2年发布3000+视频成为YouTube法语区教育类的TOP1的复盘分享
自媒体 ·
2年发布mathbf3000+视频成为YouTube法语区教育类的TOP1的复盘分享
Kely
2023年01月11日19:49
这不是一篇手把手的howto指南，也没有黑科技让你一日爆发，但希望3000+的视频经历可以给你一点启发。
我是Kely，曾在法国K12互联网媒体负责视频项目，今天和大家分享一下我们项目从0做起的一些心路历程，我们也是在内容覆盖100%的情况下，花了2年上线了3000+的视频，做到了法国高考期间YouTube直播推荐、Google新闻排名最高第1的小成绩。
整个分享有四个部分，全方位的讨论一下YouTube的机会。
•熟悉了解YouTube•入场实战创作•深耕内容获取更多流量•走前人未走过的路，带来了10倍以上收益
一、如何看待Youtube平台
YouTube是什么？B站国际版，优爱腾视频站？
它都是，并且它比想象中要更丰富。
YouTube是全球访问量第二大的网站，第一是Google。百度第六。
月访问量26/Z+。每天产生十亿小时的内容消费。人均消费20分钟/天。男女比例对半。
截止2022年，注册用户超25!/!overlineZ,,，印度拥有者最多的YouTube用户，有4.6/Z人，是美国的1.8倍。
平台上有PGC和UGC内容，YouTubePremium、Music付费用户超5000万，2021年广告收uplambda280langleoverlineZ_circ。
2021年推出了Shorts，为TikTok竞品。Shorts，2022年2季度月活15亿。
1.YouTube能给你带来什么
YouTube是第二大搜索引擎，仔细想想你和朋友现在搜索吃喝玩乐学习会去哪里，机会一样很多。SEO权重高，在Google搜索里，YouTube为第三大的搜索关键词。YouTube里关键词排名做的好会给你在Google排名里加成。
官方合作伙伴计划等着你分成，也可引流到自己的产品变现。
•用户友好：平台上支持高分辨率，真4K，连接速度快。•创作者友好：后台分析数据详细，支持外链，嵌入友好。•广告主友好：受众广，日/月活高，粘性大，男女比例适中，这里是虚拟世界里的小地球村，如果你的产品够好，一定能够找到你的受众。
2.平台依然以音乐娱乐休闲为主
2022年1月份搜索指数
音乐一如既往是最受欢迎的内容，游戏内容热度不断提升，以前Twitch的流量有不少被YouTube拿到了。
这里是一份全球16-64岁用户视频浏览报告的结果，可以看到音乐和搞笑内容还是主流。剩下的有休闲、娱乐、教育、开箱、维修、直播等。
YouTube主推的也是这几个大类
3.分发机制
（1）语言区
假设今天你做的内容是中文的，平台会自动给你打上中文标签，在用户没有搜索过，没有点击过中文视频之前，你的内容仅仅只会展示给中文用户。
无论用户的位置在哪，只要他是中文用户，一定就有机会展示给他。但不会跑到英文用户的显示区内。
像法语内容就会在加拿大，阿尔及利亚，利比亚，等说法语的地区展示。
（2）区域性（GeoOnly）
你的账号设置的居住地，比如在法国，你的内容将会主要在法国、欧洲、以及法国海外省展示。当然这里没有中国选项，如果你的内容不是针对特定区域，大部分还是选的美国。
如果机器认为你是对内容感兴趣的人，则会触发兴趣推荐。这个时候内容便会跨区展示。
取决于你的标签，是否看过相同内容。
（3）标签性（兴趣、内容属性）同内容看的越多，推送越精准。同类型的内容里，也会推竞争对手的，优胜劣汰，可以通过优化视频增加自己内容的推荐几率。
（4）机器生成（热度、种类）有视频推荐、Playlist推荐、Live推荐、趋势等。
提前一个月圣诞专辑已经生成了。
4.盈利模式
（1）官方合作伙伴计划YouTubePartnerProgram
要求
•开启Google账号双重验证•订阅人数1000+，总浏览时长4000+•居住在合作伙伴区域（美国、欧洲、香港、这些都可）•账号没有违规•关联AdSense
审核期约1个月，通过后便可设置广告收入分成。
好消息是，2023年2月份，Shorts也会加入YPP广告分成。
