1年10倍，温州土老板的自媒体破圈之路__
自媒体 ·
1年10倍，温州土老板的自媒体破圈之路~~我起这个标题，不是想让大家焦虑的，更没有炫的意思我想通过一个商业周期告诉大家自媒体的钱是怎么才能赚到的？实打实的血泪史啊！
前言
我的主业是物流公司，在浙江和江苏做大型公路运输，目前有37个合作的网点，自营车队有12台，做的是重资产生意，不过现在已经轻资产运营了，主业是全部外包给司机，我提供货源平台他们提供驾驶技术，定好制度规则，分工合作，几个职业经理人专业在管理，目前也是物流公司最轻松的运营模式。
下面2张大红花图片是我最高光的时刻，本来我也是有大老板梦的，一心想做大做强，但一路走来太艰辛了，有一句话我很认同：
我们要顺应趋势，拥抱趋势，风口来了猪都能飞起来
15年以后物流行情，受到线上配货平台运满满重创以后，我预感到了风险，卖掉了大部分车子选择坦然面对，原则做小做精，同时也死了做大老板的心，稳定主业，积极开拓副业。
我是在19年才在微博正式开始写内容的，什么叫正式呢？
不在是碎碎念，反复提炼自己的人生经历，分享一些有价值的经验和自己踩过的一些坑，没有鸡汤，没有成功学，就是实实在在的分享自己每天的感悟，以及见客户的反馈，生意经验，谈判细节，观察生活中的细节，挖掘普通人可以做的小商机。在大家看来微博已经算是一个"古老"的自媒体平台，为什么还要去做呢？其实我的发出点就是看上了他朋友圈一样的功能，不要长篇大论，不用费心排版，140个字就可以轻松搞定，如果起步就在公众号，我想早就歇菜了。
至于你们说还有红利么？按照我的个人意见的确是还有的，这两年我见证了线上朋友的快速崛起，但有天花板赚不了大钱。
目前为止通过一年半的输出，分享了4000多条内容，算算账差不多有免费分享了200万字左右，收获了12万粉丝，这个成绩其实并不是算出色，刚开始有一半时间我都在走弯路。
欣慰的事情也有那么就是，今年抖机灵又开始把优质的内容筛选出来，分享到小红书做流量的增长，因为经过微博大量的实操积累，3个月的时间我很快就找到了平台规律，以及薯条投
放单篇爆粉的玩法，完成了5.2万粉丝破圈。
我是去年2月份开始尝试在微博做变现的，当时是只有1万粉丝，从最开始的365元一路涨价到了565元，也算是做出了一点点成绩，主要做知识付费社群，微博带货，对接资源，一对一是商业指导等等...........
目前社群人数1200+，已经成功运营一年半的时间，这是我副业做自媒体最大的一笔被动收
入，算上续费的人数，加上自媒体上其他变现金额，收入已经突破100万+了。
一个传统行业的“土老板”
我是怎么接触到自媒体的？
其实我写微博是阴差阳错，第一次见识微博的威力，是我有一位大客户赖账了，又不想通
过“特殊”手段解决，金额也不算大。后来商会里面介绍了一位本地大V50万粉丝博主，帮我发了一条微博@了对方官方账号维权要账。
结果文章发出去没有多久，对方几天以后就主动联系要还款了，这个效率快到让我震惊，当时脑子里面都是问号，也不知道人家是如何做到的。
唯一的不同就是老板在知道消息以后，打电话的态度没有之前那么牛逼了，也不找借口踢皮球
了态度谦和的程度，我也是从来没有见过。
见证到自媒体的威力以后，脑子里面冒出来一个想法，要不也搞个试试？、
自媒体的思考
从土老板到决心发展自媒体，都遇到了那么困境
先和大家分享三个故事，钱是怎么才能赚到的
一，单纯的拼时间换钱，收入是会有天花板的
我就是一个土老板也没有什么文化，高中毕业没有上过大学，第一份工作是帮我二姨在湖州香
飘飘分厂前卖早点。
主要是，馅饼，珍珠奶茶，和糯米饭之类的，日夜颠倒非常辛苦，现在脑子里面还记得珍珠奶
