《自媒体里，如何找准自己的生态位？》
自媒体 ·
2023年11月15日13:17
哈喽，生财有术的友友们好，我先自我介绍哈，我是卿久，97年中文系，运营两个公众号，慕卿久与未来可期的小赵，全职自媒体3年，粉丝18w+.。
擅长公众号运营和打造个人IP、搭建自己的付费产品和私域运营，如今通过自媒体成功变现60upomega+，目前月入4W+。
最近有一个词很火——“生态位”。第一次听到它，是在其他自媒体人的口中。
有人用江湖类比它，在江湖里，有仗剑天涯，情爱分明的剑客；有甘居暗野，不问世事的隐居者；也会有名动一时的天才；默默无闻的走卒。
有人用自然界类比它，在自然里，有冷血犀利的毒蛇；有身形高大的猛象；也有身居地底，聚众求生的蚂蚁。
而在把它放在自媒体中，有的人适合做超级个体，于是坚持日更，坚持输出，做出了属于自己的个人品牌；
有的人适合做销售，于是坚持运营私域，学习营销文案，靠分销和付费收入，也能月入过万；
有的人做大佬的团队成员，通过深入沟通，在能力上提升得更快，也可以借大佬的势，不断扩大自己的影响力。
还有人在top级别圈子里做课代表，比如生财，通过整理里面的精华内容分享独到见解，也可以打出自己的知名度。
这说明一个道理：你在什么位置，决定了你的发展方向与未来1-3年规划。想要存活下去以及迅猛发展，就得找到属于自己的生态位。
今天，卿久想和大家聊一聊：自媒体里，如何找准自己的生态位？
一、挖掘自身优势
你的优势，才是你价值的核心所在。你适合做什么，决定了你能做什么，最能做好什么。
所以，在确定自己的生态位之前，你需要先全面地了解自己，搜寻自己的优势和专长。
那么如何了解自己，找到自己的优势呢？
1.兴趣爱好
你可以从自己的兴趣爱好入手，一般来说，优势会和爱好挂钩，你喜欢什么，基本代表了你擅长什么。
但如果你的爱好不是你的特长，也不用焦虑。可以尝试把自己的爱好反向培养成自己的特长，相信在热爱的基础上，进步会变得更轻松。
如果你对自己的认知不够清晰，可以求助自己身边的朋友，直接询问他们你的优势。
也可以让他们用三个词，或是几句话来形容你，然后收集反馈的词汇，挑出重复率最高的几个形容词或关键词，分析后得出自己的优势。
3.成绩反馈
除此之外，也可以直接通过数据的反馈，来了解自己的专长。就像考试，哪门课分数最高，你就最擅长那门课。自媒体也一样，哪方面的数据和反馈（涨粉/变现）最好，你就最擅长哪一方面。
比如上稿拿到的稿费、产品报名人数、私域好友数量、最为人赞扬的某种心态或事件。
寻找优势的方式有很多，最重要的是，你能否把自己的能力具象化。
如果你擅长美图制作/朋友圈运营，可以开设私域朋友圈课程。
如果你擅长交流，你可以开设沟通咨询类的课程。
擅长账号的开通、迁移等，可以把它们做成属于自己的代办业务产品。
但大家要走出一个误区：优势很多样，不要局限于那些宏观的方位。
不论是大的方面，比如运营、营销、引流等，还是细节方面，比如「活跃气氛」的能力、「总结并分享独到见解」能力、「整合分类」能力等，都可以成为你优于他人的资本。
所以，你的价值，就是生态位中的“位”，你只有站在自己最舒适、最理想、最优于人的位置，才能找准方向，持续发力
二、搞懂竞争环境
生态位中，还有一个因素也很重要，那就是“生态”。
在自然界里，生态代表了地形、气候与生物链等。在自媒体里，生态就代表了环境、市场、以及各类交错的人际网。
所以，了解自己还不够，你还需要足够地了解市场。
1.分析需求与供给
学会分析需求与供给，并在其中找到需求缺口与进入市场的可能性。
这句话并不难懂，类似于，做写作课的人很多，我还需不需要入场？如果我要入场，我要依据哪一类需求去改变课程的性质？
了解自己，帮助你细化自我价值。而了解需求，能够帮助你细化市场。比如，教写作的市场饱和了，我们可以细化市场，尝试教导人物稿、商业稿、小红书文案等。
比如我一开始帮婷子搭建产品，先找出她的个人优势——写作。然后再继续对比市场，看产品优势——人物稿
类型不同，区别于市面上90%的写作营，可以抢占细分市场。最后一经推出，就达到了1w+的课程销售额。
2.随时调整策略
自媒体是多变的，也许今天，你能在这个位置上闲庭信步，但明天可能发生的万一，随时会转移风向。
前阵子我不是入了阿猫合伙人么？在阿猫那边，可以做训练营讲师，但和他助理钰儿对接时，出了岔子。
前面想的几个课程主题，基本都否决了。原因要么是不适合群体，要么是排在我之前的人，以及分享过了，要么可能分享的内容不适合萌新。
