品牌B站投放运营指南50条

前⾔

”我从没⻅过这么傲娇的平台。”

作为品牌，⽣怕错过任何⼀波流量红利的掘⾦者们，⾯对它往往束⼿⽆策，我们不断被这个脾⽓怪异的“孩⼦”教育，“如果你不懂我，就不要来找我”。

B站像个”⻘春期的孩⼦“，这可能是我能想到形容这个数百亿美⾦平台最贴切的词。与其说这是品牌B站投放运营50条，不如说这更像⼀本育⼉⼿册，帮助你更懂它。毕竟，这⾥有中国最多的Z世代，同样，这篇⽂章是站在品牌⻆度的指导⼿册，我决定将个⼈运营与品牌运营分开的主要原因在于————⼤部分品牌不具备“内容输出能⼒”。因此我会尽量站在品牌⽅的⻆度从⼀些花钱的技巧及策略来进⾏平台的解读，

某位经常在抖⾳上刷脸的⼤V曾经讲过⼀个有趣的策略

⼀个新兴品牌，上来先发2w篇⼩红书，再发个5k-8k篇抖⾳，再发个1k篇左右B站，再发800篇左右的知乎。然后薇娅，李佳琪，⾟巴⽼罗4选2，最后男⽣项⽬再上个得物。（我个⼈并不讨厌申晨哈哈哈哈，只是就事论事）

这个策略最⼤的漏洞在于逻辑上完全是以品牌为中⼼的傲慢，（当然，⽼师是靠服务品牌来赚钱的，这样的对客户的表述完全没错，甚⾄让我觉得他还很可爱！）⽽完全忽视了新兴品牌在整个商业⽣态中其实是最弱势的⼀环。

对，不⽤怀疑，⼀个没钱的新品牌，在⾯对平台时，不过是⽐⼀个千粉内容输出者还要没有价值的存在，多你⼀个不多，少你⼀个不少，服务你还要⼈要成本。同样，也别怪别⼈给你脸⾊，本质上，你就是⼀堆货，根本不叫“品牌”，因此，⾯对不同平台时，要具备“平台思维”，知道平台想要什么，说⽩了，有点⼉眼⼒劲⼉！别净想着薅⽺⽑！

相⽐较⼩红书的品牌50条指南，B站写起来要复杂的多，就像我在⽂中提到，不要觉得B站年轻⼈多，它就是个年轻平台。这个平台已经运营超过12年，横跨PC⻔户与移动端两个时代，相⽐红书的开⻔⻅⼭，直⼊技巧，这篇内容前半部分会更加偏向于树⽴品牌对B站这个平台的认知。没办法，对于这样⼀个互联⽹⾏业⾥的“⽼家伙”，和他的⽤户⼀样，偏执，拧巴，知⼰知彼才是更优秀的策略。

ok废话不多讲，上⼲货。

平台认知

B站市值

1.“这孩⼦多⼤了”

“12岁”

“269亿美⾦，这特么是12岁？”

=x

这孩⼦不是师爷的孩⼦，是B站。269亿美⾦什么概念，爱奇艺市值是，

=x

芒果超媒的市值，

=times
2.截⽌到2021年第⼀季度，B站⼏个重要数据，⽉活2.23亿，移动端⽉活2.09亿，⽇活6000w，付费⽤户2050w，⼈均使⽤时⻓82分钟，是国内Z世代（24岁以下）最喜欢的APP，排名第⼆的是抖⾳。

B站的社区⽂化

3.我⼀直认为破圈是外⼈⼀厢情愿的说法，孩⼦⻓⼤了压不住，他都快⻓2⽶了，在⼀群矮⼦中间，你不看到他⽐看到他更难。相⽐破圈更难的是坚守初⼼，别觉得⼆次元这标签⼈B站真的想撕掉，你真当现充是⼀个更好的标签吗？“原神”就是⼆次元⼿游，B站是其最⼤的合作渠道之⼀，深度绑定，其收⼊前三个⽉，全球16国登顶，流⽔超过100亿，霸榜twitter热搜。