茶的配方，因为被骂了很多次，印象太深了，哈哈。
就这不起眼的生意赚钱么？赚，而且很赚钱，每天的纯利润有2000多，房租水电日常开销不
到200块，放在现在也算是暴力行业了，缺点是什么？
1，拿时间换钱，说的极端一点拿健康换钱，这样生意在生活中非常多，包括自媒体行业，因为我是有做咨询的，有的网友会有短暂的沟通，你们传达给我信息有几个。副业没有经历，全职耗尽经历，等待他们就是主业内容写完以后，就开启了搬运洗搞的末路。
2，一份时间只能卖出去一次，虽然是个小生意而且利润还不错，但没有办法做好更高的收入，因为有天花板。这个天花板可以按照工作量来说，手速再快没有制作的馅饼早饭有限。而且没有办法预估销量，毕竟不是一个人的地盘，也是有竞争对手。味道在好，那么客户也是有吃腻的时候。
3，有很大的风险，因为日夜颠倒没有睡眠不足，可能小伙子身强体壮没有问题，但免疫力慢慢下降是肯定的，我做了两个月每天头发一把把的掉，后来凌晨去进货买菜，骑着三轮车睡着了。也因为这个事情，结束了我第一份工作经历一遭，但依然收获很大。
二，脸皮足够厚才能搞到钱，明白只有利用信息差才能赚到大钱
上面的卖完早点回家休息了几个月，接着又跑到了山东帮我姐夫卖衣服，从哪以后在算真正的踏上了经商之路。
1，同一个赛道敢吆喝，才能赚钱。我的一份工作就被扔到了一个夜市摊位，但我虽然不怯场，但脸皮是真的很薄，不敢吆喝，也不会吆喝，几天下来业绩惨淡，没有办法第二天我姐夫来手把后教，慢慢才开始熟练。
其实做自媒体或者线上的生意也是一样，你的会打广告，你的懂的展示自己，你的把自己的产品吆喝出去，不然内容再和有什么用？别人看不到的，会被对手拉走的。
重工业区，只有一条商业街，对面就是工厂的那种，几万名职工衣食住行都在一个小镇完成。我们去的地方就是哪里，山东下面的偏远小镇，魏桥，跟着姐夫卖19元的常熟T恤。
他们走不出去，也不想走出去，这种精神依赖和别无选择的消费渠道，是很赚钱的。
刚开始我也没有这个觉悟，去看不上，什么啊，不就是个摆地摊的，有什么好学的，甚至感觉丢人。
但有个晚上，我姐夫把桶里的钱倒出来，喊我帮忙点数，等我吐着口水乐呵呵数到过万的时候，才反应过来，这是TMD是一门大生意啊，就这个烂模式，他当时在济南一个月全款可以买一套房。
说实话这是我当时最想干的事情了，启动资金少，每天都能看到稳定的现金流，还有一点晚上夜市可以看大长腿...........哈哈
三，学会借力打力，可以花很小的钱，去试错
摆地摊锻炼合格以后，开始了我们第一次正经生意，开一家鞋城【和姐夫合伙的】。启动资金是自己一些存款加上父母的资助。
也是第一个见到了什么叫，说出去的话可以当钱用，跟着去了济南商会找了几位温州老乡，接着去泺口鞋城摊位逛了两天，拉了几位做批发的老板，在新租的地方看了下房子，看了下租赁合同。
第二天，鞋子都一车一车的送过来起步全部不要花钱，给三个月账期。还记得当时我天真的问，为什么手里有钱不用？答案有两个：第一，手里钱是备用金，也就是你的第二次生命线，这个生意万一黄了，可以有第二次活过来的机会。
第二，任何生意的前提是现金流，如果你的生意没有充足的现金流，赚的在多没有鸟用，不到自己口袋里面的钱，都不叫赚钱。
最好一点，可以制衡品牌的窜货，杂牌没有区域保护，欠款可以让他们心理有把尺子。
自媒体你们说像不像？很多互联网的，自己吭哧吭哧的写半天，到了天花板就不知道如果，破
圈了，圈子固化，思维固化，不明白借力打力的奥秘，那么后期很容易失去基本的竞争力。
也有的动歪脑筋，就想不断的加入圈子去转化割韭菜，其实呢？
