鱼丸|亦仁助理年01月17日17:13

你在大学期间，是否有遇到过这样的场景？很多学长学姐都在学校里招聘兼职，他们会告诉你，TA是XX学院XX专业的XX，如果你感兴趣的话，可以扫码进群详细了解。如果你扫码进群过，你就会发现，不管是兼职类型还是进群学生数量都不少。

那么，这类型的招聘项目，它具体是怎么做的？这个项目的利润是多少，又是如何跟企业合作的？对于普通人而言，它有哪些门槛？

今天「轻享」，我们就一起来探讨一下。文章主要分为5部分，首先对行业现状、发展模式进行了叙述，接着详细分析了这个项目它背后的成本及利润点，最后具体讲了如何进行引流&变现。

来，一起看看如何做好高校人力资源市场~

大家好，我是一名普通院校的应届毕业生，在校期间靠着寒暑假的人力，已经让我可以自给自足，支付大学的学杂费（凭良心做事，从未克扣工资，纯白不黑）。

不过我并没有在这行去发展，目前还在尝试更多的新行业。但是不可否认，高校中的人力市场——劳务，它确实真的，太赚了！！！

就像行业里流传的一句话：朝九晚五难致富，劳务成就英雄路！

所以说，一个大学生想快速地在大学中挣到第一桶金，那不吹不黑，劳务这行，只要凭良心去做，自给自足肯定是没问题的。

那今天就和大家简单聊一下《如何做好高校人力资源市场》。

不过文中可能会涉及到一些人的利益，部分地方稍作删减，希望同行别打我

如有不妥之处，还望多多批评指正，谢谢！

目录：1.前言2.成本及利润点分析3.准备阶段：引流4.实操阶段：变现5.小结
先给大家讲个故事，说来有点意思。我在一个五线城市上的大学，城市消费水平不高，各项生活成本都很低。而我在学校也不是一个能踏实下来学习的好学生，所以经常搞一搞各种小想法，什么校园卡、兼职群、表白墙等等都做过。

直到2018年的那一次，我们几个人做校园外卖，坚持一个月刚刚把平台搭建好，有点起色。其中一个学长就想着赶紧放大，就花了3w，把校公寓门口的小报亭买了下来（老城市中那种卖报的小亭子），想着当做一个中转站。

结果，三个月后，市里开始城市规划，所有的报亭都被拆了。就这样，在即将过年的寒假，我们被迫各自去打工还债。

印象很深，通过在QQ群里看到的一则招寒假工的兼职信息，我也顾不得真假，就直接报名了。2019年初我在西餐厅做服务生，应该是12块钱一小时的工资，一天工作8小时，包吃包住。

正好这时候也没啥事，就和劳务聊了聊，他说帮他招人可以给提成。于是我就尝试去拉人，毕竟自己工作一个月才3000块的工资，拉一个人就有几百块。就这样，走上了这条劳务路。

刚开始做劳务，其实没必要直接去联系工厂拿下一手单。一般情况下，没有个几年的经验，也没办法直接谈成合作，除非你有这方面的人脉...新手直接下海做劳务派遣，很可能会翻船。毕竟，行业很简单，难的是人心。

所以，身为一个新手，考虑到行业实力、人脉以及业务水平等方面，做二手单才是最稳妥的，也就是直接招聘学生，把人输送给中介，直接从中抽成。

不过，门槛降低了，自然而言，我们的竞争对手会很多，接下来我们聊聊如何做好二手单～

2、什么样的学生更容易做？

参加过寒暑假工，有下面的原因：

1）亲身经历过，知道学生的痛点在哪里：吃、住、工资、有没有空调、洗衣机等；2）作为一个学长/学姐的身份，信任感更高，只要招聘时话术说得好，人就少不了。给学生灌输一个思想，我就是xx学院xx专业的xxx，我宿舍就住在x号楼，你不用担心我跑路，跑路了，你就直接找我去，告诉学院老师都行哈哈哈哈哈哈；3）只要做好流量端，结合好人设，即使是毕业了，也可以运用这个逻辑，线上招人。那只要这个学校不倒，你每年都有的赚。

3、行业现状

根据《报告》，最新2021（历届）中国大学生在校人数达到3700万，全国各类高校达到了2852所。高考人数每年不断增加，在校生越来越多。

据简单调研，放寒暑假时，学校中至少有十分之一的同学不回家，这也就意味着短期兼职的需求量不断增加。更何况，如今大学生总人数已经达到3700万，这是多么大的一个学生市场啊。