什么叫⼩众？现在还拿⼩众⽂化概括⼀个⼈数破亿消费⼒爆棚的群体，只不过是⼤众成年⼈的傲慢罢了。

4.⼀个社区的⽂化，在你没有腾讯，字节这样爆炸性流量获取能⼒的前提下，要⽐单纯的⽤户数本身更重要。这是以社区成⻓过程中平台最应当坚守的地⽅，也是理解⼀个社区最好的切⼊点。

我们平常注意的不多，但却可以⾮常容易区分开有社区⽂化，和没有形成社区⽂化的平台。

绿洲

逛逛

（没什么⽂化）

⻁扑

B站

⼩红书

（强社区⽂化）

社区⽂化的标签被深深的烙印在整个平台，这意味着，你在平台中⽆论做任何领域的内容，选择融⼊要⽐单纯闷头⽣产，要更有意义。

5.在互联⽹世界⾥，”增量“，是最美好的⼀个词，⽽B站的增⻓，就像它的市值⼀样，屡创新⾼

增量意味着”流量红利“，随着平台⽤户数爆炸性的增⻓，意味着在这个⽣态中的淘⾦者，有机会⽤相对”低廉“的成本获取流量；

增量往往伴随着“不完善的规则”，⽽平台，则更倾向于“奖励”不那么循规蹈矩的⼈；

增量对个体就像“坐电梯”，你的努⼒会随着平台影响⼒的增加，成倍增⻓；

6.通常我们在理解B站时，往往会有误区，感觉它是个年轻⼈多的平台就认为这个平台本身很年轻，B站成⽴于2009年，⾄今已经超过12年，与其相⽐，⼩红书成⽴于2013年，抖⾳2016年上线。这也解释了为什么B站整体设计逻辑介于PC⻔户与移动互联⽹之间，⽽不像抖⾳⼩红书这些平台，基本都是⽣⻓于移动互联⽹平台，整体设计更偏向移动端体验。这个基础认知很重要，举个例⼦，先进的流⽔线每个节点的链接依靠的是“算法”，是“机器”。相对落后的流⽔线每个节点的链接依靠的是“⼈”。接触过B站的朋友们应该有较为明显的感受，“认识⼈，更好办事”。(如果品牌对B站感兴趣，可以加我的微信15618956146交流）

平台基础认知

7.相较于现在主流的短视频平台，B站的⽹⻚端界⾯更像上个世纪的⻔户⽹站，不同于抖⾳快⼿⼩红书，B站依然有很可观的流量来⾃于⽹⻚端（⽉活2000w左右）

（B站⽹⻚端）

8.同样，B站⽬前最主要流量（⽉活超1亿）也来⾃于移动端，当然，沿袭了⽹⻚端的优秀传统，B站移动端界⾯，也⼀如既往的复杂。

（B站移动端）

9.我们经常讲B站的⽤户黏性⾼，造成这样结果的因素有很多，其中有⼀点其实很好理解。移动互联⽹时代诞⽣的应⽤，更倾向于算法代替⽤户做选择，”feed“投喂式的推送更符合⼈性最原始的”懒“。反观B站，复杂的界⾯，仿佛PC时代⻔户的平移，这意味着对⽤户更⾼的认知学习成本，⽤户在整个应⽤中除了接受推荐的内容，依然保有⼤量”⾃主选择及发掘”的主观⾏为。⼀⾔以蔽之，“相同⽤户基数下，⽤脑看内容的⽤户⽐例⽐某⾳更⾼“。

10.相对⼩红书双列瀑布流推荐，抖⾳下滑式推送。玩⼉B站更像在⽤⼀台⽼式的iphone，为了怕你转晕，贴⼼的给你放了个”home“键（主站）。同样各个⼤区，各种功能堆砌分布在“主站”每个⻆落，对⽤户认知成本上，并没有那么友好。

