突破赚钱难的卡点后3月份收入3.4w,总结的10个赚钱思维
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突破赚钱难的卡点后3月份收入3.4w,总结的10个赚钱思维
咏舍
2023年04月04日17:00
大家好,我是咏舍、13年经验设计师自媒体创业者
经过2022年一年的自媒体创业,我虽然没有特别惊人结果,但也跑通了一个知识付费流程,这个经历让我对赚钱认知有了更深的理解。
我是去年在公司经历了被裁员,当时的状态十分纠结内耗,也十分不适应,既想去上班,又想像生财的大佬一样开启赚钱模式。去年的整体市场环境还有自己的大龄处境,很难有好的机会。
于是4月份参加大航海直播,我开始尝试知识付费,写文章、直播、找自己定位,也出了一些不少好的成绩,公众号文章数据历史最高,小红书内容10upnu+,被很多大平台转载,被媒体采访,但我一直找不到一个好的方向去变现。我以为自己全网1w+的粉丝,怎么还不能变现呢?
事实上我发现一个9.9元的引流内容也十分艰难成交转化,我变得异常沮丧。我对自己课程的费用也不敢收一个好的价格,带的11个学员交付起来十分累心,也没有结果。2个月后,我就放弃了这个方向重回职场上班
我总结去年的一些问题:
1封闭自己,尝试靠闷头努力改变一切不清楚自己真正需要的是什么,在行动上有很大焦虑,焦虑和内耗。对自己没有正向的认识,价值不配得感,觉得自己很低价,知识内容不值钱
今年,是我2023年第二次重新出发,正式全力投入从0-1自媒体创业模式,我的3月份总收入3.4upnu,已经超过了我曾在职场主业的到手工资。走到现在这一步,更坚信我当初的选择。
职场打工的天花板和尽头就在眼前,没有更优解,早晚都会收到最终宣判。只有看清现实全力奔赴自己的目标,早日全心投入才能更早实现目标,抓住趋势的红利。
我的卡点突破是来源我付费学习,投资自己,因为每天接收到的信息都是一次次的打破我的固有认知。我每天能量特别饱满,疯狂学习。但自己没有地方输出,于是我把之前沉睡几年的粉丝社群激活,做每日分享,每日学习内容输出,到今天第60多天。
最初我也不知道自己怎么变现,自己做什么产品,就只是知道我脑子内容太多了,需要输出。在2个多月的输出下,社群从140人到340人,知识星球从240人迅速增加到900人。
因为状态改变,能量提升,于是我吸引来的私教学员也特别高能,行动力很强,我的学员1个月就知识付费变现了2w。
所以,我觉得当你的输出让大家感觉到你不是为了赚他们多少钱,而是发自内心帮助他们,这份真诚,还有自己的以身实践就让很多人看到诚意,得到更多人的信任。
我对今年3月变现总结:
1投资自己,在更优秀的圈子让自己变得更好
提升自己价值配得感,提升自己的势能,所有的成交都是自己变得更好,才会心想事成变得顺其自然
以身亲历实践的分享
4为每个喜欢自己的人提供更好的服务。
价格筛选大于成交低端
下面是我总结自己的经历,对突破赚钱卡点的10点思考:
1、你身边是谁,决定你成为谁
有一本著名的书叫《富爸爸穷爸爸》基本上讲的就是,如果你来自贫穷的家庭或许你可以奋斗一生,并且努力掙钱,但终究还是一无所获。但如果你来自富有的家庭,也许你可以愚味一生,但仍然可以是人生赢家。
过去我曾做过很多浅层的一些行为,比如刻意练习改变思维,刻意去做某些动作。实质上思维、认知并没有发生实质结果改变,只是一些堆量的结果的。
这个实质改变,其实还是自己的潜意识。
举个例子,我们工薪阶层出身的孩子,从出身就被父母、亲戚灌输的要找一个工作,去打工就是意识层的东西。
我们可能都不知道打工是为了什么,这一辈子是干什么?
