张大驰：通过视频变现超500万的「搞钱」心法

来自：生财有术

鱼丸|亦仁助理

2021年04月21日21:04

求可以复制的「术」之外，我们也会邀请圈友分享他们成功的心法和思维模型。

可以评论区点击#生财合伙人链接，查看往期分享。
今天这篇「生财合伙人」分享，亦仁看了两遍后，给出了三句评论：

第一句：这篇有点硬核，读起来不轻松，甚至很吃力，大家读

法。

他是视频号认知表达大V和认知表达销售体系创始人，也曾在混沌大学2019年全国思维模型大赛中夺得3强。他的视频
号，在短短22天就变现了100万，迄今为止总共在视频上变现超过500万。

以下为大驰老师的分享，各位Enjoy~

首先，我希望与大家达成一个共识，在任何领域中，赚钱的本质都无非就下面这三种：

1.劳动赚钱；

2.资源赚钱；

3.风险赚钱；

1.劳动赚钱

劳动赚钱指是用时间来赚钱，典型的就是打工，但是会被剥夺关注公众号：偏门圈剩余价值，说穿了，因为你的资源投入不够，你只是拿出了时间和技能来换钱，你没有承担很大的风险，所以你就必须接受

你不接受，多得是人接受，因为我们传统的家庭观念和学校教,infty育就是这样引导我们的：好好学习考一个好大学，然后好大学再找一个好工作，然后安分守己，度过余生。

你是个好人，你很努力，但是你賺不了什么大钱。就是单一劳

所谓賺不了大钱，并非是无止境的攀比，而是工作带来的收入和房价的挂钩越来越远。

当然，个别伟大的公司，你早期进入可以水涨船高，但大部分打工人的命运不过是看起来稳定的工资收入罢了。

2.资源赚钱

资源赚钱就很多方面了，典型的就是房租。当然，也有很多中介撮合各种资源赚钱，要求的就是你的消息网络、人脉关系以

最后，最关键就是能各种渠道，低成本借到的大量现金，这是核武器。

从最终赚钱的速度、量级、盈亏来看，风险赚钱>资源赚钱>劳动赚钱。

当然，劳动赚钱，赚的不多，但是亏也不会这么亏。

号的推广机制就决定了不会让你的作品一夜爆火。

而且广告最终拼的是曝光率与转化率，曝光率这个玩意，仁者见仁，智者见智。
品牌主都是一波投放，然后拿一个表面的数据会去交差。甚至很多曝光率都是灰产刷出来的。

转化率和潜在用户匹配之后，还要刺激对方产生购买，这一

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赚钱，信誉破产是最大的破产。因为如今这个时代，没有人会给失去信誉的人第二次机会。
所以视频号赚钱，优先是劳动赚钱的维度。而劳动赚钱的维度，本质就是“卖产品和服务”。

那么框架就来了：

2.哪里卖？怎么卖？（渠道、营销、媒介、创造用户需求和用

3.怎么交付？（可持续发展、老带新、口碑的核心）

因为我发现生活中很多人，越基础的常识越不重视。

我很喜欢心法这个词。所谓心法，追求的不是术，因为术的制造，永远是机械地、批量化勾引的、没有考虑个体差异性的条

而心法就是道，这种道是回归常识，回归本质。只要一个人了解到不变的常识之后，才会站在别人的实践经验上，孵化出自己赚钱之路。

乱花渐欲迷人眼，常识才能赚到钱。

这就直接导致了一个基本的观点：

做视频号，请一开始做视频号内容的时候就要贴合自己的产品和服务。

资料最新最全关注公众号：偏门圈格和频率的原创观点输出。以及加了大驰的微信之后，我怎么主动联系，引发需求，聊天，任何促成交易，都是需要一环扣一环的设计。
（大驰的朋友圈截图：每天都是高密度输出优质的原创认知观点，你的微信号朋友圈要和视频号的人设满足一致性，不能割裂）
你看，如果上面的观点，你们认同，这不就是来自于常识的思考？我的产品和服务是什么？我怎么卖？哪里卖？如何影响别人卖？以及我怎么交付？

在视频号出现之前，微信号是熟人关系链，是封闭的，是不对外延展的。（只有漂流瓶和附近的人功能可以相对通过随机性和地理位置进行延展）。
视频号是微信第一次公域流量的号，通过短视频或者直播的形式。所以视频号的本质，张小龙在微信公开课自己说了，那就是“号”。