11.从主站⾸⻚，我们就可以初步判断，B站的流量⼤致展现逻辑会是，⼴告（信息流及Banner位），内容推荐（根据⽤户标签及关注进⾏推送），搜索。但与⽬前主流平台背道⽽驰的是，B站依然保留着⽤户根据⾃⼰的兴趣选择进⼊专区的权利，也就是我们常说的”主站“与”分区“之间的关系。

(B站众多分区）

12.分区逻辑的背后，是B站本身圈层⽂化的映射，它的⼀些坚持甚⾄让⼈感觉有些”逆时代“。在算法如此强⼤的今天，除了粗暴的给⽤户打上标签，”投喂“算法认为⽤户会喜欢的内容外。B站社区多了⼀种对⽤户的温柔理解，它们给⽤户除了算法的标签外，同时细致的分出⼀个个圈层，这个举动让⻘春期敏感细腻的⽤户感受到平台的温度，找到世界上和⾃⼰拥有相同兴趣的⼈。

（⼤分区下的细分类⽬）

13.B站的基本盘是游戏，⽣活及⼆次元。这是⼤前提，在进⼊这个平台之前，这个认知要深⼊⻣髓，因为虽然内容都被看似“泾渭分明”的纳⼊各区管理，但对于内容最重要的“热点”往往诞⽣于体量更庞⼤的专区。垂直领域作者的内容融⼊B站“特⾊”，先从对B站的基本盘理解开始。

（数据来源，⽕烧云）

游戏及⽣活区的稿件及播放率贡献，要远超其他专区，专区赛道的⼤⼩同样意味着流量获取的难易度，同样，也意味着赛道中内容创作者竞争的难易度。

14.知识区这⾥要单独拎出来，作为⼀个2019年底开辟的新区，整体投稿数量和播放占⽐在两年的时间⾥，迅速超过娱乐影视区，成为全站排名第三的重要专区，也是⽬前增量最凶猛的内容赛道。早些年被⼈调侃B站是个”学习⽹站“，现在是真的名副其实。

（B站知识区百万粉丝up仅次于游戏⽣活区，排名第3。数据来源，⽕烧云）

15.B站的⽤户画像中，18-35岁的⽤户占⽐达到了78%，男⼥⽐例是53：47，男性⽤户居多，但在真正的运营体验中，由于游戏动漫的⽤户⼤部分为男性，且男性⽤户发声及讨论观点的意愿更强，因此从体验上来讲，男性⽤户的数量要⽐数据感知的更多。

16.B站独有的内容互动权重，由于个⼈⽤户等级体系的存在（投币可以为up提供额外经验，⾼等级⽤户可以发更多样式弹幕），相⽐其他平台的转评赞，B站的“投币”及“弹幕数量”，是考量⼀条内容是否优质，更重要的指标。当然，⼤家经常听到的“⼀键三连”，指的是点赞+投币+收藏，你可以通过⻓按点赞，⼀次性完成这三个动作（原先不知道的举⼿）。

17.B站⽤户的等级体系，共7个等级，从lv0-lv6，游戏化的设计合理区分了⽼⽤户与新⽤户。不同等级的⼀点点权限加成(主要体现在弹幕发送形式，以及邀请⽤户的便捷程度，⾼级⽤户邀请可省略答题)，以及⼤部分升级经验的获取来源与”硬币“相关，以此来有效激励⽤户与up主进⾏更多的互动⾏为。

18.B站的算法权重对于内容创作者很重要，但不要迷信算法，⽹上有很多讲述算法⾥互动权重⽐例（收藏占多少权重，投币占多少权重etc）的内容，但同样你可以发现，算法讲得好，不代表⾃⼰账号做得好。总的来说，⼤部分这类内容是正确的废话，悲观的说，⼤部分⼈，是不具备“持续输出有价值内容“的能⼒的。成为KOL，天赋是⼀切的起点，这是内容平台中最残酷的真相。

