老郑2023年08月08日19:34

考研辅导，如果拿下一个学校的专业学生，会带来多少利润？很多人会觉得这种做备考资料的客单价一般都在百元内，最高也是几百来块。

但我去年大概营收了20万左右，有19万单纯是通过转化了一个学校的200+学员带来的，最低的产品单价500元，最高单价4000元。

而想要做到这种利润，好的产品内容才是关键。接下来，我将从产品制作、流量获取、变现逻辑这三个方面，和大家分享我做考研辅导项目的经验，希望对正在做或者想要做这个项目的圈友有一些帮助。

一、自我介绍

大家好，我是老郑。体育学硕士。

本文原本是自己为生财捐献一小时的选题内容，后来变成了一个专题的分享。已经将近半年的时间，由于老郑的毕业论文已经没搞定，外加个人拖延直到了才来分享。

去年老郑大概营收在二十万左右，其中某一个学校某一个专业总共加了四百个意向粉丝，最后转化了二百左右，销售额做到了十九万。

其中产品分别为4k的辅导班、2k的冲刺班、500左右的备考笔记和预测卷。

新的一年，不知道是自己论文导致的最近营收不好，还是主要院校的压分问题，导致现在有些迷茫，不知道如何做更好。

可能也和心态有关，去年不求多少利润够用就好，所以去年过的非常滋润，哪怕不怎么工作，也能赚个不错的营收，现如今想要发力创收的时候，又开始迷茫不知道如何做最好了。

其实，要做的还是那些，制作好的产品、达到好的内容，但是这些都需要时间，不可能一口吃个胖子。

所以，今天文章一方面是对老郑以往成功经验的总结，也是对于自己未来如何发展的一个思考。

这是一篇非常不乐意被同行看到的一篇文章，因为有些经验真的是花了真金白银才得来的操作指南。

以下，enjoy

本科期间，从未想过赚钱的事情，那时候仅有的一个外界收入便是兼职发了半天传单，赚了一百。后面再也没赚过钱。

19年考上研究生以后，随着自身需求以及需要消费的地方增多，才开始对赚钱有了一点想法。研究生期间前前后后尝试了各种赚钱的法子如劳务中介、知乎好物、线下拉新、考研辅导培训等，

研究生期间生活费自理从没找父母要过一分钱，过的还算不错。其中收入占比最多的便是考研辅导培训，因此本文主要分享一些入门做考研辅导的经验，以飨读者。

2022年度，从三月左右到现在的十二月，十个月左右的时间，总营收在24万左右。去掉一些发货成本、讲师成本、营销成本，净利润估计在20万左右。

其实老郑自己做的还是比较一般的，据我了解身边做的好的同行，一年招生五百、一千的大有人在。

下面的这个是某宝的营收图

二、我是如何考研辅导项目赚到钱的

考研辅导项目，简单而言就是向考研人群提供需要的备考笔记资料、辅导等赚取利润。|

面向人群：考研学生；

出售产品：考研需要用到的专业课资料课程等；

变现赚钱：通过在微信朋友圈私聊等多种渠道和方式卖出产品变现。

曾经，老郑以为先有流量，自然就能赚到钱。现在，老郑认为产品更重要。没有好的产品，有再多的流量和客户也无法变现。

因此下面老郑将通过如何制作产品、考研群体流量的获取、如何变现。

（1）【产品】考研辅导项目产品的制作

考研辅导可以做的产品有专业课考研真题、专业课考研重点笔记、考研辅导课程、专业课一对一课程、线下集训营等。

以上产品对应的价格也是逐步提高，利润也是同步增加。

不同时间，可能主推的产品有所不同。根据时间1月到12月，主要产品主推的课程如下。
01-04月：考研复试课程、考研调剂课程、考研调剂保录取等集中在考研复试方面的需求开发产品。

