2021.06.24新人做小红书IP自媒体的梳理总结

来自：生财有术

包小滚🐈

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一、小红书平台数据

选择一个平台做自媒体之前，一定要对这个平台和用户背后的特点有所了解。
90.41%9.59%46.07%

品类占比：

评论热词：

细分品类数据：

热门品牌＆相关商品：

通过数据大盘看出护肤和彩妆是笔记数最多的，这也和上面的用户数据相呼应，因为女性用户多，而女性最关注的就是变美，每个女人都需要护肤的，在不知道用什么护肤品或有这方面的问题都会想到来小红书上搜索，所以在合适的平台做合适的内容很重要！

小红书是一个内容型的平台，最早聚焦在美妆、穿搭方面，后面在不断拓展自己的定
位。像现在，如电影、读书之类的内容也有不少。但基本上，如果想要得到平台的推荐，还是护肤、美妆、穿搭、减肥塑身这4个类别机会最大。也就是说，并不是什么类型的定位都适合重点在小红书发展。

小红书的优势：

1.用户消费能力强

2.利于百度搜索引擎优化（SEO）

3.利于淘宝SEO优化二、确定定位OK，了解了平台基本属性，那么接下来就要思考做什么方向IP？做什么内容？定位是什么？确定定位就是要让用户知道：1、我是谁；2、我提供什么；3、我有什么特点；那做什么方向的呢？可以优先考虑做离钱近的、做有资源的，做自己感兴趣的...先说结论：我最后敲定的是做护肤知识类的IP，出于以下几点考虑：1、做为普通用户我自己感兴趣的是什么？初次登录小红书你可以看到小红书上推荐让你勾选感兴趣的内容分类，可以从这里找到想做的内容方向——小红书内容分类：1、时尚穿搭2、彩妆3、护肤4、剧本杀5、摄影6、动漫7、数码科技8、旅行9、情感

3、在2级漏斗中，筛选哪个内容方向是离钱比较近（好变现或变现方式多）？像很多影视号、搞笑号是能快速做到获取流量的，但是后期的变现模式和定位都很局限，而且也要考虑到后期变现的天花板，筛选后做为你的3级漏斗；4、判断你选的这个分类是否能学习到知识，对自己能力或知识储备是否有一定的提升和长期积累的价值（即可持续性），这是我个人觉得比较重要的一点，在赚钱的同时也能提升自己的能力和知识。Ps:可持续性还包括这个内容是否能持续输出内容，避免出现没内容可更的情况~

根据上述筛选形成自己的漏斗，大概就能确定自己要做的内容方向了；

我的漏斗：

接商业广告（图文、视频、直播）

1）UGC：以置换为主-商家免费送产品，你来产出内容2）KOC:以置换+300元以内推广费为主

3）KOL:推广费达人自己定a.KOL结合粉丝数和内容质量报价，均价一般为1000元/万粉，随着账号质量高低波动b.小红书官方指导价：CP阅读=0.1-1元，也就是如果笔记的平均阅读是1万，官方指报价=1000-10000元（3）建立私域，私域带货变现：建粉丝群，做团购；引流粉丝进自己开的淘宝店、薯店等变现（如穿搭类、辅食类、绘本类、摄影类）（4）MCN：赚广告分成费和推广策划费。分3类：1）蛇头类MCN/个人:在品牌和达人间，作为中间商赚差价。不一定有自己的签约达人，培养和留下达人能力弱2）策划类MCN:赚差价+为品牌提供策划。需对流量把控强，能找到优质流量达人，且知道内容怎么做会爆，同时有给品牌策划方案的能力（如倾城文化）3）内容类MCN:培养达人能力强，集团谈单能力强，达人凝聚力强，以抽达人广告费为主(如摘星阁）

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+

（5）养号卖号刷数据：

1.养号卖号：通过搬运外网、抖音、明星视频等，获得流量（类似国内做海外tiktok的套路），但这类账号商业变现能力弱，所以会卖号给达人，买号的达人更新1-2屏自己的内容开始接单；

2.小红书号交易中介：买卖号赚差价；

3.刷数据：机刷、人工刷，还有把刷数据做成代理分销模式的；（提示：18-19年初，小红书刷粉非常猖狂，后来平台限制了。想做成优质达人账号，千万别刷数据，会被限流）（6