（图⽚来源：B站胖丁家的林亦）

B站⼴告形式

B站的内容形式

19.品牌同时拥有”优质内容输出能⼒“以及”精细化投放能⼒“绝对可以站在⼀个平台⻝物链的顶端，遗憾的是⼤部分品牌做不到前者（积累内容天赋需要时间，不是单纯砸钱就可以短时间内达到的），但后者是可以通过基础的学习，短时间内容获得提升。

20.作为⼀个视频平台，⼀个标准的B站账号可以发布的内容形式是相对丰富的，这其中最常⻅的形式主要是视频，动态，以及专栏。当然，由于站内权重各异，不同形式的内容的流量推荐机制也会不同。

21.视频作为B站上最常⻅的内容形式，以横屏中⻓视频为主，B站⽬前也会做竖版视频的适配，但并不是主流。这是⼤部分进⼊B站的品牌最先接触的内容形式。

（up主移动端⾸⻚）

22.动态做为B站⼀级icon，替换掉了之前在⾸⻚tabbar中的“频道”，被视为B站在流量上⼀次⼤胆的调整。

23.动态这⾥⼤部分品牌会有疑问，这⾥我做个详细拆解，对于up主，“动态”是账号所有发布⾏为的统称。但其形式可以分为，视频动态及⽂字动态，这⾥最⼤的区别在于

视频在发布后会同时进⼊up主粉丝的⾸⻚中“推荐⻚”及“动态栏”中，也就是会有算法推荐，让⾮up主粉丝也可以在推荐⻚⾯浏览到。

与其相对，⽂字图⽚动态，只会出现在up主粉丝的“动态栏”⾥，⽽不会被算法推荐。因此⽂字动态主要针对up主粉丝的传播，扩⼤其传播体量的⽅式不靠算法，⽽是最基础的“转发”。

（动态视频）（动态综合，既显示视频，也显示⽂字）

24.图⽂动态形式有其独特的沉淀性，保质性和直观性。图⽂动态可以快速的表达品牌信息，相⽐视频更加直接。另外，由于官⽅抽奖组件的存在（不会被平台限流，其他任何形式抽奖均会被平台屏蔽及限流），可以帮助账号快速积累粉丝。

（图⽂⼴告动态）（动态抽奖）

@+

常⻅⼴告产品

25.B站的⼴告形式众多，但⼤致逻辑并不复杂，⼀般分为三⼤类

KOL商业投放

平台⾃有⼴告产品（硬⼴，效果类⼴告，商业起⻜，内容起⻜，信息流等）

企业⾃制内容⾃建蓝V

26.B站up主的投放，为了避免up主与品牌⽅私下交易，与抖⾳星图，⼩红书蒲公英类似，也有⾃⼰的KOL交易平台，“花⽕”。

https://huahuo.bilibili.com/#/login

27.相⽐于其他短视频平台，单条内容通常植⼊单个品牌产品。B站内容多为中⻓视频，因此KOL⼴告分为“植⼊”，“定制”以及”动态推⼴“，分别拥有不同报价。同样，由于B站整体各分区⽣态⼤相径庭，不同分区up的报价天差地别。但普遍遵从知识财经科技类geqslant时尚geqslant游戏男粉ngtr男⾊粉的定价体系。

（时尚区腰部up主植⼊及定制报价）

（游戏区腰部up主植⼊及定制报价）

28.花⽕⽬前并不是⼀个完善且成熟的平台，依旧有很⼤⼀部分数据优秀的up主没有⼊驻花⽕，私下与up主直接交易的情况仍然很频繁。按照平台的统⼀⼝径，未经花⽕以及后台报备的商业推⼴内容都会被限流，但在实际情况中，软植⼊类型的内容（不带链接），以及up主动态发布中，仍然有可观的⽐例没有经过花⽕平台。