04-07月：专业课备考笔记、专业课全程班。

07-09月：专业课备考笔记、考研暑假班。

09-12月：专业课备考笔记、考研冲刺班、考研专业课（押题卷）、模拟考等关于考前有需求的内容都可以单独开发产品变现。

1、专业课真题

除了考研专业课的重点笔记，考研历年真题也是一个可以做的产品，每年都有图实惠经济的考生只买真题，这些人便是考研真题的目标人群。

但是考研专业课真题的售价不会太高，从9.9到99的价格都有。

如果希望通过专业课考研真题获取利润的话，那么需要铺量，并且要有很好的变现方式才行。如果只是单独的微信私聊转化，那么这个变现效率实在太低了。

除了出售考研专业课真题，还可以通过专业课真题来获取流量，从而为后期的转化埋下伏笔。

老郑就做过，给每个添加微信的同学，赠送一份考研目标学校目标专业的专业课真题。

但是这里有一个细节需要注意，在赠送的真题文件里面，要有一些专业课备考笔记的样品放进去，这样考生看到后续如果需要专业课备考笔记的，大概率回来找你回购的。

1专业课真题的获取

如果你没有考过某个学校的某个专业，还想通过这个出售专业课真题来获利的话，可以通过一下渠道和途径获取真题，从而后续去出售盈利。

在某些相关类型的公众号查找一部分对外公开版的真题，大家可以通过这个网站猎手搜索导航搜索目标关键词来查找。

比如山东师范大学333教育综合真题，有很多博主为了引流会把真题对外公布的。

专业课真题如何整理

搜集来的真题，大概率是一个图片形式的。无法直接编辑，这也是别人为了防止被盗版搬运，但这个只能规避下小白。

像是我们这种老手，照样还可以搬运。大家可以使用wps的图片转文字就可以了。这些都很简单了，稍微研究下就能搞定。

后期自己整理出来的真题，对外推广的时候也一定记得加上水印，然后搞成图片的形式。

2、专业课重点笔记

重点笔记的制作，如果你有一定的考研经历且有自己的备考笔记，那么是再好不过了，以自己的笔记为蓝本，然后将市面上所能了解的同行竞品资料对照补充，便能做出一份不错的笔记了。重点笔记的出售价格，可以设置在300-500之间，其实哪怕是一百元的售价，也是有利润的，笔重点笔记的制作，建议不要重复造轮子。
自己曾经就有过吃亏的经历，一开始制作就找了一个学弟花了大几千从头开始制作。由于双方理念的不同，导致最后还没有做成自己心中比较理想的样本。

后面，自己修订时候才发现了其实市面上已经有了类似的笔记，可以直接作为参考，有些不错的地方直接就可以使用！

笔记的制作，另一个需要需要的点便是要有差异化。

有圈友曾经问过我，为什么我这里的笔记客单价会卖的这么高。我自己的一份笔记是X99一份，对于学生群体而言不便宜。

因为自己的笔记产品都是自己独创，有自己特色，并且自己真的深耕考研好几年，明确知道考生的需求，以及他们所需要的产品是什么样的。

所以，才能卖出相对高的价格，但是高价未必就是一个好策略。因为穷人总是大多数，自己做的又是服务于学生群体的生意，有钱人只是少数，虽然自己的价格贵，但是卖的数量少很多。

后期可以考虑制作一些低价的标准化产品，这样就可以以量取胜了。

3、专业课考研课程

1课程分类及售价

考研专业课辅导课程的命名可是五花八门。好比保命班、逆天改命班等等的。

咱们真不理解人家怎么起这种名字的。

一般而言，都是以各个阶段的命名的，常见的有全程班、基础班、强化班、冲刺班。当然还有带背班、押题班。。。

我司主要做的是全程班，相当于从一开始到最后所有需要的一些辅导课程都包含在这里了。

其实，最好的办法还是各个版型都搞里头，然后慢慢的可以先推广低客单的，然后后慢慢的在升高客单呗。

然后再说收各个时间会推出的哪些班级哈：

3-10月，考研初试全程班都可以推。

2、3、4月，这是学生准备研究生复试的时候，这时候可以卖复试辅导、考研调剂等课程。

当然也可以针对一些考研失利学生，推出国外留学项目，因为国内考研失利，但是还可以申请国外的硕士，国外硕士和国内不同，它不需要统一的考试，更多的需要考生自己申请，这一点就很好。