自媒体的圈子看着很大，真的很小，口碑甚至比你的IP还重要，好好体会下，当你体验过
【说话当钱用的时候】，那么就算是摸到了，赚钱的门边。
三，赚到钱掂量掂量自己几斤几两，了解捧杀的威力
大家看我前面是不是一帆风顺是不，的确我在山东一个工业小镇老老实实干了三年，赚了有小一百万，但还是没有抵挡住诱惑，一路走来被家里亲戚带的太顺了，觉得自己无所不能，其实就是运气。
1，合伙生意，坑的就是熟人
开过实体店都可以体会到，看店的日子是很枯燥的，我们的情绪波动是很单一的，营业额高一点，开心一点，营业低一点反思一下，剩下的就是每天重复的动作。
后来通过朋友认识了一位做物流的朋友，结果踏上了被一下回到解放前的让日子，过程和原因就不说了，内容也写的漫长的了，我想告诉大家的。
当你很顺利的每每踩中风口的时候，除非是天才或者身边有高人扶持，不然踩坑是必然的，而且多数一趴下就很多年，有的甚至都不敢再做生意，因为从高光时刻跌落，心态是会蹦的。
我踩坑的只要原因是因为，其他细节都了解清楚了，但是被第三方债务拖垮，我的合伙人在邀请我加入的时候，就已经有将近百万的负债，而且没有坦白，我也傻了吧唧没有问。
借钱给他的都是我们的黄牛大客户，合伙人拿着他的钱买了，货车，叉车，租了场地
当时他的货量特别大，每天都会有小一万的运费，公司每天产生利润都欠在哪里，算算很赚钱，但口袋里面没有一分钱。
结果呢？干了一年以后发现已经晚了，上万笔小账根本没有办法对出明细。
也可以说本身就是个杀猪盘我就是接盘下，那么人就会好奇？怎么不赚钱还干呢？
还是因为不甘心引起的，身价都投进去了，想着捞回来，就是因为这个心里，一直投钱往里面垫。结果就是越陷越深。
剩下的就时间就说异常灰暗的几年，我经常在微博说“如果一个人的眼里没有光，那么他基本就完蛋了”
我在低谷是时候，经常会照镜子，两眼无神，脑子里面不断的回想被骗的经历，被坑的细节，想想自己辛苦看店几年积累下来的资金，想想白白浪费掉的几年时间，心真的很痛。
那种心态的落差感是会把人逼疯的，如果没有之前的一些经历，我也不知道自己能不能走出来。
所以我经常说啊，做生意要趁早要趁早，也会有很多网友私下骂我“现在卷成这样了，还创那门子业啊"。
如果你是有点抱负，有点期望的，能抗的主亏损的，那么只能在自己胆子最大最皮实的年龄试试，中年人创业顾虑太多，败了基本就，歇菜了。
没有经验的不鼓励创业，那直接就是送死啊，有份好职业打工也不错的。
我的后来发迹是赶上的电商爆发期，做同城配送快速的做大，身边朋友的资金支持和家里几位亲戚的资源扶持，还是赌了一把，看上时机一遍在无锡设点，一遍把车子供给快递公司。
当时的落地分流特别赚钱，雁过拔毛，那一件货我都要收1-2块钱的提货费【行业潜规则】一辆13.5米的车子，基本上都是40吨左右，每辆车都可以赚1500左右，排队卸货的车子多到数不过来，工人24小时三班倒工作，配送费，卸货费，还有来回发货的业务，每天睁开眼都可以搞到一万多。
在吐槽下，现在的人工成本真的太大了，和之前相比翻了几倍。
也就几年时间就翻身了，就有了后面的车队，以及在南京和朋友合作的外卖餐饮店，后面陆续做了很多合伙的副业，当然还是亏的多，赚的少。
实体土老板自媒体的破圈之路之~~~迷茫的困局
起步就遇瓶颈期，没有技巧，没有效果，0反馈
我起步是在微博做分享，曾经天真的以为只要我用心分享一些对大家有帮助的内容，那么一定是可以多多少少获得一些粉丝量，闷头写了一个月，发布了100多条内容，结果是什么？互动是0，转发是0，评论也是0。
完全没有反馈，账户孤零零躺着的那十几个粉丝，也都是官方给的僵尸粉~~~
良人引路
