普通人如何快速赚到第一桶金_
赚钱 ·
鱼丸|亦仁助理年01月25日19:22
大家好，我是余闲。
之前因为冲动，在社群分享过《从一万到一千的致富路径是一样的吗？》https://articles.zsxq.com/idwd3fmmz1sapi.html
在潜水许久之后，借此篇文章又认识了很多新朋友，当然也同时被鱼丸盯上，邀请我给大家做一次分享。
其实，为这篇分享，我很是矛盾和纠结。一方面我真诚的希望自己这么多年的经验能帮到那些跟我一样出身低微的年轻人，让他们少走弯路，节约时间；可另一方面，我又担心自己的方法已经不适用更年轻的财友们，担心耽误他们。
我是个AB血型的天蝎座，属于大事果断干脆，小事优柔寡断的人。
另外，在群里各种隐形大佬面前，教人赚钱，感觉自己有些班门弄斧，目前我也加入好多大佬的群，正饥渴的学习吸收他们的东西。
好在许多朋友鼓励我写出来，因此我再提起勇气，把我所知道的写下来分享给大家，希望能帮到那些目前仍然处于迷茫的年轻人，给他们一丝启发。
对于大佬们，就权当茶余饭后的消遣。
我出生在云南县城下的一个偏远农村，父母白手起家，他们很有闯劲，在整个县城首个引进烤烟种植和新品种油菜籽种植，家里很殷实开始存款并在全村建起第一栋青砖房，在当时四周都是土胚房的乡村曾引起轰动。可惜好景不长，父亲生病，继而接二连三发生变故，打我出生时就变得很艰难。后来我也在父母亲的青砖房旁建了一栋全北欧风格的别墅，一是让母亲安度晚年，二是慰藉父亲，命运在他身上的捉弄让他心志未酬。那我子承父志，也会像他一样自力更生创就业。
小时候，没米下锅是常有的事，学费也是父母把新收的粮食用火烘干去低价变卖，还有就是去粮店赊购大米，然后再拿到外面转卖折现。母亲的生存能力很强，直到如今我都很佩服。
一起读书的小伙伴，大多家庭条件都还行，也有个别家里一直交不上学费的后来也都陆续辍学。我很庆幸，父母一直想办法筹钱给我读书，这也是我最终能改变自己命运的一个原因。
在小升初时，家里还是支付不起初中学费，区区几百元而已。我已留过一次六年级，当时校长免除学费，可不能再因学费而留级，感谢姑父主动送来2千元救急。
小学时代的我就大概如此，这篇文章的主题是讲《普通人如何从0开始快速赚到第一桶金》，更多关于我的故事，我会择机发布在公众号。
同时本文主要取自《从一万到一千万致富路径》的第一阶段，文章主要增补细节，采用故事叙述和总结反思的结构，内容主要来自我亲身经历，以及我对自己第一桶金经验的反思和总结。
下面正式进入文章：
一、我是如何快速赚到第一桶金的？
1.逃离
关了灯，经过一整天的风吹日晒，躺在出租房沙发上的我肌肉酸痛，皮肤火辣辣的，但却睡意全无。沉思良久，我决定逃离。
事情还得从09年11月份说起，那时大二的我还在学校，一个很平常的夜晚跟同学在寝室看电影，突然接到来自家乡医院的电话，说父亲需要手术，脑溢血。
然后我赶回家，父亲已离世，没能最后看一眼他，这成为我一生最大的遗憾。
在料理完父亲的后事，我又回学校，没过多久学校接着放假，我便再次回到昆明，打算跟哥哥一起回家过春节。
为不闲着无所事事，也为补上父亲手术费用的亏空，我跟随哥哥一起上班。每日早上六点起床，骑着电动自行车来到昆明城郊的工地，简单吃过早餐，便和众多民工一起集合，去找工头分配工作。
哥哥是电工，我自然也跟随去放电线。
至今还记得，第一天上班，几百米的电缆分成几段，三十多个人每人扛一截，一捆二十多圈，重达四五十斤的电缆，依次往楼梯上爬。其他人都已习惯，而几乎没干过体力活的我却重如千斤，但前后都是工友，不能停下，一停意味着所有人都得停，我只能咬牙坚持，呼哧呼哧爬了二十多层楼，一到楼上我腿瘫软颤抖。那个工地是星耀的公寓项目。
因一直读书，哥哥为照顾我，让我与一个1.9米的河南大个子搭档，主要是近五十岁的大个子比较笨，但力大，所以我们俩是笨人组合，工资最低每日150元。
两个人拉过道上的电线，也给每户安装电表箱，一天能装个十户。很多时候，我都跑到其他毛坯房里偷懒。
一直做到春节放假，整个春节，家里也弥漫着压抑和悲伤的气氛，毕竟还没有走出父亲离世的阴影。
春节刚完，回昆后继续跟哥哥上工，唯一不同的是另换一个工地而已，离昆明市区更远，风更大。昆明的冬春是比较干，风一直吹，吹得脸干燥脱皮。
第二个工地记得是云南白药的一个地产项目，也是排线，安装小区路灯，广告牌等等。每天下午就很热很燥，我经常躲到工地上那些污水排污灌里坐着乘凉，也给前女友发信息，等大个子叫小老弟我才回去。这样一直持续着，大概有半个月。
每次骑电车回家，看着夕阳下众多从螺蛳湾国际商贸城下班的滚滚人流，我觉得我也成为他们中的一份子，没人在乎，大家都只是低头忙碌，机械地重复着，可能是一辈子。
偶尔一个人去铁路散步，我会思考，自问自己，难道我的人生就注定这样吗？
如果是，我比哥哥、比身边人多读几年的书价值和意义又在哪？