1--6月基础班

7月份强化班、带背班。

9-11月冲刺班、押题班等
关于课程的制作。如果自己讲课便自己讲，若是自己讲不了便找目标学校目标专业的上岸同学就好如果可以自己讲课的话，是最好的。

好比中公考研，所有的科目基本都在做，讲师都是招聘来的。但是咱们刚刚起步，还是建议研究下教学的。

毕竟我们做的是教育培训，我们的产品就是教育培训资料以及教育辅导课程，如果老板本人不了解教育培训的产品和内容，也很难有好的发展。

尤其是招聘来的讲师，根本和自己没有办法相比，首先人家就不会把你的事情当作自己的事情。

另外，我们可以自己学会了讲课，后面哪怕自己不讲也是懂得好的辅导课程是什么样的。

课程内容的制作，主要还是针对我们的笔记产品做更具体的讲解。让考生明白其中具体的意思，更好的去理解。

这里面有一些细节，要统一讲课的整体规范流程。

比如如何导入课程，是采用提出问题的方法，还是通过试题导入。

讲解的时候，如何讲的更明白，是通过举例子，还是解释其中的某些词。

讲完之后，又要有哪些的测试来评价学生的学习水平。

另外，关于全程的一个督学服务体系，每天学生应该达到什么样的程度，完成什么样的作业。

因为每个专业都有所区别，这个就要根据自己的专业课学习内容以及整体的学习规划就去进行安排了。

教育培训，是一种良心买卖，虽然我们的主要目的是为了赚钱。

但是，我们还应该努力做好我们的产品，如果不能对学生有一些帮助的话，我们宁可不要做这个项目。

人生有多少年，如果因为我们的一些辅导或者学习资料的失误导致考生无法上岸，那就真的是一种罪过了。

课程也是如此，课程的售价一般都是一两千到一两万的都有。

我们更要做出好的内容，来回报相信我们的客户。

讲师来源

如果自己不会讲课，或者自己会讲课，想要扩大规模来招聘老师的话。

讲师的来源，就从已经上岸的学生里面来找就好。
自己给他们制定一些制作PPT的规范，比如整个ppt的排版，先放封面，然后是目录，第三个是考点精讲、最后是总结本次课的重点知识，最后一个是本堂课的答疑解惑。