YPP创收选项
•广告•频道会员•购物功能•超级留言和超级贴纸•超级感谢•YouTubePremium
广告、商店、打赏和会员费，模式多种多样。
非官方变现
广告商、私域打赏、独立站、商品带货、CPS、只要你想的到。
广告商就是视频合作，也分独家和非独家。
•独家通常会签多少条视频，多少钱，在每个视频里预留多少s的广告时间。这个模式在YouTube上广为接受，主要集中在howto分享里。
•非独家，就是独立视频，独立内容。
私域打赏：直接跳外站，请作者喝杯咖啡。
私域会员：Patreon。
商品带货，比较多的是Amazon的，用户信任平台和KOL，Amazon点几下就收到。也有第三方网站的。这里可以是实体商品也可以是虚拟商品，想卖课一样可以。还有其他的CPS大家自己发挥想象。
YouTube可以是一个赚钱的工具，也可以是一个引流的工具，根据你需求的不同，用法也不一样。
二、先下场，站着是看不懂的
1.内容创作
在YouTube上一定是内容为王。内容不一定有深度，但一定要有特点。
同样的内容，为什么别人要来看“你”的视频，不是竞争对手的？
可以是内容独特，说话搞笑，人长的好看，教学方法好，思想深刻，球踢的好，稀有特长，画面拍的美，特效做的好，自带光环大IP等等。
YouTube的特性会偏好中长视频，以下内容没有特别说明都以中长视频为基础。
（1）项目方向
方向错了，通往成功的道路只会更加曲折。
根据每个人的资源不同，想做的项目方向不同，选取最优方案来做，大致分为IP，独立站，引流向。
同时你给自己定的目标是多久，达到什么量，变现多少，根据不同的项目和方案整体计划，和实操是不一样的。
如果你是通过第三方变现，那有一定几率你不需要广告收入，开启广告只会影响你的用户体验。
如果仅仅在YouTube积累粉丝，做一个渠道的分发，不用那么复杂，发就完了。
shuaisoserious，个人健身IP，坐标美国，100万粉丝，分享健身内容并自有品牌淘宝店。
目标人群：健身爱好者
内容语言：中文
受众地区：全球
内容方向：健身类，健身教程，个人经验，训练分享，知识分享。
变现方式：CPS+淘宝店vdots_+内容多渠道分发（国内创作补贴）
CPS变现，Myprotein供应链全球都有，提供了中国区和外区的购物码。
淘宝店，针对中国地区的粉丝。
其内容在国内B站知乎新浪都发布，同时获取创作收益。
这一套闭环的背后，给大家提供有用的知识内容，建立信任。
碰巧我能提供有折扣的产品，有需求你就买。
2）如果是做独立站
定好你的目标人群，地区，内容方向。选取最适合你受众的内容形式，可以更快触达这一部分用户。
DigitalRevTV，独立站，坐标香港，商城售卖相机镜头产品。
目标人群：摄影爱好者，专业摄影师，休闲娱乐爱好者，无人机爱好者。
受众：几乎全球都配送（没有中国大陆）。
可以看到这是一个面向全球摄影爱好者的IP兼独立站。它的目标自然是在摄影社区建立一定影响
内容语言：英文
内容方向：摄影类，开箱，对比，测试，教程。
变现方式：独立站
互动评价，TopGear是一档英国高质量汽车节目，粉丝心里比肩TopGear那评价确实很高。
Trustpilot口碑，确认有国际用户订单，整个引流变现闭环完成。
+
这一套闭环的背后，看看独立站的逻辑，商品可控，有差价。
香港免税能做到价格优势，国际物流中心发哪里都方便，电子3C类目欧美用户日常都是网上购买，符合用户消费习惯。只要能建立信任，让用户来自己网站下单就可以了。
3）如果是做引流
你要确定你是做品牌，还是产品开箱，展示，用户反馈等等。这一类的视频要引起用户兴趣，建立信任，甚至是互动客服的角色，从而转化用户至第三方网站。
同时可以做一个广告主，通过合作模式找到KOL帮你一起引流。
NikkieTutorials是一个专注化妆技巧教程的频道，坐标荷兰，1千4百万粉丝，一年前推出了自己的美妆品牌Nimya。
受众：欧美地区，对化妆感兴趣的年轻女性，消费能力有限。
内容语言：英文
内容方向：教程类，化妆，仿妆，生活挑战，节日专辑，产品，明星上妆（Adele、KIM卡戴珊）变现方式：前期引流CPS+后期独立站