经常听到嫂子说的一句话就是：“闲着也是闲着，去做点事，比如电动车拉个人，去兼职搞点什么，也能挣点钱。”嫂子的话并没有错，但一个人如果每天只想着生存，那你就没时间去思考更好的发展机会。
直到许多年后我看到《稀缺：我们是如何陷入贫穷和忙碌的》这本书，我才终于解释清楚心里那个一直悬着的疑问，为何普通人每日忙忙碌碌，却生活依然困顿不堪。
我一直都喜欢自由，或许是小时候的印象太深。小时候每次睡醒，家里总是空荡荡的没有一个人，我就从床上爬下地，然后再手脚并用，爬到门口，扒开门缝，把小小的脑袋从门下伸出来，看着外面静悄悄的世界，然后等父母回家…脖子酸了再退回去休息一会……
至今我可以选择自己一个月不出门，但若别人把我关一小时会崩溃发疯。这注定我不是一个好员工。
于是，就有开头的那一幕，我决定逃离民工生活，逃离昆明。
要怎么跟哥哥说呢，最后我撒谎跟哥哥说，学校里有同学介绍工作，要回去上班。
躺在隔壁床上的他，沉默一会，说，好吧，这样，我给你三百元，回南昌你再想办法。
于是第二天，我赶紧买回南昌的火车票，两百多元，又将近30个小时的坐票。至今对长途熬夜坐火车我也有阴影，凌晨的冷风从过道穿过，睡眼惺忪的你迷迷糊糊地听着隔壁的对话，大家横七竖八的斜靠着，甚至还有的钻到座位下面，反正很难舒服的躺下来睡一会……不过那差不多是最后一程。
2.入职
回到南昌，仍是初春，天气还冷，揣着兜里仅剩的几十元，我知道我只能去寻找工作，回学校需要钱，父亲已不在，没有人会再给寄我生活费。虽然前女友匀我一点她的生活费，但这不是长久之策。
好在之前在学校，大家在打篮球时，我就提前进行简单的职业规划，打算做外贸，因为赚钱多并且自由。当时浏览了一些外贸论坛，粗浅地掌握一些外贸知识。
于是，我在网上发布求职简历。
很快，南昌阿里巴巴国际贸易部的一个销售联系到我，此人姓姜，后面姑且叫他姜哥。
姜哥说他在帮助一家公司招聘外贸业务员，并对我简单进行面试，然后又预约时间去工厂跟老板面试。到工厂面试的时候，才发现好远，两小时的车程，工厂在南昌的郊区。
老板简单询问我一些问题，就说可以。公司已开通阿里巴巴国际贸易服务，只能先招聘个人来管理，对外贸业务并不抱多大希望，似乎也是死马当活马医。
给我底薪800元，估计洗碗的工资也比这多吧，但我不在乎，我的目标是学到技能本身。另外提成为销售额1%，包吃住，但吃饭的话需要我每餐补2元。
我一听就不乐意，因为快身无分文，哪里有钱支付2元的伙食费，于是姜哥为能尽快撮合业务，便又去跟老板沟通，老板最终同意答应，吃饭不用我交钱。
于是我便开始入职，依然记得，那天是2010年3月28日。
为保护一些信息，后面这家公司就叫A公司吧，老板取谐音叫他明总。
3.坚持
终于拥有第一份工作，可如何从零开始，却很难。
之前在外贸论坛，我了解到，在正式成为外贸业务员之前，首先要去做外贸跟单，去熟悉整个外贸流程，继而是外贸助理，继而才独立开发业务。
整个流程走完，最少需要三年时间，这意味着我跨过前面两个阶段，直接到第三阶段。
可面试时跟明总说，我已有一年外贸经验，现在只能赶鸭子上架。好在姜哥后面安排一些简单基础的培训，我便开始工作。
外贸工作的大部分时间，其实是很枯燥乏味，整天一个人对着电脑。不停的上传产品照片，优化网页，然后就是接到询盘后进行报价，业余我也会到车间里看生产流程，也算是休息。
这样一直持续两个月，报过一些价出去，但没结果，这个过程真的很煎熬，也很考验人的信念。
明总的妻弟和表弟，每次路过办公室都安慰我说，没事，慢慢来，如果有什么问题，尽管询问他们。
这时，才了解到，在我之前，已经招来一个女业务员，待半年就跑了，没单熬不住，所以他们很希望我能留下来，我对于他们来说是一个希望。
因为公司在南昌市郊，周围住的都是村民，一个人也没什么娱乐活动。我晚饭后大都选择加班，即使下班走回住处也是继续刷外贸论坛。
午餐好些，跟老板和一些领班单独吃，但晚餐就困难，因为下班后附近的女工们都回家吃饭，老板也如此。而我一个人，老板岳母就简单用电锅热一下饭，菜则是中午女工们吃下的剩菜，大家能想象得到中午六七十双筷子翻拣剩下的东西，很多时候就是一盆辣椒，我只能将就吃一两口。当然，这饭我还是整整吃一年多，从春到冬，再到夏，直到离职。
除晚餐的稍微不舒服，另外最难接受的是闷热。
至今依旧害怕南昌夏天的热，不亏是中国四大火炉之一。相对于昆明夏天25°的温度来说，南昌夏天直飚39circ、41°的情况比比皆是，那真是煎熬，睡觉都能把你热醒。
在云南的热叫晒，即，有太阳照着就热，树荫下屋子里就凉快，因此也见不到空调，最多就风扇，而南昌的夏天，无论你躲到哪里，都是热，就好像烤箱里。
这也导致很多在外的云南人最后都选择回乡，毕竟习惯舒适的环境，不求生活多好但基本生活没问题，这也造成云南人比较家乡宝和温吞的性格，容易满足，缺少闯劲。
