李鲆：怎样把生意做长久？怎样才能赚到长久的钱？
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李鲆：怎样把生意做长久？怎样才能赚到长久的钱？
李鲆：怎样把生意做长久？怎样才能赚到长久的钱？
我关注到一些生财群友，一直在忙着赚快钱，一年可能也能赚个几十万百把万，但一直疲于奔命，做得很辛苦。
如果你要赚快钱，降维打击就够了，有学习力和行动力就够了；如果你想长期主义，就要多维打击。
1、选定合适的项目。
标准：是自己的强项，有足够的利润，客户基数足够大，是蓝海，准入门槛比较高，就差不多了。可以多找几个项目做测试。我是在生财里考察了很多项目，然后决定做短视频带货培训。
2、建立稳定的流量来源。
谁能低成本解决流量问题，谁就几乎可以做好任何生意。只做私域是不够的，一定要开发公域流量。核心是用优质内容换取流量，辅以其他。
3、打造个人ip。
让更多的人看见你、喜欢你、信任你，就是个人ip。个人ip比（产品）品牌更重要。哪怕产品、公司出了问题，只要个人ip还在，就能东山再起。
4、降低成交率。
不要说服客户，要拒绝客户。不要成交不应该被成交的客户，不要去赚不应该赚的钱。一个垃圾客户，会浪费你十倍以上的人力成本，还可能会成为一个炸弹。
5、服务好优质客户
只成交优质客户，服务好他们，就容易做口碑，做长久生意。优质客户更容易服务。我主要流量来自微博，相比之下，生财圈友比微博流量要优质得多。我有几位来自生财的学员，都是一点也不麻烦，很快就爆单的。
6、承诺要少，交付要多。
有些人在推销时说得天花乱坠，客户一旦付费，就开始各种推诿扯皮。这样口碑很快就会崩掉。要给客户远超出承诺的交付，让他得到更多，给他惊喜。
7、留足利润空间。
不要相信薄利多销的谎言。你不赚钱，就没有钱去做产品研发、客服和营销推广，就没办法做长久。尽量提高客单价，提高利润率。
8、确保现金流。
尽量不做大库存、长账期的生意。尽量先收钱后做事，收多少钱做多少事。不管你的生意多有前景，一旦现金流断了，肯定就做不下去了。
9、一直在涨价，从来不打折。
定价是一件非常困难的事。我的方法是，参考同行，定个偏低的价格，然后慢慢涨价，不断涨价。涨价也是在促销，并且可以提高老客户的满意度。
10、尽可能多的客户见证。
自己说好不算好，客户说好才算好。短视频带货训练营，微博上就有几千条学员分享，这就是珍贵的客户见证。
11、只做一件事，把一件事做好。
投入主要时间、精力和资源，去做一件事，把一件事做好。
我这一年多，主要精力就在做短视频带货训练营，一个月一期，已经做了15期。集中精力做一件事，长期去做，没有做不好的。
12、不断优化升级。
不优化升级，就会被人模仿抄袭。
短视频带货训练营的课程和客服，每一期都在优化升级，第15期优化超过30%，更简单粗暴，更容易出单。
客服系统也在不断升级，最早课程与客服是八二开，现在已经做到五五开。市面上一直有我的盗版课程，某平台甚至长期是销量第一，但是课程可以被盗版，客服无法被盗版。我有很多学员都是买了盗版课后，觉得很有用，但是卡在某个地方过不去，然后来报正版训练营的。（@李鲆）
收起
小KIKI、Sophya、刘员外、clive、大春、泊林、Luna、上官上官啊、汪淼、Tevin腾锋等66人觉得很赞
李鲆：忽然发现之前在生财发过类似主题……这个等于是重写了一遍……
2023-02-0911:52大俊：只做一件事，把一件事做好。
2023-02-0912:43
朋朋：似成相识
2023-02-0913:00
咏舍Hellen：没有再看也是有新收获
2023-02-0917:08