后来因为分享了一篇关于烘焙店的经历，在200粉丝的时候，认识了几位女博主，她们粉丝体量都是7000左右，最高的朱虹小四当时是3万多粉丝，因为这篇文章引起她的共鸣了，直接就帮我转发了，结果当天涨粉100+，把我兴奋坏了。
通过私信感谢她，才知道原来她老公是在苏州做配件加工的，自己是一个编辑，靠着写作赚点零花钱。
她有心想帮我，就在微博拉了一个群，叫了几位小姐妹，没事就分享自己写出的爆款，让我学习简单的排版，不要和豆腐块一样把字都叠在一起，慢慢的在内容上找到了灵感，经过她们几位的帮助调教，我的粉丝也做到了2000多。
二次内容迭代改进
多数人做自媒体的困局，都是焦虑在素材上，我们的人生经历有限，也就那么点东西，就好比我算是有点经验的了，但写了几个月分享了一千多条微博以后。
发现自己真的写不出来了，已经到了天花板了，最搞笑的是什么？当时的粉丝量还是只有几千啊，她们不转发就不涨粉，很是头疼。
车轱辘的话来回说，很多本来是铁粉的，渐渐地都不在互动了，这个阶段是最难度过的，多数的博主也是死在这个环节，没有办法迭代内容，就没有办法获得增长。
这个问题我想了很久，内容再次枯竭了怎么办？
后来我就试着开始写身边朋友的故事，自己每天出去谈判的故事，眼睛看到的耳朵听到的，每天总结起来，把关键的细节全部放在手机备忘录里面，晚上回忆一下，分享出来。
没有想到得到了很多粉丝的认可，互动比之前单纯的干货分享多多了。
慢慢的很多微博上的大V开始关注我了，风中的厂长和自我的SZ，仗义的陆续帮我转发了几条以后，粉丝陆续开始飙升，互动也慢慢都有了，就这样写了半年时间做到了将近5000多粉丝。
找到涨粉规律以后，我就明白了一个道理，单纯的干货是没有愿意看的，你的试着换一个方式讲出来，最好是好玩有趣还能学习到点什么，多数人来自媒体是娱乐的，是不喜欢被教育的，身上可以展示的技能越多，标签越多，那么获得的粉丝就会越多。
领悟到了粉丝增长的奥秘
在几位博主转发以后，我才明白在微博涨粉的核心技巧，除了有实操的干货以外，最重要的是获得其他的博主转发，他们动动小手支持一次，比我半个月努力都有效果。
这点技巧被我发现以后开始动，‘歪脑筋了”，怎么才能链接到大V本人呢？怎么样才能加
到他们的微信呢？
其实也简单给钱购买他们的产品，最好是有社群或者训练营，购买产品也没有问题，在微博上以为博主的初级社交成本只有千元左右，非常划算。
除非了给钱以为，还能怎么样加深印象呢？我想了想给他们做贡献，分享自己的干货，填充他们的社群内容，免费做快闪群分享，想办法做社群里面的意见领袖
重要节假日还会送礼物做更深层的链接，等付出的差不多了，关系也维护的可以了，转发一下的请求自然水到渠成了。
这招百试百灵，很快我就获得了，微博上十几万50万粉丝体量博主的支持，是不是的评论区互动，偶然转发几篇文章。
从那以后我就疯狂的付费加入各种博主的圈子或者社群，完成自己的自媒体人脉圈子搭建，其实自媒体也是一场生意，但投入的资金很低，在我看来花几万块可以认识几十位大佬，这笔账我是稳赚的。
我微博写了一年的内容，有了1万粉丝以后，看着风中的厂长开小红圈不错，我也照葫芦画瓢进行了尝试。
结果当天突破300多人收入10万+，靠着是什么？前期的人脉积累，开圈的当天得到了十几位博主的转发的支持，而且都他们自发的。
做社群没有那么容易，起步就被砸场子了~~
我在做社群之前，是完全没有经验的，真的是0基础啊，说实话我分享什么都没有考虑好
我还清楚的记得，在开群一个星期以后就出现了问题，当时有一位做餐饮的姑娘进来直接问，"我们是开什么课程的“，我回复到还没有想好，结果就直接出现就在群内发疯了，刷屏说要退款，我是骗子.......
