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江寒昨天16:25

《做自媒体，一定要做自己的IP》

自媒体##知乎##我是如何赚到第一个10万

前不久，一个自媒体大v突然加我微信，我有些摸不着头脑，大佬主动添加是有什么事情吗？

不一会儿大v发来消息，说看到我在其它星球发布知乎相关的文章，很感兴趣，问我愿不愿意在他的社群做一期嘉宾分享，我说当然可以，没问题。

敲定内容框架后，很顺利的完成了这次分享，我在收获一张星球门票的同时，也成功链接了更多更精准的垂直用户。

我从去年年底开始运营知乎，到现在180喜欢6w+，收藏10upomega+。

那这段时间的账号运营，我做对了哪些事情呢？

分享两点我的心得感悟：

我们知乎写作，不是为了表达自我，而是为了通过文字服务读者，给读者提供价值。

我觉得自媒体人应该具备一种“利他思维”，简单说就是，你写的文章或发的视频要为你的读者带来价值，或情绪价值，或信息价值，都可以，总之，你的内容要为读者服务。

很多人认为知乎是自媒体人和用户之间链接的桥梁，自媒体人需要在平台输出内容，从而与用户建立链接。

这种观点没有错，但更准确的说，自媒体人不是在与用户交流，而是在和平台博弈。

为什么说博弈呢？
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有具体阐述，大家感兴趣的话可以去看一下。

总结就是，自媒体人的内容要往平台算法上去靠拢，要去触碰平台的推荐机制，这是一个专业自媒体人必须要学习和做到的事情。

单篇10w+赞同，靠的是哪些运营技巧？

首先，选题上要找到关注度足够高的问题，比如“常见的社会潜规则有哪些？”这个问题，在知乎上有8.5万人关注，6900万的浏览。

可以看出，这是一个用户受众很大很感兴趣的提问，回答这类问题，自然容易受到读者的关注。

其次，内容上不要简单的向读者阐述道理，要从读者感兴趣的角度出发，引起读者的共鸣。

比如这篇回答的第一条，就收到了很多读者的反馈，大家在评论区各抒己见，发表自己的看法，这就有利于回答得到进一步的流量曝光。

也正是因为这篇回答，我正式突破了一千个粉丝，度过了艰难的从零到一的阶段。

根据以上信息我们不难发现，只要熟练掌握选题技巧，了解用户喜好和平台的调性之后，每个人都可以写出千赞甚至万赞的回答。

账号运营两个多月后，因为陆续又出了几篇高赞回答，导致收到了一些甲方的合作信息，在回答中插入他们的产品链接，对方依据后台数据支付相关的费用。

最终，我以单篇广告800元的价格，完成了自媒体从业以来的第一次商业变现。

因为连续不断的在知乎上输出内容，增强自己的影响力，后来又陆续收到了一些广告合作，中间还代运营了一个游戏账号，顺利的跟对方签下合同，一直合作至今。

关于知乎运营，以及知乎IP的打造，我的理解是首先你需要在平台长期输出内容，通过内容展现自己的价值观，从而一点点打造自己的知乎IP，这是一个长期的过程。
归根结底，合作的本质是影响力带来的信任问题得到了有效解决，而所有的线上合作都源于对彼此的信任。

那我们如何解决信任问题呢？

对大公司来说，是做品牌，形成影响力。

而对中小创业者、普通人来说，就是做自己的IP了。

选择一个适合自己的平台，不断地去输出内容，展示自己的价值观，时间久了，自然会得到一批认可你价值观的用户，而价值观的认同，就是最高级的认同。

有了这种认同，信任问题便迎刃而解，后续的合作，自然水到渠成。

这就是我们普通人打造IP的好处——

这里有人问了，什么是IP？

我告诉你，不管你是做微信、公众号、知乎，还是抖音、小红书，不管你是百万大有几百个好友的普通人。

只要你通过内容展示自己的能力，输出自己的价值观，进而获得大家的信任，那这就是IP。

很多人说，自媒体的红利期已经过去了，互联网大公司早已把市场蚕食殆尽，稍微厉害有点影响力的人，都被签约了MCN机构，普通人想从事自媒体，无异于痴人说梦。

这里存在一个误解，我恰恰认为，自媒体IP是很多大公司无法企及的项目领域，对普通人而言，那些大的市场数据会干扰我们的选择，阻碍我们的发展。

想成为一个成功的创造者，你不需要太多的基础资源，不需要大量的起步资金，如果是为了谋生的话，作为一名工匠、摄影师、音乐家、设计师、作家、APP制造者，企业家，你只需要1000个铁杆粉丝。

这是经济学家凯文凯利在《一千个铁杆粉丝》里提到的话，意思是说，我们普通人，只需
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我觉得，这是对IP最好的注解，影响自己能影响的人，就够了。

那什么样的人适合做IP呢？

答案很简单，你有自己相对熟悉的领域，在这个领域里，你比一些外行人懂的要多，更擅长一些，那你们之间自然存在着势能差，自然也就可以产生价值流动。

举个例子，你是一个Python专员，在互联网公司摸爬滚打了两三年，做过一些数据分析方面的简单工作。

在同行眼里，你可能不是很优秀，甚至十分普通，毕竟你的领导是一个有着十年经验的资深爬虫师，你的前同事跳槽进了一家大型互联网公司，现在的项目经验和技术都远超于你。

跟他们比，你没有任何优势，但这时如果有一个教Python方面的问题，你说你可不可以给他一些建议呢？

当然可以。

再举个例子，你上了两年班，工作上平淡无奇，晋升无望，你觉得自己没有任何特长，实在没什么能拿得出手的东西。

这就是典型的思维误区。

两年的职场经验，或许对其他职场人士不算什么，但对于一个刚毕业，还在四处投简历的新人来说，你的经验就很有用。

比如在求职面试时，如何处变不惊的应对hr的刁难。

比如在面对领导突如其来的加班要求时，如何在表明立场的同时又能兼顾工作的效率。

这些都是你的经验，或者更直白点说，是你有，而那个刚毕业大学生没有的东西。

所以明白了吧，很多时候，或许你不算顶尖，做不到出类拔萃，但换个圈子，面对新人小白，你就是你这个领域的专家，可以教导那些不懂的人。
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而别人不会的特点，包括信息、资源、经验、人脉等等。

所以，如果你有一项技能，一个爱好长处，你擅长写作，你口才极佳，你单纯长得漂亮......

所有的这些特点，都可以用来放大，做成自己的IP。

先简单分享这么多，期待与更多自媒体行业的朋友进行交流，我是江寒。

自媒体知乎我是如何赚到第一个10万

小毛驴：经常有个思维误区，有人说xxx调查就轻易否定，这样会错过很多机会昨天16:33

江寒回复小毛驴啥影响

昨天16:56

小毛驴回复江寒：没错，毕竟赚钱是少数人的事儿昨天17:00

德瑾公子：好文章。不过，还想请教一下，对于新手而言，哪个平台相对更友好而容易起步一些昨天20:46

江寒回复德瑾公子：根据自己喜好和擅长吧，自媒体大概分图文和视频两个大类，看你选择了，图文的话知乎+公众号比较好，至于哪个平台容易起步，需要系统学习和了解平台规则等等昨天20:50

还书格格：学到很多，要动起来！8小时前

昕爸乐：棒ړ3小时前