前期做引流CPS的方式，在不同的视频里给不同商家带货。即使后期做了自己的品牌，这边依然会有持续收益。
互动评价，可见其IP形象深受粉丝喜爱，且有重复内容消费（潜在复购）。
这一套闭环的背后，就是信任。
你展示的产品好看好用，价格合适，我就愿意通过你的链接买。只需要不断做内容，展示产品和效果就好了。
我们项目主做引流。
之前在用户积累阶段开启了广告收入后，浏览量直接下降了it30%，然而收益微乎其微。
老板的想法很简单：增加收入渠道，多多益善。
然而现实情况是，在你的数据足够好之前，开启广告只有反效果。
根据K12项目特性，整体内容不像娱乐搞笑类别的视频，看看广告再回来继续之前的视频。如果还要等待广告时间，瞬间就会失去用户的注意力。
失败的经验：验证了3个月，看了数据，老板同意关闭广告。
这里需要你自己，对于整个项目的定位，发展阶段有清楚的认识，在什么阶段就做什么事。达到YPP门槛以前，先想着如何提高粉丝量，观看时长。
（2）项目成本
生产包括你的设备，房租，水电，人员费用，第三方合作费用，服务器，推广费用等。随着时间点推移，设备成本是最低的，人员成本是最高的。其他弹性成本根据项目大小会有变化。
小项目：拍摄剪辑后期vartriangleleft人。
有条件的：文案脚本、拍摄剪辑、后期mathbflambda=3mathbf.人可以高效地保证更新频率的创作了。
2）时间成本
生产一条视频的时间，拍摄，剪辑，后期，是否做直播等。
每个项目的视频类型不同，生产时间也不同，除了拍摄剪辑，项目准备时间都要算在内。
3）快速开始
你并不需要最专业的设备来做一个开箱视频
现在只要有手机就可以完成拍摄，剪辑，上传。你并不需要在一开始就采购很贵的相机，灯光，麦克风，绿幕。
如果你有充足的预算，当然效果会更好。
开始，其实并没有那么难。
如果是单兵和小团队，你的成本是最优的。在满足基本生产条件下，时间成本是你唯一的消耗，适合快速试错。
如果是中型团队，压力可能就大一些，这个时候你的人员成本会大幅盖过其他支出，环节越多耗费的时间就越长。
这也是为什么在YouTube上，我们看到的KOL大多都是小团队及个人制作，中大型机构看不上YouTube的体量，多是利用YouTube当作一个分发渠道，建立品牌形象。
一开始我们的设备只有一台摄影机，一个麦克风，两盏灯光，一个10平米的房间，一台可以剪辑的电脑。随着内容形式的升级，后面慢慢采购了投影，直播的电脑，无线麦克风，360相机。
1）普通人
进入YouTube之后，你的项目平均启动周期在三个月到六个月。
较于抖音这种爆发式增长，YouTube的增长曲线会更加平滑。
前期你几乎没有几个用户，进入流量池后，完全靠你的标签和描述给你推送，如果你做的内容是大众领域，那竞争将会非常激烈。
如果是小众领域，我朋友发视频一周就有精准用户留言互动。
2）自带光环
那你的周期会更短。比如你已经有其他领域的粉丝了，你的启动时间会更少。
汤质老师的YouTube账号运营2年（停更9个月），24个视频，150W观看，5.5w的粉丝。
你会发现，他的频道全部是长视频，长，就是他的特点之一。
他的作品往往能够引起人们的思考，这又是一个特点。
但YouTube只是他的分发渠道之一，他还有公众号，B站，星球等。在不靠YouTube变现的情况下，对于分发基本没有多余的生产成本和时间成本。
我们项目订阅用户从.0sim1000最少花了三个月以上。
前期做的是偏向媒体采访类、时事结合类。在这个阶段，内容上没有很强的独有性。用户今天看一个新闻频道和看一个我们的视频，本质上是一样的，只是说我们的内容更聚焦。
视频发布后，根据话题热点，浏览量大概只有几百一千。此时几乎没有同类型的媒体做视频类项目，更多的是文字版，这一块没有大的起伏，还是一直坚持在做。
接着启动了K12内容计划，以为流量会很好，实际上前三个月依然流量只有100左右。想了半天想不通，内容是没有问题的，为什么没流量。
后面开始一步步的优化，慢慢有了起色。
2.内容运营
前期运营，如果你不知道如何去做，就在看竞争对手在做什么，对手才是你最好的老师。
找到对标账号也不能全模仿，你们的阶段是不一样的。同样的事情他做有效果，你做不一定有效果。