现在想想还是不应该的，当时紧张到不知道说什么，都忘记告诉她，小红圈是可以三天无理由退款的,只要在平台申请就可以了..........
后来还是蓝烟海【微博上认识的贵人】，马上跳出来解围事情才慢慢平息，同时也给了我新的灵感,没有交付的社群,信任感只能透支一次
反思以后我就开始不断的，输出自己领域的经验内容，基本上都是日更的状态
自己输出内容有限,做到一半发现又不行了
解除了新的危机以后,又迎来了新的问题,我在写了几百条小红圈以后,发现没有内容可以写了,我最值钱的经历贡献完了了怎么办?
想了几天,真的是有点焦虑了,也后悔搞这个社群了
但已经陆续加入了400多人,内容也写了几百条了,只能硬着头皮做下去了,这个时候我已经意识
到了,一个的能力是有限了,最好的方式还是,整合资源共同发展
这个时候我之前的花钱链接的大V朋友们，发货作用了，试探的问了下他们能不能在我群里面
做个分享，得到的回复是：可以，没有问题，乐意效劳。
在群内试了几次以后，大家的反馈都非常满意，都说这样的分享方式很有价值。
内容渠道被找到突破点以后，我开始复制模式，不断的付费破圈链接大V嘉宾，挖掘有输出能力的高手，给自己的社群增加新的素材产出，请他们来做活动。
当然为了回报他们，我也不断的出去站台给他们做分享，这样来回沟通很多博主私下都和我变成了朋友。
当时我们一个月是4场分享，持续了半年左右，土老板生意圈的内容开始慢慢的丰富起来。
白天工作完了以后，晚上疯狂学习吸收涉及新的领域，社群，带货，短视频，小红书，收集一些分享普通人可以赚钱的项目，免费分享给大家。
搞不清楚的就自己做，慢慢我发现一个规律，只要是实操的就会产生大量问题，解决问题的时候，又会出现大量的素材。
这几个点摸清楚到以后，我的对社群运营才算是真的开窍了，靠着链接大V第二年粉丝暴
涨到了10万，用对了技巧，搞明白了平台规律，第二年完成了10倍的粉丝增长。
初次的假货风波
是不是认为看到这里已经一帆风顺了呢？那就想的太简单了，在跑通了基础的社群框架确认内容以后，同时又发现了一个痛点，很多想做副业的圈友想卖货，很多有货的朋友想找渠道。
我心想这不就是又有一个素材了么，如果可以跑通那么我就当成一个桥梁，赚赚佣金做成第二个利润增长点也不错啊，结果第一次就装到枪口上了，这碗饭没有那么好吃啊
我在圈子里面选择一个不错的品【这个就不提起了，毕竟事情已经解决了】，厂家也给我寄了样品，从价格到包装到细节再到自己亲测都没有问题，于是我就屁颠屁颠的开始了找几位圈友内侧合作。
第一次带货效果还不错，直接卖了60多件，客单价是300左右，小一万多业绩呢，这真的是开门红啊。结果半个月以后出问题了，客户反馈货是假的........