每次实在太热我就跑到隔壁明总办公室吹一会，然后继续回电脑前工作，我不断激励自己，告诉自己坚持住，终究会离开这儿的。
虽然明总几次说要给我安装空调，但直到我离职也没有。
偶尔晚上，我会一个人去跑步，沿着新修的毛石头路，跑到很远很远的地方。看着那些工程车在来回奔忙，然后一个人坐在黑夜里，听着虫鸣，盯着天空遐想，有时候我会朝广东那个方向遥望，想到远方，想到很多。
我一直对广东有种说不清的情节，可能是文化吸引，因为很多广东人漂洋过海、远赴他乡打拼，而我也是背井离乡。所以后来我特意去把广东的大部分城市走一遍，印象最深的是开平的碉楼，孤零零的立在田野竹林里，附著着主人那种远赴海外的苦难和闯劲。
有天晚上，在住处刷到外贸圈毅冰老师的帖子，毅冰老师分享如何写有效的开发信、如何差异化报价、如何谈判等等。里面推荐的谈判书籍更是我沿用至今，也因此后来买很多谈判书。
我犹如金庸笔下的愣头青，在茫然无措的时候突然找到大师傅，于是把毅冰老师的文章全部复制下来，然后重点加红，并一一参照实操。
学会这些，我很想给自己开一单，想尽快去跑通流程，赚到第一块钱，掌握这门赚钱技能。
之前已说过，做外贸赚钱很多，一个订单多则几万，每年四五十万很正常，要知道上班族一年的收入也就几万工资。当时的我只要能赚一万就感觉很满足，我的超生罚款仅仅一千而已，但家里到我成年都没多余的钱去偿还银行，足足欠了二十多年，我还的时候已变成一万多元。
每次周末休息，陪前女友外出，每隔两小时我都会跑到最近的网吧登陆邮箱查看邮件，那时候还没智能手机，更没有今天app.那样方便。若有询盘邮件或者客户reply的话，我则会第一时间根据情况及时回复。
再次感谢我生命中出现过的女性，她们都很伟大，我今天的成长因为有她们。我是典型的农村穷小子，但她们都出身城市且家庭条件很好，人漂亮大气，至今我身上都或多或少留有她们的影响，比如衣品、生活等等。有趣的是，她们生日都依次排好序——7.17、8.18、9.19…
有时候，人生就这样，起初看似随意，最后回首看却冥冥之中早已安排好。
4.转机
终于，在七月份我迎来自己的第一个客户，一个来自以色列的客户给我下7千条短裤的订单。紧接着两个月后又有一个客户4万多条的T恤和短裤。客户是母子俩，犹太人，母子俩对合同谈判就用英语，私自对话两人就用犹太语，偶尔还穿插法语。我也第一次见识到犹太人是如何做生意。一直记得，那天谈判，从早上谈到晚上十一点，最终才把价格敲定。
我发现老外喜欢在单子上得到实在的利益，而不是私下的蝇头小利。通常他们下单后，选择一个人回酒店吃些糕点或者自己叫餐，很少接受中国老板的邀请赴宴。母子俩说，他们都是每年工作几个月，然后接下来的时间就是全球休假。
因为这，我如今的生活习惯也深受他们影响，我认为工作的时候就专注事业，休息的时候就给自己彻底的放松。生活与工作是分开的，赚钱并不是生活的全部，赚钱只是为了更好的生活，而生活的幸福度与财富多少不成正相关。因此在达到自己的阶段目标，或者没遇到好的机会，我也会给自己放几个月假，陪家人，旅游或者学习，不想每日都活得忙忙碌碌。
另外，就是生意上，每一分都应该去谈，去争取，这跟你身家多少无关，这是商人对生意最起码的尊重。
在每个订单签订合同之后，我会第一时间给姜哥报喜。首先感谢他，其次也让他对自己的工作有个了解。
毕竟，我们每个人做每件事都希望能看到成果，得到反馈，这样才能更好的指导和调整接下来的行动。
还有重要的一点就是，一个人既要做出成绩，但同时也要会为自己发声。
5.第一桶金
快接近年底时，姜哥有天联系我说，你在明总那做得不错，要不再过来帮我兼职下另外一家公司的业务，它们的业务不冲突。不出意外，那家开通阿里巴巴服务的公司的几个业务员也跑了，作为销售服务他得安排人来。
出于感恩，我没多想就答应，我这个人比较重感情和真诚，别人帮助我的，都一一记在心里，比如小时候在哪家吃过饭我至今仍记得。但如忽视我的真诚，我也会某天默默迅速超越对方，并用成绩打对方脸，让对方有求于我而又面色难堪，可能这是天蝎的特点。
于是姜哥约好时间，我们一同跟B公司的兄弟俩简单的吃个饭，兄弟俩是从事硒鼓行业。感觉得到，他们其实也不指望能从阿里平台带来多少订单，他们似乎已赚到很多钱，也可能是之前的业务员一直做不出成绩来。但既然开通平台，费用花出去，就得找个人来使用。给我的条件是，没有工资，给我的订单一个批发价，至于卖给客户的最终价格就由我自己负责，卖多卖少我自己决定。
在春节后，一个周末，我便去那个硒鼓工厂实地了解产品。一个好的销售员是必须懂自己的产品，否则客户怎么信任你。开车接我的是弟弟，一个很朴实的人，在路上他跟我简单介绍兄弟俩创业经历，以及他们怎么弄，以及怎么赚到很多钱。一听赚到近亿，我眼睛就亮了，他们能买几千万的地，准备建工厂。可是我在B工厂里看到的工人就普通的几个农村妇女操作，甚至比我上班的制衣厂人数还少，人少竟然还比我们公司赚钱多。
我觉得这个行业不一样。有暴利空间。
