从没有⽹感到实现百万营收，聊聊我对个⼈…

⻥丸|亦仁助理

《从没有⽹感到实现百万营收，聊聊我对个⼈⾃媒体商业模式的思考》

⼤家好，我是⻥丸。本期「轻享」专栏，我们来聊⼀个看上去已经没有红利的话题——公众号。每⼀年都有很多⼈唱衰公众号，但是却⼀直有新的公众号异军突起。

今天，我们就邀请了@达叔⽼师，来聊⼀聊他的号是怎么做起来和设计收⼊模式的。达叔⽼师在某世界500强集团（外企医疗公司），负责华东⼤区和全国新兴市场。从不怎么接触⽹络，到通过⾃媒体平台赚...

《从没有⽹感到实现百万营收，聊聊我对个⼈⾃媒体商业模式的思考》

《从没有⽹感到实现百万营收，聊聊我对个⼈⾃媒体商业模式的思考》

来自：生财有术鱼丸|亦仁助理

大家好，我是鱼丸。本期「轻享」专栏，我们来聊一个看上去已经没有红利的话题——公众号。每一年都有很多人唱衰公众号，但是却一直有新的公众号异军突起。

今天，我们就邀请了@达叔老师，来聊一聊他的号是怎么做起来和设计收入模式的。达叔老师在某世界500强集团（外企医疗公司），负责华东大区和全国新兴市场。从不怎么接触网络，到通过自媒体平台赚到百万「小钱」，这其中，他的思考能力功不可没。
这篇分享的重点，也不在于具体每一步怎么做，在于对个人商业模式的思考推演。无论你是否打算做公众号，顺着他的推演逻辑看完后，相信都会获得一定的启发，应用到自己的商业模式设计上。

目录

一、我如何选择匹配自己的路线二、我对头条、公众号与知乎这三个文字平台的看法三、如何让大V助推+承接助推带来的流量四、公众号如何进行自我定位五、分享一下我更新频率背后的逻辑

