。

那个时候我还在字节打工，做了一份副业，本职工作外刚刚赚到第一个十万，所以只能参与第一个话题，当时我在文末立下一个flag：今年的目标是做到500人的团队，纯利润破100万，希望能和大家多学习，加速成长！

看到今年的418特别热闹的场景，就想到去年418抢会员的时候还历历在目，当时抢到的价格是965元，我觉得这是我人生里，截止目前投资回报率最高的一笔投资，我也在生财里收获了很多我生命中的宝石。

去年立下的Flag，今天我也来还愿了，2020团队发展到了700人，纯利润也破了百万。一年前我只是一个刚刚在商业上有一点启蒙的状态，一年后我已经成长为安馨独立销售公司的CEO，也很感谢这一年在生财的学习，生财有术也见证和陪伴了我人生中最重要的一年。很感谢亦仁，感谢生财有术团队。

2020年是对大家来说非比寻常的一年，也对我来说，是人生很重要的转折点。去年5月疫情刚刚有一些好转，那个时候大环境也很不好，但就是恰恰在这个时候，我选择从字节辞职全职创业。

辞职后还写了一篇帖子，是关于我如何在主业副业中作出选择：https://t.zsxq.com/RrbEi27当时有幸被选为精华帖，也是因为这篇文章，让我认识到了很多同频的小伙伴，也帮助很多人解决了对于主业副业的选择和认知。

这一年我最大的成长，我觉得是在团队管理上的认知和能力，也是让我能在一年内赚到100万的一个关键必不可少的条件。所以今天主要分享这个话题，希望对大家有一些帮助。

管理的实践：从CEO视角看全局

（这才是这篇帖子真正的标题）

先简单介绍一下我的所管理的团队的背景：

01：我自己在做安馨这个品牌，主营业务是科学减脂、低碳饮食管理；商业模式属于社交电商，也就是微商，但其实也不是传统意义的微商；

02：目前我团队的人数是700人，年龄主要集中在25-40岁，25以下，40以上也有，不过是少数；最小的今年21岁，还在上大学；最大的年龄是59岁，是一名已经退休的企业高管；团队人群主要集中在：互联网行业、金融、地产、高校、体制内等有本职工作的人，整体来说偏高知一些；
03：而我自己是93年的，今年28岁，之前是字节的一枚基层打工人，也没有带过团队，今年4月成立了自己的独立销售公司，所以对我来说难度还是很大的，很有挑战性。以下内容是我经过一年的实践总结出来的经验，也许有不对的地方，欢迎大家指正。

我主要从下面几个内容分享：

一、认识团队的全局二、敢于培养团队核心-1成员三、建立团队文化及价值观四、提升团队协同效率

一、认识团队的全局

冰山理论大家应该都听说过，我在团队管理中悟出的第一个道理就是：要有全局视角，不能只看到表象和冰山的一角。

团队伙伴的外显行为主要表现在：业绩、产出、投入度、技能等方面，但是实际上影响他们做出行为的，是冰山下面的内因：价值观、动机、感受、渴望、期待、认知。

那么如何看到全局？我觉得就是不断的扩充自己的信息量。因为要管理团队，我也看起来了毛选，对我的启发非常大。

“没有调研，没有发言权。”

“要走到群众当中去，实实在在的关心到群众生活的方方面面。”

“调研的过程就是解决问题问题的过程。”

“调研的方式要全面。”

就这几句话，我觉得很精辟的总结了我们可以如何了解全局。所有的线下见面会、线上的语音、一对一的辅导，在团队内都是一种调研方式；如何更深入的走到群众中，开线下会就是一种极佳的方式。当你了解到了团队or用户真实的情况和需求的时候，很多问题就会迎刃而解了。

因为我们的管理和在公司的管理有所区别，大家不是雇佣关系，如何让你的团队伙伴心甘情愿的跟随，除了让TA在这里赚到钱，“归属感”也是非常重要的一个方面。所以对于非雇佣关系的团队管理，在关心伙伴的时候，除了关心TA的业绩产出，也要关心到“人”本身。TA最近有没有遇到其他的困难，家里是不是一切都好，心情是否开心，有没有幸福感，孩子是否健康......，很琐碎、很柴米油盐酱醋茶，但这正是在雇佣关关系下几乎缺失的东西。

