Rudi站外买家秀以及测评

2020年我第一次听说亚马逊站外推广，觉得是高大上的服务，亚马逊小卖家做不起。

2021年找站外推广服务商做推广店铺产品。通过服务商的facebook截图，我发现产品被发布到了小组。

随后我联系这些小组的管理员，发现成本可以做得很低，甚至免费，比给服务商的费用低多了。就这样，我开始接触到了亚马逊服务商这个行业。

一、自我介绍

我是Rudi，一个8年跨境电商从业人员。前六年我主要是做亚马逊卖家。赚到过一点小钱，但是始终没有做大。

第一跟自己能力有关，第二我是一直跟别人合伙，55分那种，也一定程度上影响了积极性和动力。

现在我是独自二次创业做起了亚马逊服务商，目前已经赚到了第一年100万的利润。今年是第二年，大概每个月利润15万左右。

二、亚马逊服务商

亚马逊服务商就是专门服务亚马逊卖家的。也就是我的现在是提供服务的角色，我以前是被服务的角色。

而亚马逊服务商是一个统称，服务的内容多种多样，我现在主要做的有：亚马逊站外推广_+亚马逊买家秀视频拍摄+测评业务。其它还有很多，比如赶跟卖，货代，改品牌，培训机构，锁仓，账号申诉，erp，等等。

我在2020年听说亚马逊站外推广的，但是觉得是一个高大上的服务，我这种小卖家是做不起的，所以没有过多了解。

直到2021年我被挖去到了一个大公司，在那里有足够的资金让我去支配。我才尝试去找亚马逊站外推广服务商帮我的店铺产品做推广。

那个时候还好，做第一次做就出了200多单，而服务商给我的推广反馈，基本上就是截图，我看出那是在facebook上的截图。

我突然意识到我也有自己的facebook账号，就去搜一下我的产品标题，结果就发现我的产品被发布到了一些facebook小组上面去，然后接下来我就开始自己联系这些小组的管理员。

我发现成本竟然可以做到很低，有的甚至可以免费，比给服务商支付的费用低多了。

所以慢慢的我就经常去联系各种各样的小组，这也就是我接触到这个行业的开始。这是一张这种小组的示例图：

随着时间的发展，我接触到的小组越来越多，但是大部分都是欧洲的，当我开始为我的美国店铺做推广的时候，我就开始联系美国的管理员。

偶然间让我找到了一个由中国人建立的大概一个15万人的facebook小组管理员，在我跟他交谈中，他告诉我说他有很多卖家，都需要做欧洲站的推广，如果我可以有资源的话，他可以给我付钱。
我尝试帮他发了第一次，之后他给我转了20块钱，我突然觉得这样也不错，时间越来越久，我跟他合作越来越多，就慢慢的爱上了这种赚钱的快感。

于是当我在这个公司干满一年之后，毅然决然辞职，回到自己的城市，开始专心做起了站外推广服务商。

迈出第一步，总是艰难的。当我自己突然从亚马逊卖家转变成服务商的身份之后，怎么样去发广告，怎么样去扩展业务，我确实是一点也没有经验。

我加了一些微信卖家交流群，跟群主发红包，在群里发红包，这种最简单原始的方式打广告，慢慢的有了自己第一批的客户基础。

后来这种方式太慢，那个时候我每天的利润也才赚到三四百块钱。于是我就想到其他的方法，任何一个行业都有它的一个专属论坛，像跨境电商也有自己的论坛，我凭借自己多年的从业经验，在里面开始回答别人的问题，对一些运营知识做出指导，慢慢的收获了自己的一些粉丝，然后引导他们加到微信上，从而宣传介绍我的业务。

第三个方法就更加的简单粗暴，因为我记得我刚开始做亚马逊的时候，到时候想加一些交流群去跟大家问一些问题，但是那个时候微信群并没有多少，基本上都是QQ群。

这个时候我就在QQ上搜索亚马逊关键词，所有出来的亚马逊相关之类的群全部加进去，然后在里面批量的群发广告，然后收获了我第三批客户。

这是一个实例图：

三、站外推广

接下来说一下什么叫站外推广，为什么会有站外推广，什么又是站外推广Facebook小组。
很多人不知道站外推广到底是做什么的，不知道大家有没有加过一些国内的微信或者QQ群，这种群都叫做淘宝，京东内部打折群。