所以，即使是拥有这么多技能，也不能让我安于现状。因为很多东西，是具备可替代性的，除了我，也有人会朋友圈、公众号和IP。
但我会不断挖掘我自己，随时调整自己的策略。除了与他人重复的技能，我还擅长社群运营、可以教大家适合小白的搭建和运营社群的办法，于是，我得以把握住这次机会。
关注环境，一定是要动态的、灵活且敏感的，时刻提醒自己调整自己的眼界、见识与认知，以此降低生态变化的风险。
对我们来说，身处江湖，不得安宁，身处自然，必有竞争。不想被淘汰，就需要勉励和鞭策自己，用后天扎实的进步，来碾压先天的“合适”。
对了，这个训练营，预计会给卿久带来1000元保底讲师薪资，以及200左右的学员（优质的有付费意识的付费用户），以及无法估量价值的影响力
可见，在不同的圈子，我们找到自己的生态位，以及灵活调整自己的生态位的重要性。
三、跻身优质圈层，向上链接引路人
圈层就像一个巨大的生态圈，一个优质的圈层，能带给你优质的信息、优质的资源，以及优质的合作。
圈子里，一般分为3种生态位。
一种是领衔圈层的顶端大佬们，他们本身具备影响力和优质内容输出能力，所以只需要经常研发推出产品，加强输出，就会有无数追随者，自发帮他们扩散知名度。
一种是中层，有跟随的能力和并肩的潜能，往往他们一边帮大佬分销，提升影响力，一边主推自己的产品，沉淀忠实用户。
剩下的一种，也就是圈层小白，学习提升，积累成绩做背书，默默蓄势。对于大部分来说，其实都处于这个阶段。
那么，小白如何上手稳固自己在圈层里的生态位呢？
我们可以仔细观察一下某些分享社群里的人，一种是不经常发言的，一种是经常发言的。
对于活跃的人（群红），光靠着解答疑问、以及调动气氛的能力，其实是可以吸引一部分关注，以此获得一些被动流量的。
因为大家会觉得你眼熟，印象深刻，从而去主动链接你，你的个人影响力也就提升了。
而比较沉默的（潜水党），也可以在分享完毕后，收集资料，整合分享，以及表达对今日分享的感悟和理解
来获得群主的青睐、群友的认可和支持，流量承接的也不会比活跃的人差。
所以，对很多小白来说，圈层是一个平台，你可以在它的基础上看到更远的未来。
它也是一场机遇，依靠圈层，你能依靠“大佬”的势能，放大自己的存在感与价值。
包括之前刚带我的合伙人婷子时，她还没有属于自己的产品，而小她，则是没有很清晰的私域运营理念。
但现在，依靠我的信息与资源，婷子顺利融入了我们的自媒体圈子，对于她而言的一个新的生态圈。
在我的流量倾斜和手把手的指导下，她不仅搭建了自己的人物稿产品，打出了名声，还和我合作了联名合伙人，我们一起宣传营销，做到了月入10w的收入成绩。
还有小她，目前我也在和她联名，帮她招募更多学员，把她掌握的小红书运营方法教给更多小伙伴，我们之间，既是互为补充，又是强强联合，放大彼此的势能。
大家可以看到，我们通过哪一个引路人去加入某一个圈子，变得至关重要起来，可以说，没有引路人，我们刚到一个圈子里时，没法在短期内跨越“生态”的障碍。
也许你可以通过自己的努力，在将来的某一天达到这个层次，但这是看概率和运气的事，白白浪费许多时间。
有些事，放在今天是机遇，放到明天，或许风口就被抢占完毕了，比如人物稿写作（爆文写作）。
婷子和小她的选择很明智，大家选择我们！眼光无疑也是非常长远！
当然，不断去加入更大的圈子也是自媒体之路必做的，拿我们共同选择的阿猫合伙人圈子来说，又或者我前阵子加入的玩赚合伙人圈子、粥左罗的顶峰会。
于我们而言，是又一个更大、更优质的生态圈，我们多一个人抱团取暖，就可以更大话地利用圈子的认知和资源，及时掌握各类动向和优质信息。
这些东西，会在机遇来临时，成为我们不曾意识到的哪些“万全准备”。那么机会，自然也就没法溜走了。
当然，我们目前的抱团，就是在一起吸收各类干货、信息，分享资源、承接流量，向上成长
最后：
当信息变得繁杂时，就越需要沉下心了解自己，了解环境，了解自己身边能跻身的优质圈层。
同时在自媒体路上，我们也会遇到一些不慎优质、不适合的圈子，也要分辨、筛掉，可以努力去忽略、甚至退出，朝着一条路坚定地走，而不是轻易被信息充斥之下，犹豫动摇
要相信，刚入局1-3年的我们，自然和底蕴深厚、惊才艳艳的大佬比不了，但守住本心，挖掘自己擅长的点，攒下更多属于自己的资本和底气，也有绵长悠久的生存之力。
大胆往前，相信自己的存在是有意义、有价值的，挖掘自己本身，找准自己的生态位，就已经离成功不远了！