不过，由于现在疫情，导致行情不稳定。工作中，学生的流失率也在增加，这是一个痛点。

寒假工，价格高。工厂的社会工回家过年，厂内人员缺口增大，主要是因为过年，工厂里的老员工都回家了，导致生产线空缺。如果过年期间停产，再重启，那代价会很高。所以才「高价」招募寒假工，以此来降低损失。
而暑假工，则是一个反比例状态，学生多工厂少，自然价格就低了。

暑假好多学生不回家，都想去兼职，这也就会造成一种情况，你招了很多人，但是短期内没地方安排去上班，这就会造成人员滞留。对于劳务公司而言，人员滞留期间的各种吃住都是成本，反之，新手做二手单的风险则会降低很多。

4、发展模式

发展模式基本上分为两种：

1）代理：boldsymbolPi劳务公司一级代理long二级代理……然后再由一级代理一层一层的延伸下去。这种模式的利润稍微低一些，但是只需要负责上游，进行管理培训即可。2）直招：工厂long劳务公司学生，这种模式的利润高一些，因为不用给代理分佣了嘛，但是也会更费精力，很难放大。

说白了就是工厂给劳务出钱，劳务再招代理，代理再招人，价格也是由上游一层一层剥。

提到这点，就不得不说会有些黑幕。如果工厂给的不够多，那可能会导致中间某一层克扣工资，以此来达到高利润。

劳务就认准他们是学生，即使是签了合同，也有可能跑路，就算是一直追，学生也没有时间去打官司，多半是草草了事，大骂一句。

一般情况下，学生也会去问学长学姐，听没听说过寒假工，听没听过这个团队，但凡之前自己做的有一点纰漏，有一点不尽人意，口碑就烂了。

所以做得长久，肯定要维护代理，维护学生，说到做到，就算第一次不怎么挣钱，也要做到位。

在学生圈子里，名誉，特别重要！

5、小知识

工资主要分为两种，小时工和同工同酬：

1）小时工：工时乘以单价；

2）同工同酬：基本工资+加班费及各种津贴，住宿基本为8人间+独立卫浴，吃饭基本是先吃后扣或者免费。

高额返费，上车点现在碰不得：

有的劳务在招代理的时候，可能会给你说，只要招了一个人，上车后就给几千块的返现。或者只要学生上车，就给学生发几千块的返现。

那很可能，这个返现就是最后学生的工资，绕来绕去，羊毛还是出在羊身上。而你，辛苦维护出来的口碑就烂了……

—02—

成本以及利润点

1、成本

1）宣传费用

打印宣传单（1000张/180元，16k）传单兼职：找学生兼职去宿舍发传单，时薪10-50，各地区不一样，一二线城市的学生兼职可能要50左右，三四线的10-20打造一个宣传渠道0-2000（QQ号、新生群、兼职群、二手交易群、出租房群、万能群等）

2）其他费用

京津冀中转包车费（50/人）报销学生来回路费（100/人）报销被褥费（100/人）

是的，没错，做二手单主要就是上面这些成本，甚至可能连「其他费用」都不需要

2、利润点

简单来说，就是一个买和卖的关系，由于行业原因，不方便透露具体信息。

不过，举个栗子：

假如，劳务公司去和工厂谈合作，工厂要求劳务保证给他在寒假期间补上100人的缺口，工厂提供一小时25块的薪资。

减去第一点中所提到的成本，再给学生一小时15-20块，就是利润。保底说，学生只要在工厂工作一小时，劳务就赚5块钱。每天工作时间在8-12小时之间，普遍为10小时。

一个学生一天创造的利润就是50元，一个月（做六休一）就是26~star~50=1300元。一般情况下，学生会工作两个月，也就是1300star2=2600的利润。

而劳务，一般会给做二手单的小代理开500-1000/人每个月。虽然利润少了点，但整体下来的风险也会随之减少。

—03—

准备阶段：引流引流的最好阶段就是在开学季，这时候的学生刚上大学，对校园中的各方面新鲜感都比较强。

所以每当开学季，学校里会出现各种各样的QQ群（目前为止，QQ还是高校中最受欢迎的社交工具，而微信只是付款工具），我们也会在开学前提前准备好新生群，并在此基础上，做一些引流活动，留住学生，为后续的变现做准备。