然后各个部分，用什么样的字体，多大的字号，这都有一定的规范。

关于讲师的薪酬，老郑这里都是按照时薪来结算的，市面上其他大机构给到讲师学生的课时费在一百多些，一节课45min。

老郑这里建议大家给到讲课学生80、100、150-200-250都可以。

我们做的是生意，讲师就是来赚钱的，钱不到位，别人也很难跟着长久走下去。

当然，在和讲师的相处过程中，还可以增加一些人文的关怀。

在某些节日比如中秋节、春节送一些礼物或者红包。

老郑就是每逢一些节日，就给我们的讲师发一些礼物，增加彼此的关系。

4、专业课1V1课程

有一些专门的机构。

制作一对一，以至于他们可以做全国各个学校，各个专业的考研专业课辅导。

因为，他们所起的作用只是，招募相对应的考研学生，然后找到对应各个学校各个专业的上岸人群，请学生当讲师。

每个考生可能会收费一节课300-400左右的费用，然后给到讲课学生100左右的课时费。

一大半都机构赚走了，关键就是有人认这个。

有钱人的想法咱真不懂。

5、线下集训营

线下集训营是老郑后期努力的方向。

因为线上终归比不上线下的集中辅导，线下比线上有着天然的优势。

同时在价格方面，还可以收费更高。

线上收费上万元可能有些难度，但是线下收费上万，那就合情合理了

同时，有些自制力不高的学生，他们就像找线下的机构，老郑前段时间就碰到了一个学生只想报线下的辅导班，但是我们只有线上课程。

没有办法，就把这个客户推荐给一个同行竞品了。

很可惜，我还问过那个客户，他对于考研的预算是多少？

他说：一万四左右。

我天，可惜。但是没有办法。
当然，做线下的辅导班可能会有一定的风险，比如需要租场地，但是这些也是刚上岸学生和你无法比拟的，也是一个高于小白同行的壁垒。

（2）【流量】如何获取考研客户

1、免费流量

1各大平台的seo

seo，其实这个我也是在生财向各位老师学习的。不管是谁分享的帖子，凡是哪里能够学习的，老郑自己都会学一点。

最后，就形成了自己引流营销的一条打法。

相比较其他的营销方式，好比主动私信、大数据的智能推荐，老郑更喜欢seo，因为它可以在一段时间内形成霸榜。

同时seo也有一定的壁垒，大家可能都了解seo需要靠量取胜，那么自己发了多少条，如果别人想要超越自己，大概率也要发布差不多的内容才可以。

关于如何做好seo，可以从三个方面入手。

一是发布平台。

因为有内容分发平台的存在，所以平台越多越好。其中内容分发工具老郑用过的有蚁小儿和易媒助手。

个人感觉易媒助手更好用些，主要体现在流程更加方便，当然价格比蚁小二更贵些。可以在某宝搜一搜，就会有更便宜的购买渠道了。一年能便宜好几十。

其中，这些平台都可以通过seo批量铺内容获取曝光。

百度【主要是百家号】、知乎、贴吧【用的人少】、抖音【现如今很多人都再用抖音搜索获取信息】、小红书、微博、微信、b站、csdn企鹅号、搜狐号等

二是发布内容

发布内容，发什么。

主要有两个角度，一个是学生对于考研过程中所关注的一切问题进行生产内容。咱们以教育学考研举例，通过百度的搜索框查找目标学校目标专业的相关词，然后针对下面的一些标题生产内容即可。

另一个是对针对自己的产品发布样品。

我们拿考研专业课笔记资料来举例，可以通过下方的格式铺垫内容。

三是发布数量。

内容，一个平台推广营销，尤其是获取免费流量方面。主要是通过数量取胜，质量真不好把握，当然好内容也需要花费很多的时间和精力。

好内容不好生产，但是一般的内容就太容易了。

针对某一个话题举例，好比考研学生每一个专业每一年都会关注的--专业课考研真题。老板或者负责人只需要研究好如何写一个制作标准sop，然后安排兼职或者下面员工来做就好了

不同的话题，就写一个相对应的sop，安排专人负责，同时分发这个环节也安排好人去发布内容，就可以将自己的精力和时间解放出来。

这个是老郑走了好几年的弯路，才得到的经验。

以前都是自己一个人发帖子，写软文，那种日子真的很枯燥，现在安排人去做，立马就把自己的时间解放出来了。
通过seo获取的流量有很好的长尾效应，即使你一两年前发布的帖子，后面一两年照样还会帮你获取流量。

如何引流？

我们通过seo获得额曝光，如何引流到微信？

直接打广告肯定是不行的，可以通过以下几个方式

A：在图片中页眉处放置联系方式。

B：放图片logo，logo中添加微信。这个老郑测试过，如果内容较多，且质量不错的话，那么就能发布成功，如果内容质量一般，还放引流logo的话，大概率会发布失败。

C：还可以在每一篇文章中，都写上一句话。更多内容baidu一下【xxx】就可以啦，这个【xxx】自己做一下内容的铺垫，让其可以搜索到且能看到你的微信就好啦。

2、付费流量

老郑现如今的客户获取，更多的是自己苦哈哈一点点的各大平台高内容铺量搞出来的。

不仅巨累，还效率有点多。好处就是纯免费流量，一分钱也没花。

但是，后期想把生意做下去，付费流量才是利器。

老郑的笔记产品主要是三五百左右，有些学校高的可以达到百分之三十的转化率，低的在百分之十左右的转化。

售出一份三百元左右的笔记产品，利润在250左右，按照百分之十的转化率，卖出一份笔记产品需要十个客户，只要每个客户的获取价格不超过25元，那么不赔钱甚至于可以赚钱。