（1）多渠道分发助力启动
建议：如果想要做IP
最好把Facebook、Twitter等社交账号都顺手开了。在前期你是没有浏览量的，你可以将视频分享到FB，Twitter等其他社交媒体或者专业论坛上，增加视频的展示几率。
1）自主媒体
包括不限于网站、App，Facebook等其他社交媒体软件，在这里你有控制内容的全部能力，保证
我们有自己的网站，YouTube视频直接内嵌到网页里了，在用户浏览网页的时候直接就可以免跳转观看，体验顺滑同时又增加了浏览量。
同时也会在各个社交媒体发布视频信息，尽最大可能的增加初期浏览量。
YouTube在视频破特定播放量的时候会检查流量来源，我们之前是300（可能随时变化）。它会看浏览数据是否有异常，以保证不是通过作弊手段在刷量。
2）合作媒体
如果你做产品类的，可以和新闻站，科技站，自媒体投稿联系，让他们来报道你的产品。别人的报道会让你的IP和产品更加生动，更加丰满。
往往同行的推荐，开箱，比你自己的视频更有说服力，同行也可以是从业者，专业人士。
如果有传统媒体对你的IP进行报道，影响力更大，后面会说。
3）付费投放
通常用于销售类产品，只要投产比够高你就可以一直投。
可以投社交媒体，或者付费让KOL替你推广，根据不同内容效果各异。
这不完全算YouTube创作内容主线，毕竟广告的投放时间更短，或者gif图片模式更多。
具体看你的目标路径，如果你是投放增加视频的点击量，转化为IP粉丝，再转化到产品，也许不如直接投产品来的简单粗暴。
（3）数据分析
YouTube的Analytics是众多视频端后台最详细最精准的，里面甚至有很多大部分人用不上的细节，比如连你的OS都知道，当然对于喜欢知道更多细节的朋友，这也是最友好的数据分析工具。
Analytics里最直观的几个点：
1浏览时长
YouTube在判断一个视频好坏的最重要的因素就是视频的浏览时长。因为整体都会是中长视频。浏览总时长比完播率会更重要。（还记得申请YPP需要的4000时长的要求吗？)
浏览数
浏览数的增加，直接影响账号的权重，前期拼的就是浏览数，中后期更看中浏览时长。
用户量
对YouTube来说很简单，如果你没有足够的用户关注，证明你的内容不够优质。用户量也是保证基础推送的底线。
数据分析，它将会贯穿我们整个运营的周期，学会如何去看分析数据将是你必修课之一。
今天一个视频好，一个视频浏览量高，一个视频的互动率高，我们要知道是为什么？什么人喜欢看？
在前期对你优化视频有非常大的作用，你可以通过看到视频的浏览时间，知道在哪里出了问题。
4分半的视频看了3分，平滑的下降曲线，和同类型的比还算正常。
多少人回头来看你的视频，多少人加关注了？
这个视频完全没有任何优化，没有在外站分享，纯上传后就没管了，也没有CalltoAction后面讲。
50%以上的搜索，16%的推荐，10%的播放列表。
只要基础内容做好，即使没有怎么优化的情况下，搜索流量也算是比较精准的，流量分布也是健康的。
看看社交媒体带来的流量里，谁的贡献比较大。你就会对视频的整个状态有比较清晰的认识，是否有话题性。
简单来说，数据最好的就是你做的做好的地方，稍微差一点的，并不代表不好，根据你需要的方向来。
假设你自己外站流量很大，全部是自己的流量，搜索占比太小，那也是不健康的，成了流量反哺。
最简单的方法，你去到对手的频道直接按播放量，从高往低排。你把前10的视频筛出来，你就知道什么视频是同领域最火的了。
统计一下对方的用户量，平均视频观看量，发视频的频率，整体视频的质量，评论留言内容。
比如这个账号，最受欢迎的视频里，7个都是苹果的。流量密码是iPad还是MacBook？都是！
保持周更频率，精美画面，平均时长9分钟。发布2天视频8K观看，1小时视频700观看。
数据拆完了之后还要分析对方的内容。
你要看到对方的内容形式，是口播还是动画，开头是怎么表现的，怎么制造悬念，有没有让粉丝给他点赞点关注？
感受一下视频的节奏，如果跳出了广告，你还愿不愿意继续看？
看他的主页，是怎么进行内容的规划的。
变现方式：赞助+CPS+请喝咖啡
如果这是你的竞争对手，做到整体印象心中有数不算太难。
（4）基础优化
YouTube开头黄金三秒法则
