每年”9⽉份，我是如何仅仅⽤⼗天时间就稳…

“每年”9⽉份，我是如何仅仅⽤⼗天时间就稳定赚到20w？---保姆级实操说明

我是⻛，坐标重庆，⽣财⾥的⼀个新⼈。因为⾃⼰⼀直围绕⾼校在⼯作，所以第⼀次分享的也是⾼校有关的话题，如果对⾼校感兴趣的，这个操作⽅式可以直接让你快速的⼩赚⼀笔。

我今天分享的项⽬是⼀个传统不能在传统的项⽬，可能⼤家在⼤学期间都有接触过---计算机⼆级培训，很多⼈⼀听这个项⽬⾸先就是摇头，觉得这是⼀个夕阳项⽬，毕...

“每年”9⽉份，我是如何仅仅⽤⼗天时间就稳定赚到20w？---保姆级实操说明

“每年”9⽉份，我是如何仅仅⽤⼗天时间就稳定赚到20w？---保姆级实操说明

来自：生财有术

2021年05月26日13:05

我是风，坐标重庆，生财里的一个新人。因为自己一直围绕高校在工作，所以第一次分享的也是高校有关的话题，如果对高校感兴趣的，这个操作方式可以直接让你快速的小赚一笔。

我今天分享的项目是一个传统不能在传统的项目，可能大家在大学期间都有接触过-

--计算机二级培训，很多人一听这个项目首先就是摇头，觉得这是一个夕阳项目，毕竟在现代化的社会，电脑谁不会？不否认，这个项目的持久度，但是短期时间来说还是能够挣到钱的，特别作为副业来讲的话，还是一个不错的选择，我每年9月份，仅仅用十天左右的时间，稳定给我带来20w以上收入。
那我为什么选择这样一个产品？原因有如下几点：

（1）价格低，能够快速的变现，易于实现规模化操作（2）偏技术性产品，用户能获得实际技能，感受直观（3）各种“证书”在大学生心中有含金量，有一定的市场需求度（4）传统计算机培训机构因为成本高，单价低，纷纷退出，市场竞争相对较弱（5）上课模式以实操为主，学习效果受人数规模影响相对较小，可开设大规模班级，以减小低价位的影响。

那我为什么选择每年9月做呢？主要是基于市场定位问题：大一新生。这主要来源于对调研：第一、大一新生才从高中进入大学，学习热情高、报名学习意愿强；第二、大一新生心思相对单纯，对其他人的信任度较高(这一点是关键，涉及后面具体操作）；第三、“大学要加学生会”、“一定要过四六级”等言论在大部分新生心中都存在，有市场需求度。相反，老生相对较皮，学习热情度相对更低，或者说学习需求体量不够。

正是基于上面的分析，我选择了计算机二级培训这个项目以及“大一新生”这个市场群体。接下来，我对此项目的流程进行详细的分享，这几年一直如此操作，每年9月份，十天左右，稳定20w以上收入。

谈一下前期工作

第一、变换模式---轻资产运作。很多培训机构都有老板-专职教师-行政人员等，资产相对较重，而面对计算机二级这样低价位产品，投在市场层面的经费相对不足，难以很好的撬动市场渠道，也很难起规模。基于此，我首先找到了一家在学校相对知名的计算机培训机构的计算机培训教师，和他一起谈合作，我们两个人单独一起做计算机二级培训（都兼职），我负责市场，他负责教学，然后我分6成（市场费包含在里面），他分4成（教室费、教材、学生退费包含在里面）。由于市场成本算在我这边，他只需要找到教室上课进行，且因为他在高校做计算机培训多年，认识管教室的老师和楼管，所以可以借到教室，按次付费。这样一下来资产很轻了，没有场地费用，没有工资费用，只要招到生就赚钱。所以一拍即合，然后就注册了一家公司（办公场地就租了1000块钱一月的房间），就这样开始了。
第二、招生是关键---全面寻找渠道。说一千到一万，招生是关键，招生的前提就是渠道和招生代理的搭建，围绕这个问题，我走了三条线：学生代理、学生干部、学院辅导员和领导。但是很多人说我没有认识的人怎么办呢？没有关系，看一下我是怎么操作的？

（一）针对学生代理和干部

首先，我加入各种兼职群，高价招发宣传单人员，然后就是计算机二级的宣传单让他们去发，但是量给得很少，主要目的是让他们在发的过程中对项目有所了解，也对我有所认识，同时在这过程中对他们也有所了解，第一次发宣传单后，我觉得不错的人，会让其连续发3天（每天一个小时，最多10几分钟发完，然后来领工资时闲聊聊），以让他加深对我的印象，然后就谈计算机代理的事情，由于是招到生后才给提成，所以提成给得比较高，学生意愿度相对较高（发宣传单的学生，相对赚钱想法多一些，动力比较强），就这样，我组建了一个有50人左右的学生代理团，打造一个自己的核心团队。