里面有些人专门发布淘宝和京东上一些产品链接，这些链接都比正常自己去购买的时候要多一些优惠券，购买起来更加便宜，但是那个链接都是奇奇怪怪的短链接，通过这个链接点进去购买发布这个产品的人就会获得一定的佣金，这个叫做淘宝联盟。

而亚马逊也有这样的亚马逊推广联盟，很多人早期靠这个赚到了自己的第一桶金，只不过大部分人不知道这个赚钱发生罢了。我所说的facebook上这种站外推广小组就跟国内淘宝京东内部打折群，性质是一模一样的。

最开始这些群组只是为了做联盟推广，赚取联盟佣金，慢慢的卖家或者是服务商找到他们之后，让他们给帮忙发布折扣信息，他们是免费的。

但是随着这个行业知道的人越来越多，再加上20年以后抖音，小红书等跨境电商广告铺天盖地而来，很多人都稀里糊涂跟着去做亚马逊，结果由于不会运营，导致大部分的货积压在库存卖不出去。
这些群组通常是几千，几万，十九万，几十万，最多的有几百万人。从而让自己的产品信息获得巨大曝光。由于设置了巨大的折扣，所以轻松就可以一夜之间出几百单甚至上千单。我就曾经给客户一夜之间出过3600多单。

但是由于众所周知的原因，并不是每一个卖家都会使用facebook由于涉及到翻墙。所以说我们这个行业再一次概括的话，其实就是在赚取信息差。
是instagram或者是telegram或者是twitter或者是当地的折扣网站这些编辑，比如美国最大的网站slickdeals，国内也有类似这样的app，叫做什么值得买。

twitter红人推广示例：Ins红人推广示例：

Telegram推广示例：

折扣网站推广示例：

国内这种促销软件示例：什么值得买

mathcalO

当我有一定客户基础之后，我开始增加我的业务内容，我第二个选择的就是买家秀，之前的亚马逊和国内淘宝，天猫一样，基本上都是主图，加上图文。

但是随着短视频的兴起，用一段视频去介绍自己的产品，去夸赞自己的产品，介绍产品卖点是一个越来越好的趋势，但是又不可能中国人自己去拍，于是联系到老外，帮助卖家拍一个产品。视频放到主图上，成为了一个新兴的业务。

欧洲站是这样的：

美国亚马逊是这里：

我靠着自己常年跟老外打交道的技术，很快就跟他们达成了合作，让他们帮我给卖家拍一段介绍产品的视频，他们可以得到免费的产品，而我可以得到卖家的佣金。

后来我又增加了一项业务，就是测评这个没什么可介绍的，简单来说就是类似国内淘宝刷单。
介绍完这些之后，相信大家已经对我所做的这个行业有所了解，也给了大家一个可参考的方向。

做这个行业门槛说高也高，说低也低。

首先你需要去了解跨境电商，这个行业需要去懂亚马逊的一些基本知识，这个东西其实又没有那么难，因为你不需要像卖家一样去懂那么多的运营知识，你只需要懂跟自己所做的服务商相关的内容就可以了。

比如卖家找你咨询站外推广，你肯定要对答如流，我给大家展示一个真实的完整的新客户加我到成交的过程：

老客户基本上就简单很多了：

当入门之后，接下来最重要的就是获客了，这一点是我的弱项。这是我最开始加入生财有术的原因，竟然因为不了解还错过了第一次大航海。

我现在勉强算是亚马逊站外推广服务商里面第一梯队的，但是我的客户也就是卖家也才不到1万人。我们同行中做的比较好的，客户都是大几万思域到自己的微信上，甚至十几万。

我们这个行业当中有特别擅长引流的，就是直客会比较多一些，一年上千万的利润是有的。所以这个业务特别适合懂得引流技术的各路大神去做。

我讲的比较乱，但是你可以理解为，只要你有能力在抖音。小红书或者公众号，知乎等等任何平台做一个关于亚马逊或者是跨境电商的垂直账号，粉丝达到两万以上，基本上一年收入不会低于100万，甚至远远高于这个数字。

但是不建议做像我一样的一手服务商，因为需要时间成本太大了，需要一年以上的时间去积累和开发资源。

相对来说找一个像我一样的一手服务商去合作，把重心放到获客引流上面去来钱更快一些。

有了客户，有了订单量，随便找一手服务商去拿一个较低的价格，且效果和质量好一点的，赚钱是很轻松的。

如果各位圈友对这个行业感兴趣，欢迎找我一起交流，甚至有引流技术大牛可以一起合作共赢。