回住处后，我拿着他们给我的账号登录后台。去浏览B公司的网页，一进去，就发现网页很普通，基本没什么亮眼的东西。
这就是做事与工作的区别。做事追求成果，工作只求完成。
我马上根据A公司网站的方法，对网站进行不断优化，从产品内容，再到产品关键词，很快B公司网页就排到最前面。同时，根据毅冰老师的谈判心法，我到网上搜索同类产品的价格，并对B公司的产品价格相应的调整。很快就开始有小单，虽然每单数量很小，但利润都很高，是我在A公司明总那产品的好多倍。我也终于知道，为何B公司兄弟俩为何短短时间就赚到几个亿的原因。
这也教会我，做什么尽量去找利润高的行业。
但硒鼓行业最后还是利润越来越薄，当得知珠海成为中国的硒鼓之都，我觉得暴利时代已经结束。任何暴利行业，随着涌进的人越来越多，最终利润都会被摊薄。
可能是命运的眷顾，一个好消息接着又来。
在一个夜晚浏览帖子的时候，突然看到旺旺消息闪动，看IP是浙江的。原本打算置之不理，估计是垃圾信息，一般中国IP地址的大都是各种垃圾广告。但我内心有一种声音告诉我，人不能简单通过某一面去理解，更不能凭第一印象判断一个人。于是，我礼貌回复对方，并介绍A制衣工厂的情况，然后对方让我报价，我回复让对方稍等，马上根据之前明总教我的报价方法，快速进行了大概报价。
任何销售都有一个完整的过程，但如果你比竞争对手先推进一个环节，那意味你得到比对手更早的信息，客户也会因为先入为主的思维倾向与你合作。
对方看完价格，就跟我闲聊，问为何这么晚还加班，我就把自己因为无事可干，所以在刷帖子。彼此聊得感觉不错，对方就说希望隔天到我们工厂看看，我也没多想，说可以的。做外贸时间久了，也习惯很多客户说付款，说到访，但最终都没有后文的事。唯一能做的就是，我们继续在这条路上努力着。
熟料第三天，旺旺联系我的人来到我们公司，当时我挺诧异。一个戴着眼镜的中国人，四十多岁，他说是杭州一个外贸公司的老板，叫钱总。再继续深入，才知道他有实单，且数量很大，是波兰军队T恤的单子，金额达到五百万左右。后面单子也顺利下到我们工厂，这时候，公司开始从一直以来依靠其他外贸公司订单存活，到有了自己的独立业务，相应的利润也提高许多。
据说，合作几次后，波兰公司的买手就跳过杭州外贸公司直接跟A公司合作。当然这些信息是在我离职后的听来的，后来这个波兰客户每年为A公司提供着固定的订单，一直持续七八年之久。因为订单越大，客户越希望供应商稳定，毕竟每次更换供应商是需要成本和冒很大风险的。
在单子顺利下到工厂之后，我马上请姜哥吃饭，把单子的情况跟他说，并再次感谢他。他也非常开心，非常激动，可能我当初也只是他拿来顶替的人选，但没想到不看好的我却给他带来这么多成绩，后来他估计因此升职。
在随后跟单的几个月里，我也接受姜哥的邀请，业余帮他去给江西全区做外贸业务员的培训。当然，我又见到很多去年跟我一同接受培训的好几个小伙伴，只是讲师换成我。
这里提到的一点就是感恩，我觉得感恩对一个人非常重要。很多时候，我们都会主动向对方付出一点，主动付出的本质大多时候是一种测试。犹如黑夜里射出去的光，光返回来是安全，无光则是黑洞。
如果对方是个知恩图报的人，我们会继续加大投入，加强关系合作；如果对方若无其事，甚至觉得理所当然，那我们则停止接下来的投入，以后再好的机会也会给予那些有回馈的自己人。
人际关系的本质，其实是一种资源交换。其实投资也如此，如果投资的标的让你不断投钱，只进不出，任何人都会止损换其他标的！
6.离开
A公司明总在单子越来越多的情况下，便开始让我招聘业务员，我也因此招聘来第一个女业务员，紧接着第二个，第三个。我觉得，是时候离开这个地方了。我跟明总说，家里有事需要帮忙我打算离职。明总一直挽留，甚至他妻弟私下邀请我去合伙，答应条件更优惠。我还是以家里有事拒绝，我想换个地方。
既然已经实现我的目标，那就差不多该离开。没必要恋战。
最后我带着A公司的3万多提成，利润的3%，这与当初承诺的提成方式完全不一样。并且这3万多其实拿得不是很顺利，拿钱的那天我第一次在父母之外的人面前哭，可能有心里所受的委屈，可能也有想到父亲的缘故。
没有父亲的孩子就没有天空的庇护，从此一切都需要你去独自面对。
可能大部分业务员都会遇到过我这种情况，当你离职拿钱的时候，结局往往不是你当时所想的那样，这里不过多论述。除了3万的佣金，还有我在B公司自己兼职赚到的第一桶金。在南昌市区的公寓里我休息了几个月，买到几万的书，加班熬夜的看书，为下一个阶段创业做准备。看书也导致我第二阶段的跌倒，其次熬夜看书也给自己身体带来不好的顽疾，现在不敢熬夜，否则就上火发炎，继而鼻炎。
拿着这些钱我即将开始人生的下一个阶段。从入职到带着50多万离开，我花了一年零三个月。
明总和姜哥的故事依然在继续，我会在其他文章里细写。可以提前向大家透露一点。明总，在2021元旦时，得到消息他破产了，欠几千万债务，目前被限制高消费。听说在某地打工，他老婆也进监狱一年，那个波兰军队的单子大概率又换成其他供应商。