我立马找厂家对峙，结果支支吾吾的说他也不知道怎么回事，他就是一个黄牛到了一手赚了点差价，根本不是一手的厂家，看到这条消息的时候，我的脑子是空的。
当我真的非常生气，很严肃的告诉他【彪脏话了】，三天之内不解决，保证去起诉他，这个金额足够把送进局子了。
可能也是真的被吓到了，最后是按照进价假一赔三的，钱也是他自己出的，因为根本找不到上游，太草蛋了。
最后我也自己贴了些钱，想按照团长的出售的价格做赔付，人家好心没有接受，还是坚持按照进价赔的，
还非常大度说：总是难免的，相信我也不是故意的，~~~当时的心情真的不知道怎么形容，满心的内疚。
说真的卖货事，真的不是发发图片就能赚钱的事，术业有专功，经历这次我是知道了，哪怕是一个圈子里面的，几百几千的门槛费，在利益面前根本不值一提，挂羊头卖狗肉的事情也没有用办法避免。
想吃这碗饭，真避免不了翻车，博主能做的就是，当你的上游万一出现状况，自己能不能扛得住错误，前段时间看了文章才知道盗坤，因为给自己群友推荐的平台倒闭了，他自掏腰包100多万做赔付，这种魄力让我很是钦佩。
找到每个突破点以后终于有点成绩了
慢慢的付费人数开始飙升，每个月都会有100多位新人加入
慢慢的我的圈子我是土老板也用了一年半的时间，终于突破1000人，陆续开始新的项目，同时还在微博卖货，进行小课程的出售，做付费一对一的指导，收入对比刚开始的规模，过
了1年翻 了10倍
自媒体的收入也开始不断的飙升，年初的时候，我算算账已经有突破7位数了，也算交了出了个成绩单。
说真的社群如果不想割韭菜运营的，真很累，容易焦虑，自媒体想赚钱，难度不亚于一场成功的创业，所以短视频那么大神说的一个搞个几万的十几万的小项目，你自己想想清楚把。
以上就是我的部分个人的真实经历，我想你们每个人都会经历一次，最后有几点经验掏心掏肺的送给大家。
--趋势决定，你赚钱的机会
我做过很多生意，见过各种各样的老板，凡是可以做到发家的，不是绝对的一等一聪明，也不是非常勤劳的那种，而是跟对了趋势，这个商业的根本。
赚钱的本质，发现新的机会，一定要舍得花钱试错，抓到一次就发了。一个人能赚大钱的机会，往往也就那么几年。
--脸皮决定，你赚钱的长久
我见过太多的商机，起步都是很土很LOW的，那些本来就有点成就的老板，是不愿意放下面子去试试的，或者有了成绩不敢吆喝，等着人家来猜你的心思，看到别人赚钱了自己又气个半死，想赚就要厚着脸大声宣传。
--后路决定，你赚钱的次数
我是破产过一次的人，可以体会到那种生不如死的感觉，有家不能回，亲戚朋友躲这你，从0-1很容易，但要从1-0落下再想爬起来就很难，你的需要付出的就不止是双倍的努力。
所以，现在的环境，做任何的生意，不可能有持久的红利。发现机会不要梭哈，小步试错做起来，给自己心里画一条止损线，到了就该撤了
--圈子决定，你赚钱的速度
我做过很多次合伙的生意，也因为合作载过一个大跟头，但不会因为一次失误而去质疑整个人生。
好的商机开始只会在小圈子流动，好的圈子才会有优质的信息差，好的朋友也是可交的，不要害怕付费进圈子，不要害怕付费交朋友，站在巨人的肩膀上才能看的更远。
在进入新的领域，想要最快的避坑，那么找到好的领路人，那么可以少走几年弯路，想省钱吗？才几次大坑，也许你就歇菜了。
看完这几段故事，看回头看我的标题，有没有新的感悟，我用十几年的创业经验积累，在换回来媒体上的稳定输出，你们还觉得，这行是低门槛么？
这个世界上没有所谓的一夜暴富，如果看到了，那一定是他们沉淀的经验足够多了
大家共勉
第一次写这么长的内容，大家感觉不错的话，记得帮土老板，点赞双手抱拳，谢了~
下次我来聊聊新的探索，关于小红书，我还要很多话想说。