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《国内Top1电音节品牌创始人：我如何转变运营模式，实现半年营收800万》来自：
生财有术

鱼丸|亦仁助理

实体行业近两年最大的困扰是什么？运营模式需要转型。

从线下模式转到线上，也就意味着，面向的群众、广告的投放等多种方式，都要重新探索。

本期的「轻享」嘉宾@时光不待老师，也面临了同样的问题。他将会分享，3个月内如何把一个电音节品牌做到第一，并在面临低谷的时候，完成从TOC到TOB的顺利过渡。

时光不待老师打造的品牌目前是国内最大的高校电音节品牌，在去年半年便营收了800万，积累的各平台精准年轻群体粉丝超100万。

虽然他的行业比较小众，但对于业务的思考以及投放的方法论仍然是相通的，建议你可以快速阅读。

目录

01创业初衷&我们在做什么02室内电音派对的商业模式03在电音节这个细分行业如何3个月做到头部04达到行业天花板之后我们做的尝试&面临的压力05从顶峰跌到低谷后，又重振旗鼓06创业的心态&感受

---正文---01创业初衷&我们在做什么

Soyoung建立的初衷是想做一个专属于年轻人的社交平台，这个初衷六年未变。从高校旅行到娱乐票务到线下潮流活动到室内电音派对，在带领年轻人怎么更好的社交跟玩乐的这条路上我们死磕了六年……做这个事的个人或者组织每年都会涌现出一批，不过像我们这么能熬的，或者所谓有情怀的，全国范围内不多。

02

室内电音派对的商业模式

1.电音派对内容解析

活动场所：

一线二线城市当地最知名的夜店之一

活动人群：高校大学生为主，以及毕业五年内的年轻群体

活动亮点：

酒水畅饮，卡座免费，cpdd

活动玩法：

重量DJ/rapper助阵，颜值免单，soyoung大玩家（相当于活动领队）

2.电音派对商业模式

1）酒吧经营方可以获得：

线上品牌短时间内大规模曝光，几乎可以覆盖到当地7成以上年轻群体（绝对的精准覆盖）；

线下上千人震撼的活动画面，以及场所未来用户的品牌植入，当前的年轻客群总有一天会成长为主流客户。

2）粉丝群众可以获得：

以相对低的价格获得平时消费高昂的夜店体验；结交本城市不同高校的学生；还能约着好友一起喝个痛快，尽情857。

3）活动主办方我们可以获得：

收费来源：通过收取门票费用获得主要收入以及同客户群体需求的品牌方赞助费。长远行为：为电音在国内的推广及年轻人的脱单大事添砖添瓦；为后续打造国内知名社交平台积攒数据。短期动作：做着喜欢的事儿顺手把钱给赚了，我们就是被别人羡慕的那群人。最重要的一点：手握着年轻群体就是手握着未来。

03

在电音节这个细分行业如何3个月做到头部

1.一场千人电音节如何落地

首先，需要跟酒吧去聊我们在做什么样的事情，其实大多数酒吧从业者的文化水平都不太高，你给他讲粉丝，讲曝光，讲抖音推广，他们大多都是听不明白的。所以我们的合作模式简单粗暴，我给酒吧出钱包场，关于卖票这里，我全部都是自己来。酒吧只需要提供酒水、演艺人员等配套服务即可。

一般一次的包场费用在1万到8万不等，具体根据酒吧名气以及体量来决定。

酒吧敲定好后，就开始上推广。视频素材，广告投放，微信客服，活动物料，执行统筹这些，统统都是我们来，所以说，要跑通整个活动，其实对一个负责人的综合能力是非常考验的。

我们当时都没有什么上下班时间，大家随时随地忙着自己的城市，不夸张的讲，三个人的小组一个月搞5场活动，同时服务四五千个客户的咨询，因为宣传的周期是叠加在一起的，当地的团队也同步在招募培训。

等到宣传差不多的时候，总部负责人直接前往活动城市，先跟酒吧对接所有的执行细节，然后隔天现场培训团队，以及现场处理各种问题，一场活动到这，就算是落幕了。

2.抖音推广如何做

我们首先在山东挑选了5个之前做过活动的城市，活动介绍的链接：https://mp.weixin.qq.com/s/g9NQhKjDdfb4L4FaRGKYjQ

这一块尤其有价值好好看。

1）投放定向：本地人群、年龄限制18-30岁

2）转化目标：

分别设置私信以及线索收集。私信靠人工引导加微信然后转发活动链接，线索收集采用的是复制微信为转化目标，个人微信是不行的，但是企业认证的微信公众号是可以报白的，与现在的外卖公众号同理。

3）广告目的：

从公众号的活动文章链接到个人微信，我们最核心的点在于私域的裂变，就是转发集赞抢免单的套路，这样就可以直接把花钱买来的流量进行裂变，给我们带来更多免费的流量。所以我们单场的ROI可以做到1：5，就是投放1万可以带来5万的营收！当时还比较保守，一个城市几千的测试，结果出乎意料，每场活动都火爆。

后来我们分析，如果5个城市单独拆开分别投放能行，那单独做一个大的城市效果一定更好才对，所以我们鼓足勇气，直接包下了杭州最知名夜店的下午场，准备跨省做活动。

结果嘛也如我们所料，一举引爆，接近1500个人参与了那场电音节。

之后两个多月里，我们从杭州到北京再下沉到三四线城市，第三个月的时候，单月就做到接近30场活动，半年时间里做了137场活动，累计参与人数95170，营收800多万，赚了大概有200万。