这让我又再一次坚信妈妈那句话：人生三节草，不知哪节好。
这些年，我亲眼看着童年那些有钱的邻居最后都一一落没，也看着身边很多有钱人起起落落。
有时候，我们自以为在主宰着自己的命运，其实放远来看，我们只不过是主宰着那艘飘荡在茫茫大海上的小船而已。
时代的一粒灰，落在个人头上，就是一座山。
姜哥后来也离职，招聘一批业务员独立做外贸。钱总，前几天我们有联络。我会把与自己有过交集的人都联系起来。在经历父亲走后，我现在很珍惜生命中经历的点点滴滴，我会把很多照片按时间归纳整理保存，打算以后年老给自己做一份回忆。因为有它们，我的人生才饱满和完整。好的坏的，都是人生的一部分，我们就做个纪录者吧。
这里强烈推荐一部电影《岁月神偷》，看完相信你会受益很多，教会你如何面对生活的起伏波折。
二、第一桶金的方法论【拆解术】经验维度
以上就是我第一桶金的故事，其实我个人也很喜欢听别人的第一桶金故事。
第一桶金的故事为何如此吸引人呢？
因为它意味着转身，一个人从普通的打工人转变成了另外一类人，一个拥有自我和冒险的人。
听别人的第一桶金故事，我们接下来要做的才更有价值。
我们要去提取关键的信息点，特别转折点，提取那些能为我们所用的东西，因为方法才能去提供给我们思路，指导我们去实现我们自己的目标。
只要这个世界继续存在，致富故事就每天都在轮番上演，但并不是每一个主人翁的故事，历程和方法都适合我们，我们只能去提取共性。
以下是我自己从我的第一桶金故事里拆解出来的方法论。
1.目标设定
目标是个老生常谈的话题，但我还是想强调，无论你做什么事，尽量向你当前阶段的目标去靠拢。
目标是一个人发展的灯塔，它指引你往前走。也因为目标，让我们懂得取舍，哪些是最重要的，哪些是次要的。譬如我逃离昆明，以及离开刚开展不错的业务，都根据是否与我的目标匹配，匹配就留下，不匹配我就离开。
我接触的众多老板，大都属于目标性人物，他们很清楚自己要什么。
个人的人生目标是什么？阶段性的目标是什么？三五年的目标是什么？当前的目标是什么？
找到目标很简单，问问自己，如果我有钱了，我想干什么？
接着问自己，要做这事，要实现赚钱需要满足哪些条件？
如果你打算快速完成自己的第一桶金，那你需要尽早规划自己的职业方向，不求详实，但得有个大概。
这里提示下，第一桶金并不具体指多少金额，而是你有做其他事的资本。
成功是需要资本的，时间资本、财富资本、智力资本。财富资本是最显而易见的东西，只有你积累第一桶金，你才会有自由选择的权利。
同时，赚到第一桶金会让你获得自信，而这种自信会激励你往下一个阶段前进。
2.行业选择
说完目标，那接下来我认为最重要的是行业选择。
有句话老话说得好：男怕入错行,女怕嫁错郎。
其实我们今天遇到的问题，老祖宗几千年前就遇到，并给出自己的一些答案。越成熟的人，他们越喜欢看史记。所有的人生都在历史里，一部历史就把整个社会、整个人生的历程概括在那。
行业在风投领域叫赛道，在哪个赛道决定你的发展空间。每个行业都有不同的特点和天花板，行业选择尽量去贴合你目前的目标。你会看到，很多人赚了第一桶金之后，马上会更换行业，然后再赚了钱，又更换行业。
第一桶金的特点是快速、暴利。快速即不看长期看短期，暴利意味着收入越大越好。如果你通过几十年才赚到第一桶金，那只能叫工资收入。第一桶金的用时通常比较短暂，我们不追求长期盈利，我们要追求短期暴利，以便我们尽快拥有去从事其他行业的财富资本。
所以我们要想快速获得超额收益，尽量去靠近那些能赚大钱的行业。身上抹油，最快的方法是往肉摊子旁边蹭，而不是守在卖蔬菜的地方。
我个人的观察是，最容易快速积累第一桶金的行业是千古不变的买卖行业。
很传统，但也对大部分人来说最有效最适用，大家有没观察过，中国大部分老板都是贸易起家的，特别是中国近十年的外贸发展，造就了江苏、浙江、福建、广东沿海四省多少个公司老板。还有电商，其实本质都是中间商人。
这里提个醒，多留意成功人士的发家阶段，特别对新人很重要。
除买卖行业之外，目前比较新的一个行业就是互联网行业，比如程序员开发工具等等。
对生财有术的朋友来说，有个比较可行的路径就是，生财有术提供很多项目，譬如轻松上手的大航海。目前没有项目的财友可以去尝试，但尽量选择自己喜欢的，适合自己的项目，同时判断增长空间，明确自己的目的。
至于其他的话，大家多留心身边那些赚钱快的人，了解他们的赚钱渠道。
3.能力提升
能力是最基本的东西，它指的是我们做某方面工作的技能。可以是当前职业的核心技能，也可以是自己喜欢职业的相关技能。我经常给年轻朋友说，如果你本职工作的能力还不行，那你要花大部分时间去学习提升自己的技能，而不是整天寻找机会。
第一桶金阶段，能力占很大一部分，因为再好的机会，你无能力也驾驭不住。