如果说前三秒你吸引不到用户，后面的内容再精彩也白搭。
我们通常会用结果前置或者观点优先。先说出让用户感兴趣的结果，或者是让用户惊讶的结果。让用户一秒钟就知道我们这个视频在讲什么。
当你前面成功吸引了用户的注意力，剩下的就是你自己根据内容的特点来进行展示。
你可以开头展示华丽的画面，你也可以开头留悬念。选择最适合你内容的开头和最有你特色的开头是非常重要的。
K12的内容强调的是一个逻辑性和整体性，这一个知识点过了之后，我知道下一个知识点是什么，整体的结构非常的清晰明了。
我们项目从一开始单一IP到后期变为多个IP的模式，每个老师都是独立IP，每个自我介绍里，一定会有IP名字，加上品牌名字，强关联。
以至于在现实生活中，老师们经常会被问到，你是不是和那个XX那边有合作。或者被认出来，哎我在XX的视频那里看到过你，你是不是XXX。
1）优化标题描述
写标题和描述的时候，尽量用简洁的语言说清楚，而不要为了堆砌关键词把一个句子复杂化。
简洁而精准的描述往往就是最有效的。
2）优化你的封面
封面是你和用户连接的第一步。
在YouTube上一个视频会不会被点击，你的封面，有的时候甚至比你的标题更重要。
封面在提高点击的同时，也是你的品牌形象展示。在这一步花一些时间是非常有必要的。
封面的设计应该要反映你的品牌形象，搭配你的个人风格。显然你不会用水彩画去描述硬核的登山技巧。
3）CalltoAction
看YouTube你会发现大部分博主都会在开头或者是结尾说给我一个赞，给我一个支持，给我一个转发。
如果说你希望用户订阅你的频道你一定要告诉他，就像现在大家看到在B站很多人都说欢迎三连和投币，因为很多用户你不和他说，他不知道要去做这个事。
记得一定要让用户订阅你的频道，这样更新会有推送，可以保证基础的播放量。
4）增加你的互动率
如果你有留言，一定要回复，不要放过每一次互动的机会。哪怕对方给你发的只是一个emoji。
3.定期复盘，做好下一步计划
当你做完上面几步之后，你应该也经营账号有一段时间了，你对整个项目应该有一个宏观的感受。
你应该可以清晰的看到，你花了多长时间，花了多少成本，做了多少视频，数据量又是怎样？整体的数据是否在增长？
根据前期定下来的目标，比如在一个月，两个月，三个月，要做到多少粉丝多少观看量有没有达到？
如果没有达到，是什么原因没有达到？那目前的成本开销是否支持你做下去？你是否有其他的盈利的业务来支撑你前期的投入？
如果三个月没有做起来，六个月也没有做起来，你是否能够接受整体的损失？
如果项目有增长，但是增长比你的想象比你的预期要低很多，还有什么方法没有试过，还有什么渠道没有用上的？
这些问题我相信在日常其实你都会思考。但是通过定期的复盘，你会有一些更精准的数据支撑。
不同的项目不同的情况，如果你只是用YouTube作为一个分发平台，那对你来说其他的都不太重要，闭着眼睛直接发就可以了。
我们的项目因为产品架构不同，我们并不通过YouTube进行IP变现，我们做视频是为了引流到后端，所以发现广告不能带来收益后，直接就关掉了。
三、提升你的内容种类和形式，获取更多流量
如果决定要继续深耕，我们需要不断优化，继续找到更多的提升点，去获取更多的流量。
这个时候我们要对整个内容和运营有质的提升，本质上，你是在和全球最优秀的创作者竞争。此时我们不单单满足做一个好视频，而是要做一个优质的视频。
蓝海的话，恭喜你，赶快去做，对手没你想的那么强。
1.多样化内容形式
作为教育新媒体，前期我们做新闻类视频的时候，单纯就是主持人对新的政策内容进行解读。
接着开始做人物采访，同时还有线下论坛的采访。这个时候，作为活跃度非常高的自媒体，已经能够接到高校的合作商务了。
我们会在采访视频里，植入合作方的内容，给到更多的展示，甚至是单独给他们出一个视频。虽然钱不够支付整个的生产成本，但为后期其他项目打下了良好的基础，比如采购网站的广告位，商务推广合作。
曾经尝试在活动现场做360度视频的直播，但因为效果太差，收音和画面都达不到优质的水平，取消。
2.深挖不同内容种类
当你开始有一定经验之后，你对你的内容一定要有更高的要求。我们可以在视频的深度和广度上进行提升。
