《人均月入三万的二手奢侈品行业未来前景和运营模式究竟怎么样？》

通通

2022年03月29日23:26

大家好，我是亨通，一个干了10年销售，6年地产的老打工人，目前从事二手奢侈品销售行业，坐标上海，今天写这篇文章主要是前天和生财的一位小伙伴探讨了一下二手奢侈品这个行业的一些运营逻辑和发展前景，有感而发，我被困在自己的墙里，单纯的认为我所了解的一些知识大部分人都能够了解，其实很多人对于二手奢侈品还是比较陌生的，或者觉得这个行业很高大上，离我们的生活比较远。今天就用我的一些工作经验，带大家简单的了解一些二手奢侈品的一些交易流程和运营逻辑。（正文开始）

为什么我会从地产行业转行投入二手奢侈品

首先说一下我进入这行的契机，其实选择一个行业，更多的我觉得还是因为热爱，男人的三大爱好：车，表，女人（最后一个比较赤裸）所以爱好一定是你的第一驱动力，我平时就比较喜欢看汽车之家，腕表之家，虽然不能拥有，但是还是需要保持热情，这也是我选择二手奢侈品的第一原因。在21年的3月，我从老家来到上海，刚开始还是从事我比较熟悉的房产行业，但是到了上海之后，我发现，这里的行业竞争力相较于二三线城市更为激烈，市场内卷太过严重，然后在mathopenmathclosebgroupleft.mathclosebgroupleft.mathclosebgroupleft.mathclosebgroupleft.mathclosebgroupleft.mathclosebgroupleft.mathclosebgroupleft.mathclosebgroupleft.mathclosebgroupleft.mathclosebgroupleft.mathclosebgroupleft.mathclosebgroupleft.mathclosebgroupleft.mathclosebgroupleft.mathclosebgroupleft.mathclosebgroupleft.mathclosebgroupleft.mathclosebgroupleft.mathclosebgroupleft.mathclosebgroupleft.mathclosebgroupleft.mathclosebgroupleft.mathclosebgroupleft.mathclosebgroupleft.mathclosebgroupleft.mathclosebgroupleft.mathclosebgroupleft.aftergroupegroupaftergroupegroupaftergroupegroupaftergroupegroupaftergroupegroupaftergroupegroupaftergroupegroupaftergroupegroupright.aftergroupegroupaftergroupegroupright.aftergroupegroupright.aftergroupegroupright.aftergroupegroupright.aftergroupegroupright.aftergroupegroupright.aftergroupegroupright.aftergroupegroupright.aftergroupegroupright.月我明显感觉出了上海房产成交量的下滑，一线城市的数据总会在第一时间暴露出行业整体的情况，再加上国家政策的多方干预，我觉得房产这个行业很难在回到过去的巅峰。其实早在19年的时候我就和我们当地做得比较好的二奢老板聊过，我觉得这个行业的前景非常巨大，但是当时这位大哥给我的建议是你如果在二线城市做，那你就得自己投资收货卖货，可以先去大城市了解了解，所以在离开房地产之后我就吧目标放在了二手奢侈品上。第二个原因是，最近几年，随着中国迅速发展，越来越多的中产阶级的崛起，带来很大的奢侈品消费热潮，但是二手渠道没有完全打开，和那些欧美，日韩等国家相比，规模相差甚远。就拿我们隔壁的太阳国而言，中古店的数量在3万家左右，而我们现在整体的奢侈品回收的门店，算上那种附带做奢侈品的金店也不足5000家，所以发展前景非常巨大，所以我就毅然决然的投入到二奢这个行业。