能力这种东西具有伪装性，你需要真正知道这门能力关键的隐形东西。比如外贸销售，它的重要技能不是英语，而是所有销售都遵从的东西，心理学与谈判学。开车的能力是预判思维，即防御性驾驶。
能力提升的快速途径是，学习行业内的顶尖高手，尽量是那些实战专家，比如我在外贸论坛找到毅冰老师的分享，有实战的第三远胜过只会纸上谈兵的第一。
4.强大信念
我觉得对想赚第一桶金的人来说，信念也是不能缺少的，甚至是在整个致富路上都不可或缺的。特别是第一桶金阶段，你需要赌性重，强忍耐。
因为你从没自己赚钱过，这期间会有迷茫，会有怀疑，会有旁人的不理解不支持，还有长期的孤独忍耐，持续不断的学习，这些都需要你强大的信念去支撑你。
信念可以通过几方面获取，第一方面就是生活中的励志人物，比如很多老板王石等都以云南烟草大王褚时健为自己的偶像，甚至也可以是小说里面的励志人物，或者某首能激励你的歌曲，甚至运动与爱好。这些信念会支持你达成第一桶金这个目的。
在上班最难熬的那段时间，我经常一个人去跑步，去坐在黑夜里遥望远方，这些都是一种自我激励的方式，我现在还是以健身和歌曲给自己支撑。
5.机会关注
我最近一直感慨。对于普通人来说，除懒惰的人外，大部分人其实最缺的也最重要的就是机会。
机会来自于两个途径，一种是主动寻找。
比如我在工作的时候，取得进步我会马上反馈给姜哥，让姜哥知道我的能力提升，这样一旦有更好的机会，他会优先考虑我。
还有就是报纸，各种信息渠道，比如很多人的第一桶金故事。
我也是是通过报纸新闻信息在第二阶段跌倒后完成原始资本的积累。
生财有术的线下见面会也是一种主动寻找机会的方式，光合老师上海线下见面会开幕词说的主题，普通人如何破圈成长。
我直接把它用过来变成我自己所能理解的东西：破圈等于机会。
这次参加线下见面会，我又接触到很多生财之“术”，也加入了很多不错的群。
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另一种是给自己留一扇窗，让风吹进来。
比如我波兰军队的单子，大部分业务员下班后就下线旺旺，我保持登陆，并及时回复信息。永远保持礼貌的态度，多给别人一分尊重，也就给自己多一分机会。
你是否发现，任何事最终都是通过人来完成，而人具有主观能动性，具有喜好偏重。
人好啥都好说，人不好那一切按规矩来办。
大多时候，接到很多人厌恶的推销电话，我都会简短跟对方说一声，谢谢你，暂时不需要，周末愉快。首先，我能理解每个底层人的不容易，其次给别人礼貌，也是为自己留个机会之窗。
很多时候，往往能为你提供关键信息的，是那些大部分人所看不上眼的所谓的“小人物”。因为你跟他们没有直接的利益冲突，他们往往对你说实话，但前提你得平易近人。比如扫地阿姨、门卫保安。你要了解供应商情况，那在问老板之前直接问门卫就得到真实情况。《三十而已》里江疏影给保安带早餐，于是她的奢侈品客户停车就比其他销售的客户更便利。
很多业主会跟保安吵架，其实我很不理解，我会跟保安熟络，生活中送他们一些水果等等。于是偶尔有朋友开车来看望我，打个招呼朋友的车直接入业主地下库，而不用停到两百多米外的商场车库，朋友会感觉贴心和方便，特别提着很多东西或下雨天气不好。甚至一次，家里突然需要梯子安装灯，这些我们平常基本用不到的东西，可真到了需要的时候又让人抓头。我跟保安队长说一声，他马上就安排值班的保安去寻找梯子，并帮我送到家里来，还说，你用完放门外就行，他们会上来取。
万维钢老师提到，要富而好礼，我觉得这句话很棒。
很多人太关注那些显而易见的重要的东西、重要的人，但有时，越是那些你认为重要的可能对你越不理想。
社交也是，很多人都喜欢去抱大腿，整个眼里只装有耀眼的人，可我们是否想过大人物眼里会有我们的立足之处吗？其实，只有在对方弱小的时候，对方才会更在乎你的付出，当对方越强大，他的时间精力就越有限，满眼都是想跟他交换的人，他只会选择与他匹配的那些人。
即使能交换，双方交换的筹码也需要足够大。
从上学开始，我就喜欢主动去与那些大家都疏远的人交往，其实当你走进他们内心，你会发现他们人往往很不错，他们更在乎人与人之间的那份珍贵情谊。
这犹如投资，那些大家纷纷追捧的回报往往不大，大家都远离的价值回报却很高。
我认识一个北京的张姐，她在一个公务员职位很低的时候就主动帮忙，后来这个人官至云南省厅级，给她带来的东西那就是无穷的，什么钱最好赚，资源垄断。
我自己的好兄弟也如此，以前很落寞，在深山里一个公司做小秘书工资都没要到。但我经常帮助他，把自己知道的东西都尽量教他，教他说话做事，甚至钱什么的都施于援手，他结婚我开新车帮他接亲，过桥时车门被划了一条，后来更换花几万，他当时有些自责，我说没事，结婚是你一生中的大事，你不用管开心才重要，再说哥有保险。后来他从政并职位大幅攀升，成了红人，很多人纷纷邀请他吃饭，他基本都回绝，但只要我一个电话，再小的事他也会亲自帮我去弄。妈妈今年生病，两次都是他连夜冒雨安排车带着几个好友去家里接，并让医院安排好床位等等。大家以后会深有体会，医院不是你有钱就可以解决很多问题，可我们自己和家人每个都会生病。后来跟他道谢，他说没事，帮自己人做事是开心的。