）销售类：

1.开薯店，入驻小红书商城；

2.小红书信息流wowcard已经能呼起淘宝；目前还在内测直播流量打通淘宝，未来达人笔记也可能引流淘宝，也许会有淘客赚佣金的机会。3、如何接单？素人：进任务群，有很多PR在里面捞人；KOC/KOL:

1.入驻小红书品牌合伙人后台

2.签约MCN机构，由机构派单

3.主页签名挂邮箱。建议是qq邮箱，微信开放qq号搜索

4.其他达人朋友推荐

5.PR长期合作(每次内容都用心完成、配合PR改稿要求、逢年过节发个红包)

6.在任务群里捞单（一般优质的内容创作者，几乎不会走上这条路）PR喜欢什么样的账号？1.性价比：PR以赚钱为目的，在同等粉丝中，报价低、平均阅读成本低，返点高、又能漂亮交差的，更容易被推荐接单2.优质内容：内容价值高（图片拍的好、文章结构棒）、有数据价值（图文都可以一般，但笔记阅读量大、爆文概率高）；两者必须满足一个3.

有广告属性：主页如果出过广

告类型的爆文，更容易接单
4.人设性强、粉丝粘性强的账号更容易接单（也就是真正意义上的KOL）

4、目标用户画像

确定了方向，就把这个方向的用户画像做出来。

1）这个内容适合男性还是女性？

2）年龄范围是多少？（别超过10岁）

3）这种人应该居住在哪（几线城市）

4）这种人是什么职业（学生、白领还是什么）例：所有人都要护肤所以男女不限，年龄范围在20-35，对于护肤有追求的一般是1-2线城市白领、大学生等。5、我的变现链路梳理根据上面的小红书平台用户属性，和我的用户画像作比对基本上是完全贴合的，小红书就是一个面向女性用户种草的平台。我的变现链路：①用户通过我分享的内容关注我变为我的粉丝，将用户引至自己的私域社群定期搞一些粉丝福利等活动，找一些可低价拿货的渠道赚差价；

1

粉丝达到一定数量接品牌广告，写笔记赚推广费；

开薯店或者淘宝店，把用户引流到店铺变现。四、如何打造IP？1、养号小红书前期运营，需要养号，所谓的养号，指的是花差不多一周的时间，像正常用户那样没事就刷刷小红书、点赞、收藏、关注博主，养号是为了证明你不是一个营销号，让系统认为你是一个优质用户，也是为后期精心运营打下基础。在这周内，只需要做这几个步骤：1、不用设置简介、主页面，每天早中晚不定期刷15-30分钟，多点赞多收藏多评论。2、用新手机号码注册新账号，可以提高一部分权重。这个做了也许有加分，没做肯定不加分，但也不会减分。

账号名称是可以

修改的，如果后续遇到更合适的名字，再修改也是可行的，但不建议

++

频繁更改。

（2）头像设置

最好是你自己的真实照片，真实图片可以拉近与粉丝的距离感。但是尽量不要用形象照，除非你是做律师、保险类专业的行业领域，一样的道理，太商业化的图片很有距离感，或者拟人动漫也可以。一定要拒绝风景照、物品照片等非真实感的、不利于展现人设的头像。

（3）个人简介

简介是个人主页中非常重要的一部分，账号初期不要留敏感词、外站引流信息（邮箱号、公众号、手机号），否则很可能被系统判定为营销号，降低账号权重。

上几个护肤大博主的主页：

1.系统会给你打上标签判断你的定位，帮助大家搜索到你。

2.账号风格统一，内容垂直，较容易涨粉。

3.粉丝更精准

4.笔记容易出爆文

【精准的定位+精准的内容=精准的粉丝】

（2）鲜明个人特色除细分领域之外还有个人特色也能避免竞争，例如我们可以在Vlog中加入一些个人风趣的话术，或者经常说的口头禅等等，这些都是能让内容富有感情，且成为独一无二的个人特征的元素，这样积累的时间久了，会逐渐的被用户所记住和接受。李佳琦就是典型案例，他的OMG显然已经成为了他在互联网上的鲜明标签。（3）建设个人形象最好是真人出镜，打造人设建立好个人形象；让用户知道你不是一个营销号，而是一个离他很近的人。做小红书真人IP号一定要弱化营销，认真做好“生活分享”、“