1、做个圈子（QQ群+优化群排名）

何为群排名？

如图所示，我们搜索「清华大学」这个关键词，它会出现很多QQ群。我们要做的，就是把自己的QQ群顶到最上面，只要新生搜索这个关键词，让这个页面全是我们的群，那自然而言，流量就不会少。

先说成果，开学季的新生群，只要搜索我们学校，就会发现QQ群检索出来的基本全是我们团队的千人群，每天自主进群人数达100+,。

群排名优化方法有哪些？

用新群

建群2天内，群内要有活跃，互动QQ群排名分冷门词和热门词。冷门词，随便做几个基本就上去了。而热门词，需要批量做矩阵，一次3-10个，以量取胜！

建群之前准备3个QQ号，群主号等级不低于32级（两个太阳），群主号不要发广告，用其他小号操作，避免群主号被封。

1）名称、标签、介绍、头像、封面、地址、分类

设置群名称：XX大学新生群/万能墙/二手群/兼职群/出租房群。关键词在排名中的权重很重要，尽量别涉及违规词和敏感信息，非常容易掉星级群分类以及标签：群分类选品牌产品，这个词权重比较高，标签可选3-5个相关关键词群封面、头像：学校校徽/团队logo群介绍：满12字左右，把标签中的关键词添加进来，简单介绍本群用途群地址：填不填都无所谓

2）加群方式、加群自动审批、查找方式、群星级、相册、文件

加群方式：设置验证，过滤营销号加群自动审批：设置QQ等级16级，查找设置通过群号或者关键词相册、文件：各上传3张图片
群星级：掉星后，及时申请恢复，或先解散再恢复（附QQ恢复官方网站：https://huifu.qq.com/）

3）群成员权限

关闭临时会话，以及发起群聊，临时会话关闭以防群成员被营销号骚扰，关闭群聊以防偷人拉僵尸粉，500人群内建议拉300人，1000拉700，2000拉1200拉好后去搞几个活粉进群，活跃活跃，最后等待上排名，一般3-5天即可

注意：群快满后，踢掉十个僵尸粉，并维持十个空缺位，比如1000人的群人数始终保持在990，进来一个真实用户，就踢掉一个僵尸粉。

4）QQ群不上排名的处理方法

QQ群不上排名，群在中间位置、或者最后排，甚至搜索不到，我们称这三种情况为中置、后置、屏蔽。正常的排名「退后」最多退几个位置，但中置和后置，是属于惩罚式，由QQ系统后台自动处理。关于「中置」：

检查群资料设置

从群名称、群标签、群介绍、头像、封面、地址、群相册，文件下手。看名称是否正常，可以通过长尾词或者修改群名称解决，介绍是否满30字，头像封面是否正常，以及文件相册是否满3张。

观察群活跃数据

活跃数据不正常，拉真实用户进群活跃，再踢一些僵尸粉。例：500人群满500踢10-30。注意：如果以上方式不行，直接解散群，再去官网提交群恢复后，重新填写群资料。

关于「后置」：

后置基本搜看不大到了，要么是掉星或者被腾讯屏蔽，相当于关进了小黑屋

检查关键词是否违规

建一个小群，先弄一个正常的关键词，等基本资料弄好以后，修改和违规群一样的如果是违规词，基本秒掉星！尽量别涉及违规词和敏感信息，非常容易掉星级如果必须要弄，需要不断做试探性优化，以此来规避风险

群人数（排名权重占比较高）

一般来说，群人数越多，群所占的权重就越大，相应的排名也就越靠前如果只做一个群，1000或2000人最佳。如果做多个群，200或500人的群就够，群里空位留10-50个如果一个200人群长期不上排名，处理方法就是升级500-2000人群，拉200-1000有活跃的假粉