六、我的收入构成

七、我的产品迭代过程

1.金字塔模式PK自由链接模式

2.TVB模式PK周星驰模式

3.微天使投资项目设计

4.未来的迭代计划八、如何实现信任前置

---正文---

大家好，我是达叔，一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

我在某世界500强集团（外企医疗公司），负责华东大区和全国新兴市场（民营医院、宠物医院、生物制药领域）。
我平时上网时间，非常少，算是没有太多网感的人。

在2020年新冠疫情爆发期间，大家都被关在家中几个月，我们作为医疗诊断公司，生意爆棚，全面断货。

无所事事，有一天看到了半佛仙人的一篇文章，是关于写自媒体的，如何玩知乎的，达叔觉得自己有充沛的表达欲，也可以玩。

这是当时给半佛发的信息，他肯定不会回复我，但我还是要对他表达一下敬意，算是一个记录。

自己把网上能买的自媒体写作书籍，买了好多，包括生财有术的嘉宾Spenser、粥左罗，还有插坐学院、池骋老师等课程，花了半个月研究，觉得自己可以出师了。

一、我如何选择匹配自己的路线

研究自媒体的都说，公众号已经没落了，要去走视频路线，但是这个观点，是值得商榷的。
这个世界上有很多理论是正确却无用的，我们不能沉迷于这样的知识中。

看似是选平台，其实是审视自己、评估自己，自己和哪个平台更匹配。

达叔是谁？

一个医疗从业者，房产投资爱好者，这两个事儿，都是大产业，都有灰色地带的成分，都不方便在视频上传播，所以必须选择一个文字平台。

二、我对头条、公众号与知乎这三个文字平台的看法

在文字平台里，能做的有头条、公众号、知乎等。

经过研究，果断先放弃头条，因为头条里的读者都是平台的，不是作者的，粘性很低，整体水平也偏低，不适合达叔。

知乎有特定的玩法，达叔从0起步，2个月左右的时间，粉丝达到了8000左右，但知乎审核制度更敏感，经常被删帖、还被关小黑屋。

知乎变现能力偏弱，但也能赚到钱，作为公域流量给自己导流算是一个不错的平台，目前很多头部玩家，也都是用知乎，给自己的公众号导流。

用这个方法，达叔把自己的账号，从0起步，做到了1000个订阅者，速度很慢。

再后来，达叔基本放弃了知乎，把主要精力放在了公众号作品上，公众号至今为止，仍然是全网变现能力最强的工具之一，甚至是最包容的产品之一。

三、如何让大V助推+承接助推带来的流量

达叔个人的感受，公众号看似式微，其实只是原来的大号没有了生存空间，对于很多小而美的原创账号，仍然是友好。

关键是，你要原创，要专注于某个细分领域，成为头部，要保持一定的更新频率。

这样，你会吸引到一些大V对你的关注。

有医疗投资大V，飞到上海来见达叔，说你的作品很好，目前的阅读量对不住你的作品，我来帮你推一下。

还有地产投资圈大佬，欧神，也是生财有术的嘉宾，他没被封之前，一直是知识星球的顶流，他也帮达叔转发过几次。

很多人会说，你有大V助推，怪不得成长的那么快，这是只看到了真相的一部分。

还有两个部分：

1.大V为什么帮助你

主动链接&广结善缘。

主动链接：

有很多大V、小V，他们之所以能崛起，就是因为格局比一般人大，他们自己在崛起的过程中，曾经被别人善待过，也愿意善待别人，愿意提携晚辈，愿意和后起之秀产生链接和合作。
如果你仔细看，很多大V的作品下方，都留了联系方式，普通人都以为肯定很多人会去加他，其实，真正能迈出这一步的人，是非常少的。

既然留了联系方式，就是愿意做链接的人。

面对这样的人，敢去加微信，这个小动作，会刷到一批人；加了微信，主动做自我介绍，会刷掉更大一批人，绝大部分人，是不说话的，这属于无效添加；做了自我介绍之后，敢于约见面，去拜访和聊天的，更是少之又少，能走到这一步，算是万一挑一。

在这里，达叔添加了一些医疗头部类账号，和号主去沟通，去主动投稿，被一些账号转发，完成了初步的种子用户。

有医疗投资类的号主，比如医业观察的星哥等，达叔都主动约着见面，完成线下交流，建立长期联系。

达叔给自己定了一个规矩，除了每天3000字原创文章，每个月至少见一个网红，就是逻辑的一部分。

现在整个医疗圈、房产圈，很大一部分大小V，达叔都见过，或者都有了联系。

广结善缘：

达叔从写作开始，在网上几乎没有骂过任何一个人，也不参与任何口水战。

很多自媒体从业者，会陷入热点饥渴症，每一个热点都去掺和，因为有流量，这是写作的一个套路流派，容易快速崛起，也容易快速陨落。

如果你陷入骂战，就会来一堆情绪粉、站队粉，这在长期来看，对账号发展是没有意义，会被反噬。
而被你骂过的人，在商业社会，你早晚都可能会遇到，属于自掘坟墓。而我们如果想做大，就要能看到每个大V的意义，每个人身上的价值，要发现美，去学习他，承认他，赞美他。