老郑对付费研究流量研究不多，在这个方面擅长的老板欢迎给出建议，同时愿意为此付费学习如何打广告获取客户。

（3）【变现】如何卖出考研辅导系列产品

•限时涨价•扩大流量来源•筛选客户，而不是教育客户。•优惠预售
1打好标签

主要是为了明确考研哪个学校哪个专业哪个年份，后期发布朋友圈的时候，方便让对应的人看到对应的朋友圈和广告。

若不然很容易打扰别人，尤其是发布的内容和广告别人根本就不需要的时候，那么距离被删微信也就不远了。

做好备注

做好备注，也是为了后期针对性的出售产品和服务做准备的。

老郑一直都是以考研年份+学校+专业+昵称备注的。如24考研苏大法律小王。

破冰介绍

老郑一般会问：有什么可以帮到你的嘛？

如果有问到某个学校具体信息的时候，直接将原先整理好的一些科普信息发给学生自行观看。

因为我们家的产品现在还不完善，客单价相对比较对。

外加，学生中经济条件不好的占多数，还有不少的白嫖党。

不加区分的全部人员一视同仁服务就太累了，产出还低。

4整理批量标准化话术

尤其是针对一些常见的问题，提前整理好对应的答案，等有学生直接咨询的时候，直接转发可以提高很大的效率。

付费咨询

下面的这个是老郑用的模板，将这个图片，直接添加到表情，有学生咨询时候，直接发布一个图片即可。

真真想考研的学生，都会发红包。

当然，老郑一般也不领，毕竟本来也不指望这个创收，将一些白嫖党挡在门外。

如果一些学生连一块钱的咨询费都不愿意付的话，那么他可能真的不想考研或者觉得你值得这一块钱。

那么也没有和他沟通的必要了。

2、朋友圈发圈转化

1朋友圈发圈内容

生活感悟

没有的，可以从各大平台寻找一些自己认为好的内容。

这个主要突出个人特色，让别人感觉到你是一个实实在在的人，而不是只知道卖课卖笔记的工具人。

学员下单截图，外加部分学生关注话题的一些评语。

学生都会有从中心理，当你出单后对外发一下，会让学生觉得你这里买的人多，引发学生的购买欲望，自然也会购买。

成绩展示内容

属于秀肌肉部分，做生意就是存在势能差。要让学生感受到，在考研这个领域，你就是比他牛逼。如果还比不上学生，那么学生又如何给你掏钱买东西？

具体可以通过以下角度来展示：

自己的笔记内容如何专业了呀，上岸率如何如何好。

3、小程序or淘宝下单

小程序可以通过快团团来设置，快团团的好处是可以微信群参与团购，营造一种多人哄抢的感觉，但是会有千分之六的手续费。

虽然不多，但是没有特别经验的感觉。只是让学生感觉比微信收款更靠谱罢了，其实小程序还是咱
如果学员有其他个人原因想要申请退款的话，咱们直接拒绝也不用担心任何第三方的干扰。淘宝，也是自己搞来显得比较正规的平台罢了。

很少有公域流量自主下单客户。毕竟老郑做的就是高客单，备考笔记三五百，辅导课程三千到六千。这也是自己为什么虽然做的不大，但是收入也可以达到一年一二十万的原因所在了。

有钱人，真的不差你这点钱，只要他认可你，当天或者一小时内付款五六千的不是没有，前提你真的让人相信你了。

如何做到别人真的相信你，只需要真正的为别人提供价值罢了。具体的表现形式为试听课课程质量很好，笔记样品看起来就很棒，上岸学院真心推荐说你们家好，外加自己机构平时的一些宣传推广说上岸率如何如何等。

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