活跃度（排名权重占比较高）

群内不活跃，等级上不去，群排名就会后置。这时候最好刷活跃，人气上来了，群自然就活了。5个火苗为最高等级，代表这个群有很高的活跃度

群文件，相册

群文件以及相册是影响群等级的一个重要因素，解决方法是在群文件和相册内各上传3
份图片

群不要禁言

如果排名第一的群，最好不要随便禁言，即使前期1-2个月还在霸屏，慢慢的活跃度会下降，对排名的伤害特别大

群星级

掉星后，及时申请恢复，或者先解散在恢复，恢复后适当修改群资料或者直接放弃，或者重新做，多做几个词，直接弄群矩阵，这样有很大概率霸屏

关于「屏蔽」：

如果群基本资料正常，星级正常，那就是被系统自动屏蔽了。

这类处理方法直接解散，再去官网恢复（QQ恢复官方网站：https://huifu.qq.com/）

以上QQ群优化排名方法源自「第九公社」。

2、如何打造一个学生IP？

把学生引流到群里，加到好友只是第一步，如果不去营造一个好的形象，那别人为什么会信任自己呢？

在高校中做人力资源，无非就两种身份，在校生或校外人士。

在校学生：招人时，报名的学生抵触心理较低，信任感比较强。

无论是线上还是线下，一般我们都直接说自己是哪个系哪个学院，爆出身份，无论是兼职工作还是校园生活问题，都可以随时来找我。以此降低学生的抵触情绪，提升信任感。

校外人士：校外的朋友直接来学校招人时，好多学生都觉得是骗子，抵触心理很强。

建议把自己包装一下，即使是校外人士，也是可以为学生服务的啊。就比如代取快递。平时，可以在各个QQ群多活跃，前期多加好友，少发广告，多发一些生活分享。

归根结底还是一句话，提升信任感，让学生放下戒备心，一心一意为学弟学妹谋福利！

那具体要怎么提升信任感？

开学季，打造一个一心一意为学弟学妹谋福利的IP，并尝试运营一个公众平台（表白墙/公众号），两种方式同时进行。

做一个个人号，一心一意为学弟学妹谋福利。打造一个校园万事通、一心一意为学弟学妹谋福利的人设，时刻记住我们是一个专业的学长学姐，你的学弟学妹遇见问题了，先帮忙，让他记住自己，打好关系。

开学季的时候疯狂在各种新生群、社团群里活跃，加好友，帮学生解决问题。

我们可以设想一下，你是一个刚入学的新生，来到了一个陌生的环境上大学，此时有个对学校很熟悉的学长学姐来带你熟悉环境，解决各种生活问题，那信任感不会会提升很多？

当然，付出是相互的，我们给学弟学妹解决问题的同时，也埋下了信任的种子。只要等到特定时期，它就会生根发芽。
学校周边玩的多吗？取快递方便吗？学校住宿环境怎么样？几人间？军训时间多久，可以请假不去吗？食堂好吃吗，便宜不？

因此，每逢开学季我会整理一套新生手册，并时不时的把新生群内的问题加上去，如图所示：

无论是QQ群还是学校贴吧，我们可以把它放在任何你能上传到的任何角落，并加上水印，留下联系方式。

当然，如果不是做自己熟悉的学校市场，那完全可以利用图中的问题，去想做的学校雇佣兼职去统计一份。

做一个公众平台（表白墙/公众号）。表白墙，顾名思义就是一个经常发布公众表白信息的平台。由于目前在高校中，最受欢迎的社交平台仍是QQ，所以大多数表白墙都是基于QQ搭建的。

表白墙在日益发展的过程中，体量越来越大，基本上每个高校都有好几个，投稿内容也是日益丰富。

具体操作方法如下：

1）如何获得种子用户——搞活动，效果最佳

在开学季、节假日、热点时期，可以多做一些引流活动，依靠表白墙/社群/公众号等途径传播，维护粉丝

引流示例蹭热点，EDG夺冠：

图片源自网络

转发说说送戒指（单个成本个位数），实操结果：3小时700多转发，600人进群，好友1000+

图片源自网络

2）日常维护

发学生的投稿，表白、失物招领、吐槽等，稳定粉丝，最起码让他知道我们是一个「活」人。

什么能发：表白、失物招领、吐槽、正能量等。

什么不能发：引战、恶意吐槽、辱骂、引流、网络兼职等。

3）拉社群

二手物品交易/出租房/万能群/兼职群等。

以什么形式拉：挖痛点，看学生需要什么。

以我们一个2000人群举例，我们学校要求每个人都需要修够实践学分，除经常参加课外活动外，还可以凭借假期实习时候盖一份实践证明来获得。而大部分学生，懒得出去实习，也没有熟人帮他盖实习章，所以我们提出来「免费领实践学分」。