经

验分享”、“知识分享”，也就是实实在在地写原创优质内容。尤其在早期，不能动辄就推荐产品，否则很容易被平台认为你是营销号，得不到推荐，没有流量。

PS：专一定位做好账号定位后，不要变来变去，一直发一个定位的优质原创内容。

小红书是千人千面的App，这就导致了内容是否有曝光是取决于平台推送给多少人的，如果你经常更换发布内容的领域，例如今天美食，明天旅行，后天就变成了微商，大后天又谈论了一些穿搭，大大大后天又说起了新闻，这种就无法被系统所明确定位，降低你的评分是一定的，也就代表着你的内容越不容易被曝光，所以你最好专注于某一领域，当然有些可关联强度高的也可以，例如美食与旅行，美妆与穿搭等等，只需要动动脑子想一想，就知道是不是合理的。五、怎么做内容？1、标题技巧关于标题一是关键词，二是吸睛。根据小红书推荐机制是会根据你标题的关键词从而给你匹配对应的用户。如果你的关键词不清楚那么给你分配标签的用户不精准那么你的数据就会大打折扣。在所有的自媒体平台，标题都是重中之重，好的标题决定了用户的点击率！小红书的标题需要控制在20个字符左右，其次标题一定要直接突出主题的重点，强调能给用户带来什么价值。内附的图片，平台要求要发9张及以下，但是你一定要发4张以上！因为比起文字，图更吸引读者的注意力，图越多，给人的感觉越丰富，笔记越认真，读者才更有读文案的动力。如何一句话突出主题，设计悬念，并且包含热搜词，适当加入语气符号或语气助词，搞怪创意标题等。总结为以下几点：（1）小红书标题有字数限制，最多为20字，16-18字最佳。因为笔记标题最多显示两行，在大屏手机上一行可以显示10个字，两行即20个字，留两个空不会显得太满。（2）适当添加表情符号装饰，因为用户很多是女孩子，要投其所好，但要注意表情符号占两个字。如“、、”等。（3）做一个适度的标题党，现在平台打压越来越严，太夸张、

虚假的标题容易被

压。

标题党技巧：利用人性中的贪心、懒惰、猎奇等心理，如果不会可以多看看头条热门文章的标题，思考它为什么吸引自己点开了文章。

（4）加入关键词，比如人群关键词“学生党”、商品关键词“Mac口红”等等，插

入1-2两个关键词，它会给你带来长尾流量。（5）可以用数字形式去表达，其实人们对于这个数字的敏感度远远的高于普通的文字。举两个例子：“25天瘦了十斤……”、“三十八平米的公寓用五万装出二十万的感觉……”但是也不建议太夸张哦~平时我们打开小红书首页的话，他们的标题里面都会有这些数字，在我们发布小红书笔记时，同样要注意标题要包含数字。（6）突出卖点爽点：维稳精华→秒杀兰蔻的维稳精华；送男友的洗发露→男友爱不释手的洗发露，头屑全没了；（7）角度多样化，可以从多个角度去考虑标题的选择：针对人群→学生党水乳合集攻略、上班族必备好物等针对地区：三亚旅行保姆级/大娘级攻略、玩转上海20个网红打卡点针对价格：一天5毛钱还你牛奶肌、百元好用精华针对结果：让男友欲罢不能的香薰蜡烛、让男友眼前一亮的心机配饰针对品牌：赫莲娜的冷门好用化妆水、雅诗黛佳哪些产品最值得买万金油针对：测评类→大牌精华测评、美容仪大测评社会热点：婆媳关系、男女关系也很容易吸引眼球：如：把婆婆当妈就等着输吧、婆婆让我节约点而我就多买了瓶精华而已（8）标题要有趣或者吸引人，比如：设置悬念式：这件围巾竟然有99种围法？比如直接式：千万别去这家小众餐厅！会上瘾！比如提出问题解决问题：吃零食怕胖？那是你不知道这个减脂零食吧

.