而富人家庭的孩子,脑子中基本就没有打工和这个概念,他们想的是如何复制更大价值,买别人时间。
比如对财富的潜意识,穷人也继承了贫穷家庭的思想,比如“你做不到赚100w_circ。”、“生活不容易,要节约。”、“这个事太难了。”
当你在收入5000的圈子,你跟一群收入5000的人谈论。当你在月入10w的圈子,发现原来大家谈论的都是商业模式,原来的潜意识就会发生改变。
赚钱难得底层原因,就是自己根深蒂固的潜意识会限制自己的行为。即使努力去做表层的努力,也并不一定能得到什么实质变化。最关键的是从潜意识里消除一些限制,把我做不到换成,我可以做到。
这种潜意识的转化在于这样一个过程:我看到了—我意识到了—我认为我可以
比如生财有术,这么多人都是0-1赚到了第一桶金,赚到了第一个100w,月入10w,在这样的圈子下,那么我们的潜意识就会发生改变。
说到底还是你身边是谁,决定你成为谁。
2、学习不等于赚钱
很多人经常说我还在学习中,但一直没拿出什么实质结果。学习的本质是解答一个问题或一个知识点,通过时间的付出,把知识体系积累越来越庞大。
而知识点的积累需要融会贯通的去实践解决问题,否则就只是增加一个信息。
学习思路是找到这个问题的答案:
原因1、降本增效 原因2、重复劳动力可替代性 原因3、性价比不高
原因……
这个学习就像我们学sf1+sf1=stackrel.?他的核心是解答一个问题。
而赚钱是解决一个问题。他不光是搞清楚一个问题的原因,而是背后思考如何解决掉这个问题。
比如:为什么公司会裁掉35岁大龄基层设计师?
解决问题思路是:
35+设计师被裁后出路是什么?
解决方案:挖掘自己核心优势,通过流量放大个人价值,转化目标客户,达到一定收入。这个解决方案就是一个产品,有目标群体,有需求价值,就有赚钱的路径。
这个有商业价值的解决方案路径总结一下就是:
1、挖掘用户需求(需求)2、根据需求创建解决方案或产品(产品)3、找到有付费能力的目标用户,让他们知道这个方案或产品(引流)4、成交转化目标客户(收入)
3、努力不等于赚钱
普通人习惯用战术上的勤奋,来掩饰战略上的懒惰。
努力只是一个行为,这个行为不等于结果。很多人习惯低效率的勤奋,就是没有目标的怼量,并苦苦日复一日坚持,盲目的相信大力出奇迹。
普通人努力路径:行动—坚持—数量
在商人的世界里,检验的唯一标准就是赚了多少钱这个结果。所以,检验努力的结果不是数量,而是数据结果,直截了当:赚了100w、1000w
真正的优秀的人是这样的高效努力路径:
第一轮:行动(先试试)—拿到初步结果(看看市场反馈)第二轮:反思初步结果总结(为什么做的不够好,总结原因1、2、3)—优化(优化问题、吸纳内容)—结果第三轮:反思第二轮结果—优化—结果第四轮:
第五轮:
……
一轮不行,再接着一轮又一轮的行动、努力、反思、学习、优化、验证、直到拿到好的结果
4、认知不到位必定赚不到钱
我们都听过这样一句话:你赚不到认知以外的钱。什么是认知?也就是你所处的圈层,你自己的经历、经验产生出你对某些事物的看法见解和行动。
圈层即决定认知。
大多数人在自己所处的领域太多年,形成了固定的思维模式。
比如设计师属于技能执行层,大多数人都想的是工作中如何提升技法表现,让自己的作品看起来超级有创意,视觉效果惊叹无比。
却很少能想到,这个设计作品他就是商业行为中的一个环节。它是给谁看的?要达成什么样的目的?如何卖的更好?
所以,我认为设计师在职场里最直接的成长方式就是:从执行层向上突破走到管理层。
视野决定高度。
同样,职场打工赚钱和创业赚钱是完全不一样的思路。
要提升创业赚钱的能力?就得走出打工人的思维方式,走到商人圈子里,像商人一样思考:卖什么?卖给谁?怎么增加利润?怎么节省成本提升效率?
所以,提升认知,就要把自己原有的圈子撕开一道口子,打破这个舒适圈,向外链接更多的信息,付出实际行动,来改变固有的思维习惯。
5、如何开眼?
赚钱不是越来越难,而是没有找到机会,机会真是到处都有。世界远比我们想像的大,有那么多我们不知道的东西,哪怕只是旁观学习下,也觉得受益匪浅。
为什么需要开眼?