即使他在某些事情上，做的有争议，我们仍然要看一下，是否有其他的闪光点，达叔是个生意人，不是纪委的，不要有道德洁癖。

当一个人，被骂的非常惨时，有人不骂他，理性客观的评价一下，这些大V，如果看评论的话，也会关注到你的，这就是广结善缘。

坚持的久了，关注达叔的，都是比较理性的读者，也不会天天骂达叔的，有利于达叔长期坚持。

2.大V帮你推完，如何承接来的流量

帮达叔的大V，本身就是乐于助人的，达叔看到他们经常转发很多人的文章，只要你写的好，他们都会转。

但是，真正能持续成长的，没几个。

也就是说，只有你作品足够好，定位足够精准，当机会、流量来的时候，你才能把握住，不要偷奸耍滑，投机取巧。

要给读者提供价值，尤其是特殊的、替代性小的价值，要相信读者的品味，要追求读者质量，不要过分追求读者数量。

四、公众号如何进行自我定位

医疗职场+自媒体链接+房产投资。

公众号整体分为四个板块：思考系列、医疗系列、经济系列、房产系列。

之所以选这四个系列，都是为了保证原创文章的素材，达叔本身是学经济的，误打误撞进了医疗行业，职场发展比较顺利，杀到了比较高的级别。

但是，即使职场很顺利，资产性收入仍然远远高于职场性收入，主要是布局长三角地区的房产，以此带来的增值。

而很多医疗同行、客户，由于自身知识太专、没有投资概念和渠道，赚钱又是所有人共同的理想，所以用医疗+房产，可以带动主业发展，也可以和客户有更多话题，链接更紧密。

最后，通过自媒体进行展示，链接，能够带来很多的业务。

在生财有术的小伙伴，如果你也是做传统行业的，也可以借鉴一下这个思路，很多经销商、客户、潜在合作者，都会通过公众号，来找达叔合作。

这些合作，一旦成功，就是几十万、上百万，甚至上千万的业务体量。

因为对主业有帮助，所以这个公众号，公司很多同事都知道，也都关注，没有人反对，可以光明正大的干，帮助其他同事，共同链接相关业务。

看过达叔经济学的读者，都知道，达叔这个账号，从来不追任何热点，埋头在自己的这四个细分领域里，慢慢耕耘，慢慢变富。

为什么？

因为追热点来的粉丝，不是真粉丝，是宣泄情绪的，没有什么价值，你下一个观点不合他心意，他立马就跑路了，甚至还会干你。

这种数据上的暴涨暴跌，对创作者来说，是不利的，影响心态，最后影响发挥，导致放弃。

这种定位，有利有弊。

优点：

在医疗领域最懂经济的，在经济领域最懂医疗的，在医疗、经济领域最懂房产投资的，交叉组合，形成鲜明品牌，容易杀出来。

缺点：

写单个细分品类话题，其他不关心这个领域的，会容易不看，影响打开率。

解决方案，用思考系列，用故事进行尝试破解，只能弥合而已。

五、分享一下我更新频率背后的逻辑

达叔选择的是日更，每天写3000字原创文章。

很多人劝达叔，如果你累了，就别写了，没关系的，可以休息一下。

达叔来拆解一下，背后的逻辑：

1.如果可以日更，一定要选择日更

因为你写的怎么样是一回事，你能自律、坚持，是另外一回事。
很多人喜欢你，不仅仅是你文章牛逼，只是因为佩服你的自律，这是另外一种牛逼，也是陪伴。

2.大胆地写

比你段位高很多的人，不会关注你，比你段位低很多的人，也不会关注你，所以大胆写，不要怕别人骂。

3.为什么是3000字

作为作者本身，达叔是有充沛表达欲的，每天经历的事，以故事的形式呈现，故事需要情节和对话，生活场景再现，这种方式，需要篇幅比较长。

3000字的弊端，会影响完读率，很多人会觉得篇幅太长，而这批人，即使我把文章写短了，最后也不是我的读者，他们最喜欢看的是微博那样的段子，不是我的目标客户。

我最后想筛选出来的，是有长阅读习惯的，愿意读长文，有耐心、有恒心的潜在目标客户。

3000字，读起来大概十分钟，长期坚持，会筛选出一批读者，质量会偏高一些。

4.作品本身就是筛选器

你写什么样的文章，就能吸引到什么样的人群。

达叔写的每一篇文章，都是和赚钱有关系的，所以吸引来的，全是一群打着鸡血，想赚钱的家伙，那群佛系的根本不会关注达叔。

5.平台竞争带来哪些红利

公众号本来是很封闭的，被头条、抖音等算法产品竞争之后，开始出现了「在看」、「点赞」等功能，读者点了之后，算法会推荐你还会喜欢哪些作品。
这个非常小的变化，是真实能给各位增加粉丝的，虽然每一天，都很慢，但是长期坚持，效果非常好。