（9）如果是视频笔记，在开始的前三秒就要抓住用户眼球，否则就容易被划走。

（10）标题要和内容相关，不能风马牛不相及。2、封面/图片（1）封面要么好看、干净，要么要重点内容，比如你可以把标题的一些内容总结到封面上去。

（2）首先风格建议和封面保持一致，其次图片顺序和文字介绍顺序一致；

1封面尺寸：官方推荐的尺寸有以下三种：竖屏3:4，正方形1:1，横屏4:3。②封面风格：a.美观精致型：适合内容：日常分享、美妆教程、穿搭分享、风景摄影、好物推荐等

b.图片拼贴型：当你想要表达的重点比较多时，可以将若干个相同主体的图片拼凑起来，一般多为4宫格、六宫格、九宫格。一方面规则设计的排版让人赏心悦目，视觉效果佳，另一方面封面图内容更加丰富多彩，增加几率吸引到喜好不同的人。适合内容：旅游攻略、美食盘点、好物评测等。

c.总结归纳型：对于内容较多的分享来说，一个杂而不乱的封面图必不可少。无论拼贴式、总结归纳式的封面排版，在设计上都讲求“弱化素材感”，即把单个独立的素材组合成一个整体，强调整体视觉印象，弱化单个素材的内容。适合内容：各大类合集、干货分享、硬核教程等。

推荐几个修图软件：美图秀秀、玩图、Snapseed、vsco、Foodie、MIX，微商水印相机及PicsArt美易。

美图秀秀APP加滤镜、调亮度、加贴纸、加字黄油相机APP更适合在图片上加字，字的颜色与类型很丰富

醒图APP如果主图有自己照片，可以用它来美颜，美完真的好好看。心情不好的时候，看看自己的P图也会多云转晴_

PicsArt美易APPtop图抠图很强大

剪映APP是视频博主的很好选择，更高阶的可以学习PR、AE，我自己用的都是剪映，很好上手，而且功能挺强大的。（3）加标签，小红书目前有“5+1”种标签，即地点、品牌、商品、影视、用户以及自定义标签，根据内容的添加适当的标签，可以补充图片信息，增加曝光等。小红书的推荐其实是有lbs推荐的，所以如果可以的话，地理位置也要选择，这将会让你得到更多的流量。3、关键词布局笔记里也要有一个自己的主题关键词，这样官方才会给你评判为是属于哪一类，比如说服装搭配、比如说减肥、比如说修图、比如说技能分享之类的。关键词布局布在笔记标题，内容，图片，视频中，主要的功能是确定笔记的主体内容，根据这个主体内容去扩展长尾词，在小红书内布局好关键词，笔记排名才会高。

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4、正文

内容是灵魂，像我们前面说的个人简介、账号名称、还有标题封面等等，这些全部都是加分项，想要持续产生价值与吸引，就需要好好打磨内容，做真正给用户创造价值的内容。

总结几个写内容需要注意的点：

（1）首先找同行业内做的最好的几个同行，同行是最好的老师，看看他们是怎么写的；

（2）布局流量关键词，尽量多频次的出现关键词会尽量提高一定的曝光；

（3）跨平台去了解一下其他同行做的都是什么内容，丰富自己的素材库。

（4）内容文字上限1000字，起码要过600字才算合格。字数别太少，也别太多，建议字数在500-800之间，用户的阅读压力刚好。要接地气，越是平易近人越好，而且里面不能全部都是夸的，可以说一些无关紧要的缺点比如产品包装，不然容易当做硬广被打击，同时也不会被平台收录。（5）视频博主可以根据我们正常交流时候每分钟大约240字来控制自己的视频脚本。（6）添加表情符号增加文字的阅读性，小红书和其他图文平台不一样，它的文字和图片是分开的，用户阅读大量的文字会比较枯燥，用一些表情符号可以文字的阅读性。（7）原创，绝大部分的内容平台都喜欢原创、优质的内容。笔记原创在800字左右最佳；