通常，私下交易与花⽕交易会有it20%左右的差价，不⾛平台，直接与KOL对接会便宜些。

29.B站投放是否⾛花⽕的态度取决于品牌本身

投放的根本逻辑，和赌博类似，是个概率问题

预算少，以⼩博⼤，像赌轮盘，⼿⾥的筹码仅仅是内容及产品本身，尽量软植⼊，不带链接，这时候⾛不⾛花⽕⽆所谓。（概率⼩）

预算多，规模化打法，像赌⼤⼩，⼿⾥筹码⾜够，赌的是⻓期稳定正向现⾦流，⾛平台，建⽴模型，通过商域流量规模化放⼤，不放过每⼀条帮助建⽴投放模型的素材。（概率⾼）

（B站动态推⼴，对⼆维码引流没有限制）

30.B站对站外引流相对宽容，评论区链接，微信引流，不像抖⾳红书那么严格。（会吞，成功的概率还是很⼤）

（评论区短淘⼝令）（评论区个⼈微信）（评论区⻓⼝令）（悬赏计划评论区链接）

31.整个B站平台中，up主的播粉⽐都在下降。这是不会改变的趋势，2021年Q2，B站up主数量继续增加。在越来越卷的up主中，如何筛选优质的账号，需要注意下⾯⼏个维度，

up主本身的内容能⼒

up主本身⼴告的发布频率及数量

账号最近播放量，播粉⽐，互动数据，弹幕量及投币数据。

up主的粉丝⼈群画像

（up主后台粉丝性别及年龄分布，数据来源⽕烧云）

账号最近粉丝增量，B站的粉丝增⻓相对其他平台会慢⼀些，不同区的粉丝增⻓速度也不尽相同，虽然在推荐流量平台中，up的粉丝本质上并不全属于up主⾃身，但由于up主⼴告及定价牢牢的与粉丝量捆绑，因此可以将增粉数量，看做平台对优质up主⽣产内容的奖励，因此也可以作为侧⾯反映up主内容能⼒的标志。

（时尚区⽇粉丝增量，数据来源⽕烧云）

账号植⼊，定制，及动态的价格

32.B站的蓝V账号认证通道https://account.bilibili.com/account/official/home

33.

品牌对流量的敏感度是天⽣的，尤其已经霸占⾏业⾦字塔顶端的众多⼤牌，众多品牌已经率先⼊驻。相⽐抖⾳红书，B站蓝V有些⾮常独特的优势。

在整个社区⽂化的熏陶下，品牌账号在B站天然的被“⼈格化”，普通B站⽤户把品牌号当做和他们有些区别，但⼜没有那么⼤区别的“普通⽤户”。不要⼩看这⼀点，在其他平台，品牌账号是冰冷的，是没有温度的，⽽在B站，品牌是有温度的，是⼈格化的，这⾮常利于品牌拉进与粉丝之间的距离。（感谢“中国联通”，感谢等级体系）

（⽤户与蓝v“⼈”与“⼈”般交流）

相⽐其他⼏个平台，B站蓝v账号在站内的流量待遇，基本与普通账号⼀致。⽽类似中国联通⼀样，懂的如何⽣产内容的品牌，通过蓝V账号得到了⼤量的曝光与⽤户粘性。

满⾜⼀定的条件，蓝v号在动态中可以获得官⽅抽奖权限，官抽不会被b站限流，是蓝v快速涨粉的⽅式之⼀。

34.效果类⼴告作为整个互联⽹通⽤的第⼀变现模式，去年2020年，阿⾥妈妈2500亿，字节跳动2200亿，腾讯⼴告800亿，百度780亿，京东420亿，拼多多260亿，快⼿210亿，微博90亿。作为百亿美⾦市值的B站，2021年q2⼴告收⼊虽然⽐去年同⽐增加了201%，但依然只有10.5亿的收⼊，这⼀部分，依旧有⾮常巨⼤的发展空间。⽽在⼴告产品中，我最看好B站的产品，是“商业起⻜”。

35.你可以理解“商业起⻜”是B站类似抖⾳的“dou+”，或者知乎的“知+'”，是2021年B站最重要的⼴告产品之⼀。如果经历过抖⾳前两年的“dou+”热潮，那么你们可以把B站这个产品理解成平台开放商域流量中最有红利的部分。