达叔这个账号，不追热点，每个月的粉丝增长，大概在5000左右，每天增长100多个，偶尔会有300-400个。

目前总订阅量不到4万，但是常读用户在持续稳定的增长，能够达到总订阅的35%，而且绝大部分都是情绪稳定的高端读者。

六、我的收入构成

公众号的分析者池骋老师，分析过达叔的公众号，说是所有作品里的一股清流，几乎不接广告。

达叔专门给他讲过，我不接广告的原因是广告对我来说，钱太少了。

所有广告的投放者，关注的是阅读量，根据阅读量才支付广告费用，为此引发了整个行业的刷阅读、造假等灰产。

达叔目前单篇阅读量平均是6000-8000，卖广告，是卖不上价格的，即使我的效果非常好，仍然没人愿意支付高价格。

既然如此，那达叔就自己创造新的玩法。

我在自己原创文章底部，上线贴片广告业务，每篇2K元，这个小业务，每个月也能收到2W元左右，形成了读者内循环。

其他一块，主要来自于打赏业务，每个月收入在3W元左右，这笔钱分为两块：

1）每篇文末打赏，起伏不定，大概在500-1500之间。

2）每个月推出一个付费阅读文章，之前是付钱才能阅读，大概能收到8000左右，但是这个模式试用了几个月后，有两个缺点：被平台收取大量手续费以及结算周期很长。

达叔针对第二点，变付费阅读为自由打赏，丰俭由人，看似有风险，效果却远超付费阅读，收入是原来的1.5倍。

除了广告、打赏，其他的收入来源，就是付费咨询，每个月有几千到一万左右。

七、我的产品迭代过程

1.金字塔模式PK自由链接模式

之前有很多人，劝达叔去开知识星球，由于一直没有想清楚玩法，所以迟迟没开。

在春节期间，看到了生财有术，认真研究了一段时间，加上有一部分读者，说通过这个账号认识了一些潜在的合作者，赚到了钱。

之前看到的知识星球玩法，都是金字塔型的，所有人围绕在星主周围，进行提问，这种模式，非常耗费星主的时间。

如果是这个模式，达叔是没时间操作的，因为平时工作很忙。

但除了金字塔模式，还可以是自由链接模式，达叔选了这个模式，让加入达叔经济学知识星球的人，自由链接，相互学习。

里面有医生、律师、公务员、医疗从业者，搞投资的、搞房产等，一旦合作成果，都是几十万、上百万的收入。

达叔想清楚这个模式，应该能走通，但是没想到，会那么受欢迎，第一次玩星球，价格定在300元，时间和生财有术撞车了，当周排在第二名，活跃度至今也能保持在比较靠前的位置。

2.TVB模式PK周星驰模式

在知识星球里，进行了一些产品迭代，分配了一些任务，也努力思考产品如何走出差异化。
生财有术运营非常强，达叔肯定无法比拟，这个社群每年都在进化，提供了很多的产品，很多大神，非常优质。

达叔的作品，主要打造达叔个人品牌，展现一个普通人的成长史，通过故事、生活场景再现的方式，进行连接。

打造一个有血有肉的人，鲜活的品牌联想，像周星驰一样，时间拉长，也可以做成很多事。

3.微天使投资项目设计

为了增加社群粘性，也为了回馈读者，达叔设计了微天使投资项目。

让星球会员做自我介绍，撰写他的项目，如果被选中，达叔给他钱，给他流量，帮他成长、赚钱，一年之后进行分成，对方拿七，达叔拿三。

这个项目，达叔每个月投一个，会一直坚持下去。

等我坚持几年，那么我在全国范围内，主要的城市，都有自己的项目，这种弱连接，筛选出来的，有生命力的人，是和我长期的链接。

有战斗力的人，肯定不会被埋没的，未来肯定能赚大钱，而我选择在他们弱小的时候，投资他，成本很低，未来收益很大。

如果真正有洞见的人，会能理解，这个项目，本质上是一个金融产品，具有保险属性和投资属性，就不展开了。

4.未来的迭代计划

正在酝酿几个产品，打磨中，包括出两本书，一本职场小说《药械十年》，未来有机会拍成影视剧，以及其他玩法，敬请期待。

以上所有的内容，看似基于自媒体赚钱的方法，其实，自媒体赚到的一两百万，对达叔来说，都是小钱。

达叔真正想要的，是这套自媒体背后的东西，背后的人、资源、链接、资本、项目，这些东西，才是真正能实现财富自由的东西。

那要实现这些东西，要解决最后一个问题，这才是达叔写自媒体，真正要解决的东西：信任。

八、如何实现信任前置

达叔之前在文章中讲解过，人从陌生、到熟悉、到信任，这三个阶段，本质上是有衡量标准的，不是评估的。

这个衡量标准是信息密度。

陌生、熟悉、信任，依次对应的是，公开信息、半公开信息、隐私。

我们如何才能推动从陌生到信任？

只有主动去链接，去披露自己的信息，用自己的信息，去换取对方的信息，这在我们的生活对话中，非常明显。

比如你说，我是复旦大学毕业的。对方本能的反应就是告诉你，他是哪个学校毕业的。销售的路径，都是拿自己的3个信息，去换对方一个信息。
达叔坚持讲自己的故事，披露自己的信息，陈述自己的观点，展现自己的生活场景，很多双眼睛都会默默的审视着我。

他们审视的久了，就会发现我不是一个坏人，知道我很多信息，就会对我信任很多。

这就是信任前置。

当我和他们见面的时候，他们已经非常了解我了，愿意告诉我他们的信息，也愿意让我参与他们的事情。

很多生意机会，都是这么来的。

而链接到的医疗创始人、中国顶尖投资人、各地政府基金、产业园、遍布全国的经销商，这些资源，在达叔这边可以完成一个闭环，勾勒出一个比较完整的资本项目场景。

这才是达叔未来真正要做的事，也是未来十年的布局。

P.S.如果你也想在生财有术专栏分享你的经验和认知，请点击链接http://form.shengcaiyoushu.com/f/HA1G1g填写表单，我们会陆续邀请有赚钱相关经验和案例的嘉宾做分享。如已填写表单请忽略。