二奢行业的发展前景

这里有几个洞见研报的数据，中国近10年的奢侈品存量达到了40000langleoverlineZ,，存量非常巨大，但是流转率只有可怜的|5%，这里面有2个原因，第一：中国的权威二奢平台太少，类似胖虎，红布林，只二，妃鱼都是在2015年左右才开始布局二奢线上平台，之前的大部分都是线下门店销售，地域相对局限。第二，能够接受二手奢侈的人比较少，老一辈的观念比较陈旧，东西喜欢用新的，老一批的富豪，宁愿溢价买全新的，也不会愿意用一半的价格去买二手的。但是现在年轻人的消费观念发生了改变，二奢消费人群年龄分布52%是mathopenmathclosebgroupmathopenmathclosebgroupmathopenmathclosebgroupmathopenmathclosebgroupmathopenmathclosebgroupmathopenmathclosebgroupleft.30岁之前的人，其中imath90equiv00后占到|72%，95后占到45%，越来越多的年轻消费群体愿意选择二手奢侈品，其实以北京，上海，杭州，深圳，成都尤为显著。而且中国的大环境空前好，目前，美国的奢侈品消费占比为|22%，二手奢侈品消费占比it;31%，二手市场存量1980亿美元；日本奢侈品消费占比10%，二手奢侈品消费占比it28%，二手市场存量2000亿日元，而中国的奢侈品消费占比35%，二手奢侈品消费占比仅有5%，二手市场存量40000亿人民币。我们现在消费能力毋庸置疑，而且二手奢侈品消费渠道和理念也在逐步打开，市场还有那么大的一个存量存在，所以说现在的中国二奢行业前景还是比较广阔的。

二奢行业的门槛和经营模式

相信讲到这里很多朋友会问及二奢的门槛，和我们怎么可以做这门生意，其实这边我也只能浅谈一下，毕竟我也是一个从业者，而非创业者。先说一下二奢的门槛，其实二手奢侈品门槛还是比较高的，主要高在2个地方，1.就是资金，我19年的时候就是被资金劝退的，如果自己干二手奢侈品，资金肯定是第一要素，你必须有足够的资金去囤货，接货你才有赚钱的可能。其实奢侈品，特别是腕表类的，和期货一样，他是有波段性的，就像今年过年以后，关注或者了解二手腕表行情的圈友应该会知道，各大品类的腕表，特别是劳力士，呈现过山车一样的行情，一天之内有些表款涨价搞到|30sim50万，然后短时间内迅速下跌，这就是资本的力量。2.是圈层，二奢行业是一个强圈子型的生意，很多时候你手上的货不一定都是卖给客户的，也可能是同行，这个生意同行之间贸易往来是比较常见的，甚至于你有一批固定的下线同行，你只需要去接货，寻找高端的卖家，你就能够日子过的很舒服，不愁没有销路，因为很多顶级表款，或者热门表款，同行有客户都会第一时间找到你。