我们顺带定义了整个行业的规则，从跟酒吧的合作模式——推广营销方式——活动执行所有的环节，现在市面上所有存在的组织，他们对外宣发的内容，推广手段，营销套路，执行流程等等都可以从我们这里找到出处，毫不夸张。

3.关于付费平台投放流量的思考

抖音广告我们当时消耗了接近200万，但快手小红书加起来才几十万。其实，抖音目前流量还是最便宜的，相同的逻辑，同等的价格，抖音就能跑出去，其他平台都跑不动。而且抖音的广告后台是最完善的，快手后来才慢慢学习抖音。

1）如何挑选合适的代理商还有优化师

在你需要的城市以及你想投放的平台，刷到抖音的广告记得填写自己的联系方式，多填几个后期找你的电话就多起来了。

接触后，你可以主动询问其他业务板块的销售推荐，例如蓝V的，你可以去问怎么开广告户，一般他都会给你推销。

另外还有个方式，是搜索本城市的字节跳动，搜到之后直接打电话问，因为抖音广告代理商也分KA跟LA，而抖音直营的是SMB，主要服务本地和中小客户，所以需要问清楚。

我们前前后后接触了应该有三四十个优化师，优化师这块还是在于沟通。记住，优化师永远是辅助我们的，你指望一个优化师帮你把商业模式跑通，替你大把赚钱是不现实的。
2）怎样跟优化师要返点

这个积少成多，可以比比价格，只要你是消耗大户，都可以给到返点的。

达到行业天花板之后我们做的尝试&面临的压力

数据背后，同样我们承受的压力也是前所未有的。对比其他行业来讲，跟电商动辄单日几百万的GMV相比，不同的是我们营收的每一分钱都是通过线下面对面的服务换来的，线下活动的全国复制有多难，想必做过线下的人都有感触。而且这个细分市场年营收三千万的天花板如何打破，我当时也一直没想通。

1.用户带来的压力

我们几乎每场活动都在创新优化，希望每场活动都尽善尽美，但还是没法顾及到每个用户的感受。而模式的创新就意味着有风险，没有经验可参考就容易出现各种问题，所以也有很多人喷我们。

2.同行恶意竞争带来的压力

同行们文案通篇抄袭，玩法一模一样，甚至连报名的逻辑以及标点符号都照抄不误，又不懂得背后的逻辑关系，结果导致用户体验极差，直接伤害到整个市场。

当然压力归压力，我们还是坚信，在做的事情充满意义。

所以我们当时立马推出了两种角色，一种是创业达人，另一种是事业合伙人。我当时想过，纯靠数据和平台的生意永远有缺陷，只有跟人结合起来让更多人赚钱的生意才是好的生意模式，相当于我们的业务开始由直接TOC变成了TO小B再TOC。

而且我们坚信，我们的经验足以解决很多人的困惑，年轻人现在都太迷茫了。之后两个月的时间，我们大概在全国招募了300多位达人和合伙人，准备大干一场。

05

从顶峰跌到低谷后，又重振旗鼓

在我们即将准备继续大干一场的时候，疫情又回来了，这一次我们损失可谓惨重，因为推广都是前置的，而我们活动的性质就注定了是看天吃饭的，当时连续三个月取消了几十场活动，广告费，违约金，艺人的费用，每个月损失几十万，直接被打回原形。

抛开疫情的因素，我们之所以能迅速起来，其实是借力了抖音的平台红利，因为从来没有人在抖音这么推广过（当时），当然现在外卖CPS等等那些推广的玩法也层出不穷了。

不过我们当时做的时候，没有人会通过抖音跳到公众号然后再到微信，在此基础上，还能把成本控制在不到5块钱的，所以我们吃了第一波红利。

后来各种同行的竞争导致了广告成本的陡升，也导致了之后整个市场的低迷，大家都在抢这个小市场，而蛋糕就那么大。

我现在能想到的就是及时止损，一定要及时止损，我们当时大概有个半个月的纠结，总觉得没准疫情马上过去，并没有停止投入，导致了后面一系列连锁反应。所以，创业者一定要做好及时止损的准备。

直到21年春天，疫情稍微缓和一下之后，我们才重新上路，两个月的静修让我们的防风险意识大大提高，同时业务重心由原来的完全TOC慢慢向TOB（也就是我们的场地合作方：大型夜店集团）开始过渡，而整个夜店行业的互联网思维是极具欠缺的，我们的一些列打法和运作正是目前他们所需要的，我们从承包商渐渐变成了服务商。

以后有机会再分享我如何一个酒吧单月收取三十万服务费的经历。

06

创业的心态&感受

现在越来越认同这段话，送给大家：

你永远赚不到超出你认知范围之外的钱，除非靠着运气；但是运气赚到的钱，最后往往又会靠着实力亏掉，这是一种必然的趋势。你所赚的每一分钱，都是你对这个世界认知的变现；你所亏的每一分钱，都是因为对这个世界认知有缺陷而造成的。

这个世界最大的公平在于：
当一个人的财富大于自己认知的时候，这个社会就会有100种方法来收割你，直到你的认知和财富相互匹配为止。

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