“商业起⻜”与“信息流⼴告”的区别在于

⽤户侧展示的不同，

左下⻆的标签显示⼴告，与显示创作推⼴极⼤的影响着⽤户的打开率在整个B站的商业起⻜⼿册中，有个值得参考的数据，

（⽬前这个播放成本，基本是抖⾳平台的⼀半）

另⼀个区别在于，商业起⻜是⼀个偏内容侧的产品

信息流⼴告的流量来源完全依靠采买，是纯⼴告流量

⽽商业起⻜中优秀的内容稿件，在购买起⻜后，有更⾼的概率冲⼊平台内容推荐池，从⽽撬动更多的⾃然流量。

B站投放策略

牌⼿思维

36.我⼀直在跟品牌讲“牌⼿思维”，当然我写⽂章也是为了认识真正具有“牌⼿”品质的品牌，投放就像“打牌”，牌⼿与赌棍最⼤的区别，优秀的牌⼿不论在任何桌上追求的是积累优势，最终以胜利者的姿态下桌，⽽赌棍仅仅追求的是不择⼿段，即便掀了桌⼦，杀红了眼，也想⼀把赢个⼤的。在聊策略和案例前，请先知道⾃⼰是谁，先问问⾃⼰是想做“牌⼿“or”赌棍“。

37.我很同意梁将军在公众号⾥的⼀个观点，内容的⽣产能⼒，将决定企业的增⻓效率。这⾥我再稍讲⼀下我的理解。在稳固品牌核⼼价值主张的前提下，⼤量⽣产符合平台算法与利益的内容能⼒，将决定企业的增⻓效率。

38.⼴告公司⽣产的内容偏“艺术感”，达⼈⽣产的内容更注重”真实感“，这是⻓期做品牌⼴告的机构容易陷⼊的误区之⼀。

39.要在⼀个平台取得成功，⾸先要做的是”尊重“并”了解“平台。听上去很简单，但我依然遇到过⽆数⽼板，有⼤有⼩，在⾯对平台时没有丝毫敬畏，⼀意孤⾏，但还是麻烦看看B站超过2000亿港元和271亿美⾦的市值，在这个牌桌上玩，就要遵守这个场⼦的规则，不然连上桌的机会都没有。

40.在其他平台做过内容种草的诸多快消品牌们应该都了解所谓种草⾦字塔模型

这样的模型⼤量出现在抖⾳及⼩红书中各类agency的策划⽅案中。因此经常会有品牌⽅沿⽤这套策略，进⼊B站，猛⼀看仿佛B站的时尚，⽣活区就像个视频版⼩红书，我们也按照⼩红书那套体系种草⼀轮！结果碰的头破⾎流。并得出B站不带货，B站up主拧巴，不配合，B站商业化能⼒堪忧的结论。当然，事实并不是这样！

B站投放的本质逻辑作为品牌⼀定要清楚，

“所谓精准⼈群是个伪命题，这个概念更多的是为了迎合品牌客户的喜好，投放是在玩⼀场计算成本的概率游戏，up主⼀些所谓的精准粉丝，远不如⽣产优秀内容获得推荐曝光的性价⽐来的划算。B站的投放是⼀场⻓期的⼼智战役，需要牌⼿们更多的耐⼼与定⼒“

B站投放案例

41.诚然，不同品牌在平台的诉求不同，已成规模的“⼤品牌”，初出茅庐的“⼩品牌”以及想赚快钱的“产品”，条条⼤路通罗⻢，⽬前在B站相对成熟的玩法，我们三个品牌的例⼦来看。