今天我也继续主动接触和帮助那些人品不错、感恩礼貌、上进好学的年轻人，即使他们现在境遇一般，但我相信他们会壮大的，甚至有一天会远远超过我，毕竟每个人辉煌的时间就那么几年。
普通人选择投资股票，更智慧的人去投资人。
诸如70万投资滴滴创始人程维带来35亿回报的王刚，投资拼多多创始人黄铮带来280亿的段永平。毕竟，这个世界上所有的事，最终都依赖人去完成，而人未来所能创造出来的东西是你今天预想不到的。
人生其实很多东西都与投资相通，而投资里回报最好的机会，永远是在价格最低，其他人忽视的时候入手。我们既要持有大蓝筹，也要主动去持有比特币这种普通人忽视、与众不同的东西，群里很
三、第一桶金的其他思考
好了，上面第二节，我通过自己的故事简单拆解赚取第一桶金的关键点，细心的朋友会关注到，我在行业选择与机会之窗这两个因素方面说得很多。
的确是这样，说得最多，那就意味着即使今天的我再回去看，也很在乎那两个因素。
可能很多跨过这个阶段，默默潜水看贴的大佬，估计看到那也点一下头，然后会心一笑。因为无论大家通过什么方法获取第一桶金，其实成功的共性都差不多。
接下来，我们要再拔高自己的视野，用上帝视角去提取那些针对第一桶金阶段的主要脉络，甚至补充和完善那些元素，最终形成一套这个阶段的心法。
切记，心法不会一直不变，而需要不断完善和迭代。
1.群体画像
当你再拔高自己的位置，你站在山腰往下看的时候，你会发现在山下与山顶看到的东西是不一样的。山下目之所及，都相差无几，站高了，每座山的特点是不一样，这些不同共同组成了连绵群山。
有些山有得天独厚的条件，一直高高耸立，直入云霄；
有些山草木郁郁葱葱，林间花鸟飞还去；
有些山远远的在最外环，矮小贫瘠，漫山都是山路纵横，砂石随风乱走。
其实，无论人类还是动物都如此区分，在致富路上，生财人的出身也不尽相同。
第一种平民草根【工薪、农民】；
第二种父母高知识分子、商人【一二线城市、省会城市】；
第三种直插云霄的隐形二代【县处级正职以上干部】，如《人民的名义》赵瑞龙。
从几千到十万，这个过程是致富路最基础和枯燥的过程。
对于第一种人来说，最痛苦，因为你身边接触的环境和人都是没钱的人，另外要去做赚大钱的事你会孤苦无依，没法，这就是命，我是这样。
《富豪谷底求翻身》，主人公说过，相对来说，赚大钱还比较容易，只赚个一百块或一千块，反而几乎不可能。
有一次一个上海的朋友跟我说，你算是从命运的牢笼里逃出来的，我深以为然。
每个人自打生下来，就被固定在一个经济位置之中—这个叫命运！
然而跳出命运，才是我们生存的最大意义！
了解群体画像，主要是让你对自己有清醒认识，这样致富路上你会少踩坑。
当你了解自己的身份，你就更容易利用自身条件去寻找资源，去接触能赚到第一桶金的行业与渠道。
2.命运与运气
命运是一种信仰，犹如有些人信佛教，有些人信基督。
信仰无对错，只是漫漫生命里给自己的一种寄托和慰藉。
命运这个话题也很宽泛，每个人的理解各不相同，去找到自己的理解就好，在投资里叫逻辑自洽，即你能说服你自己就可以，不要求去说服他人理解和接受。
以下仅仅代表我自己的观点。
我个人是从底层起来，也是一个对命运不断去理解和感悟的人。
上学时不相信命运，曾经回家用老师教的东西跟我爸妈一通争辩。后来长大成熟，经历很多事，也观察很多人，包括反思父母的一生，现在学会了包容。毕竟每个人所处的时代、环境局限、知识局限等等，每个人的价值观人生观都是他们经历后的总结，不一定对，但都是各自对生活的理解。
儿子会经常埋怨父亲没有出息，等自己的儿子长大也一样会埋怨自己，周而复始。其实只要父母尽他们最大的力量养育我们长大就足够，如果自己不信命，不信生活对他们的束缚，那就自己去证明就好。
在赚取第一桶金的过程中，大部分人都会开始慢慢形成自己的致富信仰，也可以称之为财富信念。
之前看到一句话：小富靠勤，中富靠运，大富靠命。我觉得挺好的，送给大家，也期望你能从中找到自己的理解。
运气呢，对生财的人很重要，你能理解会帮助你，甚至挽救你。
很多人对赚钱太过偏执，最后害了自己，连累家人。
运气犹如卤水，它是让豆浆变成豆腐的魔法工具。
当你开始赚第一桶金的时候，我希望你理解运气的重要性，其实我们所有的努力和准备都只是在等机会，而机会的成与不成则需要运气为之施展魔法。
当你赚到第一桶金的时候，我希望你敬畏运气。这能帮到你，其实努力的人多了去，我们能成功大部分只是侥幸而已，并不是我们真的牛逼，否则你很快就会摔倒，在下一个阶段里我会说。
做个智慧的人，常对自己和别人说，我只是运气好而已。
当你一直在第一桶金路上折腾转圈的时候，你已经很努力但最终都失败，我希望你用运气安慰自己。