接下来，我对学生代理团成员进行分类。一类就是学生干部、一类就是认识的人比较多，还有就是相对认识的人较少。针对这三类，我分别做工作：

1、对于学生干部，我告诉他，没有必要自己去扫楼招生，可以走团报路线，利用年级会的时候做十分钟宣讲会，你只需要联系好宣讲会就行了，剩下的我来讲，招到生后提成你全拿，我不分你的钱，这样他积极性就比较高了。然后我就告诉他怎么去做新生辅导员或者分管学生工作的书记的工作，利用年级会宣讲，由于是学生干部，基本都认识新生辅导员和分管学生工作的书记，谈其他有天然优势。

（1）塑造积极向上、勤工俭学的身份。告诉辅导员和书记，自己在勤工俭学，父母不容易想减轻一点家庭负担，所以在做一点兼职，希望能得到学院支持。

（激起他们的同情感和认可感）

（2）告诉他们可以给学弟学妹市场最低价优势。（学生考证书一般辅导员和书记都是支持的）

（3）根据对书记和辅导员的态度，可以谈及适当返一些提成给他们（这个看情况而定，书记一般不得要）
（4）告诉他们在年级会完以后，辅导员只需要说一声“有学长学姐还有点事给大家说一下”就行，然后辅导员自己走了就行，没有其他事情（打消辅导员的顾虑：参与营销，怕印象不好）

然后在此基础上，去联系其他学院学生会的人，用同样的方式去做延展。

2、针对认识人比较多的人，建议其做二级团队或三级团队，收益主要来源于团队差价。团队成员培训由我来培训，只需要负责组织人就行了。

3、相对认识的人较少就重点培训进寝营销技巧以及提前预热，有意识在8月份学院群建好后，多去和学弟学妹聊天答疑，引流到个人QQ，方便后期转化。（因为这个阶段俗称散招：所以我后期让合作老师从以往的学生里面拉了200人左右来做直接招生，他们有没有招到无所谓，目的是为了营造计算机市场很火热的场景）

（二）辅导员和领导

不要把鸡蛋放到同一个篮子，在对学生资源进行梳理的基础上，我自己准备另辟蹊径，寻找和辅导员或领导直接合作的机会（避开学生可以做的学院），最大化拓展市场份额。由于我是在这所大学读的书，所以认识我们学院的分管副书记（想做大学市场的人，或多或少应该都有点资源，直接没有，间接也能搭上线），然后就告诉了他，自己做了个公司，想在学院宣讲，并且希望能够介绍一下其他学院资源，由于是社会人士，所以肯定是讨论利益，在这过程中注意以下几点：

1、打消领导顾虑。告诉他只在年级会后宣讲十分钟，保证不在年级会上收费，只做宣讲（领导很在意这样，怕影响不好）；

2、强调性价比。只需要给十分钟讲话机会，其他什么都不参与，按报名人数70元/人，第二天收费结束立即结算。就是说一句话的事，有领导愿意试。（在实际操作过程中，其中这个学院300新生人，报了200人左右，第二天直接返了领导1.5w左右，然后领导看这个还可以，立即介绍了多个学院，领导与领导之间很多关系都很好，他们之间只是一句话的问题，现在我们是长期合作，平时不打扰，只有9月份联系一下，尽量不增加领导麻烦）

谈一下招生时具体操作（重点内容））
第一、营造氛围。在新生到的第一天晚上，一方面，让团队所有成员全部进寝扫楼，进行计算机招生；另一方面，招聘大量发宣传单人员，将宣传单发放到寝室。营造一种计算机很火的氛围，学生犹豫的点在在哪里报名的问题，不犹豫计算机有没有用的问题。第二、学院宣讲（特别注意重点知识）。学院宣讲是我收入来源的主要部分，其他在我看来是做加法，学院宣讲比较注重技巧性。

1、提前考察教室情况，对应安排人员。在学院领导或者辅导员把宣讲会时间和地点告诉以后，我会第一时间去看场地，根据场地大小，安排人手（学生兼职）。一般一个宣讲会6-8名兼职学生和我一起。

2、提前准备好笔、收据、白纸。

首先，将兼职学生分别分配好，哪个人负责左边大列前面、哪个人左边大列后面（每排至少保证两人）。然后正式开始宣讲，我主要先互动问一下，是不是很多学长学姐上楼让大家报计算机，勾起大家对计算机火热的认知，然后就开始正式宣讲：

（1）首先计算机重要性：从大学学习角度（日常做PPT，毕业论文格式等）、学校重视角度（有些学校计算机二级过了可以免修大学计算机基础课程）、就业的角度（将各个行业招聘简章里面有要对计算机有要求的岗位罗列出来，并附上链接，以表明真实性）；