深度上你可以对内容进行深挖。做别人没有做过的角度。
比如大家都在说手机性能多么好，摄像头像素多么高的时候，你谈手机的使用体验。找到你所擅长的角度，去做有自己特点的内容。
广度上是开拓更多的内容。比如你今天是做体育的，专门做足球的。在临近世界杯的时候，除了做正在发生的事情。
你是否可以做关于每个球队的专题，人物的专题。甚至是赞助商的专题。如果你能提前一个月把内容做好，那大概率你会有很好的流量。
比如说你一开始是做创业内容的口播。这个时候找来10个创业者来讲他们成功和失败的经验。
当你采访完这10个创业者之后，你是不是能够总结出一个创业避坑指南。
整体内容瞬间就丰满了，就像填坑一样，填到后期，你就造出了一个高楼大厦。
我们的项目就是这样做的。
我们前期通过对新的教育政策的分析和解释，帮大家做出更好的选择，做时事类的解说。
接着做了特殊院校学生的采访。
比如说一些日常你不太常见的职业，面包师等，让你知道这个职业学习的过程会经历什么，给你一个未来的方向。
创业学生的专辑，他们为什么要创业？在什么时间点做了什么决定，过程是什么样？失败还是成功？
合作伙伴的采访，他们有一些什么新的项目可以给到学生什么样的帮助。
Howto视频，怎么领取补贴。当地政府对学生政策上有一些补贴，满足要求的同学可以领取。这一条主线把学生校外生活的信息填充的非常饱满。
另一条线是，K12教育内容。除了校外，我们决定把内容延伸到校内。
我们找来了在职的教师。日常的教学内容他们都已经有了，我们只负责录制、剪辑和上线。当然有一个同事会负责将他们的稿件数字化方便拍摄和剪辑。
每个老师的教育方法不同，有的人1分钟可以说清楚，有的人要铺垫2，3分钟。
当我们测试了上百条视频后，根据数据显示，5分钟的视频，大家只看3分钟。3分钟的视频，大家只看1，2分钟。后期对于大多数视频，我们都力求不要超过5分钟，能简单说清楚就不要过度铺垫。
这一块就是持续输出，做到100%内容覆盖，花了2年上线了3000+的视频，实际数量还多一点点。
3.运营技巧提升形象，获取更多流量
之前航海有讲过如何建立自己的频道，设置基本内容，这里就不过多的重复。
（1）YouTube频道搭建
这就相当于你商店的门面。一定要展示你的专业性和你的独有属性。
（2）账号包装
账号的包装非常重要，包括你整个的画面风格。你是走明亮的画面还是。更有质感的暗调。你的字体用哪一款？你的整个颜色的基调是什么色？你的风格是内敛还是夸张还是严肃？很简单，一个做搞笑内容的账号，它的字体它的颜色风格大概率会是夸张明亮高对比度的。
一个做法律的账号大概率会是工整严肃冷静的颜色。
光看图大家就可以感觉出来和搞笑、创意有关系。
在你的频道最上方有一个广告位，这个地方是你最好的宣传，一定要去认真设计。
如果是品牌可以挂品牌的slogan。
在这里的技巧是，你可以根据不同的时间段来进行变化，如果有你有那个精力去设计的话。
不看视频直接就可以点击购买
在首页同时还有一个置顶的视频。这个视频对于不认识你的人是一个非常好的了解途径。
品牌通常都会放自己的宣传片。但是做内容的你，可以放最近的一部片子，或者是你数据最好的一个片子。
进入频道之后，这个片子是自动播放的，因此也可以用来拉一个视频的数据。
（3）互动模块
随着内容做的越多，我们慢慢的有了自己的风格。我们会在内容中穿插其他视频的内容。
通过互动模块，将其他的视频加入到这个视频里面。
举个例子
这一个视频讲“小马在医院里醒来发生了什么事“。如果你没有看到他如何摔倒的，你可以去看一下之前的那个视频。
这也是K12内容结构清晰的好处。我在录制之前就知道这个视频，可能和上一个视频讲的是有关联的。那在视频的录制优化的过程中，我就会要求老师带到另外一个视频知识。
同时你在做标题简介的SEO的时候，记得把上一个视频带进来。
做了这个动作之后，我们增加了mathbftilde8%左右的点击率。
（4）SEO标题简介优化
如果你日常熟悉谷歌的SEO，YouTube上手会非常的快，大体上他们是一套逻辑。几个重点SEO，
•一定要简洁精准•不要堆砌关键词•说人话
在标题里可以把你的系列名字写上，也可以在末尾用1，2，3来表示。
比如说。张三笔记。张三杂谈。张三语录。