人生需要有弹性，在致富路上每个人大都是起起落落，犹如股市。
运气不好的时候，那先给自己放松下，换个环境，陪陪平常忽略的家人，接受不一样的东西，等时运好，再折身杀回。不要一直钻牛角尖，最终把时间资本都赔进去。
3.术与道
在该文写完之初，我给身边的几个不错朋友看，他们大都事业很棒，我希望他们帮我润色下文笔，也顺便给我提出建议和补充，我深信每个人对某个事物的见解和判断都是片面的。
其中一个大佬说，文章应该叫生财之道，我觉得你讲的是“道”，我个人很喜欢。但现在流行讲“术”，年轻人爱听很多牛逼的“奇淫巧技”。“术”是跟环境相关，很难移植，不同的人、时间、地点、事情，想复制这个基本不大可能。 但是“道”才是年轻人该学的。
我深有同感，致富路上，到了一定阶段，你会慢慢偏向道，很多大佬他们不会跟你详细说细节，往往只会讲一两句，因为他认为那就是精华，解释都是累赘多余。
我个人也喜欢听“道”，“道”对了我会再看细节。我会把生财日历里各位的精简短句复制到笔记里，先浏览完，然后生活中自己再慢慢领悟和揣摩，因为看遍所有人的经历是不可能的，我们要的是当事人经历后的那一两句感悟和总结，这才是结晶，犹如蜂皇浆般有营养。
“术”在我看来，只是一种工具，解决问题的工具，而工具这世界有无数种，比如致富的方式就不尽相同。
“道”则具有共性，更能指导你在面对不同工具的时候做出正确的选择，毕竟致富的理念其实都差不多。
短期重“术”，长期看“道”。
致富路上，“道”和“术”都很重要，我们既要积累和认识不同的“术”，特别是那些新玩法新套路，让我们的工具多样化，同时我们又要秉承“道”的统一性，选择那些适合我们个人的“术”。
因此，真诚的希望年轻的小伙伴，初期，在当你利用某一项“术”赚钱的时候，我希望你也要关注“道”，并自己对“术”过程的拆解和总结，提炼精华。
同时，多听成功人士的道，他们不会有太多时间跟你解释他们所经历的东西，你懂就懂，不懂那就等自己摔跤后再懂。哪怕你现在不理解不重要，但只要他说的是你之前没听过或者没见过的，都最好把他保存起来，有一天你终究会明白的。
如你记得“道”，当遇到类似情况，马上就能根据前人的“道”来判断和做出选择。
这也是为何很小我们需要背唐诗三百首，因为长大，遇到此时此景有感而发，你才能流畅自然，与诗人共情共吟。
四、小结
说到这，差不多也是文章的结尾。
感谢您认真看完我的东西，再次提醒哪些急于求成的小伙伴。
这不是一篇赚取第一桶金的操作手册，第一桶金需要你自己去寻找线索，拼凑出属于自己的财富地图。我已经在文中告诉你需要关注那些重要的东西，并且我相信，一旦你学会赚自己的第一桶金，你未来会走得更坚定，无论遇到什么情况你都能马上重头来过。
另外，文章里没有保证成功的秘诀，没有手把手的指导——事实上，仅仅以我的故事做案例。文章中我只提供了一种思维方式，它可能有助于你做出良好的决策和判断，可能更为重要的是，它能帮
你去关注那些更为重要的东西。这并不是唯一正确的方法，赚取第一桶金的方法多种多样，但它具有普适性。
成功得益于同时对各个方面保持密切的关注，还有一些我在此文里没提到的因素。省略在任何一个方面都有可能导致的不尽如人意的结果。在赚钱的任何阶段都如此，快速赚取第一桶金的阶段亦如此。
如果要让我挑选三个最重要的因素，在第一桶金阶段，我选择的是行业、机会、运气。
另外，如果你已经成功赚取自己的人生第一桶金，我希望你有空的时候去分析总结，然后形成自己的第一桶金模型，同时也多关注他人的第一桶金模型，最好是那些具有普适性的模型。
当你形成自己的第一桶金模型，以后摔倒了，跌倒了，你才能再次站起来，我即如此。
一些人赚到第一桶金，首先不知道自己是怎么赚取的，觉得完全是凭自己的能力。当他跌倒，就想依靠自己能力寻找其他积累资本的新办法，最终一直折腾不成功，时间耗去大半；另外一些跌倒，再回头去捡自己赚取第一桶金的方法，却发现已过时。
对于那些一直赚不到第一桶金的朋友，我也想说：人生还有很多更重要的事，赚钱只是的其中一部分而已，每个人都有自己所擅长的东西，如果你在赚钱这条路上不适合，那就去做自己喜欢做的事，幸福快乐就足够。
以前我经常强迫哥哥改变，后来看了特朗普的访谈，他说很后悔当年家里父亲与他强迫他哥哥从商，后来哥哥早逝。他说并不是每个人都适合从商的，于是我马上醒悟。
的确，如果这个社会，每人嘴里都谈着金钱，那生活多无趣。
赚钱之余，我们还需要艺术、需要去看展览绘画、需要美食、还需要那些不为金钱所动守护安全的警察、还有那些舍生忘死的医生护士。
记得富而好礼，不要以金钱去轻视那些默默无名的普通人，不要端起碗吃饭，放下碗骂娘。
此外，并不是所有的东西，都能用金钱衡量。比如亲情、爱情、友情。
生活里，我们单纯做个快乐的普通人，谈钱我们就移步到生财有术。
祝你早日赚到属于自己人生的第一桶金。
马上就到我的本命年，那大家一起牛年生财有术！