见多识广。当你对赚钱的信息了解足够多了,就会形成一定的敏感度,大量的信息、思考、结果积累形成的经验直觉力,就会提升赚钱的成功机率。
这就好比有经验的老司机,遇到前方追尾紧急情况时,见的多经历的多,多年的经验在大脑已经形成了条件反射,及时的控制风险发生的几率。
提升信息摄入渠道:多看赚钱案例,看底层逻辑、多结识赚钱大佬看他们的优秀思考方式和行为特征、进入更会赚钱的圈子尽量跟着有结果的人学习。
6、普通人赚钱方式是信息差
1、信息差赚钱
2、资源赚钱
3、技术赚钱
对于大多数普通人来说,没本钱、没权势、没响亮的身份标签、没吸人眼球的光环。那么,最好的方式就是通过信息差获利。信息差不是走捷径,而是在不同圈层让需求价值流通起来。
因此,所谓信息差,本质上是圈层之差。
举个例子:我们在a圈层的掌握的信息,对我们来说太普通了,习以为然。但换到b圈发现目标人群,以及他们的需求,再进行圈层之间的价值流通。
拿设计师来说,我们的专业优势是视觉造型审美,这对我们来说在设计圈里再普通不过了。但我们换到自媒体博主圈里,会发现很多人在内容营销上很懂,但不懂视觉美感。
我们在博主圈里就可以发现这样的需求:
如何设计有视觉品质感的内容提升播放数据?如何设计高赞封面模版提升产出效率?
这样不同圈层的价值就流通起来了。
7、赚钱见效快的方式就是付费高价
大多数人对赚钱想的太过于复杂。
一方面自信心不够,总想着闷头学习积累,付出大量时间成本。第二方面,认知及能力不够,
比如:有的人陷入自嗨式的输出,对真实需求并不敏感有的人陷入闭门造车的情况,方向早已跑偏。
2022年我就是处在一个狭隘的世界,当时的我陷入一个致命的变现误区。就是我在闭门造车,没有学习,没有向上寻求专业的帮助,而是靠自己原本狭隘的认知,去努力地解决出现的问题,却又陷入一个困境。
同样一个道理,只有真正付费势能高的人说给你听,你才会感知到他的分量。这也是我们经常听到的,不要免费做内容,不要低价,别人不会懂得珍惜。
付费跟有结果的人学习的好处:
节省试错成本。把时间花在真正该花的地方。
目标方向坚定。有结果的人经过大量的验证,跑通了这样的模式,我们相信这件事可成,就可以行动上先执行起来。
迭代反馈。
8、稀缺才能体现高价值
曾经无比保密可口可乐的配方,如今早已不是什么秘密了。对于个人ip来说,获得知识、课程早也不是什么难事,盗版的内容一大把。真是有价值的是这个ip的势能、资源、关系。这是任何都拷贝不走的。
越是独一无二才越显得珍贵。
当市面出现都是同质化的竞品时候,就会贬值。
经过2022年的房产回冷,但这不意味着所有房子都不好卖了,稀缺的房子仍然好卖,全中国仍有大把有钱人等着万柳书院的房源,有钱排队也买不到。
现在买房的逻辑:好地段、品质楼盘、好户型、好物业、好楼层、好学区、好资源、好圈层等,同时具备这些条件堪比熊猫,所以才会有更高的价值空间。
同样,我们在商业市场中,也要尽量提升个人价值的稀缺性,从而提升价格空间。在职场中也一样,我们所拥有的能力,技能,越少人具备,越具有不可以替代性。
9、先产品还是先价格?
之前不敢收高价,主要对自己没有信心,总是觉得自己要先做出什么牛逼课程、产品后才可以。就是先产品有价格的思想误区。
却没有想过,万一产品不好卖怎么办?花了很多时间精力需要再重新调整怎么办?
加入生财有术航海以来,看到大家的密集输出,报喜不断,我发现不是价格高低问题,而是自己对迭代执行、优化调整的理解不够。
先有了好的价格,才会再想我给谁提供价值,我怎么提供溢价服务?怎么让别人觉得值这个价。
之前,总是觉得要把99元的课程卖出1w份,而不是想把1w的产品卖给99个人,实际精心细作服务好这99个人才是提升收入的解决之道。
这就是靠谱常说的,赚有钱人的零花钱,不赚穷人的棺材本。价格不对,怎么做都是错。穷人对金钱的观念是抠出来,省出来的,即使99的付费也会觉得是在割韭菜。而有钱人想的是怎么把这个花了钱的之后的价值再扩大。
所有先有价格,然后才是配得上价格的好产品和优质用户。
10、赚大钱需要学会借助他人完成,提升时间价值
我们每个人都不可能活成一个生产链,也不可能把所有精力和时间花在具体每一个细节中。
当有了一些积累或代表作后,也要学会借助他人来完成其他的环节。
比如合作一起完成更大产品。比如通过借助他人助力,站上更大的舞台。
这其中很重点的一点,就是自己在具体的领域有足够的深,在其他方面自己没有太多精力和能力去做。
比如当用户发展到1000人时,客服人手不够,我们需要找来助手和付费他人来完成这个环节。
当流量到达自己天花板,需要借助更大平台曝光,就需要借助更大的平台或者更厉害的人,提供自己的价值,推助自己完成更大的目标。