这样的好处是机器可以自动识别出你这些视频是属于一个系列的。
简介里的内容要精准，同时也要丰富。
•首先用一句话说明，你这个视频讲什么
•后面可以补充视频的背景，链接到上一个视频•如果你有一个独立站的页面对应着这个视频，把链接也写上•最后也可以写上你社交媒体的联系方式，在哪里可以找到你•特别长的视频，可以通过分段导航的方式做一个目录，方便跳到对应的段落，直接看内容。
比较标准干净的SEO友好标题描述
mathbbQmathbbQmathbbQmathbbQmathbbQ
把你的关键词输入到谷歌里，看出来的结果是什么？
circcirccirccirc
相信大家都看出点东西来了。
根据内容选择合适的关键词，不是越多越好。
比如你做数码的领域，都在做iPad开箱的情况下，没办法，你还是得和别人写一样的关键词，这种情况就是拼内容质量。
（6）字幕
字幕的作用不仅仅是为了让人更好的阅读。同时他还是读给机器看的。有这个时间还是把字幕做一下，对视频的权重是有提高的。
（7）播放列表
播放列表不仅可以用来做合辑，而且可以用来做SEO，它的描述方式和你的视频描述方式基本一致。大多数人都会忽略这里。
（8）视频章节
方便用户快速找到自己需要的内容。
（9）结尾引导
在视频的结尾，最好在制作的时候就做一个模板结尾。这个样子，视频浏览完后，你可以推荐其他的视频给到这个用户。
否则让机器来推荐的下一个视频，可能就不是你的视频了。
这里还可以加关注，一定要做。
我们的点击率在5sim10%_c。
（10）稳定发布频率
如果可以，最好保持一个固定时间发布，比如一月一更，每个月1号，15号等。
一周一更，你可以固定在周三，周五，或者其他日子。
我们测试出来，有些日子视频观看量就是低，在前期的时候避免那几天发视频。在你能接触到最多用户的那天发视频，对前期播放量影响是巨大的。
（11）直播加成
在YouTube上直播非常重要。直播对你账号的权重的提升不止一点点。
如果有时间有精力有能力做直播的，我是非常建议大家做直播的。
直播在YouTube上流量挺大的，特别是游戏直播，近期世界杯体育内容也有流量加成。
直播有几个板块，但凡你上了一个推荐，你的权重就会大幅提升。
看数据这个账号几乎每天都在播，它占据了3个板块的第一位置，流量加成不是一点点。
还没说完，正在直播里还有小分类，游戏区他也是第一。
之前我们项目就是这个效果，正在，过去，将来直播里都是推荐，教育区也是第一。
四、走前人未走过的路
做这个项目的时候，没有竞品可以对标，K12没有那么火，国内巨头也没火。很多时候都需要自己去思考能做些什么，下面两个都是探索性项目，结果带来了10倍以上的收益。
1.发掘市场空白-填补空白-360度驾考实录
在我们覆盖的K12的内容和校外生活的内容之后，频道保持着稳定的增长。同时也在思考怎么将视频的经验复制到其他技能内容上。
法国路考是上路驾驶20分钟，每一个路口遇到的情况都是不可预见的。你要在不同的情况做出正确的操作，没有经历过的都会有未知的恐惧。
在我看别人跳伞视频的时候想到，能不能通过360度的视频来展示整个路考的过程？这样用户可以直接看到整个考试过程中发生了什么？为什么会这样做？如果一遍没明白，还可以回头不停地看。
提出想法之后领导也表示非常感兴趣，直接开始测试。
项目成本：1W测试时间：1个月录制时间：2周~3周后期时间：2周~3周回报：10倍以上
对于这种测试项目，通常都是没有太多预算的。先买了市面上当时为数不多的360度相机，能用，但是效果一般，只是为了先看一看可行性。
难点：要解决的安装摄像机的问题。
相机装在车外，虽然能够看清楚所有的路况，但是看不到个人的反应，无法看到考官是如何作出准确的判断和对应的操作。
相机装在车内。如何固定缓震，收音都是问题。用的都是私人的车，没有办法给车进行内部的改造。
后来收音使用了另一套系统，后期制作的时候再加进去，经过一番折腾测试得到了可用的结果。拿着可用的结果，找领导批了新的预算，买了一个品质好一点的360相机，开启了疯狂录制模式。
最后的结果是，我们是市场上第一个也是唯一一个做到360度驾考视频实操内容的。直接将其他竞争对手甩在了身后。