萌⽛家

（萌芽家近半年在B站up主投放，以腰尾部为主，包括百万粉以上的头部，数据来源，⽕烧云）

（看似杂乱⽆章的分区，背后是⼊圈抢占⼼智的逻辑，数据来源，⽕烧云）

电动⽛刷作为近两年厮杀最激烈的赛道之⼀。⽼牌巨头有宝洁的oral-b，⻜利浦，新兴品牌⾥也有⼩⽶，u-smile。萌⽛家2015年成⽴，是⻓期坚持线上推⼴的国产品牌，他们近两年作为赛道⾮头部品牌，在众多品牌扎堆抖⾳，⼩红书的情况下，线上推⼴的重点主要集中在B站和微博，硬⽣⽣的在⽤户⼼智⾥杀出⼀条⾎路。

43.萌⽛家在投放时的⼀些核⼼思路

圈层化投放

定义⼀个圈⼦，不是⼀个产品圈⼦，⽽是⼀个⽂化圈⼦。经常有agency在做⽤户画像时，把职场⽩领，家庭主妇当做标签，寄希望于更精准的触达⽬标客群。

然⽽，⼀个圈⼦的价值，精度并不是最主要的，重要的在于其活跃度以及聚合性。（公众号梁将军“品牌破圈，必先⼊圈”）

B站作为圈层⽂化烙印最深的平台，类似“剧本杀爱好者”，“字幕组”，“配⾳爱好者”，这样的亚⽂化⼩圈⼦天然存在于这⾥。
这样的圈⼦活跃度⾼，⼈群集中，在达到合适的燃点后，极易形成传播，是品牌打⼊⼼智的绝佳杠杆。

（图⽚来源，公众号梁将军）

围绕圈层寻找低成本流量，⽽不是所谓精准的⼈群标签

之前在花⽕平台介绍时就曾经说过，相同粉丝量的up主，在不同内容分区根据粉丝标签的构成价格差异⾮常巨⼤。同样粉丝量级的时尚区up主植⼊及定制要远⾼于其它诸如游戏及动画等男粉较多的区。

然⽽萌⽛家却很少投放价格很⾼的时尚区，因为他们知道内容平台的核⼼逻辑

举个栗⼦，接近相同粉丝量的两位尾部up，时尚区up的⼀条定制视频价格是10000，相⽐科技区up的价格翻了接近1倍。

但再看看最近内容的播放及互动数据，科技区up的整体数据要超过时尚区up⼏⼗倍。

（时尚区up最近播放）

（科技知识区up最近播放）

那么简单计算这条⼴告对⼼智影响成本及成功的概率（因为不管投放谁，对转化的影响都微乎其微）我们也很容易做出选择。当然，萌⽛家也毫不犹豫的选择了“⽼⼤南”。

（萌⽛家⽼⼤南定制）

企业⾃身逐步培养判断及鉴别优秀内容制作者的能⼒

⽣产优秀内容的⻔槛很⾼，这往往不是砸钱短期就可以具备的能⼒，但判断及鉴别优秀内容制作者的能⼒是品牌投放部⻔可以逐步学习并掌握的。这⾥⼀定要纠正品牌投放B站的⼀个错误，所谓”植⼊“与”定制“⼴告的最⼤区别，并不是植⼊”软“⽽定制”硬“，你们给up主加的额外费⽤，是为额外的”创意成本“及”单独推荐“⽽买单。不要憨！这也就是为什么经常你们做时尚区up主的定制没有任何效果还贵的要死的原因。因为⼤量的时尚区up主不具备有真正的创意⽣产能⼒，定制⼴告更像是⼴告主花钱买了个售货员，把产品特点念出来。

跟我⼀起念，”你不是在单纯买个⼴告位！你付的钱⾥有他们应该负责的创意与专业知识！“研究消费者

（优秀的定制⼴告是根据up主的⼈设及内容与品牌共同⽣产结果）

44.不要把达⼈采买变成⼀锤⼦买卖，结合平台效果类⼴告，这是⼀个在平台中积累的过程的过程，是不断根据结果动态调整的。

NVR电动⽛刷

1.那么没有萌芽家这样体系化思维可以在B站玩⼉吗？拿同样是电动⽛刷品类的另外⼀个品牌NVR举例，所谓的红利，最⼤的⻔槛在于信息差，资本，学历，团队在这个阶段，还不是最主要的因素。⼀条播放超过500w的B站硬植⼊视频是很罕⻅的，这样⼀条视频的投放成本中，up主本身内容花⽕的价格连整体投放成本的40分之1都不到，这就是典型的“⼯具⼈up"+"商业起⻜”优秀案例，这条内容的整体投放成本在200w左右。投⼊产出⽐接近1：2，还没有计算淘系⾃然搜索增⻓。NVR作为电动⽛刷中相对不知名的品牌，仅拿这波抓红利的能⼒来说，⾜够果断。