这个“号”是可以公开吸引陌生人的。

在今天微信产品的设计下，视频号=视频秀+直播秀。
视频是内容，秀是大家被你吸引的方式，大家链接你的方式就是视频号。

直播是内容，秀是大家被你吸引的方式，大家链接你的方式就是视频号。

请记住上面这句话，我可以重复三遍！因为太重要了！

视频号就是自己正常生活交友的延伸！

视频号就是自己正常生活交友的延伸！

视频号就是自己正常生活交友的延伸！

就跟人的真实社交一样，会有六个维度决定别人是否想主动链接你：

第一个维度，你的身份、成就、你的战绩（xx天变现xx元）

很容易理解，说白了，就是你牛逼，你有光环效应，别人链接你，就是为了虚荣心。

第二个维度，你的脸以及给人的感觉

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我先表达一个我的观点，表达能力在任何时代都非常重要。从古至今都是如此。
表达能力也是精英阶层标志性的产物。而我们国家进入了表达能力+新媒介的时代。不单单是生活中的表达，还有表达接触到了短视频，表达接触到了直播，这是全新的挑战。并且适应不了这种挑战的人，将来会被适应的人无限降维打击。

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题、焦虑、情绪、恐惧甚至投机心理。

这样才能让别人通过你的表达关注你。
说到这里，我告诉各位，大驰在视频号上面变现的产品和服务就是卖「普通人的镰刀三件套：认知、表达、销售」。也就是我认为认知-表达-销售就是不可分割，一体三面的个人杠杆。

拥有这种杠杆的人，想不成功都难。如果感兴趣的朋友，可以

在交易呢？”

你工作是不是一种交易呢？卖出你的时间，通过你的技能稳定的交付，然后拿到预期的薪水（就是每个月稳定的现金流）。
然后聪明一点的员工肯定只拿薪水太亏了，所以在公司不断挑战自己，疯狂学习，争取各种机会实践，所以越来越厉害，这就是交易思维。而很多人就是上班摸鱼，给多少钱薪水做多少事情，做多了就觉得自己亏，其实就是没有交易思维，说穿了，就是账都算不清楚。

最后顺便说一句销售，其实分为三种：a.跪着卖（没有个人品牌、同质化的产品和服务，弱势）；
b.站着卖（新兴品牌、无过往品牌沉淀、需要耐心教育客户）；

c.跳起来教育客户卖（强势品类、强势品牌、市面上解决问题的仅此几家，你是其中之一，对客户而言重要紧急有意义的问题和需求，只在你甚至有解决方案，打个比方就知道了，比如

你认为的产品和服务与你的潜在用户认为的产品和服务，往往有很大的不一样。
你的产品和服务本质就是占据用户心智的设计，并且解决的问题是与时俱进的，而不是停留在过去的。

其实这个维度，是营销学、定位学、传播学以及产品设计的内容。这个也是非常重要的领域，不是简单的几句话就能说清楚的。但是我相信任何一个想用产品和服务赚钱的人，都必须了关注公众号：偏门圈

先创造超级品类，自然会有超级品牌。品类在先，品牌在后，,looparrowright而不是追求虚无的品牌，品牌本身已经是一个阶段性的结果。

说透了就是分销体系。既然用户觉得不错，用户想推荐该不该奖励？本质就是把用户当成渠道，和传统的代理体系一样。不过是发展到了今天有一些新的玩法和工具。然后你的超级品类可以不可以通过地域设置合伙人？通过出价设置高级合伙人之类的？这样可以让你的销售渠道变得很多，也可以带领真正信任你的人一起賺钱。
说句本质，结合中国目前的商业环境。可以负责任的说，大部分商品和服务拼的还是渠道！本质还是渠道生意！谁掌握了渠道，谁就是爸爸！渠道和流量不一样，渠道和流量是相辅相成的，有流量灌入，渠道不行，浪费！甚至拥堵！甚至带来永久性的亏损！因为流量都是先拿真金白银买的！当然，有了好的

竞争优势，过不了，就容易被降维打击。所谓个人战略，就是拿下必须拿下的技能。我身边有很多人，一开始就默认自己不行，又企图想在竞争激烈的领域中赚钱，岂不是痴人说梦？
至于怎么修炼，我只能说需要的跨领域知识蛮多的，有空多关注大驰，有高手给你指点反馈，好过自己瞎摸索。

第二个维度：直播建场、控场的能力

第三个维度：中长视频杀认知的能力

中长视频最好的是作为新品类的媒介。因为新品类需要教育客户的元素太多，短视频满足不了。这个详细见我的「普通人的镰刀三件套：认知、表达、销售」的宣传视频即可。

这个能力目前被严重低估，但是看西瓜视频和B站可以知道，

资料最新最全关注公众号：偏门圈只是来听最强销售大驰的演讲（大驰是最强的销售毋庸置疑，因为产品是我设计的，没有人比我讲的更明白），然后你锁定客户在你这里成交即可。
这样的设计，其实就是最强销售通过直播的媒介无限扩散，占领用户心智，但是代理没有了销售的过程，只拉人和成交这个非常简单的动作，代理当然高兴。而你的直播间也会有很多人进来，并且观众都给你捧起，为什么？因为很多人想赚钱，自然就成为你的“托”嘛。