（8）笔记内容不要出现违规词、违禁词。

（9）笔记里面不要出现任何广告。

（10）笔记内容中不要有第三方的平台和个人联系方式。

（11）笔记中的图片也原创，不能有水印。

（12）排版，图文博主发布笔记前记得优化下内容布局，内容部分要适当换行、空行，文字不要过于密集，会让用户看的头大，可以适当多加一点表情符号，尽量减少视觉疲劳。（13）视频博主剪辑视频时可以增加一些剪辑效果，比如音效、贴纸、转场特效等，再配一些合适的背景音乐，这样不会太枯燥。

+

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什么样的笔记选题能引起用户关注？

（1）没有灵感时，不妨看一眼热点。

（2）分秒必争，热点一出，最好在48小时内就出内容，不然时效性一过，热度就凉了。（3）爆款笔记有周期性，并不是别人写出爆款，你再写就爆不了了。2、结合娱乐明星，明星本来就是一个热度很大的流量，就如看杨幂机场穿搭。3、假期，节假日也是一个比较容易上热门的话题，就如：今年春节准备去哪里玩啊4、参考小红书上面的笔记，也就是找爆款笔记。可以在搜索框里面输入一个关键词然后参考下前几位。小红书的爆款笔记有一个特点，即有长尾效应（前期数据平平，后来突然成为爆款，不过这跟笔记质量有很大关系），也有周期性（类似选题的笔记每隔一段时间也会成为爆款）。5、结合行业的人群分析，可以从行业中延展出更多的话题。什么样的内容更容易吸引用户？1)有点可言做为互联网产品经理都知道，要做出一个好的产品需要具备有痒点、痛点、爽点的任意一点。其实做公域内容也一样，无论创作什么样的内容，一定要包含任意一个点。当然在小红书，痒点类更为主流。痒点：高颜值、美好的舒心内容痛点：看到戳心的内容。比如宝宝不爱睡觉、胀气；老公出轨；婆媳关系；满

脸痘痘

等（想想微信上微商卖面膜的文案，十足痛点风）爽点：看完让人哈哈一笑的内容（想想抖音上剧情类的视频，十分爽点风）抖音更是一个打爽点的内容2）有价值：无论写爽点、痛点、痒点类的哪种笔记，都要体现你的价值（有干货属性；美的让人养眼；可以引发讨论、是别人想来吐槽的树洞等等）。3）外表迷人：小红书的公域信息流是双列模式，一块块的小豆腐块，所以用户需要被吸睛的封面和标题吸引，才会点击进入，细看到内容。和抖音单列模式非常不同。用大白话讲，封面图要做的美、标题要抓住精华。发布之前，自己先放在编辑栏看下自己的小豆腐块封面是否吸睛。什么类型的内容更容易火？1）经历类我发现很多1w+点赞的内容很多是个人经历类的内容，一般内容套路就是讲述自己的个人经历，表达自己是怎么一路蜕变的，这里我也发现一个内容逻辑的套路：起点低、过程苦、结果好。小红书的用户都喜欢真情实感的内容，尤其是自己的真实经历，更容打动用户。2）干货类小红书的很多用户，希望看完你的笔记有收获、有改变、能启发自己，这样的干货笔记就是非常吸引用户的。3）情侣类/生活类无论是小红书还是抖音，很多情侣做的账号非常容易火，因为大家都是有八卦心理，或者非常想参与自己喜欢博主的生活，并且我听说很多广告主在小红书投放广告的时候，还要求博主的情侣一起出镜，这样会提高广告的曝光量和转化率的。8、粉丝活跃度粉丝活跃度是指笔记下面一键三连（点赞，收藏，转发），用户评论。要想把小红书做好，内