（2）然后强调计算机的难度。主要是把官网提供的全国计算机二级考试通过率

（28%左右）附上，突出计算机二级考试是一门应试考试，你会计算机并不代表可以考过，考试是答案标准化，自学很难通过；

（3）其次强调我们的优势，塑造一种可信教学质量又好的形象，在强调教师和机构的情况下，重点突出今天能站在这里宣讲，就说明的我们的可靠度，如果我们是骗子，学院也不可能给我们机会来这里做宣讲，然后又说明我们上课地点在学校，完全打消学生的安全顾虑（这一条是新生特别谨慎的）。

（4）对我们课程进行讲解，板块、性价比（430元/一学期）、通过率（包过、没有过大学期间可以一直学）、福利。

（5）最后放出重磅，只要今天有意向报名的给以减免100元优惠，只要330元，强调给了学院承诺才给予同学们是市场最低价。

此时告诉同学们有报名意向的，就在面前的白纸上学生名字、园区、寝室号（没有写电话可以打消学生隐私顾虑），我们现在不收费，但是要确定报名的才名字，写好
后，我们会把收据开好，收据给你时才缴费（这里很重要，在我宣讲过程中，兼职学生已经把每一排留了一张白纸和笔），写好后，往旁边传递（一般而言，大一新生都是一个寝室的坐到了一起，只要有一个人写，其他人也写；同时由于从众心理，纸张在传递过程中，有些由于的人，看见前面写了很多人了，一般也会写。但是要注意不要前后传递纸，尽量左右，这样加快了进度，时间一长，学生觉得等待太久，热情会消减），在学生写名字的过程中，不要冷场，一直强调这个课程的性价比、计算机的重要性、只有现在写名字才享受优惠、确定报名才填写、现在不缴费等。然后要结束了，给一个倒计时，提醒同学们，马上我们就要受收单子了，没写的抓紧。

可能有些朋友比较疑惑，万一学生们填了缴费时不报了怎么办？告诉你，大一新生就相当于是高中生，心思相对单纯，契约精神比较高，并且我们在填写过程中一直在强调确定报名后才填写，收费时是已经把收据开好了才给到他的，学生一般违约率率很少，200人最多10几人的比例（但是一定不能间隔太久才去收费）。

第三、开收据收费。在学生宣讲会完后，基本都离开教室回到寝室。我们马上和兼职的学生一起将白纸上的名字写到收据上，根据园区判断性别、安排一部分人写男生、一部分人写女生，然后每人手里几本收据立即去寝室送收据收费，一般30分-90分钟解决全部收费（学生一般都在一层楼或者2层楼），很多学生才回寝室，我们收据就到了，这个阶段速度要快，不要给学生留太长的空档期，以减少违约率。

然后在这个阶段把学院该结算的立即结算，以为此很好的关系。学生报名缴费后，由于性价比高、低价位，并且再三说明确定报名后才签字报名，所以退费率很低，目前我们操作数据来看，几千学生最多退费20余人。

这是前期最开始操作的方法，由于和学院合作比较顺利，现在基本都是学院开宣讲会，没有学生团队和代理参与了，现在我们只是去开宣讲会每期招生人数在3000余人，然后学生收费430元，我分6成，拿到了260元/人，拿到手80余万，然后学生团报优惠100元/人，学院拿70元/人，拿到我手里大概就90元/人，虽然单价很低，但是这项目能大规模操作，开学这十天左右，我能拿到25w左右，所以作为兼职来说还是值得做的，短期快钱。

谈一下教学板块

计算机二级都是大班级上课，在学校都是借的大教室，平均一个教室200人，所以分配教室比较麻烦，所以才取的是，每周安排了15个班次，第一次学生自己在网上填报要去哪个班级，如果那个班填满后，只能去其他班，告诉学生尽量固定下来，然后为了弥补学生的课时不方便，每周安排了3场直播课，全方位保证学生学习时间。但是其实学生在进入学习状态后，学生会逐渐懒散，每次去上计算机课程的参与人数就会变少，最后全程学完的，可能就在几百人左右，但是由于我们教学质量和课时安排都照顾到了学生，很少有出现退费情况。由于比较辛苦教学老师收入相对来说比较客观，现在他一年只做这个了，而我只是9月份参与一下。
我们来看一下他的收入：一本教材15元/本，教室租金算下来大概12万/学期，他分了单价的4成，170元/人，扣去成本毛收入在40w左右，比他在其他机构上课高多了，然后由于我们这模式出来，其他大机构基本都垮了，整个学校目前就两家了，除了我们，还有一家和我们一模一样操作的机构，总体还比较和谐吧，各考各的关系做。

总体看来哈，计算机二级市场其实是一种市场炒作行为，但是这种类似的项目其实还是可以操作，作为高校市场，短期赚块钱的，可以尝试这种模式。我知无不言了（扣老底了），接下来就看你们自己的了，这个版块现在我每年9月还是在做，可操作性经过实际验证。文笔不好，但是用心了，保姆教程，希望奖励一个龙珠呀