这个视频在我们的网站和APP都做了内嵌。用户在浏览视频的时候，直接给YouTube反向增加流量，提升视频权重。
GooglePlay的产品经理看到我们App更新时，觉得这个内容非常棒。直接给我们做了6周的首页推荐。
AppStore也有推荐，力度小于GooglePlay。
App的下载量大幅的提高，注册用户激增，比我们在Facebook投广告换来的用户要便宜的多。
除开人力成本，这个项目单独采购设备的费用只花了不到1万块，其他都是现成的设备。
最后的成品视频最少有20条，每一条的成本只有500块。
现在回头看在制作上还有不少问题需要改进，但在当时我们完全是瞎子过河，边做边优化，没有案例参考，也不知道是否会成功。
2.法国高考直播助力、媒体联合
前面不是说我们覆盖了K12的教育内容。当时发现一个问题，就是很多学生来看了之后，他也不说话，他看了就走了，视频有浏览量但是没有互动。
为了提高互动率，让整体的数据更好看，我们就开了几期直播。
项目成本：人工成本+第三方费用人员配备：（前期）一个摄影，一个中控。（高强度时期）一个摄影，一个中控，一个产品经理，一个运营。持续时间：1个半月回报：10倍以上
直播的流程非常简单，我们会提前放出预告给大家，说我们周几几点会上线，请大家预约。
这里就是一个重点了，你可以提前把你的直播预告给放上，让人预约。从你直播放上去的那一刻，它就已经进入了SEO的环节了。
它会在YouTubeLive里面进行登记。如果你的SEO做的好，账号权重高的话，你是可以直接在机器生成的LIVE推荐里面看见你的直播预告的。
最高的时期，6个里面有5个都是我们账号的直播。
开播初期我们固定在周三下午mathordmathcal3mathordsim5点，这个时候是学生没有课的。
在前期数据确实一般，因为大家都偏向于出去玩，没有课的时候你肯定是不会想着说来上网课的。随着考试期的临近，我们的数据越来越好。
每一门课设定的内容只会播一个小时，老师大概会讲30分钟到40分钟左右的内容。
中间会穿插一两个提问。最后会收集大家的问题，统一进行回答，慢慢的互动率就上来了。
到后期在线人多了，开播已经没办法看清留言，必须得安排一个人筛选问题来回答。
直播人员配备不是很多，一个负责技术。一个人负责收集提问，回答问题，社交媒体的运营。
项目负责人负责对整体节奏的把控，数据的分析，人员的调度。
整个项目从考试日期的前两个月就开始执行了，考前一个月，电视台有一个记者在做关于新媒体教育的内容。说想要到我们公司来采访，看一看我们的运作模式。
于是我们就接受了法国电视台的采访，一不小心热度又上去了，带来了新一批的流量。
后面接到了电视台的合作计划，互做推广，流量置换，外加他们的媒体报道。这个合作是双赢，双方没有太多的额外支出，但电视台给我们带来了平日没有触达的传统媒体流量，我们也给电视台形象做了提升。
3.前面讲到了要深耕，要做到你在的领域的最好。
可能看到这个地方觉得说高考前的直播复习就已经结束了，但实际上并没有。作为媒体，我们的目标是获取考试期间所有的流量。
于是继续加码，和传统媒体竞争。
考试当天安排有一队人直接在学校外面对学生进行采访。11:30结束内容12点30-13：00就上线。获取第一批流量。下午4点半重复一遍。
这一块就是直击考试当天的内容，做实时报道的报道。因为团队小的优势，内容上线比电视台还要快。
合作的老师直接远程改卷子，能来直播间的，当天下午的科目考完后直接开直播解答。
小成绩就是，做到了整个考试期间YouTube直播推荐，Google新闻排名前3（最高第1，基本没掉出前5），我们牢牢的掌握了流量的入口。
只要你搜K12的内容，复习的，解答的，基本上就是我们的内容，甚至在Google搜索里YouTube直播的排名比我们网站的还要高。
纯靠自然流量完成了霸榜，过去所有的积累都在这个流量高峰期兑现。
回顾这一段经历的时候我发现每一次大的突破，都源于做了之前没有人做的事，在做之前，并没有人知道结果会是怎样。
那个时候心很静，就是把每一步都做好，边做边学习，边做边优化，做着自己能做到的最好，自然结果也不会差。
对于我们的目标而言，慢就是快。
希望我的这一段经历对你能有一点点的启发。