容是最重要的，品牌要达成企业号粉丝增长，需打造有人设官

+

方账号并保证内容优质，善于利用用户资源，并不断与用户互动，保持用户粘性，并配合广告投放的方式增加曝光量与知名度。

如何增加粉丝粘性？

（1）评论区多回复粉丝的问题，要耐心要接地气

（2）持续输出优质内容，每周最少3篇

（3）引导互动，在笔记里可以不说的太太全面，这样评论就会很少，还可以在评论区引导互动，如自己给自己评论“大家喜欢哪一个呢”、“大家还有什么问题提问吗”（4）创建微信粉丝群，可以通过私信谐音或者小号告诉大家如何加微信，创建微信群以后也要在群里多发言活跃一下，引导大家多支持。（5）时不时做抽奖活动快速涨粉技巧：（1）按时更新，日更是最好的，一天更新一篇或者每周更新2-3次。目前平台对于优质文章爆的概率还挺乐观（2）每天都看对标优质同行博主笔记，学习他们输出内容的底层逻辑，我每天都会看头部的视频笔记去学习，包括标题、内容、主图和剪辑方法（3）不断提升自己的笔记质量，同时也要优化整篇文章的分段布局（优化分段布局主要针对图文笔记），落脚点还是内容，内容要有用别人才会关注。（4）善于利用薯条功能为涨粉和笔记曝光锦上添花。小红书博主可以给自己的笔记购买薯条增加曝光，本质上就是花钱买流量。10快钱可以买100薯币也就是约1000的曝光。PS：具体的薯条使用功能可以考虑看下@沈沐https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topic_detail/414822541154188文章中带的

附件~

六、平台规则及算法

（一）平台规则
1、一个身份证可以认证一个小红书号，身份认证过的账号相对权重会高一些，在实际发布小红书笔记时更容易得到高推荐。

2、小红书笔记流量入口：

信息流发现页>主动搜索>信息流关注页>转发

1发现、关注、搜索

3、小红书发现页流量分发逻辑：

自然流量：

主要：千人千面，按照兴趣标签推送（关注、最近浏览、互动的同类笔记）次要：关注的人点赞、互动过的笔记；你互动过的笔记的KOL写的其他笔记会出现

+

=

==

小红书一共10个等级：

的，此类账号还有一些合作机构的账号，所以在对标账号的时候建议不找这类账号，+

@

1

4
除非你也是“开挂”号。

11、推广笔记的界定，简单来说就是带有广告性质的笔记。而小红书官方定义是，品牌或其他利益相关方赠送/付费/邀请试用/晒单抽奖都属于存在利益相关，与作者存在利益相关性的笔记就属于推广笔记。

什么笔记会成为推广笔记，这条小红书推广笔记社区规范需要反复研究，链接附上，总体来说，品牌赠送，有偿广告，最容易被判定为推广笔记。小红书推广笔记社区规范：
bf(underline1)

clubsuit

backepsilon
+

checkmark

+

20%

bfPsi_S
i20%

、虽然其他平台虽然也是基于你的内容喜好做推荐的，但它需要积累大量的数据和行

的信息，

98%

（1）大号在笔记中@小号，偶尔给小号曝光。

（2）小号多多给大号评论，或者帮大号回复（半小时内同样的话术不能回复两次）

（3）小号唯一关注大号，直接以微信id命名，在简介处设置引导词；为了让用户相信小号是大号本人，大号最好也回关小号。当有用户对小号的身份持怀疑态度，这点便是有力证明。（平台会屏蔽一些关键词，要测试一下发出去的内容是否能收到）4、主页设置引导词如果你还有其他平台的账号，不妨将其账号名称全部设置一样，在小红书主页写上“全网同名”；或者添加围脖的emoji表情+账号名，如：（围脖emoji）+小张爱喝茶，之后在微博简介处写上个人微信号，此方法类似第二种引流方法。5、主页放置淘宝店铺小红书禁止出现“微信”、“淘宝”、“私信”、“公众号”等字眼，但是用谐音或者emoji表情代替，可以有效避开平台处罚。简介页放置你的店铺名，也不失为一种有效引流方法，具体操作如下：【桃子emoji+宝宝emoji】（淘宝的意思）+（店铺名）或者：店铺+（店铺名），这是不会被平台判定违规，而且用户一看就懂你说的是什么了。6、瞬间放置微信号瞬间是用来记录博主日常的，你可以理解为小红书博主的朋友圈。不少博主在瞬间里放上自己的微信号，用户点击进去，一眼就能看见了。比如下面这位博主，通过这种方法，也能引流不少用户。瞬间里放微信号（见图4）7、直播引流在直播中隐晦引导粉丝添加微信号，或者引流到其他私域平台，这点不难理解，就不展开说了。

++

+++
+V.

希望这篇文章对想做小红书的同

学都有所帮助，之后会持续更

4000+

@@@

新哒~

欢迎大佬们指点，欢迎想做小红书的圈友们一起交流~

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