说完门槛，我们再谈谈二奢市场的经营模式，我们从接货和卖货两个环节来谈一下，我们公司现在主要从事的是线下的门店经营模式，目前直营店遍布北上杭深，一线城市我们除了成都没有分店，因为口罩事件影响以外，其他的四个一线城市都开设有分店，公司从12年做二手奢侈品以来，几乎所有的客源渠道都是来自于信息流广告，我们可以说是国内第一批做信息流广告的二奢公司，所有目前在行业内也是有一定的知名度，主要是百度，抖音，头条的信息流广告投放，这是目前公司广告花费的大头，然后今年开始公司开始布局新媒体，虽然现在时间有点晚，在抖音上已经有很多头部公司展露头角，南京的大牛，礼尚往来，万湖，还有在上文提到的几个大的电商二手机构几乎都有自己的抖音矩阵，目前我所在的部门主要负责是小红书和闲鱼运营，但是两种渠道所吸引来的客户群体也不太一样。小红书，抖音，闲鱼的客户基本都是有一定的品牌认知和行情了解了，所以一般的市场价格他们都有所了解，不太能够卖出高价，在15~19年的时候，基本上普通销售都能做到月入3~5万，我们团队一个99年的小伙子，三年时间赚了一套房，因为那时候信息透明度没有那么高，随便什么表款都能够赚个1~2万，即使是一些常规品牌比如：卡地亚，万国，浪琴，欧米茄等等，如果是劳力士，百达翡丽等高端腕表，基本都是5万起步的，但是随着市场行情逐渐透明，常规款的溢价空间没有那么多了，劳力士等热门品牌也有一个较为准确的行情价格，所以现在只能以量取胜。谈完客户群，我们在说说收货，其实收货渠道基本也就三个，客户上门回收，同行贸易，还有就是一些二级渠道，现在很多的劳力士，或者其他品牌基本都是承包制，有些热门表款都是从专柜直接流向了二级市场，这里不做过多的讲解没有兴趣的朋友可以私聊。其实二奢的经营模式很简单，类似于股票，我们是证券服务商，在卖家和买家之间搭建一个信息平台，抽取一定的差价，现在卖货的模式基本是两种，一种是表行直接买断，再以差价卖给下一个客户，这种多存在于线下门店，另一种就是客户寄卖，前期不需要垫资压货，找到合适买主以后我们再收取一定量的服务费或者差价，这种基本是线上平台会多一点，但是通常的做法还是买断，因为腕表和期货一样，他会有一个反弹，表商也会去赌涨，至于为什么说新媒体客户和信息里流客户有区别的呢，在腕表界有一个潜规则或者说增值服务，我们通常会和客户承诺，在手表没有人为损坏或者维修的情况ixa，一年内8折两年内7折回收，这个时候就会涉及到一个利润点，比如劳力士，三年之前一块绿水鬼的价格可能是4万多，现在已经涨价到13万，但是很多信息流买过来的客户对于市场的认知是不全面的，这个时候如果我们开价6万或者7万很多客户就愿意回收了，表带了三年，还赚了2万，对于客户来说肯定是乐此不疲的，那对于表商而言呢，这也是一个大漏，我可以以更加的价格卖给下一个客户。而新媒体的客户，本身就有一定的认知度，所以低价回收的概率比较低。当然在腕表中还有一些孤品，存世量比较低，纪念款，限量款也是可以捡大漏的。给各位说一个小故事，当时我们老板在北京开店的时候，收了一块宝玑的陀飞轮，是一块古董表，当时回收的价格是30万左右，结果一个老爷子看上了，而且非买不可，价格谈了三个月，最后以170万的价格成交了，为什么会溢价这么高呢，主要就是市场稀缺，蝎子粑粑独一份，这就是二手奢侈品的暴利所早在。
谈下二奢行业对于我们的机会

有人会说拿现在二奢行业对于我们的机会还有吗，有，简单分析一下，现在可以从两个方向切入二奢行业：

1.如果你是一个本身就有一定实力，或者有一定融资实力的大佬，我只针对于传统行业想切入二奢的，你可以以大资金开路，主打一个品牌。比如专门做劳力士，百达翡丽，爱彼，理查德，放弃其他需要占资金外加跑量的小表，当你手上有足够量的稀缺款或者热门款的时候，你的知名度也有了，会有其他表商在需要这个品牌腕表的时候第一时间找到你，这需要你有足够的资金，已经一定行情经验，再加上一些特殊渠道。

2.二线。强三线城市的小品类降维打击，找到一个足够人口规模，消费力水平还不错的城市，主打中端产品，卡地亚，万国，欧米茄之类的，这些品在现在比较大的机构中属于鸡肋，食之无味，弃之可惜，但是在二三线城市是有这样的消费人群的，避开热门款，主要中端客户也是留给我们一个机会。

最后总结一下，现在二手奢侈品市场已经不是井喷式的爆发期了，但是尚且处在一个红利期，如果你是一个多年从事高端销售行业的从业者（房产，二手车，珠宝）手上有一批高净值客户的，或者你有这个挖掘高净值客户能力的，再或者，你有自媒体经验的，都可以从事一下二奢这个行业，因为未来的增长空间还是有的，而且利润率也还不错，如果各位没有经验，或者没有好的渠道，可以先去头部公司工作或者参与一下，也会有一些公司愿意提供渠道，行业背书，这样起码你可以更加直观的去了解二手奢侈品行业。好了，表达能力不是特别突出，洋洋洒洒三千多字，希望能带各位比较直观了解一下二手奢侈品这个行业，如果有需要买表，卖表，或者想更加深入了解这个行业的，欢迎私信留言，祝大家生财有术，希望亦任大大可以给个加精，感谢大家阅读。