二、敢于培养团队核心-1成员

由于年轻和性格的一些原因，我在过去得出了一个教训：“小善乃大恶，大善似无情。”这也是稻盛和夫在他的人生哲学里总结出来的一条真理。

过去在团队里很多事情我觉得自己做起来更快更完善，就自己咔咔的干完了，虽然结果很好，但是对于团队同学来说，他们就没有成长，因为没有实践。

也有一些时候，我碍于面子，不想让我和伙伴的关系有所冲突和交火，有一些问题我发现了之后，也就没有很直接的提出来，但是同样，如果不指出来，他们就没有成长。

能力的提升是来自于实践，经验的积累也是来自于实践。我们在带团队的过程中，要充分的信赖自己的伙伴，就像养孩子一样，不断的鼓励充分的信任，小朋友总能给出让自己觉得很惊喜和以外的答案。

所以在后来我有一天顿悟了这个点，就决定在某些时候做个“短暂的恶人”，可能当时气氛会有一些紧张，但是事后大家都会觉得自己有所成长，反而会很感谢你。培养核心的-1，就是不断培养他们的独立运营项目的能力，提升他们的综合实力。所以如果有和我一样情况的圈友，可以再勇敢一些，放下自己的面子，去提出团队同学的问题让他们可以更好的成长。

因为我是一个同理心比较强的人，在带团队的过程中，我更多的会用引导的方式来教学，不会直接给出问题的答案，而是让大家自己去动脑思考，我来补充。同时也会多跟大家去讲一些底层逻辑，因为我们不但要明白“是什么”，也要知道“为什么”，然后不断的重复讲。

三、建立团队文化及价值观

团队文化是指团队成员在相互合作的过程中，为实现各自的人生价值，并为完成团队共同目标而形成的一种潜意识文化。它是是实现思想统一的工具，也是当团队长不在的时候，大家处理异议的行为准则。

我们团队有几个核心的价值观：花园环境、及时感恩、做真实的自己、真诚利他。

01：花园环境的对立面是悬崖环境，在花园环境中，更多的是给与正向的反馈和鼓励。和“鼓励式教育”与“批判式教育”类似，当团队同学做了一件事以后，我们先去给与肯定，让大家有幸福感和获得感，再出指出可以优化的点。当别人在发言之后，不要只说“赞”“”，而是要表达自己内心的感受，及时反馈交流；

02：及时感恩：感谢帮助过你的人，哪怕是一件很小的事情，并且要学会用金钱和行动表达爱，比如某个人帮你解答了一个问题，就可以发个小红包感谢一些，钱多少不重要，重要的就是在于心意。

03：做真实的自己：因为我们主要做私域，所以朋友圈是一个很重要的阵地。我们会倡导大家无论是在生活中，还是在朋友圈，都是真实的自己，承认并且接受自己的不完美。真实的表达自己的内心，说出自己当下内心真实的感受。

04：真诚利他：我们团队是一个很喜欢无保留分享的一个团队，大家互相帮助的氛围非常好，无论这个人和自己的业绩是否有关系，无论我们是否处在同一个团队，都愿意去互相帮助和分享，不计较自己的得失。

这些文化和价值观，都是日复一日的在团队内去讲给大家，用一些故事让大家来感受，长时间来，隐形的文化就形成了，这对于团队建设和管理，都是很大的一个帮助。

四、提升团队协同效率

一个完整的沟通链条应该是：沟通long确认long执行long反馈long复盘，但我们很容易忽略掉【确认】和【反馈】的这个环节。
关于反馈：

一方面，当团队同学执行完毕后，是否能及时的给与上级事物进展的反馈？这个点我们需要告知团队的同学，不断的刻意练习就会让他们养成好的习惯。

另一方面，是我们自己需要做的功课，我们看到他们的工作成果时，是否能及时的给他们及时的反馈？是否可以及时的给与他们肯定和鼓励，这是我们需要刻意练习的事情。

因为团队人数比较多，微信又不是一个很好协作工具，所以我们整个团队的工作处理都在使用【飞书】，因为我之前在字节，对飞书的了解比较多，所以辞职后，就和我老大把飞书也推到了自己的创业团队。实践下来，我觉得飞书和飞书文档是微商以及创业公司很好的增效工具。

以上这些就是我在团队管理中的的一些思考以及实践得出的方法，希望对大家有用。

最后，想对新加入的伙伴说，在生财有很多的宝藏等着我们去挖掘和寻找，无论你当下是什么状态，我觉得暂时的领先和落后都不重要，一年后，希望我们都可以成为很厉害的人。今年我的目标是赚500万，希望明年的418，我依旧可以来还愿。

祝生财418圆满成功~笔芯！