做准备：提前把群名称改好「免费领实践学分」，群公告放一个海报（图找不到了，就不给大家放了）和活动规则，提示需要拉5个好友进群，私信管理员发截图才能领取实践证明。

实践结果：24小时拉满一个2000人群，成本只是几百张A4纸。群拉满后，过段时间直接修改群名称，退群的学生不多，可以忽略不计。

换个思路，拉群不就简单了吗？
开学季做新生群，新生群结束立马做兼职群、出租房群等，毕业季就做二手交易群。结合时间，包装钩子，拉群其实很简单。

以下是我们结合各种引流活动以及热点，拉起来的部分QQ群：总体来说：人设+流量。

先打造好人设，再用公共平台拉群，人设号做管理，双管齐下。

无论是劳务还是地推拉新，甚至新生卡、撸货、电影票、校园外卖、快递代下、羊毛活动等等。只要精力足够，那都是稳稳当当的可以做！

3、发展代理

找学生干部以及校内各个想赚钱的学生。如何找呢？

1）搜索XX学校

加上所有你能加的，这个学校的群，进群之后联系群主，兼职群/二手交易群/万能群/出租房群等作为首选添加对象。

这些人对劳务行业还是比较了解的，要么就是自己有资源，要么就是之前做过，但是被别人坑了。所以一定要敞开了聊，给他最优的价格，合作可能性一般，人脉资源比较广。
找出经常发布兼职的人，一般这种人手里多多少少会有一些校园群，人脉资源比较广。直接加好友，发个红包，直接私信问下有没有合作可能。

3）看群活跃度

找出一些经常聊天的人，这些人经常在群里说话，加的好友也不会少，人脉资源一般，所以说无论是哪种身份，都需要提升信任感。

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实操阶段：变现

1、实操方法

其实方法很简单，说白了就是发广告。

1）发说说/朋友圈：配上励志的文案，直击痛点。

2）刷群：早上7-9、中午11-13、下午7-9，一天三次，批量发布招工信息。

第一，从学生的角度出发，他们想兼职的时候，最需要什么？一个靠谱的工作和一个参加过假期工、有经验的，可以帮忙解答疑惑的学长学姐。

第二，做好企业详细介绍：

这是我们主推的企业：XXX，工作内容：XXX工作地址：北京各门店随机分配，有同伴想一起来的，可安排到一起薪资待遇：包吃住、免费提供被褥。XXX元/天+（过年3天XXX元/天）综合工资：6000左右每天工作10小时左右，每月15号发工资。住在XX，6-8人间有暖气洗浴

注意事项：过年不能回家，最低工作至XX日

第三，真诚。

还有什么不明白的可以直接问我，有什么疑虑可以直接说，我就是XX学院XX专业的，我就住XX宿舍楼，可以见面帮你解决问题，不用担心！XX表白墙和XX公众号也是我们团队的，学校里有啥生活问题也可以随时联系我，别客气～

第四，报销往返车费/被褥费。

除电子厂，一般餐饮企业都是学生自行到，路费一般是需要自费的。但是我们可以把利润分出来，以此来帮学生减免车费和被褥费。不要担心利润少，帮学生解决问题才是最关键的，一定要留下好口碑。

第五：实践证明。

报名假期工可以帮忙盖实践证明，抵扣实践学分，以后有需要我也可以帮你解决，这样毕业就不慌了。

2、注意事项

1）收50元押金：避免被学生放鸽子，不然人数报上去了，或造成不必要的麻烦，人员调动甚至违约金。50元押金在开学后统一返还

2）一定要签合同：合同虽然不见得一定可以保障自身利益，但对于双方来说，都是一个落实到纸面上的约束。一定不要忘记，和中介一定要签合同，和代理一定要签合同，和学生一定要签合同。

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最后小结我日常的输出较少，文笔欠缺，可能导致大家的阅读体验不佳，十分抱歉！不过还是希望本篇能给您带来一些启发。感谢您看到这里，如不嫌弃，点个赞吧！文章仅依靠于部分地区数据支撑，各地区行情政策会略有差异，但是方法基本是大差不差。鉴于行业特殊性，部分信息不便透露，但首先要记住的是
不要坑学生，不要骗学生。良心做人，良心做事！

不要坑学生，不要骗学生。良心做人，良心做事！不要坑学生，不要骗学生。良心做人，良心做事！

人嘛，做事要对得起自己的良心。劳务行业经常被人骂，正是因为部分人，恶意克扣学生工资。一粒老鼠屎坏了一锅粥。要想做的长久，还是要实打实的为学生找到好的工作，让学生挣到钱！攒足口碑，才有更长远的发展，形成一个良性循环～

谨记：劳务虽好，但不要抱有一夜暴富的想法哦！

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