最近很多社群有这种比喻，叫做大航海。
大航海的隐喻是发现新大陆，是找项目，是冒着风险来探索。熟知的哥伦布大航海发现新大陆，也不过和最初找印度的目标南辕北辙。哥伦布到死都不认为自己发现了美洲新大陆，而是印度。

但是这种媒介，直接告诉了所有人：
视频化销售与影响的时代来临（发达国家的标配，比如美国和日本）！

而我们社会几千年一直是士农工商，大多数普通人缺少交易、销售的基础能力，这跟日益旺盛的副业形成供需严重不匹配，

可以说非变态不能成功。

但正是普通人都被各种表面焦虑的解决方案牵着走，而我们静下来，追求重要、紧急、有意义的取经之路，才能真正战胜他们。
换言之，这个品类大驰在做，你也可以做。因为未来，每个赚钱的个体，这是必备的培训技能。

但是这个品类三个技能的学习，又是非常痛苦的。并且短期内没办法质的飞跃，这也是大多数人坚持不下去的原因。

限。我保守估计短则3-5年，长则5-10年，这3个技能会成为必备生存技能（可以观察00后）。
而这，就是西天取经之路。来自于视频号搞钱的思考，又能超越视频号赚钱的领域！

诸君共勉！

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从始至终都要追求最后一种销售。前面已经讲了，就不多废话了。这就是马太效应的销售版本。销售确实赚钱，但是跪在卖赚钱，真的人容易很累，因为你是在求人，跪舔，没了自尊。
大驰一直认为好的销售，首先非常强烈认同自己的产品和服务！因为好的销售就是链接，把美好的产品和服务，合适的产品和服务链接给需要的人身上！

心法三：起心动念，追求价值，莫只谈钱

这个世界很奇怪，你如果一直追求钱，钱不会来。因为钱就是关注公众号：偏门圈一个共识交易的媒介而已。你要追求的是价值。而价值的共识是主观的，不是客观的。傻逼的共识也是共识。

资料最新最全微信：97当你理解了价值，以及可以影响别人的价值体系，你赚钱就真looparrowleft花非花，雾非雾，看到本质才能追求到自己想要之。虽然我们经常开玩笑说要搞钱，但是不要停留在字面的意思，我们其实本质是创造价值。而且起心动念和一个人的运气、人品、福报也相关，不管你信不信，至少大驰身边很多大佬和有钱人都信，就当是归纳法吧，大驰也劝你信。

不要死在执行力上，也不要死在自己的面子上，更不要死在虚妄的障碍面前。
很多人其实不做一件事情能找到很多理由。很多人只能做简单容易的事情，但凡有困难，就容易找借口不做。还有人把战略正确的事情，因为执行力没有拿到胜利果实，这是最可悲的！

因为任何失败都情有可原，但是不能让失败死在执行上面，死资料最新最全关注公众号：偏门圈

点！那么酒香也怕巷子深的悲剧，就会在你的产品和服务上面上演。卖不出去，就没办法给用户提供价值，那么你就没有真正理解商业！而不是抱怨客户傻逼，不识货，切忌，切忌。当然，以前的营销是电视广告、是杂志，是大街上广告牌的平面
设计，是微电影，是H5，现在到了短视频和直播的时代。观点前面也已经说了，你拿到了船票吗？

心法六：做永恒不变人性的生意

什么叫永恒不变人性的生意？比如人的恐惧和贪婪，这就是不

资料最新最全微信：9永远有人利用别人的恐惧来销售，比如保险行业。永远有人利关注公众号：偏门圈用别人的贪婪来募资，比如股票基金。当然人性也有其他不变的方面。比如追求美好生活，比如想要成就自己。那么在表,infty达、销售、认知方面就是永恒不变有需求的领域，并且表达、销售、认知的提升也是永无止境的。（这个保证了可以让用户一直跟大驰学习）这就是大驰为什么下定决心这辈子专注在这

我打个一个比方。如果1个教英语的老师，教了10年，那么对这个英语老师而言，是存量知识的消耗。英语老师每天教的都是自己会的。这个也叫知识付费，但是老师没有成长。但是对大驰而言，我教别人认知、表达、销售，我就必须时刻更新自己，那么我教10年，就意味着我自己也成长了10年。
大驰有一门课，叫做「杀认知训练营：玩命读书会」。我每两周要讲一本书，并且选的书就是涵盖经济学、政治、心理学、社会学、数学等重要学科的重要书籍。我讲这本书，然后招收学员来倾听我的输出，还收到了几十万的学费，这又何尝不是一种强悍的激励呢？大驰读书学习，别人还给钱，读书学习的