（合作up主花⽕报价）

潭州教育

46.

众所周知，B站是个学习⽹站

在这⾥，最关⼼你学习的不是你妈，是潭州教育。
之前在⽣财有术⻰珠群⾥就有⼤佬们分析过这个公司，作为B站效果类信息流⼴告采买的⼤户。超过2900⻔的课程，涵盖各种⼩众类⽬，只有你不知道的没有潭州做不出来的课程。

以课程产品为引导，运⽤极致的投放成本计算及私域销售转化，让潭州模式在整个B站⽣态中尝尽了红利。

（潭州课程）（潭州教育bjd娃⾐）（潭州教育私域⽼师）

47.不要给品牌卖“奇迹”，当他发现allin后⾃⼰不是赌场⾥那个幸运⼉时，会⽆⽐失落。分析B站的案例并不是为了告诉作为品牌⽅的你们就可以成为下⼀个xxx，⽽是清楚其他”牌⼿“的打法思路，形成符合⾃⼰品牌的策略。

48.相⽐⼩红书的种草属性（权威感不⾜），抖⾳的转化（冲动消费），你依然可以在B站找到兼具专业性和权威感的up主（⼤量知乎作者迁徙到B站，带来了视频化的专业内容），以此来对⾃⼰的品牌形成势能和权威。

（淘问答中多个up主粉丝报到）

49.花钱买流量，总有⼀天有你买不起的时候，B站是众多⼤平台⾥，打⼊消费者⼼智成本最低的平台，买⼼智⽐买流量，值钱的多！

50.B站作为这个时代众多平台中依旧改变不那么”快“的平台，有它本身独特的历史原因，正是当年这样”倔强且不迎合“的⼩众⽂化，撑起了这个社区。作为⽐抖⾳⼩多个量级的平台，我不会夸⼤它对品牌的作⽤，但在这个让⼈兴奋且狂热的⼤消费时代，这个平台⽬前的红利，绝对是最被低估的。

最后，新消费品牌的狂热，导致品牌⽅，投资⼈，各路⼤神⽼师跟疯了⼀样涌进各⼤平台，像⼀窝冲进赌场⾥的玩家，进了⻔⼉，来不及讲太多，闷头捞钱。
他们其中⼀些是训练有素的军队，早早锁定⾃⼰的⽬标，有的⼈赚桌上的钱，有的⼈赚赌徒的钱，割的不亦乐乎。⽽有些⼩⽩看⻅抱着⼀摞摞现⾦潇洒离场的⼤佬们忍不住想上桌玩⼀把，却被宰的倾家荡产。

就像⼏年前我写⼩红书100条时讲的话。在这个时间点，创始⼈更应该带着团队冷静下来，去耐⼼了解⼀个平台的规则和玩法。要记住，我们就是身处在⼀个巨⼤赌场中，以⼀个赢家的身份离场是我们的终极⽬标。这是⼀个勇敢者的游戏，成功的结果虽然都不可知，⽽那些天⽣赢家的⼈真正的要做的，是在有限资源下提升每⼀把”赢“的概率，最终滚雪球似的取得胜利。

依然是当初那句话，千军易得，⼀将难求，平台的区别再⼤，我们想要追求的消费者不会变，⼈性也不会变，剩下的，就是奔着⽬标，做最落地的执⾏。

同样也欢迎更多的朋友们和我探讨交流，放⼀个⾃⼰的⼆维码~期待共同进步！